第105章 知府夫人要入伙
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七月初，乡试前夕，锦官城“随园”开业了！
那日阳光灿烂，万里无云，因为前期的宣传，铺子大门刚刚打开，门上的红绸子一拨弄，就立刻围满了人。
此时的豆瓣酱和酱油等调料已经不像之前那么默默无闻，在苏芷之前卖过的方便饭里，苏芷炒菜就用过，早就一传十十传百地把名声打出去了。
尤其是在经历过苏芷把方便饭的配方交给官府之后，官府就投桃报李直接在她还未正式开业的随园拿调味料。
苏芷为了增加人气，营造氛围，还将秀才们领取进考方便饭的地址也改到了这里。
此时早早就排上了队，大多数都是身着长衫明日赶考的学子。
赵晋在旁边帮着发，苏芷窜着场子看顾客的反响。
“听说这家铺子的东家是做方便饭的那位赵娘子，她人可对了！”
“就是，就是，放着那么赚钱的方子不要，竟交给了官府，这才让大家都能吃得起方便饭，那饭是真的方便，吃起来也好吃！”
“对，对，对，我家那口子没赶考也让我买那饭，就是为了吃里面用他们随园独家秘方酱料做出来的菜，这下咱们可算是买着了！”
苏芷听得眉眼弯弯，转到赵晋身边，他正在耐心地跟人解释用小碟子装着的老干妈辣酱：“这个是送的，至于好不好吃，你们自己尝了知道！”
“随园出品，必是精品，不用尝，光闻这味儿，我就知道了！”
……
这次跟上次的铺子开张那感觉是完全不能比的，人潮迭起，苏芷招的人手都有些不够，最后还是李思容去自己家的铺子里调了几个小二过来帮衬着，才将一天的火爆生意对付过去。
夕阳西下，看着销售一口的货架，足足几千斤的酱料，还有许多搭配着卖的调味品，干货，也都被带动的销售没了。
至于她亲自做着试卖的辣酱早就空了，光订单就已经有了几百斤。
李思容头戴帷帽，此时也是被累得不行，见着没有外人了，便扒拉了下来，靠着柜台看着长长的订单瞪大了眼睛：“哇，看来咱们二十二文钱一斤的价格定低了，这么好卖！”
苏芷早先就算过成本，这辣酱的本钱不到十文，加上现在增加的人工费，还有昂贵的铺面费，必须得有一半的盈利才能赚钱，故而定了这么多。
但是很明显，这是她以前的老思路，锦官城的购买力比小镇上的厉害多了！
“没事儿，不管价格高低，咱们有盈利就成！”
不能一味为了追求高利润就定个离谱的价钱出来，这样不好，也是做不长久的！
赚钱要讲究本心，失了初心，容易入魔！
其他人也是累得够呛，范成说他做铺子掌柜这么久，就从来没有看到过这么好卖的东西。
“也是物件稀奇，东家本事大！”
听着众人的夸赞，苏芷脸都红了大手一挥：“大家都累了，把后院备着的货整理上货架，就都先发十文红赏，自己个回去好生歇着！”
其他人都走了，范成倒是留下来了，他得与苏芷商量着这货源的问题。
苏芷苦笑：“我也没料到生意会这么好，这是我备的近半个月的量，这一天就走光了，不过按照这消耗品的速度来看的话，可能明天后天还能好上几天，但是后面会慢慢地回归，所以不用太担心！”
再好吃的东西，买了也得吃完了才能继续买。
不过由此可以看出，这里是有大生意可做的，所以，她之前建在珠山镇的作坊就得扩建。
此事她要与李思容再行商议，因为要租大院子，招工人，至于管理人员，倒是现成的，蒋庆平管惯了，拉出来就能用！
两人说着，赵晋带着小丫环月牙过来了。
她一看到苏芷，就笑得眼睛弯成了月牙，嘴甜地道：“恭喜赵娘子，新铺开张，这是我们夫人的一点小心意，还望莫要嫌弃！”
苏芷看着月牙呈上的礼单，上面可列了十几样，有象征生意兴隆的貔貅，金蟾，还有很招财的东西，更有一块生意兴隆的牌匾，这跟机器猫的口袋似的，想得是十分周到了。
