113.第113章 诚意
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杨锐回到西堡中学，继续做补习和研究，完全不去关注谈判的进展，就像他之前所做的那样。
巫尘远却得继续谈判，痛苦艰难的继续谈判。
艰难不仅是因为重启多次所造成的，还因为巫尘远开始考虑杨锐的要求，以及争取国医外贸在销售公司的股份。
他不得不这样做，因为沉重的代价已经指明了方向。
巫尘远不知道自己还能坚持几次谈判重启，事实上，他一次都不想再经历了。
而且，谈判也不能再拖下去了，耽搁的时间越久，作为第一个签约的团队的价值也就越低。
这一次，他们足足谈了一个星期，才将第一轮重新完成：制药公司保留20%的利润，西堡肉联厂的股份增加到21%，并且按比例得到60%的外汇留存，捷利康在制药公司的股份保持不变，仍然是49%，最后留给国医外贸30%的股份比例。
看着弗兰奇第三次签字，巫尘远才算是轻松了一些，但以前的畅快感，却是丁点都没有了。
“不管怎么说，第一轮谈判还是完成了，咱们先吃饭，喝点小酒，压压惊。”巫尘远做了个喝酒的动作，笑呵呵的道：“茅台都准备好了，就等各位上桌。”
老外也是喝白酒的，最习惯的是伏特加，到了国内，外国酒价格高昂，也就只能选着茅台和五粮液来喝了，至于习惯不习惯，也是无可奈何的。
弗兰奇对食物的适应力极好，茅台喝着也算是喜欢，每次酒宴，都算是会喝酒的老外。
不过，弗兰奇这次拒绝了，看看手表，道：“现在出发去西堡镇的话，也许能赶得及与杨锐会面。”
“现在去西堡镇？没必要吧，我通知杨锐，让他到平江来好了。”巫尘远大笑两声。
“我们去西堡镇比较好，毕竟，我们的谈判协议还得杨锐认可，既然如此，请杨锐到平江来，就显的不太合适了。”弗兰奇说了自己的想法，引得捷利康代表团的人纷纷点头。他们不觉得去见杨锐会丢了颜面，尽快完成谈判才是他们最期望的事。
巫尘远虽然被杨锐压迫的只能按照他的要求来谈判，身段终究不能完全放下，犹豫了一下，笑道：“西堡镇的路不好走，今天过去的话，估计都要晚上了。不如等一下，明天一早，咱们再出发去西堡镇？或者就约在南湖也行，让杨锐走一段，咱们走一段。”
“杨锐掌握的技术，是很高级的技术，我们应当给予一定的诚意。”弗兰奇在中国也好些天了，能够理解巫尘远的想法，正因为如此，他才想要再压一下，希望如此能够顺利的完成签约。
能在制药公司做谈判专员的人都是无节操，制药公司买卖的是人的寿命，给寿命标价，习惯了以后，也不可能保存节操了。
弗兰奇这样的谈判人员，在里根时代以前，都是在欧洲巡游的，不仅要讲钱，也要讲情怀，等美国的里根改革以后，许多在欧洲飞翔的秃鹫都奔去了美国，寻找那些拿着微薄薪金的大学教授与研究人员。对他们，更要讲钱，也更要讲情怀，总有些研究者，是不怎么在乎钱的。
从制药公司的角度来说，研究出药物的是什么人不要紧，是一只猴子都行，只要药品能卖得出价。
所以，弗兰奇的姿态是最正确的。
80万美元的投资就能换到月产30千克辅酶Q10的技术？他还有什么不满意的。
巫尘远琢磨了一番“诚意”的意思，道：“所以说，晚上去西堡镇，还有好处了？”
“你们前几天不是给我说，千里送鹅毛，礼轻情意重？”弗兰奇说了一串英文，被一句话翻译了过来，继续道：“我们不能怕路远不去。相反，咱们这么远的过去，杨锐看到了，就算对合同的某些细节不满意，总归是可以商量的……巫总，等到合约签订完成，我一定请你喝酒，苏格兰威士忌！”
“好，就等你的苏格兰威士忌。”巫尘远的心理再不舒服，也得让外国人舒服起来，趁着台阶下去，就命令手下准备车辆。
三方代表团加起来有五六十人，不算随行的工作人员，也没有那么多的轿车去装。巫尘远亲自出面，通过省政府借了两辆公交车，再加上代表团目前占着的几辆车，算是组成了一个车队，前往西堡镇。
