第81章 代理权
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她这样说，或者真是帮我解决对女人的需要问题。这段时间，她一定是觉得，我几次和她接触时，动作过大，反应特别强烈，那不是偶然的，一定是想弄她，可我们都碍于罗雪这层关系，不可能有所突破，所以，她现在是为我找小姑娘帮我解决问题的。
但是，我估计她还有一个想法，就是让我别把注意力集中在她身上。她本想靠我帮她翻盘，可我们的生意目前来看基本上算失败了，她要是再不抓住这样一个机会，她就彻底没了任何希望。
可我有足够的钱，完全可以再创造机会让她挣着钱，但我是不能对她说的。
我现在特别能理解她，她对我和罗雪很不错，不过正如她之前说过的，现在我们远离家乡，以前是我和罗雪与她是一家人，大家相互照顾，而现在，她讨好我，可能真是觉得，远在他乡，她关心我，我也可以帮助她，就像这次做生意，虽然结果可能是失败，但至少她明白，我的内心是把她当亲戚在看待，是在真心帮助她。
在外打工的人，这份亲情是特别温暖的。
但她现在认为，我不能根本改变她的命运，要从根本上改变现状，她认为是进入厂里管理层。但这个只得靠她自己，或者说靠她的姿色，可我现在反过来用道德底线要求她，她陷入了极度的痛苦。
她快步向车间厂房走去，从她身后看过去，她的身材真是好，腰特别细，屁股圆圆的，没一点下坠，让人不相信她已是三十岁的女人，更不可能相信她女儿都已快上小学了。
她的决心是，去tama的道德底线吧，因为这个世界所谓底线都是糊弄平头百姓的。
我长长叹了口气，连罗雪为了改变命运都选择了出轨，我还能要求沈华怎样呢？
后半段的时间里，我心里一直在琢磨，如何能把代理这件事做下来，我的考虑是，如果能让罗雪的母亲开店，然后让沈华的老公加入，这样就可以改变两家人的命运。
罗雪的母亲对我也特别好，我这样做，真是想让她过得好一些，而且这样做，沈华或许可以放弃目前的想法。
早上下班，开了手机，依旧没有司机的信息，我打电话，依旧是关机。
我已失去了希望。
里面有几个短信，是权姐发过来的，先是问联系开车司机的情况如何，然后在早上六点过，应该是她起床之后发过来的：你下班之后，九点之前到我办公室。
我怕沈华和吴宽等人问我这边的情况，所以我赶紧在街边买了油条豆浆，边吃边往轩豪灯饰公司走。
这一次，竟然出奇的顺利，我只是将工作服脱下了，保安就放我进去了，看来这些保安已认识我了，或者是被权姐骂了之后，改了之前的傲气。
接待的一位美女在一楼，听我说找权姐，问我是不是姓梁，得到肯定回答之后，她满脸笑容，说权经理刚刚过来五分钟，就是等我。
带我到三楼，敲门，权姐说声请进。
她在看文件，指了指沙发，说梁田，你坐两分钟，先喝点水，小伍，公司早餐还有吧，给梁田送点过来。
我说我已吃了。
她说那行，你先坐坐。
她坐在办公桌内，翻看着一叠资料。我从沙发上看过去，她脸略略侧向，化了淡妆，或者是高档化妆品的作用，脸上白皙红润。
她看资料的神情特别专注，一只手拿笔一只手拿着资料，浅浅的眉线，淡淡的红唇，双眼中透出成熟女人特有的知性、脸上表情中一眼就看得出有一种坚毅和果断，淡红的衬衣搭配一件黑色小西装，给人一种精明干练的感觉。
几分钟之后，她从办公桌内侧走出来，一条黑色包臀套裙勾勒出一条丰满的臀线，黑色丝袜配合高跟鞋，感觉腿部特别修长好看。
她带着淡淡的微笑，说，“梁田，你说说你那边的情况。”
我把至今无法联系的情况说了一下，她问，“你们的货车应该是川A开头的号牌吧？”
我一楞，“说是啊，那边是说了汽车号牌的，川A3XXXX。”
“那告诉你一个好消息，我请高速管理方面的朋友打听了一下，这次暴雨车祸中的十三辆货车中，没有你们的车。”
我惊喜万分，“权姐，不…权经理，这个你也能打听到，谢谢，太谢谢你了。”
