第五十章 细微的变化
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“你不要给我看这种横杆的，我要的是那种栅栏式的。”
深圳东郊一家名为惠特科技的工厂内，苏晓拉着一脸疲态的张冉正在跟厂家的业务经理交涉着。
“苏总，栅栏式的门杆只适合小区门禁啦，停车场要做成那样的，长度就要增加，这样一来成本会高的，而且容易损坏。”
黄经理觉得眼前这两个漂亮女人实在太难对付了。
不仅对价格各种不满意，对他们的品质还百般挑剔。
可他还得笑脸相迎，因为他知道，越是这样的客户，越是诚心想要产品的。
“成本高我不管，但你说容易损坏就太不负责任了，为什么不能提高品质来降低损坏几率？”
苏晓一扫在杨瑞面前的温婉姿态，在黄经理面前，一身黑色正装的她强势而干练。
“苏总，如果您非要做成栅栏式的也可以，但要多加五万。”
“我最多加一万，还得给我保证品质。”
“四万，真的不能再低了。我们本来利润就没有那么高。”
“两万五，送一套监控系统。别以为我不知道，30%的利润还是有的，我们从青岛大老远过来，就是想直接从厂家拿货，而且，我既然这么做了，自然不可能只做一家停车场。这次合作要是能让我们满意，以后的连锁停车场我都用你们家的产品。薄利多销这个道理我相信您不会不懂吧？”
听了苏晓的话，黄经理知道自己碰上对手了。
其实他知道苏晓并不了解他们行业内的利润情况，但问题是如今任何跟电子有关的设备利润率都差不多透明。
停车场的数控系统已经很成熟了，加上设备从厂家直接出货的价格利润率的确是在30%左右，不过，按道理，厂家为了保证各地代理商的利益，是不会直接接用户单子的。
奈何山东地区的代理他们还没有做好，加上这个行业内各个厂家的技术水平都差不多，没有说哪一家的技术远超其他，这种情况下，客户上门他还能推出去？即便他们不接，也会有其他厂家接的。
黄经理有心答应，却不能立刻表态。
做生意就是这样，漫天要价，就地还钱，他若表现的太痛快，没准那个姓苏的女人还得出幺蛾子还价。
黄经理面露犹豫，片刻后才咬咬牙说道：“苏总，这个价格太低了，我做不了主，得回去请示我们老板。”
“那赶紧的吧，尽快给我消息。”
从厂家出来，张冉一脸无奈地看着苏晓，说道：“你弄自己公司我也没见你这么上心过。”
从寒冬，到春风， 有时候只需要一个笑容。
苏晓冲张冉灿然一笑，说道：“那不一样的，我那传媒公司干的一点动力都没有，跟杨瑞一起搞个小买卖也挺不错的不是吗？”
“你呀！”张冉翻翻白眼，一阵无语。
月底她刚忙完一个单子，苏晓事先连个电话都没打就“从天而降”般敲开了她家的大门。弄得她一时间手足无措的。
用她的话来说是幸好没对象，要是对象在，还不直接给她来个现场直播？
“嘿，你那是什么表情。”
张冉没接茬，转而对苏晓道：“你干嘛非要那种栅栏式的门禁，杨瑞做的停车场应该是综合式的，如果栅栏的长度太长，启动杆的压力就会增加，使用寿命肯定受影响。”
“我这不是想着栅栏式的栏面上还能接广告么。对外收点广告费也是好的嘛。”苏晓并不是不知道究竟那种更合适，而是她想用尽一切可能开源。
张冉捂着脑门儿无奈道：“想接广告的法子有的是，你在门岗处留白不行么？场内设立广告标识牌不行么？那么长的栅栏，真的不合适。人家黄经理是专业的，他的建议你真该听一下的。”
“那怎么办？我都已经说了。”
“现在合同又没签，钱在你手上，怎么搞还不都随你？”
“也对。”
“你觉得……杨瑞搞这个停车场，能行么？”
