第一百七十二章 钱要花在刀刃上
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刘星笑了笑，没有理会宋涛的目光，接着说道。
“虽然大家都很看重公交WiFi这个事情，但是再做的各位老总应该都比较清楚一个问题，那就是WiFi设备价格的问题。而这些事情，我不清楚各位公交公司的领导明不明白。我就在这里稍微做一下讲解吧，简单的说，公交WiFi设备的报价标准，主要是看WiFi能够同时链接人数，以及网速。当然，如果再便宜的一些，还会有流量这方面的问题。而超过三千块的WiFi设备，就不需要限定流量了。说两个价格吧，一个WiFi设备可以保证三十人同时使用，而只是不冲突，但并不保证网速的这种设备，最高价格不会超过三千块，就算是保障网速，三十个人同时链接的设备最高价格也不会超过三千五。再说一个别的价格，五十人同时连接，而且保障上网不冲突，同时保障上网的刘畅网速。这是目前来说，等级最高的小型车载WiFi了，这个价格在三千八百块到五千块之间。”
刘星看了看宋涛，又将目光看向了一把手王总，笑着说道。
“那么我现在来说一下我们唐星这两千万的大概花销用途。说这些，为的只是让各位领导更清楚一些，明白我报价的合理性，同时也让各位领导知道，我们唐星为了这次的公交WiFi项目，同样是下了不少的功夫的。首先，T市目前公交车数目是三千辆。而我们唐星最终选定的设备，是五千块的，也就是最贵的。”
刘星一边说着，一边从后面的登山包里面，拿出了三个小型的WiFi设备。
“就是这三个，一会儿我将会给大家试用一下，这是目前来说，市场上流通的，质量最好的车载WiFi设备。三千辆公交车，每个公交车上一个，这就是一千五百万。我再预备两百个进行备用，这是一百万，现在的花费是一千六百万了，这是整个项目的最大最大的花销。剩余的四百万，我将会全部花费在技术团队、运营团队以及维修团队的人工费用，以及技术革新上面。其中，技术革新上，我将会花费两百万。”
“刘总，能不能麻烦您说的清楚一些，技术革新的两百万费用是什么钱？”
王总笑着看着刘星，问道。
刘星听后点了点头，说道。
“可以的王总，我所谓的技术革新，是完全为市政建设以及客户体验度所服务的。简单的来说，就是我们的登陆方式。”
“登陆方式？花费两百万？”
王总看着刘星，笑了笑，说道。
“刘总，虽然我不是很懂网络技术，但对网站建站的价格也是稍微有过一些了解，哪怕是建立一个网络商城，也过不去十几万二十几万吧？只是一个登录方式的网站，要花费两百万。”
刘星听后笑着耸了耸肩，说道。
“网站确实花费不到两百万，这是肯定的，不过，我从没说过我要建网站。”
“不是网站？”
刘星看着王总的样子，笑着说道。
“当然不是网站，如果只是这么低端的东西，还谈什么革新。”
“这……”
刘星一句话让王总一愣，宋涛的面色立刻变得有些不好看了，刚才自己还说建了个独立网站，还是是创新什么的，结果立刻就被刘星说成了低端。
对于宋涛的脸色，刘星一点儿也不在乎，接着说道。
“至于我这边的技术革新是什么，我一会儿再说，我个人还是对蓝天传媒这边的投资比较感兴趣。我没有任何诋毁的意思，我只是实在是想不明白。按照我之前的价格验算，蓝天这边的设备就算是三千五一个，一共才需要一千零五十万。网站建设，一万块钱都是被坑的价钱。这样的话，再加上我刚才说的这三个团队，一个团队就算是二十人，一个人月薪一万，一人一年是十二万，二十人是两百四十万，三个团队就是七百二十万。这个价格已经是天价了吧。我就算蓝天传媒愿意去支付三个团队一年七百二十万的薪水，但这又能如何？一年之内的投资需要达到而定的百分之七十。而这边蓝天传媒一年的花销，就算是宋总被人给坑了，加在一起也就是一千七百多万，不到一千八百万吧？我数学学的不咋好，不知道算的对不对。或者是就像宋总说的那样，这些花销都是蓝天传媒内部的事情，别人不清楚。我也没有别的意思，我就想知道那一千两百万宋总准备花在哪里……”
