第一百四十一章 我投两千万
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刘星点了点头，说道。
“陈叔你放心，我也绝不是那种专走偏门的人。我会努力的，去做好这些事情，去赢得这次竞标。而且，我认为我有足够的实力，去得到您的认可。”
“好，那这茶我就收下了。”
说着，陈华将桌子上面的毛尖拿到手上，从抽屉里面，拿出一个三两的铁茶叶盒，将毛尖装好后，放在了口袋中。
“行，那你再跟我说说这第三点优势吧。如果这方面没什么问题的话，你就可以跟你的员工说一声，开始制作标书吧。”
刘星点了点头，坐回了之前的座位上，说道。
“是这样的陈叔，至于我这第三点优势，我认为是我最大的优势，也就是我的公司，是一个年轻的公司。也许，这一点在别人看来，是劣势而并非优势。但我却认为，这是我们最大的优势。对于一些老牌的传媒来讲，他们做任何事情都是一味的求稳，不懂得去创新，不敢于去挑战。而我们不同，我们拥有最新鲜的血液，我们拥有最有冲劲儿的团队。对于公交WiFi这种事情，我们绝不会一味的效仿。我们要做的，是绝对的创新，绝对的新意。而并非和某些老牌传媒一样，把别人用过的方案拿过来照搬照抄。我敢保证，我们的方案绝对是独一份。在保证市场的情况下，我相信可以让所有人都看到公交WiFi的光明。这是在我看来，我们最大的优势。”
陈华看了看刘星，说道。
“其实，你所说的这三点优势，除了第一点以外，其他两点都是比较泛泛的，并没有直接说出来。当然，我也很明白，有些东西是说不出来的。这需要看你们的具体表现，不过，你要明白一点，没有人会给你们尝试的机会，没有人会让一个只会说的人去承包一项市政工程。所以，你所说的后两点，我并不认为这是优势。至少现在看来是这样，不过我相信，等到了真正竞标开始的时候，我们能在你的标书上，看到一些内容。对吗？”
刘星看了看陈华，笑着摇了摇头。
“陈叔，标书上第三点可以看到。我会在标书上附带着我们一些自己的想法，但实际上的核心优势依然不会写在上面。毕竟，您也说了，蓝天传媒和王总关系不错。怎么说呢……这个公交WiFi对我来说，意义太过重大，我不想有任何一点儿的风向。所以，我的核心内容，将会在竞标的当天，以口述的方式，来进行。另外，我会立刻去做这个东西，争取在竞标当天让大家看看我的核心内容。”
“这……”
陈华听后一愣，不过很快的恢复了常态，笑着说道。
“好吧，既然你这么说，那我也没得可说了。你心里有底就好。虽然我刚才说你的第二第三点，现在对我来说还算不上什么优势。不过，从你之前所说的来看，你是有优势的。现在，最后一个问题，你准备了多少资金？或者说，你准备在公交WiFi上面花费多少资金？这是一个非常重要的问题，也是在标书上会提到的事情。毕竟，最后的合同上面也会签署这个资金问题。无论你写的多，还是写的少，都是需要银行验证的，所以必须要写清楚真实的资金储备，必须是现金，不可以是资产。而且，虽然说是预备花费资金，但你如果你填写一千万，却只花费两百万的话，是不可以的。合同上面的内容是百分之三十下的浮动，不设上限。也就是说，你填写了一千万，那么你给这个项目的花费是不允许低于七百万的，至于上限，花多少都无所谓。”
刘星听后笑了笑，这公交公司还真是会玩儿，不设上限……
“至于这个具体的价格，我可以告诉您，但如果我写在标书里面，您能不能确定我的标书不被别人看到？”
陈华听后想了一下，点了点头说道。
“如果你需要的话，我可以亲手拿着你的标书，毕竟，这点儿权利我还是有的。”
“好，既然这样的话，我就跟你交个底。我这边准备的资金一共是两千万，而且，这两千万我准备全部花费在公交WiFi上面。”
“你说什么？两千万？”
瞧着陈华惊讶的样子，刘星笑着点了点头。
“没错陈叔，就是两千万。”
