第一百四十六章 扫楼
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“我们之间的关系怎么了？难道一定要分得那么清吗？”
我不知道如何回答。不管孙薇说什么，我坚决不同意用她的钱。
我不想把自己置于一种欠别人人情的境地当中。世界上最难还的就是人情债啊。互相之间还是一种清清朗朗的关系比较好。我这样想着，将孙薇送回了去。
晚上我回到了家中，莫柒柒发现我情绪低落，忍不住问起我来。
“还在想着外公吗？人死不能复生啊，生活应该向前看才得。”
“嗯……”
我强忍着再次被背叛的愤怒和伤痛，靠着一颗强大的心，终于把门面拿下来开了起来。门头做好了，挂在了大门上面。“幸福房产中介”几个大字苍劲有力，正是我想要的风格。
于是我又要开起扫楼生涯。有好房源才能联系到好客户嘛。这个世界不缺有钱的主，缺的是让有钱的主掏钱的东西。你看那些私人飞机啊、游艇啊，动不动就上亿美金，但买的人还是趋之若鹜。那些人还要攀比谁的飞机宽敞，谁的游艇尺寸更大。
莫柒柒闲着的时候也来帮忙。
这天上午我就和莫柒柒去扫楼了。
上午的太阳非常暖和，让人心里有一种暖洋洋的感觉。在小区里不时能看到睡在地上晒太阳的小猫，以及聚在阳光下聊天的阿姨婶婶们。有时候一阵微风拂面而去，我感到心神气爽，内心充满了激情。
“多好的日子啊。”我不禁感叹道。
每天一大早我就出去扫楼，莫柒柒不上班的时候，执拗地跟在我身边，我只好带上她，虽然我不想她那么劳累，然后下午就去一去广告公司上班，晚上呢，我就将白天扫楼看好的房源发布在网上。
一个人开的房产中介跟连锁公司相比弱点是显而易见的。连锁公司手上有丰富的资源，这些资源包括房源、客户、人力资源、分公司等等。连锁公司可以将这些资源合理分配，从而充分利用手上的资源，到达一个最佳的营销效果。举个例子：连锁公司在重要的街道上都开有分店，每个分店都招聘了足够的房产经纪，这样就能形成一个规模效应。不仅扩大了自身公司的影响力，还能将公司影响力覆盖到各地。连锁公司的房源信息还能在不同的分公司之间共享，这样有利于将客户和房东及时分配到经纪人的手里。
而我们这些个体公司，只能利用本身灵活的特点来和连锁公司竞争。比如我们要提供差异化的服务。连锁公司什么都做，那我就只专注做某一块；连锁公司佣金较高，那我们就在佣金上灵活变动一下，以吸引一些对钱比较敏感的客户；一些总价较低的房子可能在连锁公司受到冷遇，那我们就热心地为这些房东服务。总之，我们要给房东和客户送上最贴心的服务，让他们对我们公司形成一种够专业、够体贴、够真诚的意识。
那是新门店开张后的一个星期。上午扫完楼后，下午我累得实在不想动弹，坐在办公室里和店员聊着天，不时地望着橱窗外来来往往的人群。一对中年夫妇在橱窗前驻足着，我连忙拉开门，想把他们迎入办公室里。他俩有点局促，好像在担心着什么。
“没事，进来坐会吧，不买也没关系，就当聊天了，反正现在也不太忙。”
夫妇俩进到办公室，我给他们倒了两杯热茶。
“我看你们不像本地人啊。”
“是啊。”中年男人答道。中年妇女动了动嘴唇，但并不说话。
“来这里多久了？”
“十来年了。”
“老哥来这里十来年了啊，做点什么生意呢？”
“在菜市场卖卖蔬菜。”
“在哪个菜市场？我看老哥你是个老实人，以后我经常去你那买菜。”
“那要得。我在XX菜市场。”
“嗯，离我家不远，以后我得经常光顾您才是。”
