第九十章管道工理论
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翌日，万里无云，苍穹如洗，如同一块湛蓝色的璀璨宝石。
郑翼晨沐浴在柔和的阳光下，踏上前往门诊的路途。
今天是星期日，每个星期的这个时候，他都要到云姐的门诊坐诊。
从他答应了云姐那天开始，就一直风雨无阻，从不爽约，就算是遇到强叔死亡的突发事件，他也照去不误。
由于他是以进修医生的身份在医院工作，并没能得到半毛钱的回报，在门诊为人治病得到的酬劳，就是他目前唯一的经济来源。
自从陈勇停职，他调至外科门诊部后，这一个星期来，他过得十分憋屈。
这也促使他格外期盼星期六日的到来。
在江南村做社工，可以和一帮年纪相仿，志同道合的朋友为孤寡老人做事，怡然自得。
在云姐的门诊坐诊，则能让他一展所长，运用他的针灸推拿医术，为病人减轻病痛，获取报酬。
这间门诊是云姐为了拓展她的安利业务而建立，平时的主打自然是推销保健品，只有在星期天这天才停歇。
这一天的主角是郑翼晨。
门诊设在小区内，租了个停车房改建的，不怕有相关人员过来检查营业证件，推广度也不高，主要是靠口碑和附近的居民捧场。
云姐能说会道，在小区内住了十多年，交游广阔，为人热心，开业时就有邻居专门过来捧场，碍于情面也跟她购买了一些保健品。
而郑翼晨取信于这些邻居的过程，则略显艰辛。
他知道这些人都是市井小民，生平最擅长的，无非“算计”二字，一毛钱的付出，恨不能榨出一块钱的剩余价值。
他们花钱跟云姐买保健品，心存着交际往来的客套，毕竟是多年邻居，不支持一下也说不过去。
而郑翼晨的针灸推拿医疗，则让他们望而却步：一个毛头小子，能有多大水平？钱不重要，怕就怕病没治好，把自己的命也搭进去了。
但他们以这种说辞婉拒云姐的恳求时，郑翼晨心下雪亮，在他们看来，钱最重要！
因此，当郑翼晨提出，但凡购买过保健品的人，都能免费试用一次针灸推拿治疗，分文不取时，原先那批惜命的邻居个个双眼放光，奋不顾身抢着要让郑翼晨治疗。
“我脖子痛。”
“我腰不舒服。”
“膝盖走路没力。”
“你给我来个全身按摩！”
郑翼晨看透这些人“算计”的本性，免费为他们治疗之后，知道最关键的一步来了。
治疗之后的疗效，能否令人满意，关系到第二次治疗开始收费后的接受度。
事实证明，郑翼晨当时的医术还是经得起考验的。
当第二个星期天到来时，郑翼晨到了门诊，已经有四五个人在等着他。
他凭借扎实的医术，务实的医风，货真价实的收费标准，彻底征服这帮爱算计的街坊。
对于医生来说，只要能取信于一个病号，那个人背后庞大的亲友团，都会成为医生的潜在病源，不愁无病可医。
随着日子的推移，郑翼晨在小区门诊的病号，由一开始的四五人，与日俱增，发展到现在，已经有将近三十多人。
即便是正规医院的针灸门诊医生，也很难有这么多的病号。
当他赶到门诊时，云姐正和自己五岁大的孩子苏文智在打扫清洁。
云姐三十岁才结婚生子，对这个儿子十分溺爱，几乎是寸步不离，细心呵护。
苏文智手持一条没拧干的抹布，擦拭玻璃门，一不小心掉在地上，捡起来继续擦，玻璃门登时沾满污迹，比没擦时还邋遢。
“小孩子，就会捣乱。”郑翼晨笑着从他手中夺过抹布，过了遍水，将玻璃门的污迹清洗干净。
苏文智没事可做，瞪了郑翼晨一眼，走到云姐身后，高声喊道：“妈妈，我饿了，我要吃蛋蛋！”
他一面说，一面望着郑翼晨，晶莹的口水顺着嘴角划落，一副馋涎欲滴的表情。
