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第29章 、寻路

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    看到陈树走进办公室,立刻有业务打招呼。“你好,想提什么货?咱们主要是焊管,工角槽H要是需要,也可以帮忙给你找。”

    “你好,我是唐山一个管厂的,咱们公司采购由哪位负责?”陈树非常客气的问道。然而事情似乎和走进鹏飞商贸完全不同了,对方脸上直接由阳春三月变成了数九寒天。

    “采购不在,有事说吧!”对方冷冷的回应道。

    “我们公司生产四分到三寸焊管,而且是从炼钢,轧带钢到出焊管,一条线经营下来,在同类厂家来说,有一定的竞争优势,不知道你们公司是否考虑合作一下试试?这是我的名片。”顺势拿出名片,双手奉上。

    对方伸手接过名片,看都没看就放在了桌子上。“我们采购回来,我会告诉他。没有别的事吧?”

    “没别的事了,你们采购的名片方便给我留一个么?”陈树继续追问。

    “他不在,过两天才回来,回头让他给你联系吧!”

    “那好吧!谢谢你!”说完,陈树转过身子,准备从对方办公室走出去,继续走其他公司。然而此时被地面坏了的地板砖绊了一下,却看到了最不想看到听到的一幕。

    “一天没准儿来多少个厂子,谁有空搭理你,厂子好像就怎么地了。”话刚说完,随手就把名片扔进了废纸篓,整个过程都被陈树听在耳力,看在眼里,怒在心里。

    本来陈树要装作没有继续走出去,偏偏这时候接待陈树的几个同事都,向陈树看了过来。陈树不但没有走出去,还直接转身走向废纸篓,甚至脸色都没有变化,将自己的名片拿出来,用手擦了擦装进了自己的名片盒。

    然而这所有的举动恰好被赶紧来的一个看到了,很好奇问什么这个陌生人,怎么会从公司的废纸篓里面找东西。

    “怎么回事?你是做什么的?”这个人穿着白衬衫,手里握着一个男士手包,胡子刮的很干净,头发理成平头,显得更加干净利索。

    “我是唐山升华钢管厂的销售处长,不小心名片掉你们的废纸篓了,刚建起来准备去下一家走访一下。”陈树直接将扔名片的事情掩盖过去,虽然谎话说得有些牵强。

    “哦!把你捡出来的那张名片给我吧,以后公司需要我一定给你联系,这是我的名片。”说完从手包里拿出一张名片,双手递给了陈树。此时陈树也不少再说什么,交换了名片从办公室走了出来,同时在对方的名片背面用笔划了一道。

    后来又考虑了一下,将马鹏飞的名片拿出来,在背面画了一个小圈,继续向前走去。虽然心情谈不上多好,但至少心中的怒气消了不少,看看距离前面的*洋通已经不远,稍微平复了一下心情才走了过去。

    陈树还没有走到办公室,外面装卸的工人看到陈树过来,背着包也不像推销什么东西的,因为打算卖给单位东西的人太多了,很多就被工人打发走了。

    “你好!有什么事需要帮忙么?”早上装车的较少,有个工人问道。

    “我是唐山升华钢管厂的,过来找咱们公司采购,看看将来能不能合作下一。”陈树也不怕拒绝了,林子大了什么鸟都有,总不能因为鸟的叫声不好听,就不进林子了吧!

    “是吗?唐山的厂子不少,我们很多货就是唐山滴,也有TJ滴,你去最里面那个办公室,找我们赵总!”说着用手指了一下,接着去忙自己的活去了。

    “谢谢!”陈树客气的说了一声,然后向着他指的办公室走去。此时陈树才注意到,*洋通公司的办公室都是平房,根本没有那么多讲究,甚至门外没有停着豪车,就是一辆桑塔纳和两辆现代。

    陈树在外面敲了敲门,并没有贸然推门进去。

    “请进!”

    此时陈树才推门进去,一张普通的办公桌,并没有刚才进去的两家那样豪气,陈设也很简单,人感觉也很普通,却是没有发现有什么特殊的地方。

    国字脸带着一副金属框的眼睛,胡子道是刮的很干净,不过从其脸型上看,应该是络腮胡子。皮肤有点偏黑,好像有点经常风吹日晒的感觉。

    “你好赵总,我是唐山升华钢管的陈树,今天来公司看看,相互了解一下,希望以后有机会咱们也能够合作一下,当然前提是我们相互了解一下!”一边笑着与对方握手,一边做自我介绍。

    从对方手上的老茧和手掌的宽厚,可以感觉出来对方绝对经常做体力活儿。松开手以后,陈树将自己的名片双手递上,而赵总双手接过名片的时候,认真的将上面的所写的内容读了一遍。

    “陈树,唐山升华钢管有限公司销售处长,挺年轻就坐处长的位置,还是年轻有为啊!这是我的名片,我叫赵荣伟,一直从唐山地区提货,也希望多一个合作的厂家。”

    “赵荣伟,赵总!呵呵!说实在的,就我们公司而言,钢管这一块儿的业务是刚刚起步,希望有大一点的公司能够支持我们,生产这一块儿绝对不是问题。我们从炼铁炼钢,到轧带钢出焊管,都有质量保证,在唐山恐怕找不到第二家。”

    “所以我今天找赵总,也是想了解下咱们公司现在的合作模式,是款到发货?还是打预付款给优惠?有很多东西对于我们来说,还需要在向你们这些前辈学习中进步。”陈树客气的说道。

    “前辈谈不上,不过是早入行几年,都是相互学习。现在唐山主要是京华和利达的货,价格基本上没有区别,有时候是货到付款,基本上都是谈好价格发货。有时候我们会办一定数额的预付款,在这些预付款用完之前都是按市场价格优惠二十执行。”

    “当然办预付款数额也不能太少,要不人家就不给这二十优惠了,一般我们都是一百到二百(万),赶上旺季了,可能还会多办点。”赵荣伟解释道。

    “有没有别的经营方式?现在别的客户和厂子合作的方式?”陈树问道。

    “也有做协议量的,厂子出个指导价格,所有从厂子提货都安指导价格提货,指导价随着市场价格变化。每个月都以指定的任务量,如果完成了就会有一定的返利,也就是拉走了多少吨货,直接返还多少货款或者现金。”赵总说。

    “要不是赵总说这些,估计等我收集这些消息,也得花费不少精力和时间,谢谢!谢谢!我过来的时候,马总说让我找你,他说你在行业里面无论是为人,还是做生意信誉,都是数得上的。”陈树说道。

    “你就听他瞎掰吧!我看你们的厂子也在开平,距离京华远么?”

    “不远,我们离着高速口更近,从开平口下来,往南走三里地,差不多就到我们厂子了,炼钢那边有点距离。”陈树说道。

    “我也希望将来咱们有合作的机会,如果最近去唐山,我会提前给你打电话,如果不怕麻烦,我希望领我们参观一下你们厂区。”赵总说道。

    “没问题!随时欢迎赵总到我们公司指导工作,我到咱们货场看看可以么?”陈树问道。

    “走!我带你去!”说完拿上两个安全帽,一个递给陈树,一个戴在自己头上,然出来向着货场走去。