第20章探讨人心
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张总项目的签订，为分公司挣到了七八万元的利润，这还不是主要的，最关键的是，这个项目的快速签订，对整个分公司士气的提升起到了一定的作用，大家也从航天集团项目的阴影中看到了希望。
同时，经过这一周左右的扫街和突击，也有了不小的收获，从零零散散的汇报中可以看出，至少还有三五个小项目处在签约阶段，而且，竞争强度并不高，不管是米国科里公司，还是国内另一家知名企业，他们都没有发现这个项目，也许是他们发现了，但因为单子太小，他们没太关注吧。
林雨鸣抽了个周末的上午，召开了分公司会议。
二十多名销售人员全部到齐。
林雨鸣坐在办公室靠墙的一个地方，视野开阔，所有人员都纳入到他的眼中。
“各位，二季度眼看就要结束，对我们分公司来说，二季度的销售更像一场滑铁卢战役，我们输的很惨，这不怪你们，但显然我们想要拼出剩下的七百五十万元销售额，已经越来越难了，时间对我们很不利，我们的对手们最近也都各出奇招，有的降价，有的死守，有的推出了新品，但作为我们分公司，要做的只有一点，那就是冲锋，冲锋，再冲锋，哪怕是倒在半路上。”
会议室里很安静，所有人都看着他，他们的眼中也都出现了一种不甘心，不死心的光芒。几年了，西北片区还是第一次没有完成季度销售指标，这对大家来说，几乎就是一种屈辱。
林雨鸣环顾着这支自己亲手带出来的销售团队，他的目光一一扫过他们的脸庞，他懂的他们在想什么！
“各位，我们处在一个矛盾的节点上，昨天有人提议，我们干脆留下几个项目，以保证三季度销售的顺利完成，这的确打动了我，但我又想，不行，这更像是一种懦弱的表现，我们难道已经沦落到要为三季度担忧了吗？不，不！那不是我们要考虑的事情，作为销售人员，我们的每一天，每个月，都需要新的战斗。安逸，舒适和轻松，那根本都不是销售人员可以享受的生活，所以，我们还的加把劲，勇往直前，为最后的这十天做一次拼搏！”
在稍作停顿后，林雨鸣猛地睁大了眼睛，大吼一声：“大家能不能做到！”
“能，能做到！”
封闭的办公室响起了震耳欲聋的喊声，这股子无形的音波，冲击着每一个人的心。
“从周一开始，宁涛暂停手里的其他工作，分公司的所有资源你都可以任意调配，我不管你用什么办法，一定要把最有希望的那两个小单子搞定！”
林雨鸣目光的犀利的锁定了宁涛，他知道他有这个能力！但他能否在这个关键时刻用力呢？这很难说！从上次的事情已经得出了判断，宁涛一直都在伪装着，觊觎着分公司老总的位置，今天的这个安排还是颇为冒险，假如宁涛想要拖住林雨鸣的后腿，他只需要稍微懈怠一点，稍微迟缓一点，就算是本来可以马上签订的单子，也能轻轻松松的拖过十天。
宁涛也看向了林雨鸣，目光深不可测，有那么一会，他们的目光胶着，火花四溅。
“怎么？宁经理不愿意！”林雨鸣目光咄咄的说。
宁涛慢慢的收回了目光，摇摇头：“我还是认为我们应该为三季度留点底货，但既然林总坚持一定要这样做，我努力在下周拿下这两个项目！”
“很好！知道我为什么要这样做吗！”林雨鸣散去了眼中的戾气。
宁涛没有说话，他只是又抬头看着他。
“因为就算是死，我们也要死的好看一点！”
宁涛沉默无言。
会议结束后，林雨鸣叫来了宁涛，对这个包藏祸心的属下，林雨鸣的心态很复杂，他们在很多地方也算的上是同类人，都有野心，都有能力，都有一副偏执，固执，不轻易言败的性格。
这几年，宁涛的业绩一直都领先于其他分公司成员，他获得了他能够获得的利益，奖励，金钱。
但是，在什么都获得的情况下，他却恰恰得不到他最喜爱的权力，这个分公司总经理助理，他一坐就坐了整整两年，说他没有怨言，那肯定是假的。
可是林雨鸣又能有什么办法呢？总经理就这一个，除非自己不干！这大概有点既生瑜，何生亮的味道！