见宋涛要说话，刘星赶忙摆了摆手。
“宋总您别急，我知道您现在也没想好……不好意思，是您现在也不方便说。所以呢，这边我就不深究这个问题了。总之呢，我觉得对于一个项目来说，并非是出价越高越好。而是在合理的价格内，把钱用在刀刃上。技术团队的好坏我姑且不说，唐星现在也已经建好了各个团队，但是我们没能力平判出谁的团队更好。所以我不认为这是一个评判标准，哪怕是刚才宋总说的那个，您的运营团队和维修团队如何如何，但我并不认为这是唐星传媒跟蓝天传媒相比较出来的劣势。相反的，按照您说的意思，您的维修团队有经验，可是，他们都是修车载电视的，您真的认为他们能修的了公交WiFi吗？您确定他们会吗？还有运营团队，您说您的运营团队又多少年的经验，可他们都是运营车载电视的，再做的都是传媒届的大佬，都很清楚，车载电视属于电视媒体，属于传统媒体。而无线WiFi完全属于新媒体，您确定您运营传统媒体的团队，能够胜任运营一个新媒体吗？您确定他们的思路跟得上时代额进步吗？”
“刘总，您没见过我的团队，您怎么知道他们不能？更何况……”
“好了，好了，宋总您也别激动。咱这毕竟是竞标大会，而不是辩论赛，我想咱就没必要你一句我一句的说了。毕竟，刚才您说话的时候，我也给了您足够的尊重，不是么？您刚才猜测我这边报价的时候，虽然您猜的一点儿都不对，也没什么根据，可是我根本也没打断您，对吧。还有，您刚才大言不惭……额，不对，是您刚才豪气冲天的说了，说蓝天传媒是比任何传媒公司都更适合这个项目的存在，我们再做的四个传媒公司的老总同样没有说什么吧。所以，现在该我说了，我希望您能给我足够的尊重。毕竟，这甚至都跟商业能力无关，这是最基本的家庭教育问题。不好意思，我并没有贬低您的意思，就事论事罢了。”
刘星看着已经快要坐不住的宋涛笑了笑，毫不在乎的耸了耸肩，接着说道。
“刚才我已经就报价方面的问题进行了不少言论以及分析，相信现在各位领导心里也很清楚了。对于一个项目的报价，并非越高越好，而是越合适越好。毕竟，花一千万盖出来的别墅，质量美观等方面，如果都比不上一个花费五百万盖出来的别墅，那又有什么用呢？有钱任性？但这是市政建设，并非让我们任性的地方，我们需要的是真正的把心思放在乘客的体验度上去考虑。据我所知，公交车这方面，就说2路吧，2路所有的汽车一天的平均车载人数在二十八人。这已经趋近于三十人WiFi链接的顶值了。如果分为早晚高峰呢，据资料查明，2路汽车在高峰期的时候，一辆车上的人数最高峰可以达到四十五个人，甚至还要多上那么两三个。而早晚高峰的平均值已经超过了三十八人。也就是说，再早晚高峰上，蓝天传媒所提供的可容纳三十人同时使用而不冲突的WiFi，是根本不够用的。当然，并不可能每个坐车的人都会链接WiFi。但现在坐公交车的老大爷大妈们都是抱着手机看新闻什么的了，一个四十多人坐的车里面，有三十人玩儿手机这在正常不过了吧？甚至可能四十个人的车里面，三十九人都在玩儿手机；那个没玩儿的一定是司机。”
刘星顿了顿，接着说道。
“说到这里，我相信大家多少也清楚了一个问题，那就是蓝天传媒目前准备的设备并不充足，对公交车市场的检验也并不充足。所以我有必要怀疑一个问题，宋总刚才说的，蓝天传媒是T市所有传媒公司里面最了解公交车情况的公司，这句话到底是不是真实的。至少在我看来，您并不是很了解这些情况。或者说，您很了解，但却还是毅然决然的选用了这个三十个人同时连接的WiFi设备，是因为您的……不重视？好了，还是那句话，我没有任何诋毁蓝天传媒的意思。我只是想说，唐星这边出的设备，是五十人同时连接，并可以确保网络良好的。虽然我们唐星这边投入是两千万，但反而我这边的设备效果却是要好一点。两千万的投资，未必比三千万的投资效果差，钱要花在刀刃上。”
