64.chapter64
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秦曼和陆雪珍两母女各端了一盆碗进来，闵智轩上前去帮忙, 伸手要接陆雪珍手上的盆子, “伯母，我来吧。”
陆雪珍道：“你坐, 我来。”
秦瑞国从沙发上站起来, 朝陆雪珍道：“雪珍，你收拾收拾客房，给智轩住。”
“好好，待会收拾。”
秦航洗了澡出来, 听到他们说话，“姐夫, 要不你跟我睡吧，我那床一米八，够两个人。”
闵智轩点头，“可以。”
秦曼考虑到闵智轩没带衣服过来, 对秦航说：“你找一身宽大点的衣服，给智轩哥哥穿。”
陆雪珍突然想起了什么，“小航, 我过年之前给你买的睡衣, 你不是嫌太大了吗, 我看智轩穿着就合适，就那套吧。”
“哦哦, 我去找出来, 姐夫, 你要不跟我上来看看。”
“嗯，行。”
——
在秦家住了一晚，第二天下午闵智轩和秦曼一起回了G市。
陆雪珍给女儿塞了很多东西，家里的腊肉，干萝卜，花生都给她包了几大包。还想摘几把新鲜的蔬菜让她带上，被秦曼拒绝了。
开始上班了后，秦曼又陷入了被工作淹没的状态。
闵智轩心疼秦曼，好几次催促人事部尽快招人。
人事部在现任营销总监以及未来总裁的压力之下，开工一周之内就找到了一个新的外贸业务员，来接秦曼手头上的客户。
新业务员来了后，秦曼的工作量总算减轻了，新的业务员有三年的外贸经验，对卫浴行业有有所了解，随意指点一下她就明白该怎么去做了。
陆琴珠和郭海芳都做到二月底，两人同一天离职。按照惯例，部门里有人离职都要一起吃顿饭，当做是欢送会。
部门经费还剩下八百多，不够整个部门吃一顿好的，秦曼只好自己出钱补了点上去。
陆琴珠正式离职后，秦曼就搬进了她的办公室，跟原来的办公室距离不远，是单独的隔间，不算大，但视野很不错。
外贸经理的工作内容并不算特别复杂，主要是对业务员的一些工作进行审核，帮业务员解决一些他们不知道怎么解决的问题，另外一个就是重点客户的跟进，对她而言难度并不大。
所以，接任之后，一切工作都平稳有序地进行。
秦曼正看着电脑屏幕浏览一封邮件，门外有人敲门，她喊了一声进来。
进来的是谭雪，“秦曼，我有事找你。”
秦曼升职后，大家习惯直接叫她名字，她觉得也挺好的，叫她经理反而有点不适应。
“过来坐吧。”秦曼示意办公桌前的椅子，让她坐下。
谭雪坐下，说：“我手上有个客户，是去年广交会的，他挺喜欢我们的产品的，想让我们再给点折扣给他。”
秦曼听后，问：“哪个地区的？”
“波兰的。”
“报价表拿来了吗？”
“嗯。”谭雪把手上的报价表递了出去。
秦曼接过，一边看一边说：“再详细跟我说说这个客户的情况。”
谭雪说：“这个客户他是做工程的，去年十月份广交会来过展位，我后来联系，陆陆续续给他报了价，也打了样品，他对样品挺满意的，但是他希望价格再低五个点。”
秦曼若有所思地点了点头，报价表上的价格已经很优惠，但是她发现这些产品配置都很高，“这些配置是他要求的还是你给他报的？”
“是当初广交会他看中的，我后来按照广交会样板的配置报价的。”
秦曼了然地点了点头，“你这个表上的配置这个价格已经很低了，在这个基础上很难再降，除非量非常大。”