“两千万全部的投放在公交WiFi上面？”
“我后期可能还会追加投资，并不全是设备的钱，还有我的一部分人工费用，以及维护费用。”
陈华慢慢的点了点头，说道。
“如果验证资金没问题的话，那么，单单这一项就可以让你比别人有很大的优势。其实之前蓝天传媒也找过我，不过说实在的，我并不是很看好他们，毕竟我不喜欢他们的作风。但具体的报价我就不跟你说了，我相信你能报出两千万的价格，那你对蓝天这边的价目心里应该也比较有底。只不过……”
陈华皱了皱眉头，接着说道。
“虽说是市政建设，上面也会有一部分的资金注入。但实际上，这些注入的资金很可能会非常少。一年的费用加在一起也超不过一百万的数量，这一百万很可能连你的设备维修更换加上人工的费用都不够。你一次性花费两千万的话，靠着上面的资金是不可能够得。而且，这种东西，传媒公司接手以后，也不可能不做运营。只不过这广告的费用，你确定可以能够让你不亏本么？”
刘星笑了笑，说道。
“这个嘛……陈叔你就不用担心了。广告我肯定会要，但是我可以跟你保证的是，如果我这边接手公交WiFi，T市公交WiFi的粉丝体验度，将会是国内最高的。这也关乎于我的第二点优势，也就是我的核心优势。现在还不是很方便告诉你，毕竟我这边也正在研究开发。等我这边的内容出来以后，相信您就会明白。”
其实刘星心里清楚的很，两千万的投资看上去很大，但实际上这些只是一次性的投入。
况且，之前他并没有计算这一年一百万的资金注入，如果加上这个的话，自己很可能会多了一笔不错的保障。
一百万的费用，足以够自己一年所有的团队运营成本，以及设备维护费用了。
如果这边的费用不断期的话，那么这两千万将会真的是一劳永逸，一次性投入，后期根本不需要再次追加投入了。
至于这两千万的回报率，虽然刘星没有仔细的用数据去核算过，但是，最多不超过一年的时间，甚至是更短，两千万就一定可以回本。
毕竟，无论怎么说，这是一个垄断的行业。
其次，最大的事情好处就是，刘星可以通过公交WiFi这个项目，去快速的占领T市大部分需要WiFi覆盖的项目。
而使用的，都可以是他自己的这一款APP。
商场、酒店、医院等等，而这些地方的设备价格却并没有公交车WiFi那么高，但人数却是一点儿也不少。
时间不用久了，最多最多一个月的时间，至少APP的下载量会超过百万。
在加上自己微博的推广，三个月之内，刘星有把握让T市一半以上的人群，去下载这个“pp。
陈华看着刘星，点了点头。
“行吧，既然你心里有数就行，如果真的能像你说的这样，以这种资金投入，还能确保体验度，那我一定会力荐你作为我们公交公司的合作方。”
“有你这句话就够了，陈叔。你也放心，我保证不会让你失望的，唐星也绝不会让你失望的。”
陈华笑着点了点头，忽然看向了刘星，试探性的问道。
“对了，航大那边跟你的关系……”
刘星看了看陈华，说道。
“航大现在跟我是合作关系。”
陈华点了点头，饶有深意的说道。
“行吧，不管怎么说，你要认清自己，年轻人有傲骨是好事儿，但一定不能轻敌。”
“陈叔放心，我很明白自己的处境。”
“行，那我就不多说了，你也喝点儿茶，这毛尖儿不喝不浪费了么。”
刘星笑了笑，又递给陈华一根烟，说道。
“陈叔，厕所在哪边？我想去个厕所。”
“哦，厕所啊，出门右转，中间有个地方就是。”
“嗯，那行，您先喝茶，我一会儿就回来。”
刘星离开了办公室，直接来到了洗手间，进去后，左右看了看，发现里面没人后，走进了一个靠里面的卫生间，将门锁好。
点燃香烟的同时，拨通了唐晓敏的电话。
电话很快被接通，唐晓敏甜美的声音从电话里面传了过来。
“阿星，是不是有好消息告诉我？”
“嗯，算是好消息吧，这边已经取得了认可。详细的事情，等晚上回家了我再跟你说。现在有个事儿要跟你说一下。”
“你说吧，我这儿说话方便。”