刘星笑了笑，没有理会宋涛的目光，接着说道。
“虽然大家都很看重公交WiFi这个事情，但是再做的各位老总应该都比较清楚一个问题，那就是WiFi设备价格的问题。而这些事情，我不清楚各位公交公司的领导明不明白。我就在这里稍微做一下讲解吧，简单的说，公交WiFi设备的报价标准，主要是看WiFi能够同时链接人数，以及网速。当然，如果再便宜的一些，还会有流量这方面的问题。而超过三千块的WiFi设备，就不需要限定流量了。说两个价格吧，一个WiFi设备可以保证三十人同时使用，而只是不冲突，但并不保证网速的这种设备，最高价格不会超过三千块，就算是保障网速，三十个人同时链接的设备最高价格也不会超过三千五。再说一个别的价格，五十人同时连接，而且保障上网不冲突，同时保障上网的刘畅网速。这是目前来说，等级最高的小型车载WiFi了，这个价格在三千八百块到五千块之间。”
刘星看了看宋涛，又将目光看向了一把手王总，笑着说道。
“那么我现在来说一下我们唐星这两千万的大概花销用途。说这些，为的只是让各位领导更清楚一些，明白我报价的合理性，同时也让各位领导知道，我们唐星为了这次的公交WiFi项目，同样是下了不少的功夫的。首先，T市目前公交车数目是三千辆。而我们唐星最终选定的设备，是五千块的，也就是最贵的。”
刘星一边说着，一边从后面的登山包里面，拿出了三个小型的WiFi设备。
“就是这三个，一会儿我将会给大家试用一下，这是目前来说，市场上流通的，质量最好的车载WiFi设备。三千辆公交车，每个公交车上一个，这就是一千五百万。我再预备两百个进行备用，这是一百万，现在的花费是一千六百万了，这是整个项目的最大最大的花销。剩余的四百万，我将会全部花费在技术团队、运营团队以及维修团队的人工费用，以及技术革新上面。其中，技术革新上，我将会花费两百万。”
“刘总，能不能麻烦您说的清楚一些，技术革新的两百万费用是什么钱？”
王总笑着看着刘星，问道。
刘星听后点了点头，说道。
“可以的王总，我所谓的技术革新，是完全为市政建设以及客户体验度所服务的。简单的来说，就是我们的登陆方式。”
“登陆方式？花费两百万？”
王总看着刘星，笑了笑，说道。
“刘总，虽然我不是很懂网络技术，但对网站建站的价格也是稍微有过一些了解，哪怕是建立一个网络商城，也过不去十几万二十几万吧？只是一个登录方式的网站，要花费两百万。”
刘星听后笑着耸了耸肩，说道。
“网站确实花费不到两百万，这是肯定的，不过，我从没说过我要建网站。”
“不是网站？”
刘星看着王总的样子，笑着说道。
“当然不是网站，如果只是这么低端的东西，还谈什么革新。”
“这……”
刘星一句话让王总一愣，宋涛的面色立刻变得有些不好看了，刚才自己还说建了个独立网站，还是是创新什么的，结果立刻就被刘星说成了低端。
对于宋涛的脸色，刘星一点儿也不在乎，接着说道。
“至于我这边的技术革新是什么，我一会儿再说，我个人还是对蓝天传媒这边的投资比较感兴趣。我没有任何诋毁的意思，我只是实在是想不明白。按照我之前的价格验算，蓝天这边的设备就算是三千五一个，一共才需要一千零五十万。网站建设，一万块钱都是被坑的价钱。这样的话，再加上我刚才说的这三个团队，一个团队就算是二十人，一个人月薪一万，一人一年是十二万，二十人是两百四十万，三个团队就是七百二十万。这个价格已经是天价了吧。我就算蓝天传媒愿意去支付三个团队一年七百二十万的薪水，但这又能如何？一年之内的投资需要达到而定的百分之七十。而这边蓝天传媒一年的花销，就算是宋总被人给坑了，加在一起也就是一千七百多万，不到一千八百万吧？我数学学的不咋好，不知道算的对不对。或者是就像宋总说的那样，这些花销都是蓝天传媒内部的事情，别人不清楚。我也没有别的意思，我就想知道那一千两百万宋总准备花在哪里……”