苏芷有些受宠若惊，虽然当初与李思容商量过，会拿出一分干股给知府夫人，但现在还没来得及去说，人家的礼就先送上门来了。
想到她是端着抱大腿的心思，苏芷的脸有些发烫，人家是一片真心交好，她却用阿堵之物收买人心。
还是李思容想得开，直接把苏芷专门给她留的一小坛子辣酱递给月牙了：“这是我家阿芷特意给杜夫人留的，回去尝尝，若是喜欢的话，回头让阿芷再送些过去！”
这话苏芷听着不觉得有什么，她与李思容是过命的交情，可一旁的赵晋却皱了皱眉，上前不动声色地握住苏芷的手，将她悄悄拉得离李思容远了些。
他家娘子为人他是知道的，可对于那跟他娘子太过亲近的李思容他却有些不放心，毕竟京城大家贵女之间有些不能言说的秘密，譬如磨镜之事……
月牙笑着应了，一回府就将辣酱献宝似的端了出来。
苏冷闻了闻，不由乐呵起来：“这礼送得倒值，闻闻这香辣味，啧啧，真觉得以前的辣椒都白吃了！”
月牙又将铺子的火爆生意渲染了一遍，直说这是赵娘子特地留下的。
苏冷笑着感慨：“这也不知道这丫头是哪家里出来的，怎么就这么能干了？会做那么方便的自热米饭，又会做这些个酱料辣酱的，听说她的厨艺也是一绝！”
一旁的杜文潜从故纸堆中抬头：“夫人姓苏，那赵娘子也姓苏，五百年前，你们总还是一家人！”
苏冷一拍大腿：“没错，这么好的小娘子，我得趁早认了做妹妹，可别让人拐走了！”
她说着，心里便又对苏芷上了几分心！
七月初三，天上飘着几丝小雨，却是乡试正式开始了。
一连三场，一场三天，他们将会在那小小的贡院里面呆上整整九天。
苏芷送赵晋到了门口，看着他年轻朝气的面容上那飞扬的青春气息，心里满是触动，心里有太多的话想要跟他说，可到了嘴边却变成了：“饿了就吃，别硬撑着！”
赵晋本来看她满脸深情，以为会听到一些平日里听不到的暧·昧话儿，可没想到……
不过什么话儿经过自家小娇娘那两片粉嫩的嘴说出来，就像好听的琴声，从耳朵一直流进了心底里。
他不由触动的将她紧紧抱在怀里：“娘子放心，你给我准备了那么多盒饭，我不得吃完了出来？”
苏芷低头轻嗯一声，嘴里说着让他走，可手却紧紧拉着他又不肯放，赵晋失笑，他真是爱极了她这娇娇的小模样，大胆地低头，寻觅住她红润的粉·唇，轻轻印上，好一番亲碾慢磨，尝了个饱。
苏芷怜他连考九日辛苦，也不挣扎，由着他任意施为，直弄得气喘吁吁，听到里面说要排队了，才轻轻推开他。
“娘子，我走了！”赵晋一步三回头地看她，苏芷朝他坚定地点头。
雨帘中，赵晋青色的身影修长而挺拔，便是人潮和雨帘也淹没不了他，直到他进了角门，身影化作黑点，苏芷才轻轻叹息一声，转身离去。
接下来的日子，苏芷一心扑在铺子上，跟李思容有商有量的将那一份干股的合约拟了出来，让珠儿送到了苏冷手上。
苏冷不缺银子使，但却将这份合约当成与她交好的链接，倒也安然地受了，反正拿的红利银子，她总会想别的办法给她们还回去！
加工的院子要求要大，城里头是没有地方了，而且苏芷手头存下的银钱这么一消耗，已经只剩下不到百两。
虽然这些日子有些回笼，但毕竟还是创业初期，能省则省，便在郊区买下了一间大大的四合院，调了加蒋庆平在内的五个人过去，又在那乡下招临时工，三十文一天，需要的时候就来，这样倒也将铺子维持走了，每日的生意还不错！
当然做这样的生意，最大的问题就是当别人发现他们做的酱料火了以后会相继模仿，就像之前的方便米饭一般。
但是这事儿，苏芷早就想过了，在珠山镇模仿的人也不少，但这吃食不像别的，味道差了吃着就难受。
况且她价格定的也不高，人人都消费得起，虽然长久了会有一些损失，影响却不会太大，因为这个市场实在是太广阔了，她一家也吃不下。
不过调料的配方和比例她全都掌握在自己的手里，而做料的工人都是分步来做。
