117.第 117 章
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蓝浅向来不会说空话, 她的作风是说到就要做到。《成仙途》在华国获得总票房冠军的成绩并没有让她得意忘形，齐松林的彻底失势也没有让她放松半分。她的目标还很宏大，现在远远不是已经达成的时候。
孙建雄经过和蓝浅这么久的合作之后，也相当了解蓝浅的个性。加之一次又一次的胜利和逆袭奇迹让他已经可以百分百地信任她。他自己同样也是一个有着雄心壮志的人，既然有机会能走上更大更耀眼的舞台，他又怎么可能会说丧气话或者放弃呢。
既然要做，那便勇敢地向前冲好了。
各国电影要在国外上映, 一般情况是参加国际性的电影节或者影片展示会来进行推广。近期比较知名的几大国际电影节不是已经过去就是还有一段时间才开始, 故而蓝浅工作室选择了将《成仙途》在国际大型影片展示会进行展示, 还吸引国外的购片者。
这场影片展示会的地点在米国——这个拥有世界上最具规模和高度发达的电影行业的国家。它每年拍摄出的影片达到全球之最, 其质量也长久地位居榜首。这里同样拥有着最负盛名的国际电影节和同样庞大的电影院线产业。
展示会当天, 各国的参与者云集, 有电影的出品方，也有寻求好电影购买版权的买家。所有参加展示会的团队按国籍分布在会场地四面八方。
作为东道主的米国自然占据了整个会场最中心的位置, 同样也是最大的一区域。那里人潮汹涌，不时传来各种声音。不少国家的购买人都为抢得米国大片的本国上映权而争论不休。他们的彼此竞争, 让米国的电影出品方们自然可以做收渔利获得更多的利益。
蓝浅和孙建雄被分到了靠墙的一边，不算最好但也不差，算是中等的位置上。华国的电影界虽然比不少国家都要起步晚，但它的发展十分迅猛, 经过二三十年的发展已经可以并列为几大电影大国之一。其中最受国外观众欢迎、票房最出色的一直都是武侠题材的影片，近年来也有文艺片和枪战片在国际上脱颖而出。而是国际上的最热门之一的玄幻题材, 一直是华国电影中的最短板。
而这次蓝浅带来参加的《成仙途》就是此类型的电影, 所以在开始之初并未受到多少关注和各国购买者的青睐。
展示会场的周围有各个小型的放映厅, 各部电影的出品方可以租凭放映自己的电影并邀请人进去观看，若是放映时遇到喜好者，双方就可以开始谈具体的合作事宜了。
蓝浅和孙建雄转了一圈儿，终于选定了在一个角落里的放映厅。它和其它放映厅并没有连在一起，而是隔了一段距离，看起来有种格格不入的感觉。这个放映厅据说是新改造建成的，为了迎合如今新发展出来的一种影片形式——3D电影。
蓝浅在得知它的这个特殊功用后，立刻拍板决定去租赁。好在如今3D电影并不多见，不是所有电影都参加了这个展示会，加上这里地方偏僻但租赁价格由于有3D功能却比其它放映厅要高不少，根本无人问津，蓝浅很顺利地将这个小放映室租了下来。租赁方将配套的3D眼镜也拿出了交给了她。
“蓝浅，我们现在就直接在这里放映吗？”孙建雄问道。这里的放映室都是对外公开，想进入观看的人都是随意出入的。若是看好一部电影，自然会多观看一段时间，若是不看好则没一会儿就会离开。
“光将影片直接放出来估计效果不行。这里比较偏来的人本来就少，再一听说是华国玄幻片，估计想进来的心思又降了三分。酒香也怕巷子深，展示会的时间也不算多我们不能浪费，还是要想法宣传一番才好。”蓝浅看了看这边人气稀疏的样子，不禁摇了摇头说道。
“直接去会场中央邀请吗？只不过那里发宣传单和邀请的人很多，《成仙途》因为题材的原因估计感兴趣的人不多。”孙建雄很清楚国外电影界的人对华国玄幻片的鄙薄形势，有些忧虑地说道。
“那我们就不宣传题材。你忘了吗，我们有一个最好的利器———3D。自从去年那部3D电影大放光彩让举世瞩目之后，不仅观众对3D电影有所期待，买家肯定同样有兴趣。
而现有3D电影却不多，他们的选择范围会很小。只要我们打出3D电影的噱头，他们至少会由于好奇心进来观看。只要进来，我相信《成仙途》可以征服他们。”蓝浅凝眉思索一会儿，然后展颜一笑，自信满满地开口。