她淡淡一笑，“举手之劳而已，我们有很多货需要在全国各地发售，运输方面的关系是有的，昨天刚好有一个朋友在一起，所以就问了一下。梁田，你先说说你的打算，再说钱的问题。”
我其实已有了决定，不管这次生意失败与否，我都要做代理，都要让罗雪母亲开商铺，所以其实只需要权姐配合我就行，但就怕她会识破我撒的谎言，所以，我还在考虑如何做才能让她放心。
“权姐，我想把这个代理权得到，我们家里有人在县城做事，我可以完全按照轩豪公司的要求进行经营，然后我打算再向你争取一下，做一个淘宝销售的品牌授权……”
权姐很认真的听了我的话，说，“你的计划的确不错，但我觉得你的力度有点大，网络销售和店面销售相互是排斥的，特别是灯饰，价格差异是最大的陷阱，而我们目前还没有开发线上线下的产品差异化生产，很难同时满足销售商的需要。”
我说无所谓，我在淘宝上绝对不会为了销量降低价格，我依旧和公司签保护性价格底线，不会冲击实体店的销售。
权姐考虑再三，说，“梁田，你的计划不错，不过目前先考虑实体店，这份资料是做代理的基本条件，我研究了一番，把能给你的最优惠条件在资料上标注了。看来最担心的最终还是资金问题，门槛费至少得二十万，这是公司规定，我是没办法改变的，就算我给你们五万块开店装修及货物补贴，也得十五万，如果在当地租门面，按标准进行装修啥的，可能依旧得接近二十万……”
“没问题，权姐，钱不是问题，就算这次生意失败了，代理权我也可以拿下来，只是到时要请权姐帮一个忙。”
“是吗？”她眉头一挑，脸上的笑意一下子变得真实了许多，“梁田，说说你的做法。”
“权姐，这次生意失败，最多把我本全部亏了，但我不会欠债，我有一个朋友可以帮助我，所以钱依旧可以到位，只是我怕我老婆和我家里人担心我借钱太多，所以，我希望权姐到时在我家人面前瞒一瞒，就说是厂里资助西部地区的一个计划，我运气好，所以得到你们资助……”
权姐听了之后，默默地想了一会，说，“梁田，这样做不合适，到时你家里人如何对待你们赚的钱，成本如何核算？”
“权姐，资助开店，并不等于产品不收费，可以弄成免利息暂借，就像读大学国家发放的助学贷款，我赚的钱，除了正常开支，一部分用于滚动，一部分用于还债……”
罗斌马上要读大学了，我把大学生助学方面的问题进行了了解，知道有这么一个贷款方式，这里算是现学现用。
最后，权姐同意了。
谈完之后，权姐将资料交给我，“梁田，你拿了资料去后，仔细阅读基本要求和运作模式，让你爱人也看看，争取最近派人过来学习培训，时间大概五天，培训完成，回去之后，就按我们的销售模式和销售理念开店。”
我千恩万谢，拿着资料出门，权姐还单独送我，刚刚出门，权姐突然问，“梁田，你一直在海月打工吗？在其他地方打过工没有？”
我一楞，“权姐，我读高中时，学校安排我到昆山打过工，应该是六年前左右的事了。”
权姐一丝特别奇怪的表情，然后问，“是吗？我总觉得我们有点面熟，看来并不是假的呢，那段时间，我正好在昆山上班，看来，我们还真见过面。”
“这么巧？权姐你记性真好，可…权姐，可我对你真是一点印象也没有，对…对不起……”
权姐笑起来，“这有什么对不起啊，你看看，你这么帅，当时肯定是小鲜肉吧，不，不，现在也是，所以我可能就多看了你几眼…哈哈…梁田，既然我们有缘，以后姐一定会帮你的。如果这次你的钱不够，姐可以借给你一些。”
“不，不，权姐，我能凑够，能凑够。”
回厂的时候，我一直在回忆，在昆山时什么时候见过权姐，可想来想去，一点印象也没有，这还真是奇怪了，她一个白领，怎么可能对我一个打工的高中生有印象呢。
但事情能如此解决，我满心欢喜，不管怎么说，开代理店虽然没有这次倒货这样的暴利，可却实在得多。
我相信，不管什么原因，现在有权姐的帮助，代理商店的开张，我一定会成功的。
罗雪的母亲特别勤劳，她一直做菜贩生意，很有生意头脑，而且为人真诚大气，在县城人缘很好，好多人定点在她摊位上买菜，如果不是家庭负担特别重，一直没有本钱开店，或者早走出这一步了。
