第三十八章 准备工作
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6月28日。
仁光集团送来了消息。
两天后。
第一季度的代理商招标开始。
按照流程。
这两天。
仁光进行筛选符合要求的公司。
30日进行代理商招标。
当天说白了就是谁能给的好处最多，最终选择就是哪家，毕竟能邀请到场的销售公司，大家的实力都不是很差。
不过根据当天白灵透漏的消息，最终选择还是要在鹏飞和丰和之间产生，所以他们的敌人还是丰和。
代理商招标结束，当天签订战略合作条款。
7月1日双方彻底开始第一次合作。
％首;发'C
流程并不复杂。
可留给所有人的准备时间并不多。
所以该准备还是要准备的。
办公室里。
程风，李芷姗，杜采萱。
都在为这一次代理商招标而头疼。
“根据仁光给出的详细资料，这批手机定位于中低端，利润分析应该有10%左右。”
“还有我今天也调查了，国内一些大品牌新品上市的档期，在七月份属于一个空白阶段，仁光这一次匆忙进行代理商招标绝对也进行了调查，才造成大家全都没有准备时间。”
杜采萱在这里职务最低，所以分析数据这些工作除了她也没人做。
“我们根本没有销售手机的经验，这一次合作风险太大。”李芷姗虽然很心动这一次的合作，可面对这么大的风险还是做不了决定。
程风也意识到了风险，但是他更想说服李芷姗。
“风险越大回报越大，如果我们畏手畏脚的根本不能完成年底的目标。”
“如果你输了都要净身出户，公司什么都不是你的，赔个几千万上亿跟你有什么关系？”
“再有，现在拼一拼可能还有希望，如果不拼一点希望都没有了。”
李芷姗比程风说的低下头，她仔细一想也是这个道理。
如果什么都不是她的。
那她还怕赔什么钱。
放心大胆的干就完了。
根本不用想太多，考虑太多。
“那我们要做什么准备？”李芷姗对这个问题还是想听一听程风的意见。
程风把自己身前的文件夹打开，抽出两张文件递给李芷姗和杜采萱一人一份：“你们只注意仁光，却没有注意丰和。”
“根据调查的结果。”
“丰和早在四年前就已经开始接触手机行业。”
“尤其是去年，虽然没有一个准确的数据，但是我敢肯定，丰和的手机销售数量最少也有一百二十万以上。”
“否则丰和不可能这么大胆，有直接吃下这四十万部手机的决心。”
李芷姗听得眉头不展，本来刚燃起的斗志消了大半：“那按你这么说，我们根本竞争不过丰和？”
“也不一定。”
程风笑了笑：“高销量同时也伴随着占有率，就好比，今年丰和能卖出两百万部手机，那被其他手机厂商的产品瓜分后，最后能拿出的销售量是否能满足仁光还是个未知数。”
“而我们可以全心全力的去做一个品牌，销售一家公司的手机，这就是我们的优势。”
杜采萱听到了程风的意思：“可我担心，如果丰和有这个能力呢？那我们的优势岂不是又没有了？”
李芷姗白了她一眼：“我好不容易才有点信心，又被你打击没了。”
“我们本就没什么优势可言，只有做到有备无患出其不意，才有拿下这一次合作的可能。”
程风对白灵这个女人的好感有信心，但是涉及到公司利益他就不敢确定了。
“那我们要做哪些备战？”李芷姗很好奇。
程风胸有成竹：“第一，今天，明天，两天时间公司为下个季度做准备，人员方面必须扩编，最少要提前满足手机销售的业务能力。”
“那万一我们谈不下来，人岂不是白招了？”李芷姗不放心：“到时候，只是公司都够我们喝一壶了。”
程风摇了摇头，他真不知道李芷姗这个学是怎么上的，看来实践才是真理，书本上的知识容易把人读傻。