他的身高导致视线极度暧昧，恰好盯住了郑翼晨胯下，流口水的神情更是令人玩味，郑翼晨急忙挡住：“死孩子，这个蛋蛋不能吃的！”
云姐放下手中的活，打开摆放在桌上的饭盒，拿出一个剥了壳的鸡蛋，嘱咐苏文智洗好手，才将鸡蛋交到他手中：“慢点吃，别噎着，桌子上有水。”
他们打扫完清洁后，郑翼晨的病号也陆续到来，几乎都是清一色的老人家。
郑翼晨一脸淡笑，跟这些病号一一打了声招呼：“林婶，现在上楼膝盖不会酸痛了吧？张大叔，肩周炎好些没？陈阿姨，看你扶着腰，肯定又是照顾孙子扭伤了。”
既然人都到了，也是该工作的时候了，郑翼晨换好白大褂，就开始给他们做治疗。
在他给这些病人治疗的同时，云姐则在同这个小区新到的一个二十出头的年轻保安谈话，兜售她那一套“水管工理论”。
“我跟你说做安利这个产品的优势好在哪里。打个比方，有两个人上山挑水，一个每天乖乖来回挑着担子来回挑水回家喝，另外一个则是想着怎么样才能将水引到自己家中，于是他就用水管在水源与家建立了一条便捷的通道，在最初的一段时间，他可能没有那个乖乖挑水回家的人过的那么舒适，可是等到水管建立起来，他就轻松了，在家里只要一拧水龙头，水就哗哗的流出来，再也不用上山去挑水那么辛苦。”
“老老实实上山挑水的人，就是你们这种朝九晚五的上班族，每天辛劳工作，赚固定工资，只要一天闲下来，就没水喝。”
“而用水管取水的人，就是我们这些做安利产品直销的人。我们在建立管道的过程中可能会有一段时间没有什么钱赚，可是一旦建立好了管道，就算在家什么都不做，还是有钱拿。”
小保安摸摸头，疑惑不解的道：“建立管道？”
“没错，所谓建立管道，其实就是一个发展下线的过程。好比我卖安利的产品给你，你就成了我的下线，只要你赚了钱，我就有部分提成。而你自然也能发展自己的下线。好比你只发展两个下线，你的下线又会去发展新的下线，二变四，四变八，八变十六，成倍增的趋势，到了后来，你的管道就修成了，不用自己去忙，自然有下线为你赚钱。”
小保安还是没听懂：“发展下线？”
云姐点头道：“没错，你要记得，但你发展好下线之后，不用工作都有钱拿就行了。接下来我还要跟你说起安利直销的另一个优势，就是继承。”
小保安一下子被唬住：“还能继承？就是父传子，子传孙的意思吗？”
云姐意气风发，重重点了个头：“没错！当我不想做的时候，我可以把我的下线交给我的儿子打理，他以后就是你的上司。等他大学毕业不用做工，就已经是千万富翁，你至少也是个百万富翁，年薪百万！还什么都不用做！”
小保安虽然什么都听不懂，可是年薪百万这个说词还是成功攻克了心里的防线：“不用工作都有年薪百万，我现在一年才赚两万而已。我……我加入。”
就在这时，苏文智适时叫了起来：“妈妈，我要吃冰淇淋。”
云姐还没答话，小保安立刻起身走向隔壁的便利店：“叔叔去买给你。”这个还在流鼻涕，淌口水的小屁孩以后可是他的上司，他还不趁现在打好关系？
拍马屁要从娃娃抓起啊！
郑翼晨一面治疗，一面竖起耳朵听他们的对话，强忍着笑意，憋笑憋得太厉害了，他都能感觉到肋骨咔咔作响，仿佛下一刻就会断裂。
虽然心里觉得好笑，他也不得不承认这番话确实是很有煽动力的，当初他第一次听到也差点着道，落入这个直销大军的深坑。
云姐以舌灿莲花之口才，搞定了一个下线之后，心情大好，等小保安买了冰淇淋回来之后，就带着他和儿子前往安利的分店去为他办理会员卡去了。
没有了她在旁喋喋不休，诊所一下子安静下来。
过了半个多钟头后，脚步声在他身后响起，又有人进入诊所，郑翼晨头也不回，专心为膝关节退行性变的李大妈调节膝部经气，手腕上下抖落，如鱼吞饵之浮沉。
