第七十八章 复杂的安排
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三山影业的老总伍鸢飞总觉得最近发生的事情有些莫名。朱毓没打任何招呼就发来个传真，让他们公司的经纪部门就关诗月参与广告长篇的拍摄、综艺节目单次和系列、广告代言等几档活动分别给出报价准则。
在行业里，大部分时候，演员无论大小，参与各种活动的报价圈内一直飘着的。随便问任何一个经纪人或者制片或者导演，都会告诉你这个演员贵那个演员便宜，什么样的项目是不是用得起。一般，圈内互相传来传去的各种PPT里的预算，都是按照半是传言半是揣测的玩意做的，并不会真的问经纪公司。
那么，报价准则是什么呢？通常是一份这样的东西：参与哪一类的活动，占用的档期，合作的品牌等，会怎么考虑这样的价格，会以怎么样一个公式来计算基础报价。然后，哪一类的项目没得谈，哪一类的项目要有那些先决条件才谈，会有那些可以浮动的价格，会有那些主要注意的事项……比如演员身上挂着多少代言合同，有哪些可能引起冲突的项目等等。这样一份东西做起来就需要考验经纪公司经纪团队全方位的能力：业务连接、对经纪的对象的定位的把握，对市场的敏感性，对发展路线的取舍，对各种合作的法务和财务路线上梳理。一般的小经纪公司，哪怕对旗下的当家演员，也是搞不出这样一份报价准则的。这玩意太专业了。而且，一般报价准则还会写明，此次报价在多少时间内有效。这个时间可能会是自然月、年，也可能按照演员、艺人所参与的项目什么时候上线相关。
当一个合作方问经纪公司要报价准则的时候，一般来说，他的意思是：我有很大兴趣和可能邀请这个演员，你发给正式文件我看看有没有合作基础。经纪公司给出的报价准则一般都会比实际的市场价格略高，而高的尺度本身也是拿捏合作态度一个标杆。如果一个演员的一个剧的平常的价格是1000万，经纪公司给你的报价准则上是3000万，那就不用谈了。对方的意思就是：恐怕是没办法合作了这次，保持联络，下次再说。如果完全不给回馈，那大家都懂是什么意思了。
交换完报价准则之后，多数双方的负责人会打个电话简短沟通下怎么回事。如果真有兴趣合作，那演员的经纪方很快就会配合着一起进行商务上的攒局准备。当然，项目也有可能最终成不了，这也没事，双方已经交换了联系方式，通过之前的合作检验了双方的三观和工作态度。之后到底要不要继续合作，都是个好的基础。
伍鸢飞今年已经56岁了。公司上下都知道他把关诗月当女儿看……实际上关诗月是他当年老战友的女儿。老战友救过他的命，他也一直想着要回报。然而老战友死的早，染上重兵后，甚至连他老婆，关诗月的娘都不堪重负卷着家里仅剩的一些细软走了。当时就留下了这个关诗月在初中里读着书，实在是没生活费了一点办法都没了，才想着父亲的老战友留下的电话号码。
然后，伍鸢飞就成为了关诗月的监护人。他也不会别的，就一路带着关诗月学艺术学表演。关诗月一路嘟嘟囔囔完全不喜欢这些，一直说还是正规的学校好，要去高考进大学，但又拗不过伍鸢飞，只好一路听大人话。她第一次参演电视剧的时候，别人候场的时候在刷手机刷朋友圈和微博，只有她，带着数学习题集去的。虽然到后来关诗月还是去了北影，但其实高考成绩来说，去北师大也凑合。一直到现在，关诗月虽然接受了自己已经是明星的现实，但还是很好学……基本，这是好事吧。
觊觎关诗月的当然非常不少，但这不是有伍鸢飞嘛。三山影业的确算不上什么业内顶尖大公司，但架不住战友多，其他方面够硬实啊。搞不来那些言情剧之类的，做主旋律战争片、谍战片总没问题，伍鸢飞可是军队的宣传系统出身，一溜的各种老领导老战友。然后以这种项目为基础，再和别的公司交换资源了合作。三山影业现在也是圈内鼎鼎有名的大型企业了，而且一些细分品类绝对是第一。
也正是因为这些发展，伍鸢飞还真听说过不少朱毓的事情。朱毓在香港搞一个出版公司，然后和岳清言那个小作者一拍即合，很快就搞了两个电影出来。三山影业麾下的艺人还有出演呢。