林雨鸣拿出了香烟，抽出一支来，自己点上，轻轻的把烟盒顺着茶几推送到了宁涛的面前。
“抽一支吧，我们谈谈！”
宁涛点燃了香烟，笑了笑：“咋啦，还在为我的那个提议生气啊！”
“没有，那个提议也不是不好，只是时间点不对而已，我想聊聊别的事情！”
“奥，我们可很少这样认真的聊天了！”
林雨鸣点点头：“是啊，这都怪我，最近这很长时间我关心大家的不够！”
“林总你太客气了！我就是随口说说，放心好了，我下周会想办法拿下这两个小单子！”
林雨鸣挥一下手：“这个我不担心，我担心的是另外一些事情！”
“林总还担心什么！”
“人心！”
“人心？”宁涛心中惊诧，不由的瞅了林雨鸣一眼，难道自己给胡总去电话的事情林雨鸣知道了？
他心中有点忐忑，当时自己是有点太冲动了，想着赶快把这个消息告诉胡总，在林雨鸣还没有找到更好的借口和方式摆脱危机的时候，陷入困境，最好能被免职或劝退。
可是在电话打过之后，宁涛便有点后悔了，他觉得自己有点操之过急，有点乐观冒进，他忽略了一个重要的问题，那就是林雨鸣处事不惊，善于纵横捭阖、行云布雨的这些特性。
自己何不静待形势明郎之后再采取动作呢？冲动了，冲动是魔鬼啊！
但宁涛绝不是一个经常后悔的人，他在胡总表态支持林雨鸣之后，立即想好了各种应对准备，他手里有强大的项目资源，还有多年精湛的销售经验，离开了华鼎分公司，他照样能干的很好，所以，他在等待，等待林雨鸣可能展开的任何攻击。
让他没有想到的是，到现在为止，林雨鸣根本都没有对他采取任何行动，既没有打压他的威信，也没有限制他的权力，反而，对他比过去更为看重，这再一次的打乱了宁涛的思路，他想，或许自己打电话的事情林雨鸣并没有获知？
这种疑惑和犹豫，缓解了宁涛心中的焦虑，他想要离开的迫切心态也逐渐冷却，毕竟，换一个地方一切还得从头做起，纵观西北的暖通市场，能和华鼎相提并论的也就这一两家，去了那里，自己也不可能比现在权力更大，混的更好。
“是啊，宁涛，现在我最担心的就是人心不稳，从上次事情发生之后，我们的销售队伍受到了一定的影响，我可不希望这事情也发生在你身上！”
宁涛细细的品味着林雨鸣的话，很奇怪，他为什么要提自己？
“我？不会的，林总，你对我的心里素质还担心！”
林雨鸣凝重的点点头：“我最担心的就是你！”
宁涛一惊，猛抬头看着林雨鸣，只是他的眼中一片深邃，根本看不清其中的意境。
“你为什么会担心我！”
“因为你的负担最重，你怕我会把气撒在你的头上，你更怕因为我的一些误会，会对你有什么不利！”林雨鸣说的轻描淡写，可是听在宁涛的耳里便似万鼓争鸣。
他觉得他后背有冷汗在冒出：“林总，你这话什么意思，我，我有点不懂！”
“其实我想要说的是，华鼎分公司离不开你，我林雨鸣也离不开你，不管你怎么想，这既是一个现状，也是一种事实，我无法找到比你更好的助手，除非我不想好好干，否则，我必须用你。”
宁涛已经没有多少侥幸，他明白，林雨鸣已经知道了他给胡总打电话的事情。
在少许的沉默后，宁涛扬起那帅气而冷然的脸，直视着林雨鸣，他不再想回避这件事情了，怕个毛，大不了老子走人。
“林总，电话是我打的，你想怎么样！”
林雨鸣一点都没有惊慌，一笑：“我说过，我离不开你！”
“你不会生气？”
“我为什么要生气？你那样做很正常，换做我，我也一样会的，我们到职场打拼不是为了讲义气，更不是为了做好人，我们是为了各自的生存，今天我之所以把话挑明，就是想告诉你，以你在分公司的能力，没有人能挤走呢，包括我也不行！挤掉你，我就是自杀！”
“可是留下我，你会夜不能寐！”
“哈哈哈，你夸大了你的作用，你也明白，我们做销售的，只要业绩上去了，就算你有一些问题，就算别人在后背捅你，那又如何？”
林雨鸣的话顷刻间化解了宁涛很长时间以来的一些困惑，不错，林雨鸣说的一点都不错，作为销售行业，销售才是最为关键的问题，林雨鸣之所有能够度过这次难关，一定还是在销售上做了文章，但只要他想坐稳这个位置，他就不能离开我。