“老哥是不是想买个房子啊，我看您俩在橱窗前看了看我的房源信息，好像挺感兴趣的，是吧。”
中年男人看了看他的女人，只见女人没有什么表情，一副默然的样子。
中年男人喝了口茶，抿了抿嘴，说道：“哎，房价太贵了，我们买不起啊。”
“是啊，上海的房价很贵，但将来上涨的空间很大。现在有机会不买的话，将来可能就更加买不上了。”
“房价会一直上涨吗？”
“可不是，您看现在的钞票越来越不值钱，以后房子肯定得更加贵嘛。”
“我们买不起可有什么办法。”
“你们应该有孩子了吧？”我问道。
“是啊，孩子已经回老家上高中了，他以前在这里上学的，但是我们没有户口，他不能参加中考，所以回老家了。”
“那以后你们是要回老家生活了？”
“回老家挣不了什么钱，趁现在还能干活，我们还会在城市待上个十年二十年的，等累得干不动了再回家。”
“你们孩子既然不在身边，所以你们可以买个小房子，两个人住够用就行。”
我喝了口茶，继续说道：“你们租房住肯定不方便的，不如现在在附近买个老公房。我这里有个不错的老公房，40平，一个平方8000，总价32万，不是很高。将来你们要是回老家的话，可以再将房子卖掉，等你们将来卖掉房子的话，这个房子可不止这个价了。”
“以后能卖多少钱啊？”男人问道。
“这个嘛，得看情况。”
我顿了顿，说道：“如果按每年的通胀情况来看的话，一年涨4%，十年后就能卖47万；如果是按7%左右的速度增长的话，十年后就能卖63万。二十年后就更不得了了，4%的增长速度能卖70万，7%的增长速度能卖124万呢。”
虽然我知道中年男人不大听得懂，但我要表现得专业一点，我想这样能增加成功的概率吧。
“真的吗？真的能卖那么多吗？我卖一辈子菜都挣不来这么些钱。”
“是的，请你相信我的专业眼光。”
夫妇俩对我说的话还是半信半疑，我让他们回家好好考虑一下，考虑清楚了再做决定。我知道他们累了那么多年，积累了一些辛苦钱，买房子也许是他们人生当中最重要的一次决定。我得留给他们足够的时间思考，我不想他们对自己做的决定感到后悔。但我成功地让他们留下了联系方式。有了联系方式，就算是千里长征走完了一小步吧。虽然是一小步，但总比停在原地要好。
之后我每天去那位中年男人的摊子上买菜。买菜的时候我绝口不谈房子的事情，只是拉拉家常。我还隔段时间给中年男人打电话。我们的聊天一般都是以家常的形式开始，问问他孩子的学习情况，问问蔬菜的价格等等。聊到最后我才会顺带提及房子的事情，了解夫妇俩考虑得怎样了。经过我一个星期的不懈努力，我终于说服这对夫妇买下了一套40平的房子。
当时的成交价格是30多万，我能拿到百分之一点几的佣金，也就是几千块钱，但我还是非常开心。因为这是新门店的第一单生意。
那天晚上我喝醉了，印象中，莫柒柒将我扶了回去。
早上头痛将我从睡梦中唤醒。我勉强坐起身子，双手抱着痛得像要爆炸一样的头。喝醉酒真是难受啊，但兴奋让我无法抑制喝酒的冲动。
我真想在家好好休息一天，忙碌了那么久，都没有休息过哪怕一天，再加上刚喝醉酒，身子虚弱得很。但我才处于创业阶段，我不能就这样放纵自己。我支撑着来到浴室，打开喷头，任凭冷水从我头上倾泻下来，以麻醉我被痛烧得越来越敏感的神经。我看了看浴室的镜子。镜子里的我显得比以前消瘦。以前我经常运动，一身健美的肌肉是我的骄傲。现在的我虽然谈不上面色槁枯，但的确比以前逊色了不少。
