第76章 手持式矿灯
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张磊被李俊东单独叫到了唱吧！
开始他还有些紧张，但想想自己也没犯什么错，再看李俊东的脸色发现他似乎对自己并没有什么敌意，也就慢慢把心放宽。
李俊东问他既然去了批发市场为什么最终没有拿货，张磊就把心中的一些想法说了出来，然后还告诉李俊东，他想到了另一款商品那就是手持式矿灯。
李俊东家中以前老爸晚上外出照青蛙时用的就是手持式矿灯，对这产品的功能与电量持续能力还算比较了解，就问他进货没有。
张磊说：“单价太高了，一箱12件要192元，也不知道好不好卖，怕一个人到时卖不完就惨了，不过还是花了20元买了一件样品回来，现入在宿舍中充电！”
李俊东问他还有什么担忧，张磊就把原来自己的一些想法都说了出来，听完张磊的解释，他知道这个平时业务做得不怎么样的张磊其实很有生意头脑。
好的销售员不见得就能做成好的管理者或老板，李俊东当年在军莎公司做业务时业绩也不是最顶尖的，但老板江孟良很快就发现了他的管理与营销策划能力。
眼前这个张磊与典胖子的外向，能交很多朋友的性格不一样，反倒跟他自己性格上有点像，都是长于思考，有一定的生意天赋。
只不过现在的李俊东比他多了十几年的生活经历，所以与他比较起来这个张磊就显得普通不起眼。
在内心仔细评估了一下张磊发现的这个手持式充电矿灯项目，虽然只能在停电这段时间卖，也是不可重复的生意，但他觉得值得一做。
原因很简单，停电半个月就算一间宿舍每天都点一支蜡烛，半个月也只能烧十五支蜡烛，一支赚3-4毛钱也赚不了几块钱，但如果能销售一台手持式矿灯，就算进货16元，只卖26元也能赚10元。
另外他相信手持式充电矿灯如果大量进货的话应当进货价还有下调的空间。
拿定主意之后，李俊东说：“你这个想法很好，你一个人卖销量起不来，确实不好拿货，我们一起把这个项目做起来，你看怎样？”
张磊说：“那敢情好，但我的本钱不多……”
李俊东知道他担心自己出不了多少成本，利润的分配方面肯定吃亏，就笑道：“我说个方案，你觉得好就合伙一起做，觉得不划算，我也会做起来，你要的货我就直接进货价给你，不赚你一分钱，同样包尾。”
张磊说好！
李俊东就说：“我们这个团队原本的管理就有四个，再加上你就等于是五个，不管进货什么价，销售什么价，百分之五十给到一线的业务员，剩下的百分之五十，扣掉运作成本就是管理团队的纯利，我个人只出成本不做具体事务拿40%，你与典胖子共同负责这项目各拿20%、王蕊与王建文协助你们各拿10%。”
二十个业务一起卖，纯利张磊占20%，当然比他一个人卖能赚更多，并且不出成本不担风险，他怎么可能不愿意，马上就答应了下来。
合作意向达成，李俊东过去把典胖子、王建文还有王蕊都叫过来，三人还以为李俊东要处理这个张磊，没想到又是一个让人兴奋的新项目。
今天是元宵节，又是周六，没课。
下午，李俊东就与张磊二人一起去进货，李俊东期望值是通过这一次大停电全团队要销售出600-800台手持式矿灯，但他也不会一次性拿那么多，另外这东西批发行一家批发商也只有一两个大箱，找到一家比较大的批发行，直接拿完他们的存货200台，进货价又掉下来两块，只花了14元。
然后通过询问批发商，他们知道了一般店里这东西销价都是30元左右，25元也有人卖，李俊东不喜欢价格战，就直接定价28元，刚好毛利就50%。
推销矿灯教职工宿舍就绝对是一块不能忽略的地方，销售电话卡这一块没意义，因为大多教职工的宿舍都装了家庭电话，现在这一块没有业务员，李俊东回来后就直接把这个光荣的任务交给典胖子、王蕊与王建文，并告诉他们如果没空自己弄，可以发动506与303宿舍的其他人一起做临时业务员。
全校近两千教职工，他600-800台的营销战略一半需要向教职工宿舍楼进军。
等一切安排下去，停电的时间又到了。
303与506宿舍的人也嗨了起来，就连本身不缺钱的林博与潘越明都马上请缨参与，506室的七个女生也全体出动了，开始分享着这场饕餮盛宴。
……
BP机响了，是顾雪颜打来的，这个学期开始，顾雪颜还是第一次打他BP机了。
因为她知道了李俊东租房的电话，就在宿舍关灯后偷偷地到过道上打李俊东的电话，为了省钱她一般只响几下铃声就挂了，然后李俊东就会打回去，她就可以畅聊不花钱。
昨晚这一片都停电了，李俊东就睡在学校的宿舍，所以她打了好几次，李俊东自然都没接到也没有回拨，所以今天就打他BP机。
李俊东复机说昨晚停电了，他睡在宿舍，现在他的业务团队又在倒卖蜡烛，有点忙。
因为是白天，顾雪颜也就没与他聊多久，就说下不为例，明天晚上十点半准时在电话机旁等他的电话。
李俊东就答应说好。
挂掉顾雪颜的电话，想起今天是元宵节就给家里打了个电话问候几句，然后母亲提及说黄婷婷自从大年初二就那样离家走了一个电话也没打给父母，也不知道她现在在哪里。
李俊东就说她接过黄婷婷一个电话，现在她应当在羊都。
母亲就抱怨说买了手机也不给家里打电话不应当。