“嗯……你联系一下玛丽，争取十号之前把长跑这边的剩余款项全部打过来。”
刘星点了点头，说道。
“陈叔你放心，我也绝不是那种专走偏门的人。我会努力的，去做好这些事情，去赢得这次竞标。而且，我认为我有足够的实力，去得到您的认可。”
“好，那这茶我就收下了。”
说着，陈华将桌子上面的毛尖拿到手上，从抽屉里面，拿出一个三两的铁茶叶盒，将毛尖装好后，放在了口袋中。
“行，那你再跟我说说这第三点优势吧。如果这方面没什么问题的话，你就可以跟你的员工说一声，开始制作标书吧。”
刘星点了点头，坐回了之前的座位上，说道。
“是这样的陈叔，至于我这第三点优势，我认为是我最大的优势，也就是我的公司，是一个年轻的公司。也许，这一点在别人看来，是劣势而并非优势。但我却认为，这是我们最大的优势。对于一些老牌的传媒来讲，他们做任何事情都是一味的求稳，不懂得去创新，不敢于去挑战。而我们不同，我们拥有最新鲜的血液，我们拥有最有冲劲儿的团队。对于公交WiFi这种事情，我们绝不会一味的效仿。我们要做的，是绝对的创新，绝对的新意。而并非和某些老牌传媒一样，把别人用过的方案拿过来照搬照抄。我敢保证，我们的方案绝对是独一份。在保证市场的情况下，我相信可以让所有人都看到公交WiFi的光明。这是在我看来，我们最大的优势。”
陈华看了看刘星，说道。
“其实，你所说的这三点优势，除了第一点以外，其他两点都是比较泛泛的，并没有直接说出来。当然，我也很明白，有些东西是说不出来的。这需要看你们的具体表现，不过，你要明白一点，没有人会给你们尝试的机会，没有人会让一个只会说的人去承包一项市政工程。所以，你所说的后两点，我并不认为这是优势。至少现在看来是这样，不过我相信，等到了真正竞标开始的时候，我们能在你的标书上，看到一些内容。对吗？”
刘星看了看陈华，笑着摇了摇头。
“陈叔，标书上第三点可以看到。我会在标书上附带着我们一些自己的想法，但实际上的核心优势依然不会写在上面。毕竟，您也说了，蓝天传媒和王总关系不错。怎么说呢……这个公交WiFi对我来说，意义太过重大，我不想有任何一点儿的风向。所以，我的核心内容，将会在竞标的当天，以口述的方式，来进行。另外，我会立刻去做这个东西，争取在竞标当天让大家看看我的核心内容。”
“这……”
陈华听后一愣，不过很快的恢复了常态，笑着说道。
“好吧，既然你这么说，那我也没得可说了。你心里有底就好。虽然我刚才说你的第二第三点，现在对我来说还算不上什么优势。不过，从你之前所说的来看，你是有优势的。现在，最后一个问题，你准备了多少资金？或者说，你准备在公交WiFi上面花费多少资金？这是一个非常重要的问题，也是在标书上会提到的事情。毕竟，最后的合同上面也会签署这个资金问题。无论你写的多，还是写的少，都是需要银行验证的，所以必须要写清楚真实的资金储备，必须是现金，不可以是资产。而且，虽然说是预备花费资金，但你如果你填写一千万，却只花费两百万的话，是不可以的。合同上面的内容是百分之三十下的浮动，不设上限。也就是说，你填写了一千万，那么你给这个项目的花费是不允许低于七百万的，至于上限，花多少都无所谓。”
刘星听后笑了笑，这公交公司还真是会玩儿，不设上限……
“至于这个具体的价格，我可以告诉您，但如果我写在标书里面，您能不能确定我的标书不被别人看到？”
陈华听后想了一下，点了点头说道。
“如果你需要的话，我可以亲手拿着你的标书，毕竟，这点儿权利我还是有的。”
“好，既然这样的话，我就跟你交个底。我这边准备的资金一共是两千万，而且，这两千万我准备全部花费在公交WiFi上面。”
“你说什么？两千万？”
瞧着陈华惊讶的样子，刘星笑着点了点头。
“没错陈叔，就是两千万。”
“两千万全部的投放在公交WiFi上面？”