出门的时候我看了看手表，才7点多钟。路上已经有上班的人群神色匆匆地走着，想要赶上前面的公交车。
来到公司后，我把今天要扫楼的区域安排好，又计划了一下今天要做的工作。早上扫楼，然后挨个给客户打电话。平均5分钟一个电话，那一个小时要打12个，一直打到晚上9点钟可以打108个电话，如果表姐和A跟我一起打的话可以打324个电话。假如只有0.5%的成功率，那我今天都有开一单的希望啊。我乐得笑了起来，虽然我心里清楚成交不是一件那么简单的事情。
带着莫柒柒去扫楼。
今天去的地方稍微有点远，走路不是一个好的选择。我骑着电动车带着莫柒柒在车流和人群中穿梭着。这时候我见识到了中国式过马路的情景。路口边的人也不管你是红灯还是绿灯，只要凑够一拨人就拼命往马路对面冲。好几次我都是急刹车，才避免了撞到人群中的悲剧。但后座上的莫柒柒被折腾坏了，她几次都撞到我背上，差点摔下来。
莫柒柒可能是吓怕了，她的手从身后揽住我的腰，以此来保持平衡。
“累了吗？”莫柒柒轻声问道。
“你在想什么呢？问你话半天不答。”莫柒柒又恢复了把我当作阶级敌人的常态。
“我在想……，我在想刚才你很温柔。”
“有吗？”……
我们来到一个小区。头天我已经跟这个小区的一个房东联系好了，今天来这个小区看看他的房子。房东是一对老年夫妇。这对夫妇热情地将我俩迎入房里，还端茶倒水的招呼着我们。遇到这样的房东实在是难得。很多时候我遇到的都是不太友好的房东，好像你帮他卖房子是天经地义的事情。你不能随便给他打电话，那样的话他会觉得烦，你得按照他规定的时间打电话。其实这也可以理解，万一房东平时有事情不喜欢被打扰呢。但是你还不能经常去找房东拿钥匙看房，这样的话他也会觉得你烦。可是不让客户看房，客户怎么能对房子满意，从而花掉一大笔钱买下房子呢。
“我们之间的关系怎么了？难道一定要分得那么清吗？”
我不知道如何回答。不管孙薇说什么，我坚决不同意用她的钱。
我不想把自己置于一种欠别人人情的境地当中。世界上最难还的就是人情债啊。互相之间还是一种清清朗朗的关系比较好。我这样想着，将孙薇送回了去。
晚上我回到了家中，莫柒柒发现我情绪低落，忍不住问起我来。
“还在想着外公吗？人死不能复生啊，生活应该向前看才得。”
“嗯……”
我强忍着再次被背叛的愤怒和伤痛，靠着一颗强大的心，终于把门面拿下来开了起来。门头做好了，挂在了大门上面。“幸福房产中介”几个大字苍劲有力，正是我想要的风格。
于是我又要开起扫楼生涯。有好房源才能联系到好客户嘛。这个世界不缺有钱的主，缺的是让有钱的主掏钱的东西。你看那些私人飞机啊、游艇啊，动不动就上亿美金，但买的人还是趋之若鹜。那些人还要攀比谁的飞机宽敞，谁的游艇尺寸更大。
莫柒柒闲着的时候也来帮忙。
这天上午我就和莫柒柒去扫楼了。
上午的太阳非常暖和，让人心里有一种暖洋洋的感觉。在小区里不时能看到睡在地上晒太阳的小猫，以及聚在阳光下聊天的阿姨婶婶们。有时候一阵微风拂面而去，我感到心神气爽，内心充满了激情。
“多好的日子啊。”我不禁感叹道。
每天一大早我就出去扫楼，莫柒柒不上班的时候，执拗地跟在我身边，我只好带上她，虽然我不想她那么劳累，然后下午就去一去广告公司上班，晚上呢，我就将白天扫楼看好的房源发布在网上。