郑翼晨调好经气之后，这才回过头来说了一句：“欢迎。请问有什么事？”
进来的是一个看上去郑翼晨还大上几岁的男子，他用手搀扶着一个七十多岁的老婆婆，本来脸上还带着一些恭谨之色，等看到郑翼晨的真面目后，一声蔑笑：“哼，我还以为是谁在这里给人治疗，原来是你这家伙。”
郑翼晨也认出了这个男子，他名叫胡宪峰，是一个针推系研究生，中心医院的“针王”顾明高的众多弟子之一。
当初他去求“针王”顾明高收自己做徒弟时，没少惹来顾明高那些弟子的嘲笑，胡宪峰也是嘲笑的人之一，骂他“癞蛤蟆想吃天鹅肉”。
“不敢，不敢，正是不才在下，有什么事吗？”郑翼晨一声淡笑，不亢不卑的说道。
胡宪峰没有回答，扶着老奶奶转身要走：“奶奶，我们走，这个医生不行，我们去找别的医生。”
这时诊室里有认识那个老奶奶的人发话了：“张大姐，你来啦，快点叫翼晨帮你看一下，保证药到病除，我十多年的肩周炎，都快好的七七八八了。”
又有人出声招呼：“是啊，张大姐，翼晨的医术没得说，我现在一口气能上五楼，还不费劲，就是多亏他。”
“对啊，对啊，找他没错，诊金还很便宜呢。”
虽然自己的孙子不愿让自己在这里治疗，但是实在无法推却那么多老邻居的盛情，张奶奶笑着说道：“好，好，我就在这里看病。”
胡宪峰急道：“奶奶，我没骗你，他真的不行，他连做医生的资格证书都没有，就只是一个大专生而已。”
旁边有人插嘴道：“张大姐的孙子，这就是你不对了，我们这些老人找医生治病，看的是疗效，从不盲信权威。我们年轻时候在各个岗位工作，也没有什么证书，但也没有人说我们不行！”
“没错。没错。”
“翼晨的医术比大医院的人好多了，服务态度又好。”
屋子里的人七嘴八舌的附和，指责胡宪峰的不是。
郑翼晨心里乐开了花，打定主意今天要给在场的人打个八折。
翌日，万里无云，苍穹如洗，如同一块湛蓝色的璀璨宝石。
郑翼晨沐浴在柔和的阳光下，踏上前往门诊的路途。
今天是星期日，每个星期的这个时候，他都要到云姐的门诊坐诊。
从他答应了云姐那天开始，就一直风雨无阻，从不爽约，就算是遇到强叔死亡的突发事件，他也照去不误。
由于他是以进修医生的身份在医院工作，并没能得到半毛钱的回报，在门诊为人治病得到的酬劳，就是他目前唯一的经济来源。
自从陈勇停职，他调至外科门诊部后，这一个星期来，他过得十分憋屈。
这也促使他格外期盼星期六日的到来。
在江南村做社工，可以和一帮年纪相仿，志同道合的朋友为孤寡老人做事，怡然自得。
在云姐的门诊坐诊，则能让他一展所长，运用他的针灸推拿医术，为病人减轻病痛，获取报酬。
这间门诊是云姐为了拓展她的安利业务而建立，平时的主打自然是推销保健品，只有在星期天这天才停歇。
这一天的主角是郑翼晨。
门诊设在小区内，租了个停车房改建的，不怕有相关人员过来检查营业证件，推广度也不高，主要是靠口碑和附近的居民捧场。
云姐能说会道，在小区内住了十多年，交游广阔，为人热心，开业时就有邻居专门过来捧场，碍于情面也跟她购买了一些保健品。
而郑翼晨取信于这些邻居的过程，则略显艰辛。
他知道这些人都是市井小民，生平最擅长的，无非“算计”二字，一毛钱的付出，恨不能榨出一块钱的剩余价值。
他们花钱跟云姐买保健品，心存着交际往来的客套，毕竟是多年邻居，不支持一下也说不过去。
而郑翼晨的针灸推拿医疗，则让他们望而却步：一个毛头小子，能有多大水平？钱不重要，怕就怕病没治好，把自己的命也搭进去了。
但他们以这种说辞婉拒云姐的恳求时，郑翼晨心下雪亮，在他们看来，钱最重要！
