第187章 行为太保守
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“是这样的，王总嫌咱们的销售方式太保守，希望我们能够在销售的过程中放开一些。”陆霜最终还是说了出来，王总都已经下命令了，她也不能老拖着不执行，可这种方案执行起来又有难度，她觉得有必要和苏薇说一下，两人商量个对策出来。
“放开一些？”
“嗯。”
“这话怎么理解？”
“苏主管，你是个聪明人，难道连王总说的这话都听不明白？”
苏薇半知半解，她领会了其中的意思，可又担心不是自己想的那样，所以，不敢冒然妄下结论。“我不太明白，王总他到底什么意思？”
“还能什么意思，说白了，就是让我们在售楼的过程中尽可能地放开一些，不要太保守了，要是客户有什么需求，如果能够满足的话，尽量满足，只要能把房子卖出去，什么手段都可以使，哪怕……哪怕去陪客户。”
“原来这样。”苏薇有些惊叹，和自己理解的完全相同。
“就是这样，而且王总还下了死命令，下个月要是还清不了盘，就拿我是问！”
“压力好大，你刚才也看到了，今天都没几个人来看房，最近几天来看房的人也不多，照这样下去，别说下个月了，下下个月都未必能够把房子卖完。”
经陆霜这么一说，苏薇也感到了莫大的压力。她是公司的销售主管，也算是销售部门的二把手，要是完不成销售任务，陆霜没法向王总交差，相信自己也没好果子吃。
“是啊，我这不正愁呢。”陆霜说到这里，又深深地叹了口气。
压力，巨大的压力，就像一座高山，压在陆霜的身上，压得她喘不过气来。
“不行，我们再搞一场活动，促销钜惠，反正也没多少套房子了，直接策划一场大的促销活动。”苏薇提议道，这是最有效的方式，只要能够把宣传做好，吸引到足够的客户前来看房，那就有希望，甚至不需要等到下个月底，运气好的话，下个月初就可能清盘。
“你以为我不想搞啊，我跟王总也提了，想申请一笔经费，可你猜王总怎么说的？”
“咋说的？”
“王总直接说没有，没有就没有呗，还要让我自己想办法，你说好笑不好笑？我自己想办法，没有经费我怎么搞？难不成让我自己掏钱，请媒体做宣传吗？”
苏薇听到这里，忍不住嫣然一笑。
“你笑什么？你觉得这很好笑吗？”陆霜觉得无法理解，自己都快气死了，可苏薇居然还能够笑得出来。
“王总把这么艰巨的任务都派给你，由此可见……”苏薇说到这里，冲陆霜诡异一笑，话里有话的样子。
“由此可见什么？”陆霜怔了怔神，直视着苏薇。
“由此可见，王总是多么地器重你啊。”
陆霜总觉得苏薇这话别有一番意思，于是急忙撇了下嘴，“切，他的眼里只有利益，如果销售得好，他对你喜笑颜开的，如果卖不出去房子，他恨不得骂死你。就刚才，我去他办公室，就被骂了个狗血喷头，这样算是器重我啊？”
“不管怎么说，王总把销售部门交给你了，这足以说明，他很器重你。”
“我倒不觉得，我们只不过是他赚钱的工具罢了。”
苏薇浅笑了一下，没有辩驳什么。尽管陆霜这话说得太尖锐，但仔细一想，本来就是这样，她们售楼不就是给公司赚钱的嘛！
“好了，我们不讨论这些，还是继续刚才的话题，你觉得这事应该怎么办？总不能跟下面的人明说了吧，我总觉得不太妥当。”
在这个问题上，陆霜还是有所顾虑。有些话不说的话，员工不那样做，可要是说了吧，又担心遭到反对，要知道，公司招的那些售楼小姐多是高校刚毕业的，都还比较年轻，就像纯洁的花朵似的，要是要求让她们把态度放开了，总觉得像是在腐蚀她们纯洁的心灵，毕竟有些客户是别有用心的，这一点，她非常清楚。
“这事啊，难办！”苏薇发表了自己的观点，虽然明白王总的意思，但她也觉得不好开口，更不好给下面的人做思想工作，尤其是女生。
“就是啊，愁死我了。”陆霜皱起了眉头，怎么给手下的人传达这一命令，就是一件头疼的事，更别说给她们做思想工作了。可是，王总都已经下命令了，还必须得执行，这该如何是好？