一个人开的房产中介跟连锁公司相比弱点是显而易见的。连锁公司手上有丰富的资源，这些资源包括房源、客户、人力资源、分公司等等。连锁公司可以将这些资源合理分配，从而充分利用手上的资源，到达一个最佳的营销效果。举个例子：连锁公司在重要的街道上都开有分店，每个分店都招聘了足够的房产经纪，这样就能形成一个规模效应。不仅扩大了自身公司的影响力，还能将公司影响力覆盖到各地。连锁公司的房源信息还能在不同的分公司之间共享，这样有利于将客户和房东及时分配到经纪人的手里。
而我们这些个体公司，只能利用本身灵活的特点来和连锁公司竞争。比如我们要提供差异化的服务。连锁公司什么都做，那我就只专注做某一块；连锁公司佣金较高，那我们就在佣金上灵活变动一下，以吸引一些对钱比较敏感的客户；一些总价较低的房子可能在连锁公司受到冷遇，那我们就热心地为这些房东服务。总之，我们要给房东和客户送上最贴心的服务，让他们对我们公司形成一种够专业、够体贴、够真诚的意识。
那是新门店开张后的一个星期。上午扫完楼后，下午我累得实在不想动弹，坐在办公室里和店员聊着天，不时地望着橱窗外来来往往的人群。一对中年夫妇在橱窗前驻足着，我连忙拉开门，想把他们迎入办公室里。他俩有点局促，好像在担心着什么。
“没事，进来坐会吧，不买也没关系，就当聊天了，反正现在也不太忙。”
夫妇俩进到办公室，我给他们倒了两杯热茶。
“我看你们不像本地人啊。”
“是啊。”中年男人答道。中年妇女动了动嘴唇，但并不说话。
“来这里多久了？”
“十来年了。”
“老哥来这里十来年了啊，做点什么生意呢？”
“在菜市场卖卖蔬菜。”
“在哪个菜市场？我看老哥你是个老实人，以后我经常去你那买菜。”
“那要得。我在XX菜市场。”
“嗯，离我家不远，以后我得经常光顾您才是。”
“老哥是不是想买个房子啊，我看您俩在橱窗前看了看我的房源信息，好像挺感兴趣的，是吧。”
中年男人看了看他的女人，只见女人没有什么表情，一副默然的样子。
中年男人喝了口茶，抿了抿嘴，说道：“哎，房价太贵了，我们买不起啊。”
“是啊，上海的房价很贵，但将来上涨的空间很大。现在有机会不买的话，将来可能就更加买不上了。”
“房价会一直上涨吗？”
“可不是，您看现在的钞票越来越不值钱，以后房子肯定得更加贵嘛。”
“我们买不起可有什么办法。”
“你们应该有孩子了吧？”我问道。
“是啊，孩子已经回老家上高中了，他以前在这里上学的，但是我们没有户口，他不能参加中考，所以回老家了。”
“那以后你们是要回老家生活了？”
“回老家挣不了什么钱，趁现在还能干活，我们还会在城市待上个十年二十年的，等累得干不动了再回家。”
“你们孩子既然不在身边，所以你们可以买个小房子，两个人住够用就行。”
我喝了口茶，继续说道：“你们租房住肯定不方便的，不如现在在附近买个老公房。我这里有个不错的老公房，40平，一个平方8000，总价32万，不是很高。将来你们要是回老家的话，可以再将房子卖掉，等你们将来卖掉房子的话，这个房子可不止这个价了。”
“以后能卖多少钱啊？”男人问道。
“这个嘛，得看情况。”
我顿了顿，说道：“如果按每年的通胀情况来看的话，一年涨4%，十年后就能卖47万；如果是按7%左右的速度增长的话，十年后就能卖63万。二十年后就更不得了了，4%的增长速度能卖70万，7%的增长速度能卖124万呢。”
虽然我知道中年男人不大听得懂，但我要表现得专业一点，我想这样能增加成功的概率吧。
“真的吗？真的能卖那么多吗？我卖一辈子菜都挣不来这么些钱。”
“是的，请你相信我的专业眼光。”