因此，当郑翼晨提出，但凡购买过保健品的人，都能免费试用一次针灸推拿治疗，分文不取时，原先那批惜命的邻居个个双眼放光，奋不顾身抢着要让郑翼晨治疗。
“我脖子痛。”
“我腰不舒服。”
“膝盖走路没力。”
“你给我来个全身按摩！”
郑翼晨看透这些人“算计”的本性，免费为他们治疗之后，知道最关键的一步来了。
治疗之后的疗效，能否令人满意，关系到第二次治疗开始收费后的接受度。
事实证明，郑翼晨当时的医术还是经得起考验的。
当第二个星期天到来时，郑翼晨到了门诊，已经有四五个人在等着他。
他凭借扎实的医术，务实的医风，货真价实的收费标准，彻底征服这帮爱算计的街坊。
对于医生来说，只要能取信于一个病号，那个人背后庞大的亲友团，都会成为医生的潜在病源，不愁无病可医。
随着日子的推移，郑翼晨在小区门诊的病号，由一开始的四五人，与日俱增，发展到现在，已经有将近三十多人。
即便是正规医院的针灸门诊医生，也很难有这么多的病号。
当他赶到门诊时，云姐正和自己五岁大的孩子苏文智在打扫清洁。
云姐三十岁才结婚生子，对这个儿子十分溺爱，几乎是寸步不离，细心呵护。
苏文智手持一条没拧干的抹布，擦拭玻璃门，一不小心掉在地上，捡起来继续擦，玻璃门登时沾满污迹，比没擦时还邋遢。
“小孩子，就会捣乱。”郑翼晨笑着从他手中夺过抹布，过了遍水，将玻璃门的污迹清洗干净。
苏文智没事可做，瞪了郑翼晨一眼，走到云姐身后，高声喊道：“妈妈，我饿了，我要吃蛋蛋！”
他一面说，一面望着郑翼晨，晶莹的口水顺着嘴角划落，一副馋涎欲滴的表情。
他的身高导致视线极度暧昧，恰好盯住了郑翼晨胯下，流口水的神情更是令人玩味，郑翼晨急忙挡住：“死孩子，这个蛋蛋不能吃的！”
云姐放下手中的活，打开摆放在桌上的饭盒，拿出一个剥了壳的鸡蛋，嘱咐苏文智洗好手，才将鸡蛋交到他手中：“慢点吃，别噎着，桌子上有水。”
他们打扫完清洁后，郑翼晨的病号也陆续到来，几乎都是清一色的老人家。
郑翼晨一脸淡笑，跟这些病号一一打了声招呼：“林婶，现在上楼膝盖不会酸痛了吧？张大叔，肩周炎好些没？陈阿姨，看你扶着腰，肯定又是照顾孙子扭伤了。”
既然人都到了，也是该工作的时候了，郑翼晨换好白大褂，就开始给他们做治疗。
在他给这些病人治疗的同时，云姐则在同这个小区新到的一个二十出头的年轻保安谈话，兜售她那一套“水管工理论”。
“我跟你说做安利这个产品的优势好在哪里。打个比方，有两个人上山挑水，一个每天乖乖来回挑着担子来回挑水回家喝，另外一个则是想着怎么样才能将水引到自己家中，于是他就用水管在水源与家建立了一条便捷的通道，在最初的一段时间，他可能没有那个乖乖挑水回家的人过的那么舒适，可是等到水管建立起来，他就轻松了，在家里只要一拧水龙头，水就哗哗的流出来，再也不用上山去挑水那么辛苦。”
“老老实实上山挑水的人，就是你们这种朝九晚五的上班族，每天辛劳工作，赚固定工资，只要一天闲下来，就没水喝。”
“而用水管取水的人，就是我们这些做安利产品直销的人。我们在建立管道的过程中可能会有一段时间没有什么钱赚，可是一旦建立好了管道，就算在家什么都不做，还是有钱拿。”
小保安摸摸头，疑惑不解的道：“建立管道？”
“没错，所谓建立管道，其实就是一个发展下线的过程。好比我卖安利的产品给你，你就成了我的下线，只要你赚了钱，我就有部分提成。而你自然也能发展自己的下线。好比你只发展两个下线，你的下线又会去发展新的下线，二变四，四变八，八变十六，成倍增的趋势，到了后来，你的管道就修成了，不用自己去忙，自然有下线为你赚钱。”
