第六十四章合作
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**目光落在赵泽君脸上，面带微笑。
当赵泽君最初出现在他面前的时候，**仅仅认为眼前这个人，是一个充满着理想和热血的青年。
这种人说得好听点，是天真幼稚，说的难听，就是炮灰和傻逼。
是但当对方说出那番目的、选择的论调后，他对赵泽君有了进一步的认识。
不仅有热血，还有头脑。
这种人，要么死得早，要么只要保持住这腔热血，很可能闯出一番天地。
他现在倒是想听听，赵泽君到底能说出什么理由来打动他。
赵泽君放下杯子，说：“郑总，我年轻，有些想法，如果说错了，请你不要见怪。”
“不怪不怪。”**摆摆手，“你有想法，尽管说。”
赵泽君点点头，语速适中，不急不缓的开口。
“重建工作，顾名思义，为高岗村受灾的老百姓重新盖房子，这是题中应有之义，也是最表面的一层目的，其实也是最容易达到的目的。”
赵泽君把茶杯稳稳的放回桌上，说：“高岗村的雨季我是亲身经历过的，很了解那里的具体情况。整个高岗村，年年到这个时期都会有水灾，但是这么多年来，高岗村依旧存在，为什么呢？”
不等**回答，他就自问自答的说：“因为事实上，高岗村的灾情并没有宣传的那么严重，整个高岗村，漏雨的房子比比皆是，真正彻底倒塌，需要重建的房屋，只是极少数而已。再者，高岗村是棚户区，即便重建，也是平房，建设难度和技术要求都不高。可以这么说，只要有钱，这是一个连草台班子都能轻松完成的项目。”
听到草台班子几个字，**微微一笑，说：“你这个小伙子，很记仇啊。嗯，你继续。”
赵泽君顿了顿，接着道：“那么华阳集团表示捐助，但并有说具体的捐助数字，我想，就是因为贵公司也看出来了这一点：捐助高岗村重建，并不需要花太多的钱。把实际数字说出来，反而会让人误会华阳集团很小气。”
**不置可否，说：“无论捐助数字具体是多少，你说的这些，即便成立，也只能证明，这笔捐助交给谁都行，但为什么是你呢？”
赵泽君不急不慢的说：“刚才我说了，重建只是表层的目的。郑总你也提到四个字：在商言商。我觉得非常对，即然是企业，不管是用什么明目花钱，最终的目的，都是为了带来回报，有些是直接利益，有些是间接利益。比如企业的声誉，就是间接利益。我想贵公司对这次高岗村的捐款，也是为了宣传华阳集团吧？”
**沉默了片刻，说：“不错，当然是有这个原因在内的。”
赵泽君道：“恕我直言，华阳集团虽然是全省知名企业，但毕竟是做煤矿能源起家，说句不是很中听的话，开煤矿的，在普通老百姓眼里，声誉并不好，严格说是很差。贵公司想要在其他领域拓展业务，有必要逐步改变这种印象，高岗村捐助，就是一个很好的开始。”
**笑了起来：“小伙子，你这个话，好像说得重了吧？”
“郑总，我想，我只有一次机会来和您谈捐助，所以我只能把我的真实想法，用最直接的态度表明，尽可能把握住这次机会。”赵泽君认真说。
“你的性格倒是和我们王董事长有些类似，军人做派，直来直往，出手就直击对方要害。”**点点头，“好，你继续。”
“现在提到高岗村三个字，老百姓第一个想到的，绝对是我赵泽君，和这个救灾工程队。”
赵泽君的声调微微提高三分，语气坚定的说：“郑总你刚才说，我的施工队是白手起家，这话我不敢认同。从宣传的目的来看，我的施工队，恰恰是具备了最好的起步条件，已经有了良好的口碑基础，这是任何一家其他公司都不具备的优势。这时候，谁和我的施工队合作，谁就能搭上之前宣传的顺风车！打个可能不太恰当的比方，和其他建筑公司合作，华阳相当于在是电视台做了个广告，而和我们合作，等于是花了同样的钱，甚至更少的钱，在中央台做广告。所以我才会说，我的工程队，是华阳集团最佳合作伙伴。”
“这么说，倒是我们华阳沾了你的光了？”**笑着反问。
“双赢！”