谭雪撇了撇嘴，“他说他只需要400套。”
秦曼再想了想，“据我所知，波兰是发展中国家，整体消费水平在欧洲来说不算高，但是你给他报价的这些配置，都是很高端的配置，适合美国和英国这类发达国家的市场，要不这样，你跟他建议一下，把赛道阀芯和纽珀起泡器改成我们国内的牌子，这样，价格可以再降一美金，一美金也差不多是他要求的那五个点。”
谭雪觉得秦曼说的有道理，“那我跟他说一说。”
秦曼对她笑了笑，“好好把握。”
“嗯，那我去给他发邮件了。”谭雪很高兴地转身出去了。
谭雪出去没多久，杨冰梦捧着文件进来让秦曼签名，“秦……”意识到口误，她立即改口，“经理，这里有一份PI要你签名的。”
秦曼抬头，对她道：“其实叫我的名字也没关系。”
杨冰梦微微笑了笑，“嗯。”
秦曼接过PI看了看，这是陈丽娜做的，PI格式非常随意，十分不规范，而且PI上的产品描述也不够清晰，她抬头对杨冰梦说：“这PI有点问题，我需要找丽娜谈谈。”
“那我帮你把她叫过来。”
“不用，我过去吧。”
秦曼拿起PI去了外销部的办公室，走到陈丽娜的位置旁，陈丽娜举着小镜子在补妆，看到秦曼过来，她笑了笑，“Hi，有事吗？”
秦曼示意手上的PI，“你这份PI有点问题，我跟你说一说。”
“哦，什么Problem”
秦曼拿起笔，把有问题的地方圈出来，耐心地给她讲解，“PI号，必须按照我们公司内部的PI号来，方便财务在公共资料上查找，这里的产品描述不够详细，详细的你可以参考一下海芳姐以前的，另外，我们无论是做□□还是报价，美金价格前面必须加美金符号，以免引起客户的误会……”
陈丽娜并不觉得这些是什么大问题，“这些都是not important things，最主要的还是能接到单不是吗？”
秦曼严肃道：“接单固然非常重要，但是作为业务员做一份合格的PI，对能否把单子接下来，很重要。我不是针对你一个人，而是我们大家都是这么做的。”
陈丽娜耸了耸肩膀，“okay，我改改就是了。”
“嗯，改了后再拿给我看。”
“okay.”
等秦曼走了之后，谭雪在办公室里发起了讨论，“你们有没有觉得，秦曼当上经理后，整个人的气场都不一样了。”
麦惠珍说：“对，感觉当的还挺有模有样的。”
刘敏霞说：“不得不说，她确实有当经理的能力。”
陈丽娜慵懒地端着咖啡杯，不屑地勾了勾唇角，“你们这Apple-Polish拍得也太明显了吧。”
Apple-Polish，拍马屁的意思。
大家看了一眼她，都不说话了。
陈丽娜并没有按照秦曼说的去修改PI，而是重新打印了一份，拿着上了闵智轩的办公室。
她今天穿着低胸的上衣，露出了事业线，在进闵智轩办公室之前，她特意把领口再拉低了一点，敲了门。
等里面的人喊进来，她才扭开门进去，“闵总。”
嗓子像是能掐出水。
闵智轩抬头，“有事吗？”
陈丽娜轻咬着唇，眼睛里微微眯起，“我有份PI给你签名。”
闵智轩接过她的PI，随意扫了一眼，然后翻到最后一页，签名区空白的，“PI应该先给部门经理签。”
陈丽娜撩了撩胸前的头发，撒娇的语气道：“我给她看了，不过她说PI有点问题，我找不出来，你帮我看看好不好？”
对她故意的撒娇，闵智轩不动声色，“我刚扫了一眼，确实很多问题，我建议你多看看其他业务做得PI，自己找自己的问题。”