“好。我们就这样做。我也相信，这部电影的魅力绝对是可以跨越国界的。”孙建雄听完这番话后，点了点头也表示赞同。
蓝浅和孙建雄决定后，两人便分头在会场中央向那些影片买家宣传起来，只宣传《成仙途》是华国首部3D电影，并获得过国内总票房冠军，并没有提过它的仙侠题材。这番营销运作之下，果然吸引了有不少人。毕竟3D在国际电影上还是个新奇事物，很多人还抱有好奇心。而华国近年来在娱乐电影业上飞速发展，已经一跃成为全球前几名的票仓大国。华国的国内票房冠军，也相当有一些份量。
放映室的门口有专人负责发放眼镜，众人拿好眼镜便随意坐在那小放映室之中。蓝浅看人数差不多之后，很快开始了电影的放映。
当辽阔悠远的画面出现时，几乎所有的观看者都在心里符现出一个念头：哦，原来是部武侠电影啊。这也不能怪他们见识少，毕竟华国的武侠电影在国际市场上最吃得开，而且电影里的人也的确是身着古装。只是很快他们就发现了不同之处，继续否定了之前的猜想。
这绝不是武侠电影吧！那些人竟然站在剑上面凌空飞行，那四爪的野兽竟然有的还长着翅膀，那高若万丈隐于云海中的宗门……
这一切，绝不可能是武侠可以做到的啊！可不要因为他们对武侠的了解比华国人少，就骗我们啊啊啊！
只是很快，这些感叹和惊异就彻底不见，因为他们发现自己已经完全深深地被电影里的画面和剧情所吸引，再无法分出一丝心神去想其它事了。
那飘渺出尘的绝美景色，那旷远辽阔的万里山河，那许多拥有无数奇异“魔法”充满魅力的角色，还有让人心神震动、腺上激素狂飙的战斗场景……全部都让他们目醉神迷，不由自主地随着电影的推进而心情跌宕起伏。当那些神奇到不可思议的“魔法”施展出来时，不小的惊呼声从观看者的嘴中溢出，显示着他们的激动和不可置信。那些惊呼声甚至还引起了放映室外面人的注意，吸引了几个人进来一探究竟，然后……就再也舍不得离开了。
一场电影结束，已经过去了足足一个多小时的时间。当电影荧幕出现主创人员的字幕时，在场的观看者们才从刚才的震撼视觉享受中慢慢走出来。这部电影对他们的冲击太大了，无论是画面、剧情还是题材都让他们耳目一新并为之惊艳。
“这是什么题材的影片？我感觉它不像是普通的武侠片。”其中一位观看者问出了很多人心中的疑惑。
“这是一部非现实题材幻想大片，用我国的话就叫做仙侠题材。是从我国的道教中衍生发展出来的一种文学题材。”蓝浅用英语简单地解释了《成仙途》的题材类别。
“原来如此。它果然不是武侠题材，它有它自己的非凡魅力，非常让人动容。”不少观看者都出声赞扬道。
“谢谢各位的欣赏。如果各位有合作的需求，可以找我们单独商谈，这是我们的联系方式，谢谢。”孙建雄见形势大好，立刻将名片和宣传单发给了每个人。
接下来的时间里，由孙建雄负责和有意向的买家进行单独交谈，而蓝浅则继续宣传推广《成仙途》并进行放映。由于展示会早上举行了各种仪式，下午才是正式宣传看片的时机。由于时间不多，《成仙途》只完整地播放了两遍，第一天的展示会便结束了。
蓝浅和团队一起收拾完东西后回到了酒店，她体贴地告诉其他人可以随意在附件游玩但要注意安全，自己则和孙建雄坐在一家咖啡厅里交换下午各自的信息。
“孙总，今天我们吸引到了两波人观看电影，反响都相当不错，应该也有不少人有意向才对，你那面谈的情况怎么样？”
“的确有不少人找我商谈，只不过结果并不怎么样。”孙建雄喝了口黑咖啡摇头继续说道：“他们大多都想用买断的方式获得版权。价格虽然比一般的国内电影海外版权要高不少，但我个人建议不考虑这个方式；也有少数愿意用保底分成的方式，但保底金额和分成比例又不太理想。”
蓝浅对孙建雄的这个想法完全持赞同态度。需知电影在国外上映，一般情况下会有三种方式的出售版权：
一种是直接买断：付一定的金额之后，这部电影在这个国家的发行上映权就全权交给了对方，出品方不享受票房分成和其它利润。大多数国内电影在海外上映时都采取的是这种模式。一来是国内电影对自己的信心不足，担心采用分成的方式赚的钱还不如买断多，二来也是国外电影宣发公司对华国电影的压制和不看好——只花费一定数额的钱财，如果电影爆了他们能大赚特赚而不用分出利润，若是票房不好损失的也有限；