这个朱毓，本身就不是个来头简单的人，做事情雷厉风行，但对朋友对合作伙伴一直都是很不错的。圈内有口皆碑。虽然她在香港经营，但大家似乎都知道那是什么状况，内地反而更把朱毓当作自己人。
看着发来的传真上面红驹出版公司的抬头，伍鸢飞也有些苦笑。你有空折腾出两个电影了，还在搞一些似乎很麻烦的事情，接过就不去注册个新公司名正言顺一点吗？
伍鸢飞问自己的秘书：“朱总没别的沟通？就发来个传真？”
秘书有些尴尬地说：“现在大家都不怎么用，传真是两天多前的了，摆在那里，今天早上才有人看到，就直接送我这里来了。关小姐的业务一向是您亲自料理的。”
“你让经纪部门出个报价准则，实价给报过去。然后，让诗月的助理下午过来一次。这事情吧……你看，你们拖了两天，我这边就尴尬了。朱毓那边，不知道到底是什么情况，给我来这套。”
秘书连忙说：“伍总，你不是等下约了关小姐去下午茶吗？关小姐说要拉着你一起好好休息调整，可不能再放她鸽子了。”
“唉，好吧。那我下午自己去和她说。”伍鸢飞想了想说：“你报价准则一个小时内发过去。然后我给朱毓打电话自己说。”
伍鸢飞到下午两点的时候，在去和关诗月一起下午茶的路上，就在座车中给朱毓打了电话。
“朱总，我是伍鸢飞。”
电话那头，朱毓有些吃惊：“唉？伍总，怎么您亲自给我打电话啊？”
“我是来道歉的。你发来的传真，今天上午刚有人看到。现在几乎没什么人用传真了，忽略了。抱歉啊，不耽误你事情吧？”
朱毓连忙说：“没事没事，刚才办公室那里把报价准则转给我了。我现在还在机场，刚着陆一会，还没来得及看呢。”
“唉？你这是去哪里？”
“上海……其实我也不大好意思。本来应该找葛先生给您带个消息的，但葛先生现在好像又处于封闭状态里了，找不到人。我又把话说满了，不好对朋友交代，这才贸贸然给您公司发传真。我想吧，我们都是老派的人，您应该能明白这意思。”
“上海？”伍鸢飞看了看时间：“后天我要去上海开个会。到时候你还在吗？”
对于这些商务人士来说，一天两天的时间窗口已经是很紧张了。是不是碰的上还真的不好说。
“那最好了。我也是帮亲密合作伙伴问这事情，到时候一起见见如何？”
“谁啊？能劳动你出面？”
“岳清言。银页文化的……呃，您不一定知道，就是那个写《银英》的。”
“我知道。我也看《银英》，不过没加入读者会就是了。”伍鸢飞笑了笑：“行，我知道了。到时候见面聊。我带诗月一起过去，她以后除了拍戏常住上海了。正好介绍给本地的朋友。”
朱毓松了口气，连忙答应了下来。这事情看起来成的希望不小。朱毓知道自己不算是圈外人，但伍鸢飞到底多大程度上知道自己，以及愿不愿意给这个面子真的不好说。如果有葛先生牵线，那就好说，但那个神龙见首不见尾的家伙估计又因为什么项目消失一阵。
好在，看起来伍鸢飞给这个面子，虽然简短几句话，但已经把问题说明白了，态度也是积极和亲切的。仿佛伍鸢飞已经和朱毓认识很久了一样。
圈内的各种沟通，拿捏各种细微尺度，以及感知别人对人的态度、立场、定位，真的是一门很繁复而重要的学问。
至于说关诗月以后常住上海？这也是个有趣的信息。关诗月基本就算是伍鸢飞的女儿，而且和伍鸢飞的亲生女儿相处得很好。但是，圈内各种流言蜚语也不少，说关诗月将来有可能继承三山影业，从艺人转向管理层，挑战伍鸢飞女儿的继承权啊之类的。关诗月估计也是不胜其烦，索性躲远一点。关系好的，反正现在京沪两地来往方便，大家都在圈子里，也不怕少了联络交际。但这么一来，她的态度立场就表明了：除了演艺相关的事情，她不会再掺合任何有关三山影业的业务方向。
而这样的表态，至少对于《故事的诞生》这个项目，也是有好处的。之前关诗月虽然一路出演了不少好作品，但基本都是三山影业自己主投、参投或者有商务合作的，其实说纯经纪业务没有别的业务联系的，一个都没有。
圈内说关诗月的这个明星咖位完全是三山影业用钱砸出来的，倒也不算是胡说。但人家乐意，有这个交情这个资源，圈内那些说怪话的，也不过是酸葡萄而已。而关诗月人都要离开三山影业的核心了，业务上脱离一段，未尝不是好事。