见宋涛要说话，刘星赶忙摆了摆手。
“宋总您别急，我知道您现在也没想好……不好意思，是您现在也不方便说。所以呢，这边我就不深究这个问题了。总之呢，我觉得对于一个项目来说，并非是出价越高越好。而是在合理的价格内，把钱用在刀刃上。技术团队的好坏我姑且不说，唐星现在也已经建好了各个团队，但是我们没能力平判出谁的团队更好。所以我不认为这是一个评判标准，哪怕是刚才宋总说的那个，您的运营团队和维修团队如何如何，但我并不认为这是唐星传媒跟蓝天传媒相比较出来的劣势。相反的，按照您说的意思，您的维修团队有经验，可是，他们都是修车载电视的，您真的认为他们能修的了公交WiFi吗？您确定他们会吗？还有运营团队，您说您的运营团队又多少年的经验，可他们都是运营车载电视的，再做的都是传媒届的大佬，都很清楚，车载电视属于电视媒体，属于传统媒体。而无线WiFi完全属于新媒体，您确定您运营传统媒体的团队，能够胜任运营一个新媒体吗？您确定他们的思路跟得上时代额进步吗？”
“刘总，您没见过我的团队，您怎么知道他们不能？更何况……”
“好了，好了，宋总您也别激动。咱这毕竟是竞标大会，而不是辩论赛，我想咱就没必要你一句我一句的说了。毕竟，刚才您说话的时候，我也给了您足够的尊重，不是么？您刚才猜测我这边报价的时候，虽然您猜的一点儿都不对，也没什么根据，可是我根本也没打断您，对吧。还有，您刚才大言不惭……额，不对，是您刚才豪气冲天的说了，说蓝天传媒是比任何传媒公司都更适合这个项目的存在，我们再做的四个传媒公司的老总同样没有说什么吧。所以，现在该我说了，我希望您能给我足够的尊重。毕竟，这甚至都跟商业能力无关，这是最基本的家庭教育问题。不好意思，我并没有贬低您的意思，就事论事罢了。”
刘星看着已经快要坐不住的宋涛笑了笑，毫不在乎的耸了耸肩，接着说道。
“刚才我已经就报价方面的问题进行了不少言论以及分析，相信现在各位领导心里也很清楚了。对于一个项目的报价，并非越高越好，而是越合适越好。毕竟，花一千万盖出来的别墅，质量美观等方面，如果都比不上一个花费五百万盖出来的别墅，那又有什么用呢？有钱任性？但这是市政建设，并非让我们任性的地方，我们需要的是真正的把心思放在乘客的体验度上去考虑。据我所知，公交车这方面，就说2路吧，2路所有的汽车一天的平均车载人数在二十八人。这已经趋近于三十人WiFi链接的顶值了。如果分为早晚高峰呢，据资料查明，2路汽车在高峰期的时候，一辆车上的人数最高峰可以达到四十五个人，甚至还要多上那么两三个。而早晚高峰的平均值已经超过了三十八人。也就是说，再早晚高峰上，蓝天传媒所提供的可容纳三十人同时使用而不冲突的WiFi，是根本不够用的。当然，并不可能每个坐车的人都会链接WiFi。但现在坐公交车的老大爷大妈们都是抱着手机看新闻什么的了，一个四十多人坐的车里面，有三十人玩儿手机这在正常不过了吧？甚至可能四十个人的车里面，三十九人都在玩儿手机；那个没玩儿的一定是司机。”
刘星顿了顿，接着说道。
“说到这里，我相信大家多少也清楚了一个问题，那就是蓝天传媒目前准备的设备并不充足，对公交车市场的检验也并不充足。所以我有必要怀疑一个问题，宋总刚才说的，蓝天传媒是T市所有传媒公司里面最了解公交车情况的公司，这句话到底是不是真实的。至少在我看来，您并不是很了解这些情况。或者说，您很了解，但却还是毅然决然的选用了这个三十个人同时连接的WiFi设备，是因为您的……不重视？好了，还是那句话，我没有任何诋毁蓝天传媒的意思。我只是想说，唐星这边出的设备，是五十人同时连接，并可以确保网络良好的。虽然我们唐星这边投入是两千万，但反而我这边的设备效果却是要好一点。两千万的投资，未必比三千万的投资效果差，钱要花在刀刃上。”