陈丽娜咬了咬红润的唇，“闵总，我……”
闵智轩把PI递给了她，“拿回去修改。”
“嗯。”陈丽娜接过PI，还不愿意走，看着闵智轩，她说：“闵总，听说你还没有女朋友。”
“这个不是我和你该讨论的问题。”
陈丽娜撩着头发，“其实，我是想约闵总一起吃个饭，不知道能不能有这个荣幸。”
闵智轩看着电脑屏幕继续刚才的工作，淡淡回道：“我没空。”
“那可以约你有空的时候呀。”
闵智轩从电脑屏幕转移视线，看着她，“我指的是，和你吃饭，都没空。”
陈丽娜撩头发的动作一顿，接连在他这受挫，她尴尬地笑了笑，“既然这样，那算了吧。”
陈丽娜在部门里的人缘并不好，除了一些对她有想法的男人，其他的女同事对她都不大喜欢。
秦曼跟陈丽娜接触时间不长，但从她做的工作资料可以看得出来，她很随意，常常疏忽很多细节，这些细节很有可能会成为公司未来的损失。
秦曼作为部门经理，跟她说过多次，她都是爱理不理地。
四月份的广交会期间，来访的客人很多，其中一个是陈丽娜的。这个客户是郭海芳去年就开始跟进的，后来交给了陈丽娜，算是比较大的客户。
客户来访，秦曼和陈丽娜一起参加会议。
客户是一个中年的法国男人，叫Vincent，很高大，陈丽娜见到他的时候，直接跟他拥抱了。她的热情，显得秦曼的握手十分平淡。
会议期间，陈丽娜跟Vincent挨着坐，两个人聊得很hign， 时不时发出笑声。
但是在秦曼看来，这种接待客户的态度和方式她并不赞同。
秦曼的处境一度尴尬。
后来，秦曼发现，最尴尬的不是会议，而是吃饭。
陈丽娜继续和Vincent聊得很起劲，聊的是去酒吧的一些趣事，和一些艳遇，秦曼坐在他们对面听着略有不适。
陈丽娜好几次喂着客户吃自己切的牛排，两个人十分亲密。
秦曼有一种错觉，他们是一对情侣，而她是电灯泡。
第二天秦曼暗示她做业务要跟客户保持适当的距离，而陈丽娜则觉得要跟客户成为朋友，才能谈生意，还说自己一直都这么做的。
跟客户做朋友没有问题，但是她带着引诱性地接待方式，会很容易让客户产生别的想法。
秦曼不能忍受自己手下的业务员用这种方式获取订单。
广交会之后，来访的客户不少，作为部门经理的秦曼几乎每天都有应酬。
陈丽娜手上一个重点客户过来，秦曼和闵智轩也一起参加了晚宴。
客户方有三个人，餐桌上，陈丽娜很会活跃气氛，端着酒跟这个喝了，又跟另外一个喝，她穿得少，会撒娇，客户又是男人，难免会被她勾起欲1火。
秦曼和闵智轩互看了一眼，他们两都不喜欢中国的酒桌文化，对于陈丽娜这种做法，他们并不喜欢，由于客户在场，也不好说什么。
做外销，跟内销很大的不同就是不需要以酒交友，外国人大多数不喜欢跟合作伙伴喝太多酒，所以餐桌上一向少酒。
晚宴结束之后，秦曼安排司机把三个客户送回了酒店。
陈丽娜喝了不少酒，她摇摇晃晃地走过来抱住闵智轩的手臂，撒娇地喊着他，“闵总……我好像有点醉了，你能送我回家吗？”
秦曼在一旁默不作声，闵智轩从她手里抽出手臂，说：“我也喝了酒，不宜开车。”
陈丽娜仰起红红的脸，“那怎么办？”
闵智轩看着秦曼，“所以，就有劳秦经理了。”
比起陈丽娜，闵智轩喝得那点酒可以忽略不计，他故意这么说，其实是不想单独送陈丽娜回去，以免给造成他和秦曼的误会。