晚上7点。
西堡镇上，只有寥寥几家临街的店还亮着灯。如今也没有路灯的设置，月光不明亮的夜里，大部分地方都称得上伸手不见五指。
国医外贸的车队比想象中来的还晚，到了西堡镇，所有人都显的筋疲力尽。
巫尘远亦是满脸蜡黄，下车以后就扶着腿，喘了好半天。
“总算是到了。”海处长两脚发软的扶着树，忍不住的呻吟。
“还不能算是到了，杨锐是在西堡中学吧，那座山？”弗兰奇的肥脸皱着，随便指了一个像是有黑漆漆的山峦的方向。
海处长“啊”的一声：“这么晚上山，很危险了。”
“开慢一点没关系的。”弗兰奇通过翻译，重复了两遍。
“到西堡中学要经过一个大坡，不熟悉的司机上去不安全，不如打个电话，叫杨锐他们下来。”
“我们上去比较好。”弗兰奇笑眯眯的，却是接连拒绝了海处长的建议。
巫尘远阴着脸，喊了一声“老海”，道：“来都来了，要上去就上去好了，问一下司机，有能开的咱们就走，不用所有车都去，也不用所有人都去。”
海处长答应了，转头去问各个司机。
不多一会儿，包括公交车在内的三辆车缓缓启动，向西堡中学开去。
黑天土路，车开的再慢不过，到了西堡中学，已经是8点钟了。
令一行人料想不到的是，此时的西堡中学竟是灯火通明。
巫尘远等人顺着人声鼎沸的地方过去，就见满满一个教室的人，在听杨锐讲课。
“杨锐同学。”陆成才在后面喊了一声。
讲台上的杨锐瞅了他们一眼，点了点头，却是继续讲课。
坐在教室后面的学生更是伸出手指，做出“嘘”的手势来。
“我们接着来讨论不定式，关于不定式，也是有技巧的……”杨锐眯着眼笑笑，说话的速度却不见变慢，手里也不停的写着。
几分钟后，一张黑板就写满了。
杨锐勾了一下手，道：“接下来是讲义第48页。”
他说话的同时，就有学生上来帮忙擦黑板。
杨锐等他们擦完了一半，敲了敲上面，道：“好了，接下来，我给大家变形。”
老李听的不由自主的笑了：“他还会变形？变个老虎好了！”
后排的苏毅不屑的瞥了他一眼，道：“等式和不等式变形，不是马戏团，不懂别说话。”
“我不懂？中学数学，我有什么不懂的？”老李不服气的叫了一声：“你别看我这样，咱也是读过大学的！”
台上，杨锐咳嗽了一声，随手在黑板右上角写了一个胳膊长的题目，道：“觉得自己懂了的，可以做这道题，做出来，这节课就结束，其他人继续听我的。”
杨锐三两下将有关技巧的部分完成，接着写新的题目。
老李不服气的瞅了两眼，然后再瞅两眼，越瞅越心惊，很快不吭声了。
谈判团有看得懂数学的，无聊的琢磨起来，数学是通用性最强的语言，只有数学公式的题目连翻译都用不着，全世界人都看得懂。
看不懂数学或不想看的就看学生，80年代初的高考是全民性的活动，不止是学生和学生家长们关心，普通人也在好奇与羡慕之间游走。
30岁或者35岁读大学虽然是七八七九年的故事了，可它对成年人的刺激，远未到消失的时间。
看到一群学生为了高考而复习，即使是心硬如铁的谈判团成员，也不免会变的柔软些。
中国的未来，就在这些日以继夜的读书的少年们身上。
80年代的中国人，虽然变的更自由，更有选择了，可中国依然落后。
学生们可以选择经商，可以选择进工厂，可以无奈的种地，但要说谁能改变中国的现状，只有读书……
巫尘远也不由自主的盯着前面一名学生的讲义，看着油纸上的字迹，陷入了沉思。
“好了，下课吧，记得做今天的卷子。”杨锐看了一下时间，从讲台上走了下来。
学生们恭恭敬敬的起立，拍拍手就算是结束了讲课。
“怎么样，做出来了吗？”杨锐不忘嘲笑一下老李。任何阶段的数学题都有难有简，除了基础极好又了解大量理论的数学家，做不出初中乃至小学数学题的大有人在，若是要按照规定方法的话，失败99%都不奇怪。
老李讪笑两声：“没认真看，你是让我做啊。”
杨锐一笑而过，回答的却是异常凌厉：“看不看都是一样的。”
“杨锐，我们可以怀着诚意来的。”巫尘远尽可能的缓和着情绪。