那么，我还有什么好担心的！
张总项目的签订，为分公司挣到了七八万元的利润，这还不是主要的，最关键的是，这个项目的快速签订，对整个分公司士气的提升起到了一定的作用，大家也从航天集团项目的阴影中看到了希望。
同时，经过这一周左右的扫街和突击，也有了不小的收获，从零零散散的汇报中可以看出，至少还有三五个小项目处在签约阶段，而且，竞争强度并不高，不管是米国科里公司，还是国内另一家知名企业，他们都没有发现这个项目，也许是他们发现了，但因为单子太小，他们没太关注吧。
林雨鸣抽了个周末的上午，召开了分公司会议。
二十多名销售人员全部到齐。
林雨鸣坐在办公室靠墙的一个地方，视野开阔，所有人员都纳入到他的眼中。
“各位，二季度眼看就要结束，对我们分公司来说，二季度的销售更像一场滑铁卢战役，我们输的很惨，这不怪你们，但显然我们想要拼出剩下的七百五十万元销售额，已经越来越难了，时间对我们很不利，我们的对手们最近也都各出奇招，有的降价，有的死守，有的推出了新品，但作为我们分公司，要做的只有一点，那就是冲锋，冲锋，再冲锋，哪怕是倒在半路上。”
会议室里很安静，所有人都看着他，他们的眼中也都出现了一种不甘心，不死心的光芒。几年了，西北片区还是第一次没有完成季度销售指标，这对大家来说，几乎就是一种屈辱。
林雨鸣环顾着这支自己亲手带出来的销售团队，他的目光一一扫过他们的脸庞，他懂的他们在想什么！
“各位，我们处在一个矛盾的节点上，昨天有人提议，我们干脆留下几个项目，以保证三季度销售的顺利完成，这的确打动了我，但我又想，不行，这更像是一种懦弱的表现，我们难道已经沦落到要为三季度担忧了吗？不，不！那不是我们要考虑的事情，作为销售人员，我们的每一天，每个月，都需要新的战斗。安逸，舒适和轻松，那根本都不是销售人员可以享受的生活，所以，我们还的加把劲，勇往直前，为最后的这十天做一次拼搏！”
在稍作停顿后，林雨鸣猛地睁大了眼睛，大吼一声：“大家能不能做到！”
“能，能做到！”
封闭的办公室响起了震耳欲聋的喊声，这股子无形的音波，冲击着每一个人的心。
“从周一开始，宁涛暂停手里的其他工作，分公司的所有资源你都可以任意调配，我不管你用什么办法，一定要把最有希望的那两个小单子搞定！”
林雨鸣目光的犀利的锁定了宁涛，他知道他有这个能力！但他能否在这个关键时刻用力呢？这很难说！从上次的事情已经得出了判断，宁涛一直都在伪装着，觊觎着分公司老总的位置，今天的这个安排还是颇为冒险，假如宁涛想要拖住林雨鸣的后腿，他只需要稍微懈怠一点，稍微迟缓一点，就算是本来可以马上签订的单子，也能轻轻松松的拖过十天。
宁涛也看向了林雨鸣，目光深不可测，有那么一会，他们的目光胶着，火花四溅。
“怎么？宁经理不愿意！”林雨鸣目光咄咄的说。
宁涛慢慢的收回了目光，摇摇头：“我还是认为我们应该为三季度留点底货，但既然林总坚持一定要这样做，我努力在下周拿下这两个项目！”
“很好！知道我为什么要这样做吗！”林雨鸣散去了眼中的戾气。
宁涛没有说话，他只是又抬头看着他。
“因为就算是死，我们也要死的好看一点！”
宁涛沉默无言。
会议结束后，林雨鸣叫来了宁涛，对这个包藏祸心的属下，林雨鸣的心态很复杂，他们在很多地方也算的上是同类人，都有野心，都有能力，都有一副偏执，固执，不轻易言败的性格。
这几年，宁涛的业绩一直都领先于其他分公司成员，他获得了他能够获得的利益，奖励，金钱。
但是，在什么都获得的情况下，他却恰恰得不到他最喜爱的权力，这个分公司总经理助理，他一坐就坐了整整两年，说他没有怨言，那肯定是假的。
可是林雨鸣又能有什么办法呢？总经理就这一个，除非自己不干！这大概有点既生瑜，何生亮的味道！
林雨鸣拿出了香烟，抽出一支来，自己点上，轻轻的把烟盒顺着茶几推送到了宁涛的面前。