他说过，会给她百分之一百的信任。
既然要给她信任，自然不能做有可能让她怀疑的事情。
秦曼和陆雪珍两母女各端了一盆碗进来，闵智轩上前去帮忙, 伸手要接陆雪珍手上的盆子, “伯母，我来吧。”
陆雪珍道：“你坐, 我来。”
秦瑞国从沙发上站起来, 朝陆雪珍道：“雪珍，你收拾收拾客房，给智轩住。”
“好好，待会收拾。”
秦航洗了澡出来, 听到他们说话，“姐夫, 要不你跟我睡吧，我那床一米八，够两个人。”
闵智轩点头，“可以。”
秦曼考虑到闵智轩没带衣服过来, 对秦航说：“你找一身宽大点的衣服，给智轩哥哥穿。”
陆雪珍突然想起了什么，“小航, 我过年之前给你买的睡衣, 你不是嫌太大了吗, 我看智轩穿着就合适，就那套吧。”
“哦哦, 我去找出来, 姐夫, 你要不跟我上来看看。”
“嗯，行。”
——
在秦家住了一晚，第二天下午闵智轩和秦曼一起回了G市。
陆雪珍给女儿塞了很多东西，家里的腊肉，干萝卜，花生都给她包了几大包。还想摘几把新鲜的蔬菜让她带上，被秦曼拒绝了。
开始上班了后，秦曼又陷入了被工作淹没的状态。
闵智轩心疼秦曼，好几次催促人事部尽快招人。
人事部在现任营销总监以及未来总裁的压力之下，开工一周之内就找到了一个新的外贸业务员，来接秦曼手头上的客户。
新业务员来了后，秦曼的工作量总算减轻了，新的业务员有三年的外贸经验，对卫浴行业有有所了解，随意指点一下她就明白该怎么去做了。
陆琴珠和郭海芳都做到二月底，两人同一天离职。按照惯例，部门里有人离职都要一起吃顿饭，当做是欢送会。
部门经费还剩下八百多，不够整个部门吃一顿好的，秦曼只好自己出钱补了点上去。
陆琴珠正式离职后，秦曼就搬进了她的办公室，跟原来的办公室距离不远，是单独的隔间，不算大，但视野很不错。
外贸经理的工作内容并不算特别复杂，主要是对业务员的一些工作进行审核，帮业务员解决一些他们不知道怎么解决的问题，另外一个就是重点客户的跟进，对她而言难度并不大。
所以，接任之后，一切工作都平稳有序地进行。
秦曼正看着电脑屏幕浏览一封邮件，门外有人敲门，她喊了一声进来。
进来的是谭雪，“秦曼，我有事找你。”
秦曼升职后，大家习惯直接叫她名字，她觉得也挺好的，叫她经理反而有点不适应。
“过来坐吧。”秦曼示意办公桌前的椅子，让她坐下。
谭雪坐下，说：“我手上有个客户，是去年广交会的，他挺喜欢我们的产品的，想让我们再给点折扣给他。”
秦曼听后，问：“哪个地区的？”
“波兰的。”
“报价表拿来了吗？”
“嗯。”谭雪把手上的报价表递了出去。
秦曼接过，一边看一边说：“再详细跟我说说这个客户的情况。”
谭雪说：“这个客户他是做工程的，去年十月份广交会来过展位，我后来联系，陆陆续续给他报了价，也打了样品，他对样品挺满意的，但是他希望价格再低五个点。”
秦曼若有所思地点了点头，报价表上的价格已经很优惠，但是她发现这些产品配置都很高，“这些配置是他要求的还是你给他报的？”
“是当初广交会他看中的，我后来按照广交会样板的配置报价的。”
秦曼了然地点了点头，“你这个表上的配置这个价格已经很低了，在这个基础上很难再降，除非量非常大。”
谭雪撇了撇嘴，“他说他只需要400套。”