她这样说，或者真是帮我解决对女人的需要问题。这段时间，她一定是觉得，我几次和她接触时，动作过大，反应特别强烈，那不是偶然的，一定是想弄她，可我们都碍于罗雪这层关系，不可能有所突破，所以，她现在是为我找小姑娘帮我解决问题的。
但是，我估计她还有一个想法，就是让我别把注意力集中在她身上。她本想靠我帮她翻盘，可我们的生意目前来看基本上算失败了，她要是再不抓住这样一个机会，她就彻底没了任何希望。
可我有足够的钱，完全可以再创造机会让她挣着钱，但我是不能对她说的。
我现在特别能理解她，她对我和罗雪很不错，不过正如她之前说过的，现在我们远离家乡，以前是我和罗雪与她是一家人，大家相互照顾，而现在，她讨好我，可能真是觉得，远在他乡，她关心我，我也可以帮助她，就像这次做生意，虽然结果可能是失败，但至少她明白，我的内心是把她当亲戚在看待，是在真心帮助她。
在外打工的人，这份亲情是特别温暖的。
但她现在认为，我不能根本改变她的命运，要从根本上改变现状，她认为是进入厂里管理层。但这个只得靠她自己，或者说靠她的姿色，可我现在反过来用道德底线要求她，她陷入了极度的痛苦。
她快步向车间厂房走去，从她身后看过去，她的身材真是好，腰特别细，屁股圆圆的，没一点下坠，让人不相信她已是三十岁的女人，更不可能相信她女儿都已快上小学了。
她的决心是，去tama的道德底线吧，因为这个世界所谓底线都是糊弄平头百姓的。
我长长叹了口气，连罗雪为了改变命运都选择了出轨，我还能要求沈华怎样呢？
后半段的时间里，我心里一直在琢磨，如何能把代理这件事做下来，我的考虑是，如果能让罗雪的母亲开店，然后让沈华的老公加入，这样就可以改变两家人的命运。
罗雪的母亲对我也特别好，我这样做，真是想让她过得好一些，而且这样做，沈华或许可以放弃目前的想法。
早上下班，开了手机，依旧没有司机的信息，我打电话，依旧是关机。
我已失去了希望。
里面有几个短信，是权姐发过来的，先是问联系开车司机的情况如何，然后在早上六点过，应该是她起床之后发过来的：你下班之后，九点之前到我办公室。
我怕沈华和吴宽等人问我这边的情况，所以我赶紧在街边买了油条豆浆，边吃边往轩豪灯饰公司走。
这一次，竟然出奇的顺利，我只是将工作服脱下了，保安就放我进去了，看来这些保安已认识我了，或者是被权姐骂了之后，改了之前的傲气。
接待的一位美女在一楼，听我说找权姐，问我是不是姓梁，得到肯定回答之后，她满脸笑容，说权经理刚刚过来五分钟，就是等我。
带我到三楼，敲门，权姐说声请进。
她在看文件，指了指沙发，说梁田，你坐两分钟，先喝点水，小伍，公司早餐还有吧，给梁田送点过来。
我说我已吃了。
她说那行，你先坐坐。
她坐在办公桌内，翻看着一叠资料。我从沙发上看过去，她脸略略侧向，化了淡妆，或者是高档化妆品的作用，脸上白皙红润。
她看资料的神情特别专注，一只手拿笔一只手拿着资料，浅浅的眉线，淡淡的红唇，双眼中透出成熟女人特有的知性、脸上表情中一眼就看得出有一种坚毅和果断，淡红的衬衣搭配一件黑色小西装，给人一种精明干练的感觉。
几分钟之后，她从办公桌内侧走出来，一条黑色包臀套裙勾勒出一条丰满的臀线，黑色丝袜配合高跟鞋，感觉腿部特别修长好看。
她带着淡淡的微笑，说，“梁田，你说说你那边的情况。”
我把至今无法联系的情况说了一下，她问，“你们的货车应该是川A开头的号牌吧？”
我一楞，“说是啊，那边是说了汽车号牌的，川A3XXXX。”
“那告诉你一个好消息，我请高速管理方面的朋友打听了一下，这次暴雨车祸中的十三辆货车中，没有你们的车。”
我惊喜万分，“权姐，不…权经理，这个你也能打听到，谢谢，太谢谢你了。”
她淡淡一笑，“举手之劳而已，我们有很多货需要在全国各地发售，运输方面的关系是有的，昨天刚好有一个朋友在一起，所以就问了一下。梁田，你先说说你的打算，再说钱的问题。”