“我后期可能还会追加投资，并不全是设备的钱，还有我的一部分人工费用，以及维护费用。”
陈华慢慢的点了点头，说道。
“如果验证资金没问题的话，那么，单单这一项就可以让你比别人有很大的优势。其实之前蓝天传媒也找过我，不过说实在的，我并不是很看好他们，毕竟我不喜欢他们的作风。但具体的报价我就不跟你说了，我相信你能报出两千万的价格，那你对蓝天这边的价目心里应该也比较有底。只不过……”
陈华皱了皱眉头，接着说道。
“虽说是市政建设，上面也会有一部分的资金注入。但实际上，这些注入的资金很可能会非常少。一年的费用加在一起也超不过一百万的数量，这一百万很可能连你的设备维修更换加上人工的费用都不够。你一次性花费两千万的话，靠着上面的资金是不可能够得。而且，这种东西，传媒公司接手以后，也不可能不做运营。只不过这广告的费用，你确定可以能够让你不亏本么？”
刘星笑了笑，说道。
“这个嘛……陈叔你就不用担心了。广告我肯定会要，但是我可以跟你保证的是，如果我这边接手公交WiFi，T市公交WiFi的粉丝体验度，将会是国内最高的。这也关乎于我的第二点优势，也就是我的核心优势。现在还不是很方便告诉你，毕竟我这边也正在研究开发。等我这边的内容出来以后，相信您就会明白。”
其实刘星心里清楚的很，两千万的投资看上去很大，但实际上这些只是一次性的投入。
况且，之前他并没有计算这一年一百万的资金注入，如果加上这个的话，自己很可能会多了一笔不错的保障。
一百万的费用，足以够自己一年所有的团队运营成本，以及设备维护费用了。
如果这边的费用不断期的话，那么这两千万将会真的是一劳永逸，一次性投入，后期根本不需要再次追加投入了。
至于这两千万的回报率，虽然刘星没有仔细的用数据去核算过，但是，最多不超过一年的时间，甚至是更短，两千万就一定可以回本。
毕竟，无论怎么说，这是一个垄断的行业。
其次，最大的事情好处就是，刘星可以通过公交WiFi这个项目，去快速的占领T市大部分需要WiFi覆盖的项目。
而使用的，都可以是他自己的这一款APP。
商场、酒店、医院等等，而这些地方的设备价格却并没有公交车WiFi那么高，但人数却是一点儿也不少。
时间不用久了，最多最多一个月的时间，至少APP的下载量会超过百万。
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陈华看着刘星，点了点头。
“行吧，既然你心里有数就行，如果真的能像你说的这样，以这种资金投入，还能确保体验度，那我一定会力荐你作为我们公交公司的合作方。”
“有你这句话就够了，陈叔。你也放心，我保证不会让你失望的，唐星也绝不会让你失望的。”
陈华笑着点了点头，忽然看向了刘星，试探性的问道。
“对了，航大那边跟你的关系……”
刘星看了看陈华，说道。
“航大现在跟我是合作关系。”
陈华点了点头，饶有深意的说道。
“行吧，不管怎么说，你要认清自己，年轻人有傲骨是好事儿，但一定不能轻敌。”
“陈叔放心，我很明白自己的处境。”
“行，那我就不多说了，你也喝点儿茶，这毛尖儿不喝不浪费了么。”
刘星笑了笑，又递给陈华一根烟，说道。
“陈叔，厕所在哪边？我想去个厕所。”
“哦，厕所啊，出门右转，中间有个地方就是。”
“嗯，那行，您先喝茶，我一会儿就回来。”
刘星离开了办公室，直接来到了洗手间，进去后，左右看了看，发现里面没人后，走进了一个靠里面的卫生间，将门锁好。
点燃香烟的同时，拨通了唐晓敏的电话。
电话很快被接通，唐晓敏甜美的声音从电话里面传了过来。
“阿星，是不是有好消息告诉我？”
“嗯，算是好消息吧，这边已经取得了认可。详细的事情，等晚上回家了我再跟你说。现在有个事儿要跟你说一下。”
“你说吧，我这儿说话方便。”
“嗯……你联系一下玛丽，争取十号之前把长跑这边的剩余款项全部打过来。”