赵泽君不动声色的吐出两个字，解释说：“如果没有华阳集团的资金，我和施工队之前做的一切，会随着时间，渐渐的被人淡忘，而我们的付出，也换不来任何经济回报，我会愧对在暴雨中跟着我鞍前马后的兄弟们同时，如果和我的施工队合作，华阳的宣传可以达到最大化。这对我们双方都有好处。”
见**的态度有所松动，赵泽君继续加码，说：“郑总，华阳集团想要树立好形象，最快的方法，就是和一个代表着光辉形象的伙伴合作。一旦我们双方展开合作，我之前树立的正面形象，立刻就会渲染到华阳集团身上。”
**微微垂目，在心中衡量赵泽君的话。
赵泽君看了**一眼，不再出声，端起茶杯喝茶。
短暂的沉默之后，**终于重新开口，正色道：“合作可以。但有两个条件！”
赵泽君心中一喜，脸上却毫无异样表情，不动声色的说：“您请说。”
“第一，华阳集团派驻专职审计人员，审批和监管这笔捐款的使用。”
赵泽君毫不犹豫的说：“当然可以。”
“好。第二，合作后续的宣传事宜，由华阳的宣传部门全权配合，你本人和你的建筑公司，有义务进行配合。当然了，肯定都是正面宣传，我们总不至于自己投钱去坑自己。”**说。
赵泽君忽然摇头一笑。
“怎么？”**脸色微微一沉，说：“如果这条不答应，我们不可能投钱。”
“郑总，我不是这个意思。之所以笑，是因为我们想到一块去了。”
赵泽君解释说：“即便你不说，我也会提出这一条。我们是合作伙伴，贵公司要的是名声，那我会尽全力帮助贵公司达到目的。”
“好，我们尽快详细的草拟出合同。”**站起来，向赵泽君一伸手：“预先祝我们合作愉快。”
“一定愉快。”赵泽君说。
两人又聊了一会合作合同的具体细节，临走之前，**问赵泽君：“小赵，问你个私人问题。”
“您说。”赵泽君道。
“你最初救灾，是不是就已经考虑到了今天？”
赵泽君想了想，笑道：“郑总，我又不是神仙，怎么可能算得这么远？我救灾是真，借着救灾的机会，发展工程队，也是真，这两者不矛盾。”
**深深的看了赵泽君一眼，拍了拍他的肩膀，“嗯，那我们双方尽快落实合同，开始合作。”
“好的。”
**目光落在赵泽君脸上，面带微笑。
当赵泽君最初出现在他面前的时候，**仅仅认为眼前这个人，是一个充满着理想和热血的青年。
这种人说得好听点，是天真幼稚，说的难听，就是炮灰和傻逼。
是但当对方说出那番目的、选择的论调后，他对赵泽君有了进一步的认识。
不仅有热血，还有头脑。
这种人，要么死得早，要么只要保持住这腔热血，很可能闯出一番天地。
他现在倒是想听听，赵泽君到底能说出什么理由来打动他。
赵泽君放下杯子，说：“郑总，我年轻，有些想法，如果说错了，请你不要见怪。”
“不怪不怪。”**摆摆手，“你有想法，尽管说。”
赵泽君点点头，语速适中，不急不缓的开口。
“重建工作，顾名思义，为高岗村受灾的老百姓重新盖房子，这是题中应有之义，也是最表面的一层目的，其实也是最容易达到的目的。”
赵泽君把茶杯稳稳的放回桌上，说：“高岗村的雨季我是亲身经历过的，很了解那里的具体情况。整个高岗村，年年到这个时期都会有水灾，但是这么多年来，高岗村依旧存在，为什么呢？”
不等**回答，他就自问自答的说：“因为事实上，高岗村的灾情并没有宣传的那么严重，整个高岗村，漏雨的房子比比皆是，真正彻底倒塌，需要重建的房屋，只是极少数而已。再者，高岗村是棚户区，即便重建，也是平房，建设难度和技术要求都不高。可以这么说，只要有钱，这是一个连草台班子都能轻松完成的项目。”
听到草台班子几个字，**微微一笑，说：“你这个小伙子，很记仇啊。嗯，你继续。”
赵泽君顿了顿，接着道：“那么华阳集团表示捐助，但并有说具体的捐助数字，我想，就是因为贵公司也看出来了这一点：捐助高岗村重建，并不需要花太多的钱。把实际数字说出来，反而会让人误会华阳集团很小气。”