我其实已有了决定，不管这次生意失败与否，我都要做代理，都要让罗雪母亲开商铺，所以其实只需要权姐配合我就行，但就怕她会识破我撒的谎言，所以，我还在考虑如何做才能让她放心。
“权姐，我想把这个代理权得到，我们家里有人在县城做事，我可以完全按照轩豪公司的要求进行经营，然后我打算再向你争取一下，做一个淘宝销售的品牌授权……”
权姐很认真的听了我的话，说，“你的计划的确不错，但我觉得你的力度有点大，网络销售和店面销售相互是排斥的，特别是灯饰，价格差异是最大的陷阱，而我们目前还没有开发线上线下的产品差异化生产，很难同时满足销售商的需要。”
我说无所谓，我在淘宝上绝对不会为了销量降低价格，我依旧和公司签保护性价格底线，不会冲击实体店的销售。
权姐考虑再三，说，“梁田，你的计划不错，不过目前先考虑实体店，这份资料是做代理的基本条件，我研究了一番，把能给你的最优惠条件在资料上标注了。看来最担心的最终还是资金问题，门槛费至少得二十万，这是公司规定，我是没办法改变的，就算我给你们五万块开店装修及货物补贴，也得十五万，如果在当地租门面，按标准进行装修啥的，可能依旧得接近二十万……”
“没问题，权姐，钱不是问题，就算这次生意失败了，代理权我也可以拿下来，只是到时要请权姐帮一个忙。”
“是吗？”她眉头一挑，脸上的笑意一下子变得真实了许多，“梁田，说说你的做法。”
“权姐，这次生意失败，最多把我本全部亏了，但我不会欠债，我有一个朋友可以帮助我，所以钱依旧可以到位，只是我怕我老婆和我家里人担心我借钱太多，所以，我希望权姐到时在我家人面前瞒一瞒，就说是厂里资助西部地区的一个计划，我运气好，所以得到你们资助……”
权姐听了之后，默默地想了一会，说，“梁田，这样做不合适，到时你家里人如何对待你们赚的钱，成本如何核算？”
“权姐，资助开店，并不等于产品不收费，可以弄成免利息暂借，就像读大学国家发放的助学贷款，我赚的钱，除了正常开支，一部分用于滚动，一部分用于还债……”
罗斌马上要读大学了，我把大学生助学方面的问题进行了了解，知道有这么一个贷款方式，这里算是现学现用。
最后，权姐同意了。
谈完之后，权姐将资料交给我，“梁田，你拿了资料去后，仔细阅读基本要求和运作模式，让你爱人也看看，争取最近派人过来学习培训，时间大概五天，培训完成，回去之后，就按我们的销售模式和销售理念开店。”
我千恩万谢，拿着资料出门，权姐还单独送我，刚刚出门，权姐突然问，“梁田，你一直在海月打工吗？在其他地方打过工没有？”
我一楞，“权姐，我读高中时，学校安排我到昆山打过工，应该是六年前左右的事了。”
权姐一丝特别奇怪的表情，然后问，“是吗？我总觉得我们有点面熟，看来并不是假的呢，那段时间，我正好在昆山上班，看来，我们还真见过面。”
“这么巧？权姐你记性真好，可…权姐，可我对你真是一点印象也没有，对…对不起……”
权姐笑起来，“这有什么对不起啊，你看看，你这么帅，当时肯定是小鲜肉吧，不，不，现在也是，所以我可能就多看了你几眼…哈哈…梁田，既然我们有缘，以后姐一定会帮你的。如果这次你的钱不够，姐可以借给你一些。”
“不，不，权姐，我能凑够，能凑够。”
回厂的时候，我一直在回忆，在昆山时什么时候见过权姐，可想来想去，一点印象也没有，这还真是奇怪了，她一个白领，怎么可能对我一个打工的高中生有印象呢。
但事情能如此解决，我满心欢喜，不管怎么说，开代理店虽然没有这次倒货这样的暴利，可却实在得多。
我相信，不管什么原因，现在有权姐的帮助，代理商店的开张，我一定会成功的。
罗雪的母亲特别勤劳，她一直做菜贩生意，很有生意头脑，而且为人真诚大气，在县城人缘很好，好多人定点在她摊位上买菜，如果不是家庭负担特别重，一直没有本钱开店，或者早走出这一步了。