“这是个问题，而且有些棘手，王总的意思很明显，就是让我们销售部门这些女同胞们变三/陪啊，这个……我本身就有些接受不了，更别说下面那些小女孩了。”
“哎！”陆霜又重重地叹了口气。
“我觉得我们卖的都是些住宅房，又不是什么高档写字楼，别墅啊什么的，犯的着吗？”
“在我看来，也犯不着，可王总已经下命令了，不执行也不行啊，到时候没法交差啊。我想王总之所以传达这样的思想，一来是因为他急了，看我们迟迟清不了盘，无法跟老董交代；二来，是想为接下来的工作做准备，要知道，我们把龙湖花园的房子卖完之后就要转移战场了，到时候我们要去绿城新区那边，那边的楼盘可是写字楼，而且是在开发区，到时候卖的话，相信比现在卖住宅楼都难。”
听陆霜这么一说，苏薇隐隐约约地明白了什么。如果说，现在卖的房子针对的客户主要是收入高一些或者有存款的人，那么销售写字楼的话，针对的客户人群要求就更高了，要知道买写字楼的人基本上都是为了投资，不是富豪就是土豪，应付那些客户的话，售楼小姐可能需要付出更多。“是这样的，我觉得这事不能强求，毕竟每个人的性格不同，有的人性格比较外向，有的人性格比较内向，对于那种性格比较外向的女生，或许还容易接受，可对于那些性格内向的人来说，就很难接受了，所以说，思想工作不好做啊。”
“所以，我把你叫来，就是让你帮我想想办法。”
“这是个棘手的问题，我也没什么好的法子。不过，既然王总都已经命令了，不执行肯定不行，我觉得你可以从比较外向的几个人里下手，找她们开个会什么的，先简单地聊一聊，谈谈她们的想法，再做她们的思想工作。”
“我也是这么想的，可这种事我还真说不出口。”
“我也是，其实最好的方式是我们开会的时候，王总露个面，让他亲自说最好了。”
“他才不会说，刚才还特意叮嘱我了，不让我告诉下面的人，这主意是他出的。”
“王总可真够精明的。”
“贼精贼精的！”
苏薇见陆霜愁眉苦脸的样子，很是同情。处在陆霜这个位置，确实有很多压力。虽然，她的职位在陆霜下面，但相比之下，她更喜欢她现在的岗位。正是因为如此，她才没想过要和陆霜竞争，也没想过要上位，在这个位置挺好。“陆总监，你也别太犯愁，车到山前必有路，我们先走一步算一步吧，王总虽然明示了，但又没说一定要咱们那么干，只要能把房子卖出去就行了，我们应该想想办法，看看怎么着才能在最短的时间内把剩余的这些房子卖出去，这才是重点。”
“嗯，你有什么好的想法吗？”
“暂时也没想到什么好的方法，我觉得还是打宣传吧，把宣传做到位了，吸引更多的客户前来。”苏薇提议道，卖房也没什么特别好的法子，要么侧重媒体宣传，要么策划促销活动，这是销售住宅楼比较有效的两种营销方式。
“我倒是想打宣传，可没经费啊，总不能让我自己垫钱吧，王总那么抠，万一不给我报销，那我可就赔死了。”
“实在不行，你就先垫点呗，谁叫你是大款呢。”
“你！”陆霜听后气了个半死，显然，她没料到苏薇会冷不丁地接上这么一句话，真是太没同情心了。“我哪里是大款了？你看我像是有钱人吗？”
苏薇急忙改口道：“不像。”
“对嘛。”
“你是富婆！”苏薇又补充道。
“什么富婆啊，我哪里像富婆了？”
“开奥迪，住别墅，还是房地产公司高管，这还不是富婆吗？你是不是想让我说你是富豪？”苏薇笑着说道，在公司的几个部门里，陆霜可谓是最有钱的，有钱还有姿色，这一点真是让不少人羡慕嫉妒恨。
陆霜一时接不上话了，只能冲苏薇干瞪眼，在自己愁得都想撞墙的情况下，苏薇居然还拿她开涮，这让她更郁闷了。“苏薇，你就知道取笑我，听你那意思，还真打算让我自掏腰包？”
“跟你说着玩的。”
“都啥时候了，你还有心情说笑。”陆霜气得把脸转向一边，无形的压力就像魔咒一样，让她头痛欲裂。