一种是保底分成式，即购买方要预先支付给电影出品方一定的保底金额，同时合约上也会有一个双方的票房分账比例。当电影在该国上映后，如果出品方按比例应该得到的票房分成收入低于这个保底金额则购买方不用再支付票房分成；如果高于这个保底金额，则购买方在减去这个保底金额后，将支持剩余的票房分成。
这种方法对于电影出品方是有优势，它保障了出品方至少会有一定金额的收入，如果电影票房够好后期仍然也有收入，不至于毫不相干。这种方式对电影的质量要求较高，国内只有名导大制作的少量电影才能在国际上享受这个待遇。只是它同样也有弊端——分成比例较低。毕竟买方也不是傻子，不能让出品方把好处独占。当他看好一部电影的潜力而答应这个方式时，期望的就是能在后续票房分成上能独占大头。
最后一种方法，也是最少见的一种方法，即完全分账模式。没有任何保底，完全靠电影的票房收入来获得利益。这种情况下，一般出品方能得到较高的票房分账比较。
只是这种方式的风险很大，因为没有任何人能预见一部电影的票房结果。如果电影上映后扑街，那出品方能得到利益就少之又少了。
向来只真正有强大自信心的大片，例如米国真正风靡世界的那几部电影大制作，均无一例外全是采用的这种分账方式。因为它们完全有资本无惧票房风险，只为攫取最大的利益。
“孙总。现在找你商谈的人中，买断的直接拒绝就好。至于保底分成的话可以先拖延着。并且你向外透露，表示我们更有意向接受完全分账模式，看是否有人和你接触。”蓝浅经过慎重考虑之后，将决定说了出来。
“完全分账模式？！这样的话我们要担的风险就高了很多，也不一定有买家愿意。”
孙建雄先是一惊，既而想到蓝浅的目的和对《成仙途》质量的自信，又觉得理所当然。只是担心没有合适的买家。因为这种方式之下，他们必然要要求一个高的票房分账比例。看好这部电影但又精明的商人，可能不会愿意。
“没关系，我们还有时间可以再挑选，再等一等。我相信，只要有人能真正意识到《成仙途》的价值，他肯定会同意的。”蓝浅目光望向远处，带着自信和稍许的担心坚定地回答道。
蓝浅向来不会说空话, 她的作风是说到就要做到。《成仙途》在华国获得总票房冠军的成绩并没有让她得意忘形，齐松林的彻底失势也没有让她放松半分。她的目标还很宏大，现在远远不是已经达成的时候。
孙建雄经过和蓝浅这么久的合作之后，也相当了解蓝浅的个性。加之一次又一次的胜利和逆袭奇迹让他已经可以百分百地信任她。他自己同样也是一个有着雄心壮志的人，既然有机会能走上更大更耀眼的舞台，他又怎么可能会说丧气话或者放弃呢。
既然要做，那便勇敢地向前冲好了。
各国电影要在国外上映, 一般情况是参加国际性的电影节或者影片展示会来进行推广。近期比较知名的几大国际电影节不是已经过去就是还有一段时间才开始, 故而蓝浅工作室选择了将《成仙途》在国际大型影片展示会进行展示, 还吸引国外的购片者。
这场影片展示会的地点在米国——这个拥有世界上最具规模和高度发达的电影行业的国家。它每年拍摄出的影片达到全球之最, 其质量也长久地位居榜首。这里同样拥有着最负盛名的国际电影节和同样庞大的电影院线产业。
展示会当天, 各国的参与者云集, 有电影的出品方，也有寻求好电影购买版权的买家。所有参加展示会的团队按国籍分布在会场地四面八方。
作为东道主的米国自然占据了整个会场最中心的位置, 同样也是最大的一区域。那里人潮汹涌，不时传来各种声音。不少国家的购买人都为抢得米国大片的本国上映权而争论不休。他们的彼此竞争, 让米国的电影出品方们自然可以做收渔利获得更多的利益。
蓝浅和孙建雄被分到了靠墙的一边，不算最好但也不差，算是中等的位置上。华国的电影界虽然比不少国家都要起步晚，但它的发展十分迅猛, 经过二三十年的发展已经可以并列为几大电影大国之一。其中最受国外观众欢迎、票房最出色的一直都是武侠题材的影片，近年来也有文艺片和枪战片在国际上脱颖而出。而是国际上的最热门之一的玄幻题材, 一直是华国电影中的最短板。