捡豆子就一直捡豆子，炒锅就一直炒锅，就连做过全程的莲藕和蒋庆平也只是略知一二，所以正宗的永远只有她一家！
好的东西不怕竞争！
九日后，贡院大门打开，学子们一涌而出。
苏芷去接赵晋，这一次倒再也没有看到过先前在县城看他们歪歪斜斜的模样了，虽然有些人因为省钱买得少，但好歹也是正经吃过主食的，身上倒还有几分力气。
苏芷此时才由衷地感到高兴，她总算是也为大明的百姓做了一件好事，没有只为了自己赚钱而变得自私自利！
当然这其中最高兴的却要数知府杜文潜。
他与自家夫人坐在旁边的茶楼边看着，作为一个连着一路考过来的前科状元，满脸都是感慨：“还是他们这一届有福气，竟遇着了一个赵娘子，那方便米饭可真是个好东西！”
想当年他考完会试出来，人都是票的，差点就要没了！
傅青渊年轻俊朗的脸上也显出几分高兴之意：“恭喜杜大人，此番将配方献上朝廷，却是大功一件，年底吏部考核，必要添上一大笔功绩！”
“也是沾了人家赵秀才和他娘子的光！”杜文潜极其知晓分寸，虽然苏芷一再说了不让他泄漏她的名字，但在知根知底的人面前，他却不想再贪图这个功劳。
苏冷自信一笑：“还叫赵秀才了，我看依赵晋的才学，举人之名怕是囊中之物！”
这边都对赵晋信心满满，可赵晋本人却没有怎么理会，他正与苏芷商量接家人来锦官城的事。
苏芷捂唇一笑：“我都准备好马车了，你今日休息一晚，明日咱们就出发！”
不管赵晋考不考得上，她都打定主意就在锦官城落脚了，这里如今铺子开了，宅子也有了，而且此地有西边卫所的军队拱卫，又有杜大人这么好的官坐镇，比珠山镇好多了，而且两姐弟也该到了找个好学堂的时候了，一家子人都该搬过来才是！
晚上回客栈，苏芷正想跟李思容打声招呼，让她先照应着铺子，可谁知走到门口，便听到有人脚踢凳子的声音：砰”地一声，很响很响……
苏芷心头一凉，曾经在电视里看过的画面毫无征兆撞入脑海，她立马推开门，一眼看到了房梁上被勒得变形的脸……
七月初，乡试前夕，锦官城“随园”开业了！
那日阳光灿烂，万里无云，因为前期的宣传，铺子大门刚刚打开，门上的红绸子一拨弄，就立刻围满了人。
此时的豆瓣酱和酱油等调料已经不像之前那么默默无闻，在苏芷之前卖过的方便饭里，苏芷炒菜就用过，早就一传十十传百地把名声打出去了。
尤其是在经历过苏芷把方便饭的配方交给官府之后，官府就投桃报李直接在她还未正式开业的随园拿调味料。
苏芷为了增加人气，营造氛围，还将秀才们领取进考方便饭的地址也改到了这里。
此时早早就排上了队，大多数都是身着长衫明日赶考的学子。
赵晋在旁边帮着发，苏芷窜着场子看顾客的反响。
“听说这家铺子的东家是做方便饭的那位赵娘子，她人可对了！”
“就是，就是，放着那么赚钱的方子不要，竟交给了官府，这才让大家都能吃得起方便饭，那饭是真的方便，吃起来也好吃！”
“对，对，对，我家那口子没赶考也让我买那饭，就是为了吃里面用他们随园独家秘方酱料做出来的菜，这下咱们可算是买着了！”
苏芷听得眉眼弯弯，转到赵晋身边，他正在耐心地跟人解释用小碟子装着的老干妈辣酱：“这个是送的，至于好不好吃，你们自己尝了知道！”
“随园出品，必是精品，不用尝，光闻这味儿，我就知道了！”
……
这次跟上次的铺子开张那感觉是完全不能比的，人潮迭起，苏芷招的人手都有些不够，最后还是李思容去自己家的铺子里调了几个小二过来帮衬着，才将一天的火爆生意对付过去。
夕阳西下，看着销售一口的货架，足足几千斤的酱料，还有许多搭配着卖的调味品，干货，也都被带动的销售没了。
至于她亲自做着试卖的辣酱早就空了，光订单就已经有了几百斤。
李思容头戴帷帽，此时也是被累得不行，见着没有外人了，便扒拉了下来，靠着柜台看着长长的订单瞪大了眼睛：“哇，看来咱们二十二文钱一斤的价格定低了，这么好卖！”