“公司现在的业务都很固定，现在对于眼前的工作只能算是足够应付，可我们的目标是创造更大的利润，那人员问题我们早晚都要面对。”
“与其现在怕招人浪费，倒不如提前进行招聘，到时候不只是可以提高现在业务的盈利能力，还可以为将来做足准备。”
杜采萱很认同：“我觉得没问题。”
李芷姗点了点头也觉得可行：“公司长期合作不算，一些去年谈下的合作都还有提升的空间，这一点我们必须要利用。”
“那别的呢？”李芷姗又问道。
程风笑了：“丰和是拿出全公司的实力跟我们竞争，我们只拿出一家分公司的实力明显不足，有些条件虽然你这个总经理可以开得出，可涉及太大的条件还需要总部批准。”
“你的意思是？”
李芷姗猜到了一些。
“两天时间内，你必须跟总部进行交涉，试探出公司可以给出的底线。”
“否则我们开出再高的条件，总部不同意，李子航和谭军在给我们下绊子，到时候更难了。”
李芷姗一想：“那我怎么跟总部交涉？”
程风轻轻敲着桌面：“说白了，就是去公司跟你爸，一哭二闹三上吊，折腾一通之后让你爸给个最低限度，到时候好让我们折腾。”
‘咚咚咚...’“进。”
李芷姗白了程风一眼，再看是自己的秘书，她问道：“什么事？”
秘书看了程风一眼：“外面有一个女人找程经理，她说是程经理的秘书。”
李芷姗和杜采萱双双看向程风，昨天晚上就闻到他身上有女人的味道了，今天居然找上门了。
“程经理，我可不记得经理可以陪秘书吧，经理最多也就只能陪个助理。”
李芷姗阴阳怪气的：“让那个女人离开公司。”
“是，李总。”
秘书听后就要离开。
程风连忙把他叫住：“你先出去，我有些私事跟她说。”
等秘书出去后，程风才开始解释昨天晚上的经过。
解释完。
他站起身，向外面走：“这个郑友蓉对我们很重要，可以算是新的盟友，怎么选择你看着办吧。”
6月28日。
仁光集团送来了消息。
两天后。
第一季度的代理商招标开始。
按照流程。
这两天。
仁光进行筛选符合要求的公司。
30日进行代理商招标。
当天说白了就是谁能给的好处最多，最终选择就是哪家，毕竟能邀请到场的销售公司，大家的实力都不是很差。
不过根据当天白灵透漏的消息，最终选择还是要在鹏飞和丰和之间产生，所以他们的敌人还是丰和。
代理商招标结束，当天签订战略合作条款。
7月1日双方彻底开始第一次合作。
％首;发'C
流程并不复杂。
可留给所有人的准备时间并不多。
所以该准备还是要准备的。
办公室里。
程风，李芷姗，杜采萱。
都在为这一次代理商招标而头疼。
“根据仁光给出的详细资料，这批手机定位于中低端，利润分析应该有10%左右。”
“还有我今天也调查了，国内一些大品牌新品上市的档期，在七月份属于一个空白阶段，仁光这一次匆忙进行代理商招标绝对也进行了调查，才造成大家全都没有准备时间。”
杜采萱在这里职务最低，所以分析数据这些工作除了她也没人做。
“我们根本没有销售手机的经验，这一次合作风险太大。”李芷姗虽然很心动这一次的合作，可面对这么大的风险还是做不了决定。
程风也意识到了风险，但是他更想说服李芷姗。
“风险越大回报越大，如果我们畏手畏脚的根本不能完成年底的目标。”
“如果你输了都要净身出户，公司什么都不是你的，赔个几千万上亿跟你有什么关系？”
“再有，现在拼一拼可能还有希望，如果不拼一点希望都没有了。”
李芷姗比程风说的低下头，她仔细一想也是这个道理。
如果什么都不是她的。
那她还怕赔什么钱。
放心大胆的干就完了。
根本不用想太多，考虑太多。