小保安还是没听懂：“发展下线？”
云姐点头道：“没错，你要记得，但你发展好下线之后，不用工作都有钱拿就行了。接下来我还要跟你说起安利直销的另一个优势，就是继承。”
小保安一下子被唬住：“还能继承？就是父传子，子传孙的意思吗？”
云姐意气风发，重重点了个头：“没错！当我不想做的时候，我可以把我的下线交给我的儿子打理，他以后就是你的上司。等他大学毕业不用做工，就已经是千万富翁，你至少也是个百万富翁，年薪百万！还什么都不用做！”
小保安虽然什么都听不懂，可是年薪百万这个说词还是成功攻克了心里的防线：“不用工作都有年薪百万，我现在一年才赚两万而已。我……我加入。”
就在这时，苏文智适时叫了起来：“妈妈，我要吃冰淇淋。”
云姐还没答话，小保安立刻起身走向隔壁的便利店：“叔叔去买给你。”这个还在流鼻涕，淌口水的小屁孩以后可是他的上司，他还不趁现在打好关系？
拍马屁要从娃娃抓起啊！
郑翼晨一面治疗，一面竖起耳朵听他们的对话，强忍着笑意，憋笑憋得太厉害了，他都能感觉到肋骨咔咔作响，仿佛下一刻就会断裂。
虽然心里觉得好笑，他也不得不承认这番话确实是很有煽动力的，当初他第一次听到也差点着道，落入这个直销大军的深坑。
云姐以舌灿莲花之口才，搞定了一个下线之后，心情大好，等小保安买了冰淇淋回来之后，就带着他和儿子前往安利的分店去为他办理会员卡去了。
没有了她在旁喋喋不休，诊所一下子安静下来。
过了半个多钟头后，脚步声在他身后响起，又有人进入诊所，郑翼晨头也不回，专心为膝关节退行性变的李大妈调节膝部经气，手腕上下抖落，如鱼吞饵之浮沉。
郑翼晨调好经气之后，这才回过头来说了一句：“欢迎。请问有什么事？”
进来的是一个看上去郑翼晨还大上几岁的男子，他用手搀扶着一个七十多岁的老婆婆，本来脸上还带着一些恭谨之色，等看到郑翼晨的真面目后，一声蔑笑：“哼，我还以为是谁在这里给人治疗，原来是你这家伙。”
郑翼晨也认出了这个男子，他名叫胡宪峰，是一个针推系研究生，中心医院的“针王”顾明高的众多弟子之一。
当初他去求“针王”顾明高收自己做徒弟时，没少惹来顾明高那些弟子的嘲笑，胡宪峰也是嘲笑的人之一，骂他“癞蛤蟆想吃天鹅肉”。
“不敢，不敢，正是不才在下，有什么事吗？”郑翼晨一声淡笑，不亢不卑的说道。
胡宪峰没有回答，扶着老奶奶转身要走：“奶奶，我们走，这个医生不行，我们去找别的医生。”
这时诊室里有认识那个老奶奶的人发话了：“张大姐，你来啦，快点叫翼晨帮你看一下，保证药到病除，我十多年的肩周炎，都快好的七七八八了。”
又有人出声招呼：“是啊，张大姐，翼晨的医术没得说，我现在一口气能上五楼，还不费劲，就是多亏他。”
“对啊，对啊，找他没错，诊金还很便宜呢。”
虽然自己的孙子不愿让自己在这里治疗，但是实在无法推却那么多老邻居的盛情，张奶奶笑着说道：“好，好，我就在这里看病。”
胡宪峰急道：“奶奶，我没骗你，他真的不行，他连做医生的资格证书都没有，就只是一个大专生而已。”
旁边有人插嘴道：“张大姐的孙子，这就是你不对了，我们这些老人找医生治病，看的是疗效，从不盲信权威。我们年轻时候在各个岗位工作，也没有什么证书，但也没有人说我们不行！”
“没错。没错。”
“翼晨的医术比大医院的人好多了，服务态度又好。”
屋子里的人七嘴八舌的附和，指责胡宪峰的不是。
郑翼晨心里乐开了花，打定主意今天要给在场的人打个八折。