“抽一支吧，我们谈谈！”
宁涛点燃了香烟，笑了笑：“咋啦，还在为我的那个提议生气啊！”
“没有，那个提议也不是不好，只是时间点不对而已，我想聊聊别的事情！”
“奥，我们可很少这样认真的聊天了！”
林雨鸣点点头：“是啊，这都怪我，最近这很长时间我关心大家的不够！”
“林总你太客气了！我就是随口说说，放心好了，我下周会想办法拿下这两个小单子！”
林雨鸣挥一下手：“这个我不担心，我担心的是另外一些事情！”
“林总还担心什么！”
“人心！”
“人心？”宁涛心中惊诧，不由的瞅了林雨鸣一眼，难道自己给胡总去电话的事情林雨鸣知道了？
他心中有点忐忑，当时自己是有点太冲动了，想着赶快把这个消息告诉胡总，在林雨鸣还没有找到更好的借口和方式摆脱危机的时候，陷入困境，最好能被免职或劝退。
可是在电话打过之后，宁涛便有点后悔了，他觉得自己有点操之过急，有点乐观冒进，他忽略了一个重要的问题，那就是林雨鸣处事不惊，善于纵横捭阖、行云布雨的这些特性。
自己何不静待形势明郎之后再采取动作呢？冲动了，冲动是魔鬼啊！
但宁涛绝不是一个经常后悔的人，他在胡总表态支持林雨鸣之后，立即想好了各种应对准备，他手里有强大的项目资源，还有多年精湛的销售经验，离开了华鼎分公司，他照样能干的很好，所以，他在等待，等待林雨鸣可能展开的任何攻击。
让他没有想到的是，到现在为止，林雨鸣根本都没有对他采取任何行动，既没有打压他的威信，也没有限制他的权力，反而，对他比过去更为看重，这再一次的打乱了宁涛的思路，他想，或许自己打电话的事情林雨鸣并没有获知？
这种疑惑和犹豫，缓解了宁涛心中的焦虑，他想要离开的迫切心态也逐渐冷却，毕竟，换一个地方一切还得从头做起，纵观西北的暖通市场，能和华鼎相提并论的也就这一两家，去了那里，自己也不可能比现在权力更大，混的更好。
“是啊，宁涛，现在我最担心的就是人心不稳，从上次事情发生之后，我们的销售队伍受到了一定的影响，我可不希望这事情也发生在你身上！”
宁涛细细的品味着林雨鸣的话，很奇怪，他为什么要提自己？
“我？不会的，林总，你对我的心里素质还担心！”
林雨鸣凝重的点点头：“我最担心的就是你！”
宁涛一惊，猛抬头看着林雨鸣，只是他的眼中一片深邃，根本看不清其中的意境。
“你为什么会担心我！”
“因为你的负担最重，你怕我会把气撒在你的头上，你更怕因为我的一些误会，会对你有什么不利！”林雨鸣说的轻描淡写，可是听在宁涛的耳里便似万鼓争鸣。
他觉得他后背有冷汗在冒出：“林总，你这话什么意思，我，我有点不懂！”
“其实我想要说的是，华鼎分公司离不开你，我林雨鸣也离不开你，不管你怎么想，这既是一个现状，也是一种事实，我无法找到比你更好的助手，除非我不想好好干，否则，我必须用你。”
宁涛已经没有多少侥幸，他明白，林雨鸣已经知道了他给胡总打电话的事情。
在少许的沉默后，宁涛扬起那帅气而冷然的脸，直视着林雨鸣，他不再想回避这件事情了，怕个毛，大不了老子走人。
“林总，电话是我打的，你想怎么样！”
林雨鸣一点都没有惊慌，一笑：“我说过，我离不开你！”
“你不会生气？”
“我为什么要生气？你那样做很正常，换做我，我也一样会的，我们到职场打拼不是为了讲义气，更不是为了做好人，我们是为了各自的生存，今天我之所以把话挑明，就是想告诉你，以你在分公司的能力，没有人能挤走呢，包括我也不行！挤掉你，我就是自杀！”
“可是留下我，你会夜不能寐！”
“哈哈哈，你夸大了你的作用，你也明白，我们做销售的，只要业绩上去了，就算你有一些问题，就算别人在后背捅你，那又如何？”
林雨鸣的话顷刻间化解了宁涛很长时间以来的一些困惑，不错，林雨鸣说的一点都不错，作为销售行业，销售才是最为关键的问题，林雨鸣之所有能够度过这次难关，一定还是在销售上做了文章，但只要他想坐稳这个位置，他就不能离开我。
那么，我还有什么好担心的！