夫妇俩对我说的话还是半信半疑，我让他们回家好好考虑一下，考虑清楚了再做决定。我知道他们累了那么多年，积累了一些辛苦钱，买房子也许是他们人生当中最重要的一次决定。我得留给他们足够的时间思考，我不想他们对自己做的决定感到后悔。但我成功地让他们留下了联系方式。有了联系方式，就算是千里长征走完了一小步吧。虽然是一小步，但总比停在原地要好。
之后我每天去那位中年男人的摊子上买菜。买菜的时候我绝口不谈房子的事情，只是拉拉家常。我还隔段时间给中年男人打电话。我们的聊天一般都是以家常的形式开始，问问他孩子的学习情况，问问蔬菜的价格等等。聊到最后我才会顺带提及房子的事情，了解夫妇俩考虑得怎样了。经过我一个星期的不懈努力，我终于说服这对夫妇买下了一套40平的房子。
当时的成交价格是30多万，我能拿到百分之一点几的佣金，也就是几千块钱，但我还是非常开心。因为这是新门店的第一单生意。
那天晚上我喝醉了，印象中，莫柒柒将我扶了回去。
早上头痛将我从睡梦中唤醒。我勉强坐起身子，双手抱着痛得像要爆炸一样的头。喝醉酒真是难受啊，但兴奋让我无法抑制喝酒的冲动。
我真想在家好好休息一天，忙碌了那么久，都没有休息过哪怕一天，再加上刚喝醉酒，身子虚弱得很。但我才处于创业阶段，我不能就这样放纵自己。我支撑着来到浴室，打开喷头，任凭冷水从我头上倾泻下来，以麻醉我被痛烧得越来越敏感的神经。我看了看浴室的镜子。镜子里的我显得比以前消瘦。以前我经常运动，一身健美的肌肉是我的骄傲。现在的我虽然谈不上面色槁枯，但的确比以前逊色了不少。
出门的时候我看了看手表，才7点多钟。路上已经有上班的人群神色匆匆地走着，想要赶上前面的公交车。
来到公司后，我把今天要扫楼的区域安排好，又计划了一下今天要做的工作。早上扫楼，然后挨个给客户打电话。平均5分钟一个电话，那一个小时要打12个，一直打到晚上9点钟可以打108个电话，如果表姐和A跟我一起打的话可以打324个电话。假如只有0.5%的成功率，那我今天都有开一单的希望啊。我乐得笑了起来，虽然我心里清楚成交不是一件那么简单的事情。
带着莫柒柒去扫楼。
今天去的地方稍微有点远，走路不是一个好的选择。我骑着电动车带着莫柒柒在车流和人群中穿梭着。这时候我见识到了中国式过马路的情景。路口边的人也不管你是红灯还是绿灯，只要凑够一拨人就拼命往马路对面冲。好几次我都是急刹车，才避免了撞到人群中的悲剧。但后座上的莫柒柒被折腾坏了，她几次都撞到我背上，差点摔下来。
莫柒柒可能是吓怕了，她的手从身后揽住我的腰，以此来保持平衡。
“累了吗？”莫柒柒轻声问道。
“你在想什么呢？问你话半天不答。”莫柒柒又恢复了把我当作阶级敌人的常态。
“我在想……，我在想刚才你很温柔。”
“有吗？”……
我们来到一个小区。头天我已经跟这个小区的一个房东联系好了，今天来这个小区看看他的房子。房东是一对老年夫妇。这对夫妇热情地将我俩迎入房里，还端茶倒水的招呼着我们。遇到这样的房东实在是难得。很多时候我遇到的都是不太友好的房东，好像你帮他卖房子是天经地义的事情。你不能随便给他打电话，那样的话他会觉得烦，你得按照他规定的时间打电话。其实这也可以理解，万一房东平时有事情不喜欢被打扰呢。但是你还不能经常去找房东拿钥匙看房，这样的话他也会觉得你烦。可是不让客户看房，客户怎么能对房子满意，从而花掉一大笔钱买下房子呢。