张冉犹豫了一会儿，忽然问苏晓。
“我觉得？我没什么觉得，他想搞什么就搞什么，我支持他。”
苏晓无所谓地说着，这也是她的真实想法。
不用说她老爸，就是老妈许美静也经营着一家规模不小的玩具厂，见过太多的苏晓对杨瑞经营什么，单纯从项目上来说，并不能引起她太大的注意，她为之感到欣慰的，是杨瑞的态度。
从苏晓的语气神态上来看，张冉也猜得出她的想法。
换做以往，张冉肯定会替她开心，可不知为什么，她却一点都高兴不起来。
“嗯，他也想着接近你呀。不过，有点你得注意了，男人有钱可就容易变坏哦。到时候，你可别成了他的学校。”
苏晓有些奇怪的看了张冉一眼，不知道她为何忽然这么说，回道：“他不是那样的人，这点我还是很有信心的。”
“唉……”张冉微微叹了口气。
第一次，她觉得跟苏晓之间，似乎隔了点什么东西。
“你最近怎么老是蔫蔫的，身体不舒服么还是有心事？”
苏晓觉得张冉有些怪怪的，以往，什么时候见她不是神采奕奕？为何这次看她却总觉得她有心事。
“就是最近有些忙。”
“你的事务所生意这么好了吗？”
“我的事务所什么时候生意不好了。”张冉哭笑不得道。
自打上次经过杨瑞提点，搞定了那个最难缠的客户之后，光是那个客户带来的生意就足足有三单。
“那今天晚上你请客。”
两个许久未见的闺蜜，除了工作，更有说不完的话题。
当然，如果不提杨瑞的话，他们的话题还能更多。
在张冉发现了自己心里那微妙的变化的同时，苏晓也隐隐觉得张冉有些不太对劲，但究竟哪里不对，她又说不上来。
晚一些的时候，黄经理打来了电话。
表示除非苏晓他们不改设计，按照横杆的门禁，否则价格是不会降的，他们也不能保证栅栏的品质。
已然被张冉说动的苏晓正好顺水推舟，做出一副无奈妥协的姿态，表示接受他们的方案，但是价格必须再降……
“你不要给我看这种横杆的，我要的是那种栅栏式的。”
深圳东郊一家名为惠特科技的工厂内，苏晓拉着一脸疲态的张冉正在跟厂家的业务经理交涉着。
“苏总，栅栏式的门杆只适合小区门禁啦，停车场要做成那样的，长度就要增加，这样一来成本会高的，而且容易损坏。”
黄经理觉得眼前这两个漂亮女人实在太难对付了。
不仅对价格各种不满意，对他们的品质还百般挑剔。
可他还得笑脸相迎，因为他知道，越是这样的客户，越是诚心想要产品的。
“成本高我不管，但你说容易损坏就太不负责任了，为什么不能提高品质来降低损坏几率？”
苏晓一扫在杨瑞面前的温婉姿态，在黄经理面前，一身黑色正装的她强势而干练。
“苏总，如果您非要做成栅栏式的也可以，但要多加五万。”
“我最多加一万，还得给我保证品质。”
“四万，真的不能再低了。我们本来利润就没有那么高。”
“两万五，送一套监控系统。别以为我不知道，30%的利润还是有的，我们从青岛大老远过来，就是想直接从厂家拿货，而且，我既然这么做了，自然不可能只做一家停车场。这次合作要是能让我们满意，以后的连锁停车场我都用你们家的产品。薄利多销这个道理我相信您不会不懂吧？”
听了苏晓的话，黄经理知道自己碰上对手了。
其实他知道苏晓并不了解他们行业内的利润情况，但问题是如今任何跟电子有关的设备利润率都差不多透明。
停车场的数控系统已经很成熟了，加上设备从厂家直接出货的价格利润率的确是在30%左右，不过，按道理，厂家为了保证各地代理商的利益，是不会直接接用户单子的。
奈何山东地区的代理他们还没有做好，加上这个行业内各个厂家的技术水平都差不多，没有说哪一家的技术远超其他，这种情况下，客户上门他还能推出去？即便他们不接，也会有其他厂家接的。