秦曼再想了想，“据我所知，波兰是发展中国家，整体消费水平在欧洲来说不算高，但是你给他报价的这些配置，都是很高端的配置，适合美国和英国这类发达国家的市场，要不这样，你跟他建议一下，把赛道阀芯和纽珀起泡器改成我们国内的牌子，这样，价格可以再降一美金，一美金也差不多是他要求的那五个点。”
谭雪觉得秦曼说的有道理，“那我跟他说一说。”
秦曼对她笑了笑，“好好把握。”
“嗯，那我去给他发邮件了。”谭雪很高兴地转身出去了。
谭雪出去没多久，杨冰梦捧着文件进来让秦曼签名，“秦……”意识到口误，她立即改口，“经理，这里有一份PI要你签名的。”
秦曼抬头，对她道：“其实叫我的名字也没关系。”
杨冰梦微微笑了笑，“嗯。”
秦曼接过PI看了看，这是陈丽娜做的，PI格式非常随意，十分不规范，而且PI上的产品描述也不够清晰，她抬头对杨冰梦说：“这PI有点问题，我需要找丽娜谈谈。”
“那我帮你把她叫过来。”
“不用，我过去吧。”
秦曼拿起PI去了外销部的办公室，走到陈丽娜的位置旁，陈丽娜举着小镜子在补妆，看到秦曼过来，她笑了笑，“Hi，有事吗？”
秦曼示意手上的PI，“你这份PI有点问题，我跟你说一说。”
“哦，什么Problem”
秦曼拿起笔，把有问题的地方圈出来，耐心地给她讲解，“PI号，必须按照我们公司内部的PI号来，方便财务在公共资料上查找，这里的产品描述不够详细，详细的你可以参考一下海芳姐以前的，另外，我们无论是做□□还是报价，美金价格前面必须加美金符号，以免引起客户的误会……”
陈丽娜并不觉得这些是什么大问题，“这些都是not important things，最主要的还是能接到单不是吗？”
秦曼严肃道：“接单固然非常重要，但是作为业务员做一份合格的PI，对能否把单子接下来，很重要。我不是针对你一个人，而是我们大家都是这么做的。”
陈丽娜耸了耸肩膀，“okay，我改改就是了。”
“嗯，改了后再拿给我看。”
“okay.”
等秦曼走了之后，谭雪在办公室里发起了讨论，“你们有没有觉得，秦曼当上经理后，整个人的气场都不一样了。”
麦惠珍说：“对，感觉当的还挺有模有样的。”
刘敏霞说：“不得不说，她确实有当经理的能力。”
陈丽娜慵懒地端着咖啡杯，不屑地勾了勾唇角，“你们这Apple-Polish拍得也太明显了吧。”
Apple-Polish，拍马屁的意思。
大家看了一眼她，都不说话了。
陈丽娜并没有按照秦曼说的去修改PI，而是重新打印了一份，拿着上了闵智轩的办公室。
她今天穿着低胸的上衣，露出了事业线，在进闵智轩办公室之前，她特意把领口再拉低了一点，敲了门。
等里面的人喊进来，她才扭开门进去，“闵总。”
嗓子像是能掐出水。
闵智轩抬头，“有事吗？”
陈丽娜轻咬着唇，眼睛里微微眯起，“我有份PI给你签名。”
闵智轩接过她的PI，随意扫了一眼，然后翻到最后一页，签名区空白的，“PI应该先给部门经理签。”
陈丽娜撩了撩胸前的头发，撒娇的语气道：“我给她看了，不过她说PI有点问题，我找不出来，你帮我看看好不好？”
对她故意的撒娇，闵智轩不动声色，“我刚扫了一眼，确实很多问题，我建议你多看看其他业务做得PI，自己找自己的问题。”
陈丽娜咬了咬红润的唇，“闵总，我……”