苏芷早先就算过成本，这辣酱的本钱不到十文，加上现在增加的人工费，还有昂贵的铺面费，必须得有一半的盈利才能赚钱，故而定了这么多。
但是很明显，这是她以前的老思路，锦官城的购买力比小镇上的厉害多了！
“没事儿，不管价格高低，咱们有盈利就成！”
不能一味为了追求高利润就定个离谱的价钱出来，这样不好，也是做不长久的！
赚钱要讲究本心，失了初心，容易入魔！
其他人也是累得够呛，范成说他做铺子掌柜这么久，就从来没有看到过这么好卖的东西。
“也是物件稀奇，东家本事大！”
听着众人的夸赞，苏芷脸都红了大手一挥：“大家都累了，把后院备着的货整理上货架，就都先发十文红赏，自己个回去好生歇着！”
其他人都走了，范成倒是留下来了，他得与苏芷商量着这货源的问题。
苏芷苦笑：“我也没料到生意会这么好，这是我备的近半个月的量，这一天就走光了，不过按照这消耗品的速度来看的话，可能明天后天还能好上几天，但是后面会慢慢地回归，所以不用太担心！”
再好吃的东西，买了也得吃完了才能继续买。
不过由此可以看出，这里是有大生意可做的，所以，她之前建在珠山镇的作坊就得扩建。
此事她要与李思容再行商议，因为要租大院子，招工人，至于管理人员，倒是现成的，蒋庆平管惯了，拉出来就能用！
两人说着，赵晋带着小丫环月牙过来了。
她一看到苏芷，就笑得眼睛弯成了月牙，嘴甜地道：“恭喜赵娘子，新铺开张，这是我们夫人的一点小心意，还望莫要嫌弃！”
苏芷看着月牙呈上的礼单，上面可列了十几样，有象征生意兴隆的貔貅，金蟾，还有很招财的东西，更有一块生意兴隆的牌匾，这跟机器猫的口袋似的，想得是十分周到了。
苏芷有些受宠若惊，虽然当初与李思容商量过，会拿出一分干股给知府夫人，但现在还没来得及去说，人家的礼就先送上门来了。
想到她是端着抱大腿的心思，苏芷的脸有些发烫，人家是一片真心交好，她却用阿堵之物收买人心。
还是李思容想得开，直接把苏芷专门给她留的一小坛子辣酱递给月牙了：“这是我家阿芷特意给杜夫人留的，回去尝尝，若是喜欢的话，回头让阿芷再送些过去！”
这话苏芷听着不觉得有什么，她与李思容是过命的交情，可一旁的赵晋却皱了皱眉，上前不动声色地握住苏芷的手，将她悄悄拉得离李思容远了些。
他家娘子为人他是知道的，可对于那跟他娘子太过亲近的李思容他却有些不放心，毕竟京城大家贵女之间有些不能言说的秘密，譬如磨镜之事……
月牙笑着应了，一回府就将辣酱献宝似的端了出来。
苏冷闻了闻，不由乐呵起来：“这礼送得倒值，闻闻这香辣味，啧啧，真觉得以前的辣椒都白吃了！”
月牙又将铺子的火爆生意渲染了一遍，直说这是赵娘子特地留下的。
苏冷笑着感慨：“这也不知道这丫头是哪家里出来的，怎么就这么能干了？会做那么方便的自热米饭，又会做这些个酱料辣酱的，听说她的厨艺也是一绝！”
一旁的杜文潜从故纸堆中抬头：“夫人姓苏，那赵娘子也姓苏，五百年前，你们总还是一家人！”
苏冷一拍大腿：“没错，这么好的小娘子，我得趁早认了做妹妹，可别让人拐走了！”
她说着，心里便又对苏芷上了几分心！
七月初三，天上飘着几丝小雨，却是乡试正式开始了。
一连三场，一场三天，他们将会在那小小的贡院里面呆上整整九天。
苏芷送赵晋到了门口，看着他年轻朝气的面容上那飞扬的青春气息，心里满是触动，心里有太多的话想要跟他说，可到了嘴边却变成了：“饿了就吃，别硬撑着！”
赵晋本来看她满脸深情，以为会听到一些平日里听不到的暧·昧话儿，可没想到……
不过什么话儿经过自家小娇娘那两片粉嫩的嘴说出来，就像好听的琴声，从耳朵一直流进了心底里。