而这次蓝浅带来参加的《成仙途》就是此类型的电影, 所以在开始之初并未受到多少关注和各国购买者的青睐。
展示会场的周围有各个小型的放映厅, 各部电影的出品方可以租凭放映自己的电影并邀请人进去观看，若是放映时遇到喜好者，双方就可以开始谈具体的合作事宜了。
蓝浅和孙建雄转了一圈儿，终于选定了在一个角落里的放映厅。它和其它放映厅并没有连在一起，而是隔了一段距离，看起来有种格格不入的感觉。这个放映厅据说是新改造建成的，为了迎合如今新发展出来的一种影片形式——3D电影。
蓝浅在得知它的这个特殊功用后，立刻拍板决定去租赁。好在如今3D电影并不多见，不是所有电影都参加了这个展示会，加上这里地方偏僻但租赁价格由于有3D功能却比其它放映厅要高不少，根本无人问津，蓝浅很顺利地将这个小放映室租了下来。租赁方将配套的3D眼镜也拿出了交给了她。
“蓝浅，我们现在就直接在这里放映吗？”孙建雄问道。这里的放映室都是对外公开，想进入观看的人都是随意出入的。若是看好一部电影，自然会多观看一段时间，若是不看好则没一会儿就会离开。
“光将影片直接放出来估计效果不行。这里比较偏来的人本来就少，再一听说是华国玄幻片，估计想进来的心思又降了三分。酒香也怕巷子深，展示会的时间也不算多我们不能浪费，还是要想法宣传一番才好。”蓝浅看了看这边人气稀疏的样子，不禁摇了摇头说道。
“直接去会场中央邀请吗？只不过那里发宣传单和邀请的人很多，《成仙途》因为题材的原因估计感兴趣的人不多。”孙建雄很清楚国外电影界的人对华国玄幻片的鄙薄形势，有些忧虑地说道。
“那我们就不宣传题材。你忘了吗，我们有一个最好的利器———3D。自从去年那部3D电影大放光彩让举世瞩目之后，不仅观众对3D电影有所期待，买家肯定同样有兴趣。
而现有3D电影却不多，他们的选择范围会很小。只要我们打出3D电影的噱头，他们至少会由于好奇心进来观看。只要进来，我相信《成仙途》可以征服他们。”蓝浅凝眉思索一会儿，然后展颜一笑，自信满满地开口。
“好。我们就这样做。我也相信，这部电影的魅力绝对是可以跨越国界的。”孙建雄听完这番话后，点了点头也表示赞同。
蓝浅和孙建雄决定后，两人便分头在会场中央向那些影片买家宣传起来，只宣传《成仙途》是华国首部3D电影，并获得过国内总票房冠军，并没有提过它的仙侠题材。这番营销运作之下，果然吸引了有不少人。毕竟3D在国际电影上还是个新奇事物，很多人还抱有好奇心。而华国近年来在娱乐电影业上飞速发展，已经一跃成为全球前几名的票仓大国。华国的国内票房冠军，也相当有一些份量。
放映室的门口有专人负责发放眼镜，众人拿好眼镜便随意坐在那小放映室之中。蓝浅看人数差不多之后，很快开始了电影的放映。
当辽阔悠远的画面出现时，几乎所有的观看者都在心里符现出一个念头：哦，原来是部武侠电影啊。这也不能怪他们见识少，毕竟华国的武侠电影在国际市场上最吃得开，而且电影里的人也的确是身着古装。只是很快他们就发现了不同之处，继续否定了之前的猜想。
这绝不是武侠电影吧！那些人竟然站在剑上面凌空飞行，那四爪的野兽竟然有的还长着翅膀，那高若万丈隐于云海中的宗门……
这一切，绝不可能是武侠可以做到的啊！可不要因为他们对武侠的了解比华国人少，就骗我们啊啊啊！
只是很快，这些感叹和惊异就彻底不见，因为他们发现自己已经完全深深地被电影里的画面和剧情所吸引，再无法分出一丝心神去想其它事了。
那飘渺出尘的绝美景色，那旷远辽阔的万里山河，那许多拥有无数奇异“魔法”充满魅力的角色，还有让人心神震动、腺上激素狂飙的战斗场景……全部都让他们目醉神迷，不由自主地随着电影的推进而心情跌宕起伏。当那些神奇到不可思议的“魔法”施展出来时，不小的惊呼声从观看者的嘴中溢出，显示着他们的激动和不可置信。那些惊呼声甚至还引起了放映室外面人的注意，吸引了几个人进来一探究竟，然后……就再也舍不得离开了。
一场电影结束，已经过去了足足一个多小时的时间。当电影荧幕出现主创人员的字幕时，在场的观看者们才从刚才的震撼视觉享受中慢慢走出来。这部电影对他们的冲击太大了，无论是画面、剧情还是题材都让他们耳目一新并为之惊艳。