闵智轩把PI递给了她，“拿回去修改。”
“嗯。”陈丽娜接过PI，还不愿意走，看着闵智轩，她说：“闵总，听说你还没有女朋友。”
“这个不是我和你该讨论的问题。”
陈丽娜撩着头发，“其实，我是想约闵总一起吃个饭，不知道能不能有这个荣幸。”
闵智轩看着电脑屏幕继续刚才的工作，淡淡回道：“我没空。”
“那可以约你有空的时候呀。”
闵智轩从电脑屏幕转移视线，看着她，“我指的是，和你吃饭，都没空。”
陈丽娜撩头发的动作一顿，接连在他这受挫，她尴尬地笑了笑，“既然这样，那算了吧。”
陈丽娜在部门里的人缘并不好，除了一些对她有想法的男人，其他的女同事对她都不大喜欢。
秦曼跟陈丽娜接触时间不长，但从她做的工作资料可以看得出来，她很随意，常常疏忽很多细节，这些细节很有可能会成为公司未来的损失。
秦曼作为部门经理，跟她说过多次，她都是爱理不理地。
四月份的广交会期间，来访的客人很多，其中一个是陈丽娜的。这个客户是郭海芳去年就开始跟进的，后来交给了陈丽娜，算是比较大的客户。
客户来访，秦曼和陈丽娜一起参加会议。
客户是一个中年的法国男人，叫Vincent，很高大，陈丽娜见到他的时候，直接跟他拥抱了。她的热情，显得秦曼的握手十分平淡。
会议期间，陈丽娜跟Vincent挨着坐，两个人聊得很hign， 时不时发出笑声。
但是在秦曼看来，这种接待客户的态度和方式她并不赞同。
秦曼的处境一度尴尬。
后来，秦曼发现，最尴尬的不是会议，而是吃饭。
陈丽娜继续和Vincent聊得很起劲，聊的是去酒吧的一些趣事，和一些艳遇，秦曼坐在他们对面听着略有不适。
陈丽娜好几次喂着客户吃自己切的牛排，两个人十分亲密。
秦曼有一种错觉，他们是一对情侣，而她是电灯泡。
第二天秦曼暗示她做业务要跟客户保持适当的距离，而陈丽娜则觉得要跟客户成为朋友，才能谈生意，还说自己一直都这么做的。
跟客户做朋友没有问题，但是她带着引诱性地接待方式，会很容易让客户产生别的想法。
秦曼不能忍受自己手下的业务员用这种方式获取订单。
广交会之后，来访的客户不少，作为部门经理的秦曼几乎每天都有应酬。
陈丽娜手上一个重点客户过来，秦曼和闵智轩也一起参加了晚宴。
客户方有三个人，餐桌上，陈丽娜很会活跃气氛，端着酒跟这个喝了，又跟另外一个喝，她穿得少，会撒娇，客户又是男人，难免会被她勾起欲1火。
秦曼和闵智轩互看了一眼，他们两都不喜欢中国的酒桌文化，对于陈丽娜这种做法，他们并不喜欢，由于客户在场，也不好说什么。
做外销，跟内销很大的不同就是不需要以酒交友，外国人大多数不喜欢跟合作伙伴喝太多酒，所以餐桌上一向少酒。
晚宴结束之后，秦曼安排司机把三个客户送回了酒店。
陈丽娜喝了不少酒，她摇摇晃晃地走过来抱住闵智轩的手臂，撒娇地喊着他，“闵总……我好像有点醉了，你能送我回家吗？”
秦曼在一旁默不作声，闵智轩从她手里抽出手臂，说：“我也喝了酒，不宜开车。”
陈丽娜仰起红红的脸，“那怎么办？”
闵智轩看着秦曼，“所以，就有劳秦经理了。”
比起陈丽娜，闵智轩喝得那点酒可以忽略不计，他故意这么说，其实是不想单独送陈丽娜回去，以免给造成他和秦曼的误会。
他说过，会给她百分之一百的信任。
既然要给她信任，自然不能做有可能让她怀疑的事情。