他不由触动的将她紧紧抱在怀里：“娘子放心，你给我准备了那么多盒饭，我不得吃完了出来？”
苏芷低头轻嗯一声，嘴里说着让他走，可手却紧紧拉着他又不肯放，赵晋失笑，他真是爱极了她这娇娇的小模样，大胆地低头，寻觅住她红润的粉·唇，轻轻印上，好一番亲碾慢磨，尝了个饱。
苏芷怜他连考九日辛苦，也不挣扎，由着他任意施为，直弄得气喘吁吁，听到里面说要排队了，才轻轻推开他。
“娘子，我走了！”赵晋一步三回头地看她，苏芷朝他坚定地点头。
雨帘中，赵晋青色的身影修长而挺拔，便是人潮和雨帘也淹没不了他，直到他进了角门，身影化作黑点，苏芷才轻轻叹息一声，转身离去。
接下来的日子，苏芷一心扑在铺子上，跟李思容有商有量的将那一份干股的合约拟了出来，让珠儿送到了苏冷手上。
苏冷不缺银子使，但却将这份合约当成与她交好的链接，倒也安然地受了，反正拿的红利银子，她总会想别的办法给她们还回去！
加工的院子要求要大，城里头是没有地方了，而且苏芷手头存下的银钱这么一消耗，已经只剩下不到百两。
虽然这些日子有些回笼，但毕竟还是创业初期，能省则省，便在郊区买下了一间大大的四合院，调了加蒋庆平在内的五个人过去，又在那乡下招临时工，三十文一天，需要的时候就来，这样倒也将铺子维持走了，每日的生意还不错！
当然做这样的生意，最大的问题就是当别人发现他们做的酱料火了以后会相继模仿，就像之前的方便米饭一般。
但是这事儿，苏芷早就想过了，在珠山镇模仿的人也不少，但这吃食不像别的，味道差了吃着就难受。
况且她价格定的也不高，人人都消费得起，虽然长久了会有一些损失，影响却不会太大，因为这个市场实在是太广阔了，她一家也吃不下。
不过调料的配方和比例她全都掌握在自己的手里，而做料的工人都是分步来做。
捡豆子就一直捡豆子，炒锅就一直炒锅，就连做过全程的莲藕和蒋庆平也只是略知一二，所以正宗的永远只有她一家！
好的东西不怕竞争！
九日后，贡院大门打开，学子们一涌而出。
苏芷去接赵晋，这一次倒再也没有看到过先前在县城看他们歪歪斜斜的模样了，虽然有些人因为省钱买得少，但好歹也是正经吃过主食的，身上倒还有几分力气。
苏芷此时才由衷地感到高兴，她总算是也为大明的百姓做了一件好事，没有只为了自己赚钱而变得自私自利！
当然这其中最高兴的却要数知府杜文潜。
他与自家夫人坐在旁边的茶楼边看着，作为一个连着一路考过来的前科状元，满脸都是感慨：“还是他们这一届有福气，竟遇着了一个赵娘子，那方便米饭可真是个好东西！”
想当年他考完会试出来，人都是票的，差点就要没了！
傅青渊年轻俊朗的脸上也显出几分高兴之意：“恭喜杜大人，此番将配方献上朝廷，却是大功一件，年底吏部考核，必要添上一大笔功绩！”
“也是沾了人家赵秀才和他娘子的光！”杜文潜极其知晓分寸，虽然苏芷一再说了不让他泄漏她的名字，但在知根知底的人面前，他却不想再贪图这个功劳。
苏冷自信一笑：“还叫赵秀才了，我看依赵晋的才学，举人之名怕是囊中之物！”
这边都对赵晋信心满满，可赵晋本人却没有怎么理会，他正与苏芷商量接家人来锦官城的事。
苏芷捂唇一笑：“我都准备好马车了，你今日休息一晚，明日咱们就出发！”
不管赵晋考不考得上，她都打定主意就在锦官城落脚了，这里如今铺子开了，宅子也有了，而且此地有西边卫所的军队拱卫，又有杜大人这么好的官坐镇，比珠山镇好多了，而且两姐弟也该到了找个好学堂的时候了，一家子人都该搬过来才是！
晚上回客栈，苏芷正想跟李思容打声招呼，让她先照应着铺子，可谁知走到门口，便听到有人脚踢凳子的声音：砰”地一声，很响很响……
苏芷心头一凉，曾经在电视里看过的画面毫无征兆撞入脑海，她立马推开门，一眼看到了房梁上被勒得变形的脸……