**不置可否，说：“无论捐助数字具体是多少，你说的这些，即便成立，也只能证明，这笔捐助交给谁都行，但为什么是你呢？”
赵泽君不急不慢的说：“刚才我说了，重建只是表层的目的。郑总你也提到四个字：在商言商。我觉得非常对，即然是企业，不管是用什么明目花钱，最终的目的，都是为了带来回报，有些是直接利益，有些是间接利益。比如企业的声誉，就是间接利益。我想贵公司对这次高岗村的捐款，也是为了宣传华阳集团吧？”
**沉默了片刻，说：“不错，当然是有这个原因在内的。”
赵泽君道：“恕我直言，华阳集团虽然是全省知名企业，但毕竟是做煤矿能源起家，说句不是很中听的话，开煤矿的，在普通老百姓眼里，声誉并不好，严格说是很差。贵公司想要在其他领域拓展业务，有必要逐步改变这种印象，高岗村捐助，就是一个很好的开始。”
**笑了起来：“小伙子，你这个话，好像说得重了吧？”
“郑总，我想，我只有一次机会来和您谈捐助，所以我只能把我的真实想法，用最直接的态度表明，尽可能把握住这次机会。”赵泽君认真说。
“你的性格倒是和我们王董事长有些类似，军人做派，直来直往，出手就直击对方要害。”**点点头，“好，你继续。”
“现在提到高岗村三个字，老百姓第一个想到的，绝对是我赵泽君，和这个救灾工程队。”
赵泽君的声调微微提高三分，语气坚定的说：“郑总你刚才说，我的施工队是白手起家，这话我不敢认同。从宣传的目的来看，我的施工队，恰恰是具备了最好的起步条件，已经有了良好的口碑基础，这是任何一家其他公司都不具备的优势。这时候，谁和我的施工队合作，谁就能搭上之前宣传的顺风车！打个可能不太恰当的比方，和其他建筑公司合作，华阳相当于在是电视台做了个广告，而和我们合作，等于是花了同样的钱，甚至更少的钱，在中央台做广告。所以我才会说，我的工程队，是华阳集团最佳合作伙伴。”
“这么说，倒是我们华阳沾了你的光了？”**笑着反问。
“双赢！”
赵泽君不动声色的吐出两个字，解释说：“如果没有华阳集团的资金，我和施工队之前做的一切，会随着时间，渐渐的被人淡忘，而我们的付出，也换不来任何经济回报，我会愧对在暴雨中跟着我鞍前马后的兄弟们同时，如果和我的施工队合作，华阳的宣传可以达到最大化。这对我们双方都有好处。”
见**的态度有所松动，赵泽君继续加码，说：“郑总，华阳集团想要树立好形象，最快的方法，就是和一个代表着光辉形象的伙伴合作。一旦我们双方展开合作，我之前树立的正面形象，立刻就会渲染到华阳集团身上。”
**微微垂目，在心中衡量赵泽君的话。
赵泽君看了**一眼，不再出声，端起茶杯喝茶。
短暂的沉默之后，**终于重新开口，正色道：“合作可以。但有两个条件！”
赵泽君心中一喜，脸上却毫无异样表情，不动声色的说：“您请说。”
“第一，华阳集团派驻专职审计人员，审批和监管这笔捐款的使用。”
赵泽君毫不犹豫的说：“当然可以。”
“好。第二，合作后续的宣传事宜，由华阳的宣传部门全权配合，你本人和你的建筑公司，有义务进行配合。当然了，肯定都是正面宣传，我们总不至于自己投钱去坑自己。”**说。
赵泽君忽然摇头一笑。
“怎么？”**脸色微微一沉，说：“如果这条不答应，我们不可能投钱。”
“郑总，我不是这个意思。之所以笑，是因为我们想到一块去了。”
赵泽君解释说：“即便你不说，我也会提出这一条。我们是合作伙伴，贵公司要的是名声，那我会尽全力帮助贵公司达到目的。”
“好，我们尽快详细的草拟出合同。”**站起来，向赵泽君一伸手：“预先祝我们合作愉快。”
“一定愉快。”赵泽君说。
两人又聊了一会合作合同的具体细节，临走之前，**问赵泽君：“小赵，问你个私人问题。”
“您说。”赵泽君道。
“你最初救灾，是不是就已经考虑到了今天？”
赵泽君想了想，笑道：“郑总，我又不是神仙，怎么可能算得这么远？我救灾是真，借着救灾的机会，发展工程队，也是真，这两者不矛盾。”
**深深的看了赵泽君一眼，拍了拍他的肩膀，“嗯，那我们双方尽快落实合同，开始合作。”
“好的。”