“这是什么题材的影片？我感觉它不像是普通的武侠片。”其中一位观看者问出了很多人心中的疑惑。
“这是一部非现实题材幻想大片，用我国的话就叫做仙侠题材。是从我国的道教中衍生发展出来的一种文学题材。”蓝浅用英语简单地解释了《成仙途》的题材类别。
“原来如此。它果然不是武侠题材，它有它自己的非凡魅力，非常让人动容。”不少观看者都出声赞扬道。
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接下来的时间里，由孙建雄负责和有意向的买家进行单独交谈，而蓝浅则继续宣传推广《成仙途》并进行放映。由于展示会早上举行了各种仪式，下午才是正式宣传看片的时机。由于时间不多，《成仙途》只完整地播放了两遍，第一天的展示会便结束了。
蓝浅和团队一起收拾完东西后回到了酒店，她体贴地告诉其他人可以随意在附件游玩但要注意安全，自己则和孙建雄坐在一家咖啡厅里交换下午各自的信息。
“孙总，今天我们吸引到了两波人观看电影，反响都相当不错，应该也有不少人有意向才对，你那面谈的情况怎么样？”
“的确有不少人找我商谈，只不过结果并不怎么样。”孙建雄喝了口黑咖啡摇头继续说道：“他们大多都想用买断的方式获得版权。价格虽然比一般的国内电影海外版权要高不少，但我个人建议不考虑这个方式；也有少数愿意用保底分成的方式，但保底金额和分成比例又不太理想。”
蓝浅对孙建雄的这个想法完全持赞同态度。需知电影在国外上映，一般情况下会有三种方式的出售版权：
一种是直接买断：付一定的金额之后，这部电影在这个国家的发行上映权就全权交给了对方，出品方不享受票房分成和其它利润。大多数国内电影在海外上映时都采取的是这种模式。一来是国内电影对自己的信心不足，担心采用分成的方式赚的钱还不如买断多，二来也是国外电影宣发公司对华国电影的压制和不看好——只花费一定数额的钱财，如果电影爆了他们能大赚特赚而不用分出利润，若是票房不好损失的也有限；
一种是保底分成式，即购买方要预先支付给电影出品方一定的保底金额，同时合约上也会有一个双方的票房分账比例。当电影在该国上映后，如果出品方按比例应该得到的票房分成收入低于这个保底金额则购买方不用再支付票房分成；如果高于这个保底金额，则购买方在减去这个保底金额后，将支持剩余的票房分成。
这种方法对于电影出品方是有优势，它保障了出品方至少会有一定金额的收入，如果电影票房够好后期仍然也有收入，不至于毫不相干。这种方式对电影的质量要求较高，国内只有名导大制作的少量电影才能在国际上享受这个待遇。只是它同样也有弊端——分成比例较低。毕竟买方也不是傻子，不能让出品方把好处独占。当他看好一部电影的潜力而答应这个方式时，期望的就是能在后续票房分成上能独占大头。
最后一种方法，也是最少见的一种方法，即完全分账模式。没有任何保底，完全靠电影的票房收入来获得利益。这种情况下，一般出品方能得到较高的票房分账比较。
只是这种方式的风险很大，因为没有任何人能预见一部电影的票房结果。如果电影上映后扑街，那出品方能得到利益就少之又少了。
向来只真正有强大自信心的大片，例如米国真正风靡世界的那几部电影大制作，均无一例外全是采用的这种分账方式。因为它们完全有资本无惧票房风险，只为攫取最大的利益。
“孙总。现在找你商谈的人中，买断的直接拒绝就好。至于保底分成的话可以先拖延着。并且你向外透露，表示我们更有意向接受完全分账模式，看是否有人和你接触。”蓝浅经过慎重考虑之后，将决定说了出来。
“完全分账模式？！这样的话我们要担的风险就高了很多，也不一定有买家愿意。”
孙建雄先是一惊，既而想到蓝浅的目的和对《成仙途》质量的自信，又觉得理所当然。只是担心没有合适的买家。因为这种方式之下，他们必然要要求一个高的票房分账比例。看好这部电影但又精明的商人，可能不会愿意。
“没关系，我们还有时间可以再挑选，再等一等。我相信，只要有人能真正意识到《成仙途》的价值，他肯定会同意的。”蓝浅目光望向远处，带着自信和稍许的担心坚定地回答道。