苏薇见陆霜一筹莫展，想了下说道：“你也别着急，我有个办法，不知道行不行？”
“是这样的，王总嫌咱们的销售方式太保守，希望我们能够在销售的过程中放开一些。”陆霜最终还是说了出来，王总都已经下命令了，她也不能老拖着不执行，可这种方案执行起来又有难度，她觉得有必要和苏薇说一下，两人商量个对策出来。
“放开一些？”
“嗯。”
“这话怎么理解？”
“苏主管，你是个聪明人，难道连王总说的这话都听不明白？”
苏薇半知半解，她领会了其中的意思，可又担心不是自己想的那样，所以，不敢冒然妄下结论。“我不太明白，王总他到底什么意思？”
“还能什么意思，说白了，就是让我们在售楼的过程中尽可能地放开一些，不要太保守了，要是客户有什么需求，如果能够满足的话，尽量满足，只要能把房子卖出去，什么手段都可以使，哪怕……哪怕去陪客户。”
“原来这样。”苏薇有些惊叹，和自己理解的完全相同。
“就是这样，而且王总还下了死命令，下个月要是还清不了盘，就拿我是问！”
“压力好大，你刚才也看到了，今天都没几个人来看房，最近几天来看房的人也不多，照这样下去，别说下个月了，下下个月都未必能够把房子卖完。”
经陆霜这么一说，苏薇也感到了莫大的压力。她是公司的销售主管，也算是销售部门的二把手，要是完不成销售任务，陆霜没法向王总交差，相信自己也没好果子吃。
“是啊，我这不正愁呢。”陆霜说到这里，又深深地叹了口气。
压力，巨大的压力，就像一座高山，压在陆霜的身上，压得她喘不过气来。
“不行，我们再搞一场活动，促销钜惠，反正也没多少套房子了，直接策划一场大的促销活动。”苏薇提议道，这是最有效的方式，只要能够把宣传做好，吸引到足够的客户前来看房，那就有希望，甚至不需要等到下个月底，运气好的话，下个月初就可能清盘。
“你以为我不想搞啊，我跟王总也提了，想申请一笔经费，可你猜王总怎么说的？”
“咋说的？”
“王总直接说没有，没有就没有呗，还要让我自己想办法，你说好笑不好笑？我自己想办法，没有经费我怎么搞？难不成让我自己掏钱，请媒体做宣传吗？”
苏薇听到这里，忍不住嫣然一笑。
“你笑什么？你觉得这很好笑吗？”陆霜觉得无法理解，自己都快气死了，可苏薇居然还能够笑得出来。
“王总把这么艰巨的任务都派给你，由此可见……”苏薇说到这里，冲陆霜诡异一笑，话里有话的样子。
“由此可见什么？”陆霜怔了怔神，直视着苏薇。
“由此可见，王总是多么地器重你啊。”
陆霜总觉得苏薇这话别有一番意思，于是急忙撇了下嘴，“切，他的眼里只有利益，如果销售得好，他对你喜笑颜开的，如果卖不出去房子，他恨不得骂死你。就刚才，我去他办公室，就被骂了个狗血喷头，这样算是器重我啊？”
“不管怎么说，王总把销售部门交给你了，这足以说明，他很器重你。”
“我倒不觉得，我们只不过是他赚钱的工具罢了。”
苏薇浅笑了一下，没有辩驳什么。尽管陆霜这话说得太尖锐，但仔细一想，本来就是这样，她们售楼不就是给公司赚钱的嘛！
“好了，我们不讨论这些，还是继续刚才的话题，你觉得这事应该怎么办？总不能跟下面的人明说了吧，我总觉得不太妥当。”
在这个问题上，陆霜还是有所顾虑。有些话不说的话，员工不那样做，可要是说了吧，又担心遭到反对，要知道，公司招的那些售楼小姐多是高校刚毕业的，都还比较年轻，就像纯洁的花朵似的，要是要求让她们把态度放开了，总觉得像是在腐蚀她们纯洁的心灵，毕竟有些客户是别有用心的，这一点，她非常清楚。
“这事啊，难办！”苏薇发表了自己的观点，虽然明白王总的意思，但她也觉得不好开口，更不好给下面的人做思想工作，尤其是女生。
“就是啊，愁死我了。”陆霜皱起了眉头，怎么给手下的人传达这一命令，就是一件头疼的事，更别说给她们做思想工作了。可是，王总都已经下命令了，还必须得执行，这该如何是好？