黄经理有心答应，却不能立刻表态。
做生意就是这样，漫天要价，就地还钱，他若表现的太痛快，没准那个姓苏的女人还得出幺蛾子还价。
黄经理面露犹豫，片刻后才咬咬牙说道：“苏总，这个价格太低了，我做不了主，得回去请示我们老板。”
“那赶紧的吧，尽快给我消息。”
从厂家出来，张冉一脸无奈地看着苏晓，说道：“你弄自己公司我也没见你这么上心过。”
从寒冬，到春风， 有时候只需要一个笑容。
苏晓冲张冉灿然一笑，说道：“那不一样的，我那传媒公司干的一点动力都没有，跟杨瑞一起搞个小买卖也挺不错的不是吗？”
“你呀！”张冉翻翻白眼，一阵无语。
月底她刚忙完一个单子，苏晓事先连个电话都没打就“从天而降”般敲开了她家的大门。弄得她一时间手足无措的。
用她的话来说是幸好没对象，要是对象在，还不直接给她来个现场直播？
“嘿，你那是什么表情。”
张冉没接茬，转而对苏晓道：“你干嘛非要那种栅栏式的门禁，杨瑞做的停车场应该是综合式的，如果栅栏的长度太长，启动杆的压力就会增加，使用寿命肯定受影响。”
“我这不是想着栅栏式的栏面上还能接广告么。对外收点广告费也是好的嘛。”苏晓并不是不知道究竟那种更合适，而是她想用尽一切可能开源。
张冉捂着脑门儿无奈道：“想接广告的法子有的是，你在门岗处留白不行么？场内设立广告标识牌不行么？那么长的栅栏，真的不合适。人家黄经理是专业的，他的建议你真该听一下的。”
“那怎么办？我都已经说了。”
“现在合同又没签，钱在你手上，怎么搞还不都随你？”
“也对。”
“你觉得……杨瑞搞这个停车场，能行么？”
张冉犹豫了一会儿，忽然问苏晓。
“我觉得？我没什么觉得，他想搞什么就搞什么，我支持他。”
苏晓无所谓地说着，这也是她的真实想法。
不用说她老爸，就是老妈许美静也经营着一家规模不小的玩具厂，见过太多的苏晓对杨瑞经营什么，单纯从项目上来说，并不能引起她太大的注意，她为之感到欣慰的，是杨瑞的态度。
从苏晓的语气神态上来看，张冉也猜得出她的想法。
换做以往，张冉肯定会替她开心，可不知为什么，她却一点都高兴不起来。
“嗯，他也想着接近你呀。不过，有点你得注意了，男人有钱可就容易变坏哦。到时候，你可别成了他的学校。”
苏晓有些奇怪的看了张冉一眼，不知道她为何忽然这么说，回道：“他不是那样的人，这点我还是很有信心的。”
“唉……”张冉微微叹了口气。
第一次，她觉得跟苏晓之间，似乎隔了点什么东西。
“你最近怎么老是蔫蔫的，身体不舒服么还是有心事？”
苏晓觉得张冉有些怪怪的，以往，什么时候见她不是神采奕奕？为何这次看她却总觉得她有心事。
“就是最近有些忙。”
“你的事务所生意这么好了吗？”
“我的事务所什么时候生意不好了。”张冉哭笑不得道。
自打上次经过杨瑞提点，搞定了那个最难缠的客户之后，光是那个客户带来的生意就足足有三单。
“那今天晚上你请客。”
两个许久未见的闺蜜，除了工作，更有说不完的话题。
当然，如果不提杨瑞的话，他们的话题还能更多。
在张冉发现了自己心里那微妙的变化的同时，苏晓也隐隐觉得张冉有些不太对劲，但究竟哪里不对，她又说不上来。
晚一些的时候，黄经理打来了电话。
表示除非苏晓他们不改设计，按照横杆的门禁，否则价格是不会降的，他们也不能保证栅栏的品质。
已然被张冉说动的苏晓正好顺水推舟，做出一副无奈妥协的姿态，表示接受他们的方案，但是价格必须再降……