现在，朱毓一边在转盘的地方等行李，一边就琢磨着等一下怎么和岳清言说这个事情了。
三山影业的老总伍鸢飞总觉得最近发生的事情有些莫名。朱毓没打任何招呼就发来个传真，让他们公司的经纪部门就关诗月参与广告长篇的拍摄、综艺节目单次和系列、广告代言等几档活动分别给出报价准则。
在行业里，大部分时候，演员无论大小，参与各种活动的报价圈内一直飘着的。随便问任何一个经纪人或者制片或者导演，都会告诉你这个演员贵那个演员便宜，什么样的项目是不是用得起。一般，圈内互相传来传去的各种PPT里的预算，都是按照半是传言半是揣测的玩意做的，并不会真的问经纪公司。
那么，报价准则是什么呢？通常是一份这样的东西：参与哪一类的活动，占用的档期，合作的品牌等，会怎么考虑这样的价格，会以怎么样一个公式来计算基础报价。然后，哪一类的项目没得谈，哪一类的项目要有那些先决条件才谈，会有那些可以浮动的价格，会有那些主要注意的事项……比如演员身上挂着多少代言合同，有哪些可能引起冲突的项目等等。这样一份东西做起来就需要考验经纪公司经纪团队全方位的能力：业务连接、对经纪的对象的定位的把握，对市场的敏感性，对发展路线的取舍，对各种合作的法务和财务路线上梳理。一般的小经纪公司，哪怕对旗下的当家演员，也是搞不出这样一份报价准则的。这玩意太专业了。而且，一般报价准则还会写明，此次报价在多少时间内有效。这个时间可能会是自然月、年，也可能按照演员、艺人所参与的项目什么时候上线相关。
当一个合作方问经纪公司要报价准则的时候，一般来说，他的意思是：我有很大兴趣和可能邀请这个演员，你发给正式文件我看看有没有合作基础。经纪公司给出的报价准则一般都会比实际的市场价格略高，而高的尺度本身也是拿捏合作态度一个标杆。如果一个演员的一个剧的平常的价格是1000万，经纪公司给你的报价准则上是3000万，那就不用谈了。对方的意思就是：恐怕是没办法合作了这次，保持联络，下次再说。如果完全不给回馈，那大家都懂是什么意思了。
交换完报价准则之后，多数双方的负责人会打个电话简短沟通下怎么回事。如果真有兴趣合作，那演员的经纪方很快就会配合着一起进行商务上的攒局准备。当然，项目也有可能最终成不了，这也没事，双方已经交换了联系方式，通过之前的合作检验了双方的三观和工作态度。之后到底要不要继续合作，都是个好的基础。
伍鸢飞今年已经56岁了。公司上下都知道他把关诗月当女儿看……实际上关诗月是他当年老战友的女儿。老战友救过他的命，他也一直想着要回报。然而老战友死的早，染上重兵后，甚至连他老婆，关诗月的娘都不堪重负卷着家里仅剩的一些细软走了。当时就留下了这个关诗月在初中里读着书，实在是没生活费了一点办法都没了，才想着父亲的老战友留下的电话号码。
然后，伍鸢飞就成为了关诗月的监护人。他也不会别的，就一路带着关诗月学艺术学表演。关诗月一路嘟嘟囔囔完全不喜欢这些，一直说还是正规的学校好，要去高考进大学，但又拗不过伍鸢飞，只好一路听大人话。她第一次参演电视剧的时候，别人候场的时候在刷手机刷朋友圈和微博，只有她，带着数学习题集去的。虽然到后来关诗月还是去了北影，但其实高考成绩来说，去北师大也凑合。一直到现在，关诗月虽然接受了自己已经是明星的现实，但还是很好学……基本，这是好事吧。
觊觎关诗月的当然非常不少，但这不是有伍鸢飞嘛。三山影业的确算不上什么业内顶尖大公司，但架不住战友多，其他方面够硬实啊。搞不来那些言情剧之类的，做主旋律战争片、谍战片总没问题，伍鸢飞可是军队的宣传系统出身，一溜的各种老领导老战友。然后以这种项目为基础，再和别的公司交换资源了合作。三山影业现在也是圈内鼎鼎有名的大型企业了，而且一些细分品类绝对是第一。
也正是因为这些发展，伍鸢飞还真听说过不少朱毓的事情。朱毓在香港搞一个出版公司，然后和岳清言那个小作者一拍即合，很快就搞了两个电影出来。三山影业麾下的艺人还有出演呢。
这个朱毓，本身就不是个来头简单的人，做事情雷厉风行，但对朋友对合作伙伴一直都是很不错的。圈内有口皆碑。虽然她在香港经营，但大家似乎都知道那是什么状况，内地反而更把朱毓当作自己人。