“看合约吧。”杨锐坐了下来，却是强势的理所应当。
……
杨锐回到西堡中学，继续做补习和研究，完全不去关注谈判的进展，就像他之前所做的那样。
巫尘远却得继续谈判，痛苦艰难的继续谈判。
艰难不仅是因为重启多次所造成的，还因为巫尘远开始考虑杨锐的要求，以及争取国医外贸在销售公司的股份。
他不得不这样做，因为沉重的代价已经指明了方向。
巫尘远不知道自己还能坚持几次谈判重启，事实上，他一次都不想再经历了。
而且，谈判也不能再拖下去了，耽搁的时间越久，作为第一个签约的团队的价值也就越低。
这一次，他们足足谈了一个星期，才将第一轮重新完成：制药公司保留20%的利润，西堡肉联厂的股份增加到21%，并且按比例得到60%的外汇留存，捷利康在制药公司的股份保持不变，仍然是49%，最后留给国医外贸30%的股份比例。
看着弗兰奇第三次签字，巫尘远才算是轻松了一些，但以前的畅快感，却是丁点都没有了。
“不管怎么说，第一轮谈判还是完成了，咱们先吃饭，喝点小酒，压压惊。”巫尘远做了个喝酒的动作，笑呵呵的道：“茅台都准备好了，就等各位上桌。”
老外也是喝白酒的，最习惯的是伏特加，到了国内，外国酒价格高昂，也就只能选着茅台和五粮液来喝了，至于习惯不习惯，也是无可奈何的。
弗兰奇对食物的适应力极好，茅台喝着也算是喜欢，每次酒宴，都算是会喝酒的老外。
不过，弗兰奇这次拒绝了，看看手表，道：“现在出发去西堡镇的话，也许能赶得及与杨锐会面。”
“现在去西堡镇？没必要吧，我通知杨锐，让他到平江来好了。”巫尘远大笑两声。
“我们去西堡镇比较好，毕竟，我们的谈判协议还得杨锐认可，既然如此，请杨锐到平江来，就显的不太合适了。”弗兰奇说了自己的想法，引得捷利康代表团的人纷纷点头。他们不觉得去见杨锐会丢了颜面，尽快完成谈判才是他们最期望的事。
巫尘远虽然被杨锐压迫的只能按照他的要求来谈判，身段终究不能完全放下，犹豫了一下，笑道：“西堡镇的路不好走，今天过去的话，估计都要晚上了。不如等一下，明天一早，咱们再出发去西堡镇？或者就约在南湖也行，让杨锐走一段，咱们走一段。”
“杨锐掌握的技术，是很高级的技术，我们应当给予一定的诚意。”弗兰奇在中国也好些天了，能够理解巫尘远的想法，正因为如此，他才想要再压一下，希望如此能够顺利的完成签约。
能在制药公司做谈判专员的人都是无节操，制药公司买卖的是人的寿命，给寿命标价，习惯了以后，也不可能保存节操了。
弗兰奇这样的谈判人员，在里根时代以前，都是在欧洲巡游的，不仅要讲钱，也要讲情怀，等美国的里根改革以后，许多在欧洲飞翔的秃鹫都奔去了美国，寻找那些拿着微薄薪金的大学教授与研究人员。对他们，更要讲钱，也更要讲情怀，总有些研究者，是不怎么在乎钱的。
从制药公司的角度来说，研究出药物的是什么人不要紧，是一只猴子都行，只要药品能卖得出价。
所以，弗兰奇的姿态是最正确的。
80万美元的投资就能换到月产30千克辅酶Q10的技术？他还有什么不满意的。
巫尘远琢磨了一番“诚意”的意思，道：“所以说，晚上去西堡镇，还有好处了？”
“你们前几天不是给我说，千里送鹅毛，礼轻情意重？”弗兰奇说了一串英文，被一句话翻译了过来，继续道：“我们不能怕路远不去。相反，咱们这么远的过去，杨锐看到了，就算对合同的某些细节不满意，总归是可以商量的……巫总，等到合约签订完成，我一定请你喝酒，苏格兰威士忌！”
“好，就等你的苏格兰威士忌。”巫尘远的心理再不舒服，也得让外国人舒服起来，趁着台阶下去，就命令手下准备车辆。
三方代表团加起来有五六十人，不算随行的工作人员，也没有那么多的轿车去装。巫尘远亲自出面，通过省政府借了两辆公交车，再加上代表团目前占着的几辆车，算是组成了一个车队，前往西堡镇。
晚上7点。
