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第27章 机遇总伴随着机遇

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    后来的几个月,我就这座美丽的海滨城市里,四处游荡。

    火热的理想和冷酷的现实,终究还是有差距的;我渴望成功,任何人都渴望,可成功,又岂是想得那么容易?!

    为了生存,我发过传单、做过刷碗工,深夜跑到网吧,一边给网站发稿,一边投简历;那个时候,我真的想钱想疯了,看到电线杆上的小广告,我还差点被骗进传销组织。

    后来有家做装修的公司,给我来了面试电话;他们说只要有能力,工资不是问题,当时我就是被他们这句话,吸引过去的。

    而让我没想到的是,那一次,真的改变了我以后的命运!

    面试我的人叫“邱总”,很干练的一个中年男人;拿着我的简历,他说:“你这么高的学历,在我这儿做业务员,有点屈才了!”

    “只要工资满意,做什么无所谓;而且之前在北京,我也经常跟客户打交道,有这方面的工作经验。”看着底薪2500,拉一个活儿提成1000的奖金,我心动了。

    “那行!我倒要看看,你这个大学生,有没有真才实干!如果干的好,半年我就让你升职加薪!”简短的面试后,邱总就拍了板。

    后来公司给我安排了工位,有电脑和电话;桌上还摆了很多,买房客户的资料和电话;同事说:这些资料,都是从房地产商那里,花钱买来的。

    后来我就和其他业务员一样,拿着厚厚的一沓资料,挨个打电话拜访、推销我们公司的装修业务。

    本来我以为,这是项很简单的工作,毕竟这些客户,都是刚买房不久的人,新房肯定需要装修。

    可干了两天我才知道,任何一个行业,都没有我想象的那么简单;很多客户,都是表面客气,背地里却货比三家;有的时候,我甚至会花一天的时间,陪客户看我们的样板间,最后人家还不满意。

    虽然刚开始就遇到了困难,但在我邵岩的字典里,却从来都没有“放弃”两个字;私下里,我请公司的老员工吃饭,从他们身上吸取经验;晚上的时候,一个人窝在公司,从网上查找更多的销售技巧。

    其实很多事情,只要你愿意下一番苦功夫,就一定会有所收获的;量变引起质变,上天眷顾的,永远不是聪明人,而是那些努力、不放弃的人们。

    渐渐地,我的业务能力开始提高,第一个月接的几个客户,我更是对他们负责到底!

    因为我们公司所谓的“施工团队”,都是跟外面人合作的;正因为这样,有些装修人员偷懒耍滑,不好好给人家装房子。所以我每天都会抽出几个小时,坐公交去施工地点,现场帮客户监工。

    有次给一对新婚小夫妻装房子,男的就问我说:“邵师傅,你不是做业务的吗?怎么天天往工地上跑?”

    我挠头笑着说:“像咱们这样的年轻人,买套房子都不容易,甚至倾全家之力;所以啊,我们一定要装修好,至少质量过硬;这样不仅能给你们省钱,还能让这套装修,延长个5年10年的使用寿命。”

    小夫妇被我说的一愣!丈夫给我递了根烟问:“邵哥,像你这样负责的人,真不多!我私下找懂行的亲戚来看过,装修质量确实很好,很瓷实!”

    “不怕你们笑话,我都有孩子了,却连房子都没有,买不起!我总幻想着某天,也能有一套属于自己的房子、自己的装修;所以现在,每装修一套房,我都把它当成,自己的新房来对待。”我实实在在的说。

    而让我没想到的是,第二天下午,我们公司突然涌进来很多人,当时聚在大厅里,都嚷着要找邵师傅。

    当时我都懵了!想想自己也没得罪谁啊?怎么呼呼啦啦,一下子来了这么多人?而且都要找我!

    我们邱总都吓得不轻,忙不迭地跑出来,问人家是怎么回事。

    事情讲明白之后,我才彻底把心放下;原来那对新婚夫妇,是一个大公司的小领导;他们的那套房子,是单位给补贴购买的。

    那是他们公司的福利,凡买房的员工,他们公司给出贷款利息;所以他的大部分同事,借着这个优惠政策,都第一时间买了房;而装修,更是力荐了我这个“邵师傅”。

    从那天起,我在公司算是彻底火了,很多同事都很羡慕,有些也很嫉妒;但我始终相信,人凭本事、凭良心吃饭,总有一天会获得回报的。

    月底的时候,邱总把我叫到办公室说:“邵岩啊,业务部之前都是我亲手抓,说实话忙不过来;所以今后啊,这摊子就交给你了!”那个时候,我来公司刚满五个月,还不到半年。

    我忙说:“邱总,我资历还太浅,恐怕干不好!而且现在做业务员,我赚的就已经挺多了!”

    邱总摆手一笑:“我提拔你,不是因为你业绩做得好;一来,你是咱们公司,学历最高的;二来,你负责装修的房子,时至今日,还没接到过一个投诉电话。这一点上,公司没人能比得上你!”

    短短五个月,我被提拔了,当了业务部的经理;我的底薪涨到了5000,下面的业务员,每成交一单,我就能轻松获得400元的提成。

    要知道,我们公司规模挺大,光业务部就有几十个人;哪怕一天成交一个客户,我一个月光提成,就能拿一万二;如果再加上底薪,都快小两万了……

    有了邱总的力挺,我在工作中,更是埋头苦干!再加上曾经,自己有过管理团队的经验,不仅公司的业绩缓步提升,我的收入也水涨船高。

    快年底的时候,我手里已经攒了12万多,给露露打过去两万块的生活费后,我再次找到邱总问:“邱总,我想买套房子,您圈儿里认识的人多,能不能帮我介绍一个,首付十万左右的房子?”

    听到这话,邱总顿时哈哈大笑:“你打算彻底留在烟台发展了?”

    他对我家里的事情一无所知,只知道我是个外地人;但骨子里,邱总是想留下我的。