“那我们要做什么准备？”李芷姗对这个问题还是想听一听程风的意见。
程风把自己身前的文件夹打开，抽出两张文件递给李芷姗和杜采萱一人一份：“你们只注意仁光，却没有注意丰和。”
“根据调查的结果。”
“丰和早在四年前就已经开始接触手机行业。”
“尤其是去年，虽然没有一个准确的数据，但是我敢肯定，丰和的手机销售数量最少也有一百二十万以上。”
“否则丰和不可能这么大胆，有直接吃下这四十万部手机的决心。”
李芷姗听得眉头不展，本来刚燃起的斗志消了大半：“那按你这么说，我们根本竞争不过丰和？”
“也不一定。”
程风笑了笑：“高销量同时也伴随着占有率，就好比，今年丰和能卖出两百万部手机，那被其他手机厂商的产品瓜分后，最后能拿出的销售量是否能满足仁光还是个未知数。”
“而我们可以全心全力的去做一个品牌，销售一家公司的手机，这就是我们的优势。”
杜采萱听到了程风的意思：“可我担心，如果丰和有这个能力呢？那我们的优势岂不是又没有了？”
李芷姗白了她一眼：“我好不容易才有点信心，又被你打击没了。”
“我们本就没什么优势可言，只有做到有备无患出其不意，才有拿下这一次合作的可能。”
程风对白灵这个女人的好感有信心，但是涉及到公司利益他就不敢确定了。
“那我们要做哪些备战？”李芷姗很好奇。
程风胸有成竹：“第一，今天，明天，两天时间公司为下个季度做准备，人员方面必须扩编，最少要提前满足手机销售的业务能力。”
“那万一我们谈不下来，人岂不是白招了？”李芷姗不放心：“到时候，只是公司都够我们喝一壶了。”
程风摇了摇头，他真不知道李芷姗这个学是怎么上的，看来实践才是真理，书本上的知识容易把人读傻。
“公司现在的业务都很固定，现在对于眼前的工作只能算是足够应付，可我们的目标是创造更大的利润，那人员问题我们早晚都要面对。”
“与其现在怕招人浪费，倒不如提前进行招聘，到时候不只是可以提高现在业务的盈利能力，还可以为将来做足准备。”
杜采萱很认同：“我觉得没问题。”
李芷姗点了点头也觉得可行：“公司长期合作不算，一些去年谈下的合作都还有提升的空间，这一点我们必须要利用。”
“那别的呢？”李芷姗又问道。
程风笑了：“丰和是拿出全公司的实力跟我们竞争，我们只拿出一家分公司的实力明显不足，有些条件虽然你这个总经理可以开得出，可涉及太大的条件还需要总部批准。”
“你的意思是？”
李芷姗猜到了一些。
“两天时间内，你必须跟总部进行交涉，试探出公司可以给出的底线。”
“否则我们开出再高的条件，总部不同意，李子航和谭军在给我们下绊子，到时候更难了。”
李芷姗一想：“那我怎么跟总部交涉？”
程风轻轻敲着桌面：“说白了，就是去公司跟你爸，一哭二闹三上吊，折腾一通之后让你爸给个最低限度，到时候好让我们折腾。”
‘咚咚咚...’“进。”
李芷姗白了程风一眼，再看是自己的秘书，她问道：“什么事？”
秘书看了程风一眼：“外面有一个女人找程经理，她说是程经理的秘书。”
李芷姗和杜采萱双双看向程风，昨天晚上就闻到他身上有女人的味道了，今天居然找上门了。
“程经理，我可不记得经理可以陪秘书吧，经理最多也就只能陪个助理。”
李芷姗阴阳怪气的：“让那个女人离开公司。”
“是，李总。”
秘书听后就要离开。
程风连忙把他叫住：“你先出去，我有些私事跟她说。”
等秘书出去后，程风才开始解释昨天晚上的经过。
解释完。
他站起身，向外面走：“这个郑友蓉对我们很重要，可以算是新的盟友，怎么选择你看着办吧。”