西堡镇上，只有寥寥几家临街的店还亮着灯。如今也没有路灯的设置，月光不明亮的夜里，大部分地方都称得上伸手不见五指。
国医外贸的车队比想象中来的还晚，到了西堡镇，所有人都显的筋疲力尽。
巫尘远亦是满脸蜡黄，下车以后就扶着腿，喘了好半天。
“总算是到了。”海处长两脚发软的扶着树，忍不住的呻吟。
“还不能算是到了，杨锐是在西堡中学吧，那座山？”弗兰奇的肥脸皱着，随便指了一个像是有黑漆漆的山峦的方向。
海处长“啊”的一声：“这么晚上山，很危险了。”
“开慢一点没关系的。”弗兰奇通过翻译，重复了两遍。
“到西堡中学要经过一个大坡，不熟悉的司机上去不安全，不如打个电话，叫杨锐他们下来。”
“我们上去比较好。”弗兰奇笑眯眯的，却是接连拒绝了海处长的建议。
巫尘远阴着脸，喊了一声“老海”，道：“来都来了，要上去就上去好了，问一下司机，有能开的咱们就走，不用所有车都去，也不用所有人都去。”
海处长答应了，转头去问各个司机。
不多一会儿，包括公交车在内的三辆车缓缓启动，向西堡中学开去。
黑天土路，车开的再慢不过，到了西堡中学，已经是8点钟了。
令一行人料想不到的是，此时的西堡中学竟是灯火通明。
巫尘远等人顺着人声鼎沸的地方过去，就见满满一个教室的人，在听杨锐讲课。
“杨锐同学。”陆成才在后面喊了一声。
讲台上的杨锐瞅了他们一眼，点了点头，却是继续讲课。
坐在教室后面的学生更是伸出手指，做出“嘘”的手势来。
“我们接着来讨论不定式，关于不定式，也是有技巧的……”杨锐眯着眼笑笑，说话的速度却不见变慢，手里也不停的写着。
几分钟后，一张黑板就写满了。
杨锐勾了一下手，道：“接下来是讲义第48页。”
他说话的同时，就有学生上来帮忙擦黑板。
杨锐等他们擦完了一半，敲了敲上面，道：“好了，接下来，我给大家变形。”
老李听的不由自主的笑了：“他还会变形？变个老虎好了！”
后排的苏毅不屑的瞥了他一眼，道：“等式和不等式变形，不是马戏团，不懂别说话。”
“我不懂？中学数学，我有什么不懂的？”老李不服气的叫了一声：“你别看我这样，咱也是读过大学的！”
台上，杨锐咳嗽了一声，随手在黑板右上角写了一个胳膊长的题目，道：“觉得自己懂了的，可以做这道题，做出来，这节课就结束，其他人继续听我的。”
杨锐三两下将有关技巧的部分完成，接着写新的题目。
老李不服气的瞅了两眼，然后再瞅两眼，越瞅越心惊，很快不吭声了。
谈判团有看得懂数学的，无聊的琢磨起来，数学是通用性最强的语言，只有数学公式的题目连翻译都用不着，全世界人都看得懂。
看不懂数学或不想看的就看学生，80年代初的高考是全民性的活动，不止是学生和学生家长们关心，普通人也在好奇与羡慕之间游走。
30岁或者35岁读大学虽然是七八七九年的故事了，可它对成年人的刺激，远未到消失的时间。
看到一群学生为了高考而复习，即使是心硬如铁的谈判团成员，也不免会变的柔软些。
中国的未来，就在这些日以继夜的读书的少年们身上。
80年代的中国人，虽然变的更自由，更有选择了，可中国依然落后。
学生们可以选择经商，可以选择进工厂，可以无奈的种地，但要说谁能改变中国的现状，只有读书……
巫尘远也不由自主的盯着前面一名学生的讲义，看着油纸上的字迹，陷入了沉思。
“好了，下课吧，记得做今天的卷子。”杨锐看了一下时间，从讲台上走了下来。
学生们恭恭敬敬的起立，拍拍手就算是结束了讲课。
“怎么样，做出来了吗？”杨锐不忘嘲笑一下老李。任何阶段的数学题都有难有简，除了基础极好又了解大量理论的数学家，做不出初中乃至小学数学题的大有人在，若是要按照规定方法的话，失败99%都不奇怪。
老李讪笑两声：“没认真看，你是让我做啊。”
杨锐一笑而过，回答的却是异常凌厉：“看不看都是一样的。”
“杨锐，我们可以怀着诚意来的。”巫尘远尽可能的缓和着情绪。
“看合约吧。”杨锐坐了下来，却是强势的理所应当。
……