看着发来的传真上面红驹出版公司的抬头，伍鸢飞也有些苦笑。你有空折腾出两个电影了，还在搞一些似乎很麻烦的事情，接过就不去注册个新公司名正言顺一点吗？
伍鸢飞问自己的秘书：“朱总没别的沟通？就发来个传真？”
秘书有些尴尬地说：“现在大家都不怎么用，传真是两天多前的了，摆在那里，今天早上才有人看到，就直接送我这里来了。关小姐的业务一向是您亲自料理的。”
“你让经纪部门出个报价准则，实价给报过去。然后，让诗月的助理下午过来一次。这事情吧……你看，你们拖了两天，我这边就尴尬了。朱毓那边，不知道到底是什么情况，给我来这套。”
秘书连忙说：“伍总，你不是等下约了关小姐去下午茶吗？关小姐说要拉着你一起好好休息调整，可不能再放她鸽子了。”
“唉，好吧。那我下午自己去和她说。”伍鸢飞想了想说：“你报价准则一个小时内发过去。然后我给朱毓打电话自己说。”
伍鸢飞到下午两点的时候，在去和关诗月一起下午茶的路上，就在座车中给朱毓打了电话。
“朱总，我是伍鸢飞。”
电话那头，朱毓有些吃惊：“唉？伍总，怎么您亲自给我打电话啊？”
“我是来道歉的。你发来的传真，今天上午刚有人看到。现在几乎没什么人用传真了，忽略了。抱歉啊，不耽误你事情吧？”
朱毓连忙说：“没事没事，刚才办公室那里把报价准则转给我了。我现在还在机场，刚着陆一会，还没来得及看呢。”
“唉？你这是去哪里？”
“上海……其实我也不大好意思。本来应该找葛先生给您带个消息的，但葛先生现在好像又处于封闭状态里了，找不到人。我又把话说满了，不好对朋友交代，这才贸贸然给您公司发传真。我想吧，我们都是老派的人，您应该能明白这意思。”
“上海？”伍鸢飞看了看时间：“后天我要去上海开个会。到时候你还在吗？”
对于这些商务人士来说，一天两天的时间窗口已经是很紧张了。是不是碰的上还真的不好说。
“那最好了。我也是帮亲密合作伙伴问这事情，到时候一起见见如何？”
“谁啊？能劳动你出面？”
“岳清言。银页文化的……呃，您不一定知道，就是那个写《银英》的。”
“我知道。我也看《银英》，不过没加入读者会就是了。”伍鸢飞笑了笑：“行，我知道了。到时候见面聊。我带诗月一起过去，她以后除了拍戏常住上海了。正好介绍给本地的朋友。”
朱毓松了口气，连忙答应了下来。这事情看起来成的希望不小。朱毓知道自己不算是圈外人，但伍鸢飞到底多大程度上知道自己，以及愿不愿意给这个面子真的不好说。如果有葛先生牵线，那就好说，但那个神龙见首不见尾的家伙估计又因为什么项目消失一阵。
好在，看起来伍鸢飞给这个面子，虽然简短几句话，但已经把问题说明白了，态度也是积极和亲切的。仿佛伍鸢飞已经和朱毓认识很久了一样。
圈内的各种沟通，拿捏各种细微尺度，以及感知别人对人的态度、立场、定位，真的是一门很繁复而重要的学问。
至于说关诗月以后常住上海？这也是个有趣的信息。关诗月基本就算是伍鸢飞的女儿，而且和伍鸢飞的亲生女儿相处得很好。但是，圈内各种流言蜚语也不少，说关诗月将来有可能继承三山影业，从艺人转向管理层，挑战伍鸢飞女儿的继承权啊之类的。关诗月估计也是不胜其烦，索性躲远一点。关系好的，反正现在京沪两地来往方便，大家都在圈子里，也不怕少了联络交际。但这么一来，她的态度立场就表明了：除了演艺相关的事情，她不会再掺合任何有关三山影业的业务方向。
而这样的表态，至少对于《故事的诞生》这个项目，也是有好处的。之前关诗月虽然一路出演了不少好作品，但基本都是三山影业自己主投、参投或者有商务合作的，其实说纯经纪业务没有别的业务联系的，一个都没有。
圈内说关诗月的这个明星咖位完全是三山影业用钱砸出来的，倒也不算是胡说。但人家乐意，有这个交情这个资源，圈内那些说怪话的，也不过是酸葡萄而已。而关诗月人都要离开三山影业的核心了，业务上脱离一段，未尝不是好事。
现在，朱毓一边在转盘的地方等行李，一边就琢磨着等一下怎么和岳清言说这个事情了。