“这是个问题，而且有些棘手，王总的意思很明显，就是让我们销售部门这些女同胞们变三/陪啊，这个……我本身就有些接受不了，更别说下面那些小女孩了。”
“哎！”陆霜又重重地叹了口气。
“我觉得我们卖的都是些住宅房，又不是什么高档写字楼，别墅啊什么的，犯的着吗？”
“在我看来，也犯不着，可王总已经下命令了，不执行也不行啊，到时候没法交差啊。我想王总之所以传达这样的思想，一来是因为他急了，看我们迟迟清不了盘，无法跟老董交代；二来，是想为接下来的工作做准备，要知道，我们把龙湖花园的房子卖完之后就要转移战场了，到时候我们要去绿城新区那边，那边的楼盘可是写字楼，而且是在开发区，到时候卖的话，相信比现在卖住宅楼都难。”
听陆霜这么一说，苏薇隐隐约约地明白了什么。如果说，现在卖的房子针对的客户主要是收入高一些或者有存款的人，那么销售写字楼的话，针对的客户人群要求就更高了，要知道买写字楼的人基本上都是为了投资，不是富豪就是土豪，应付那些客户的话，售楼小姐可能需要付出更多。“是这样的，我觉得这事不能强求，毕竟每个人的性格不同，有的人性格比较外向，有的人性格比较内向，对于那种性格比较外向的女生，或许还容易接受，可对于那些性格内向的人来说，就很难接受了，所以说，思想工作不好做啊。”
“所以，我把你叫来，就是让你帮我想想办法。”
“这是个棘手的问题，我也没什么好的法子。不过，既然王总都已经命令了，不执行肯定不行，我觉得你可以从比较外向的几个人里下手，找她们开个会什么的，先简单地聊一聊，谈谈她们的想法，再做她们的思想工作。”
“我也是这么想的，可这种事我还真说不出口。”
“我也是，其实最好的方式是我们开会的时候，王总露个面，让他亲自说最好了。”
“他才不会说，刚才还特意叮嘱我了，不让我告诉下面的人，这主意是他出的。”
“王总可真够精明的。”
“贼精贼精的！”
苏薇见陆霜愁眉苦脸的样子，很是同情。处在陆霜这个位置，确实有很多压力。虽然，她的职位在陆霜下面，但相比之下，她更喜欢她现在的岗位。正是因为如此，她才没想过要和陆霜竞争，也没想过要上位，在这个位置挺好。“陆总监，你也别太犯愁，车到山前必有路，我们先走一步算一步吧，王总虽然明示了，但又没说一定要咱们那么干，只要能把房子卖出去就行了，我们应该想想办法，看看怎么着才能在最短的时间内把剩余的这些房子卖出去，这才是重点。”
“嗯，你有什么好的想法吗？”
“暂时也没想到什么好的方法，我觉得还是打宣传吧，把宣传做到位了，吸引更多的客户前来。”苏薇提议道，卖房也没什么特别好的法子，要么侧重媒体宣传，要么策划促销活动，这是销售住宅楼比较有效的两种营销方式。
“我倒是想打宣传，可没经费啊，总不能让我自己垫钱吧，王总那么抠，万一不给我报销，那我可就赔死了。”
“实在不行，你就先垫点呗，谁叫你是大款呢。”
“你！”陆霜听后气了个半死，显然，她没料到苏薇会冷不丁地接上这么一句话，真是太没同情心了。“我哪里是大款了？你看我像是有钱人吗？”
苏薇急忙改口道：“不像。”
“对嘛。”
“你是富婆！”苏薇又补充道。
“什么富婆啊，我哪里像富婆了？”
“开奥迪，住别墅，还是房地产公司高管，这还不是富婆吗？你是不是想让我说你是富豪？”苏薇笑着说道，在公司的几个部门里，陆霜可谓是最有钱的，有钱还有姿色，这一点真是让不少人羡慕嫉妒恨。
陆霜一时接不上话了，只能冲苏薇干瞪眼，在自己愁得都想撞墙的情况下，苏薇居然还拿她开涮，这让她更郁闷了。“苏薇，你就知道取笑我，听你那意思，还真打算让我自掏腰包？”
“跟你说着玩的。”
“都啥时候了，你还有心情说笑。”陆霜气得把脸转向一边，无形的压力就像魔咒一样，让她头痛欲裂。
苏薇见陆霜一筹莫展，想了下说道：“你也别着急，我有个办法，不知道行不行？”