李俊东也觉得不管是什么原因出走，给家人报个平安还是必须的，然后查看BP机，把黄婷婷的手机号码报给到母亲抄下来，相信母亲一定会转给堂舅一家人。
再挂掉电话，想起黄婷婷一个人在陌生的都市，这节日里应当倍感孤独，他就打一个电话给黄婷婷，没想到系统提醒不在服务区。
不知道是停电关机还是咋了，李俊东也没细想，就与梅花对账。
从初九正式开工到昨天十四，六天时间每天总利润都在250-350元之间，照这个速度赚钱对于一家小店来说是吓死人的，但李俊东知道其实还有很大的进步的空间没去挖掘，只是他实在没有时间去研究。
看着梅花一脸的开心，李俊东也很高兴，对完账梅花说：“你现在手上三四种生意一起做，看来得请一个管账财务了！”
李俊东说是得找人了，但对所有做生意的人来说，找人永远是最难的。
梅花就问：“到底苏紫是不是你的女朋友，要不让她给你管账，我看她不但长得好看，做事一看样子就挺能干，与你挺般配的！”
李俊东就笑说：“她可是《枚江教育报》正式的大记者，父母都是当官的，我可请不起！”梅花说：“什么大记者，我看只要你愿意，一分钱不给她都愿意给你打工。”
女人的直觉是可怕的，虽然梅花读书不多，性格看上去还有点女汉子的味道，事实上她的智商不比一般的女大学生低，而且她情商也高，胆子也大。
李俊东在原来没跟他们夫妻合作前只发现周卫民做事努力性格又好相处，跟他们夫妻合作以后，李俊东发现梅花嫂子才是一块真正的宝贝，到了现在，反正他家也是梅花做主，他已不太在乎周卫民的意见，有事就直接与梅花商量。
他岔开话题，开始向她游说新店开起之后，到时老店暂时不退租不转让，生意好的话到时两个店同时营业。
梅花没有意见，说：“赵云帆的欢乐谷开张之前，枚江大学这么大，管二家他们这种小唱吧生意绰绰有余。”
李俊东就开玩笑说：“多一家就多一份力量，赵云帆那就是个花架子，说不定咱们两个店前后夹击，他玩几个月就倒闭了。”
梅花现在对他已很信服，说：“跟着你做生意我也有信心，等姓赵的那花花公子做不下去了，到时咱们说不定捡个便宜，三万二万就把他花了几十万的欢乐谷盘下来，那就成大老板了。”
人家还在修饰准备开张，梅花就想等别人关门，这当然只是一个美妙的想法而矣。
事实上，赵云帆并不是一个不学无术的花花公子，他继承了他父亲优良的基因，不但头脑聪明，而且也是学术也不差。
正牌的日本知名学府早稻田大学的工商管理硕士，比前世李俊东花钱买读的那个没人听说过的美国野鸡大学的BMA硕士学位的含金量高得多。
除了缺点社会实践，赵云帆应当算是比较杰出的创业青年，何况背后还有一个经验非常老到的老爸随时可以提供专业咨询与把关服务。
资金充沛，观念领先，所在行业还是有着“远见卓识”的李俊东帮他们挑选出来的，顾问人才更是跨国大企业的董事局高管，在知识与人才方面比一般国内创业的土老板更不知高了多少个档次。
李俊东知道赵云帆的欢乐谷正常情况下不可能倒闭。
随着经理、保安等人员一步步到位，赵云帆的工作效率越来越快，次日下午五点左右，李俊东正在新铺看装修，赵云帆的奥迪又开来了，除了又多带来了两名正式的员工以外，后面还跟着一台四轮车。
两个师傅下车很快从四轮车给他搬下了一台斩新的发电机，他已知道了接下来半个月都会停电，自然也得解决问题。
对于他那么大的项目，自备一台发电机是必需的，评估了一下国内的供电环境，他不是找人借，还是当机立断自己就买了一台。
但他今天到的还是有点晚，停电后包工头老周走了，只有几个工人在搞外墙，其他人全在李俊东的新铺子做事，他与堂哥赵云鹏都不懂也不屑摆弄发电机，只得把包工头老周再叫来。
包工头老周当然会弄，不过等把发电机发起已是晚上六点了，这个时候再开工没意义，再做一两小时也不好计工资，就说干脆等明天再说。
赵云帆想了想说：“现在发电机也有了，从明天开始不得再有任何工人外抽。”
他说这话时，李俊东与包工头老杨就在门口，知道这是说给自己听的。
不过他们也没跟他计较！
老杨的工人今天上经已经在老家动身了，估计这个时候已下火车了，明天根本不用找他们借人了。
张磊被李俊东单独叫到了唱吧！
开始他还有些紧张，但想想自己也没犯什么错，再看李俊东的脸色发现他似乎对自己并没有什么敌意，也就慢慢把心放宽。
李俊东问他既然去了批发市场为什么最终没有拿货，张磊就把心中的一些想法说了出来，然后还告诉李俊东，他想到了另一款商品那就是手持式矿灯。
李俊东家中以前老爸晚上外出照青蛙时用的就是手持式矿灯，对这产品的功能与电量持续能力还算比较了解，就问他进货没有。
张磊说：“单价太高了，一箱12件要192元，也不知道好不好卖，怕一个人到时卖不完就惨了，不过还是花了20元买了一件样品回来，现入在宿舍中充电！”
李俊东问他还有什么担忧，张磊就把原来自己的一些想法都说了出来，听完张磊的解释，他知道这个平时业务做得不怎么样的张磊其实很有生意头脑。
好的销售员不见得就能做成好的管理者或老板，李俊东当年在军莎公司做业务时业绩也不是最顶尖的，但老板江孟良很快就发现了他的管理与营销策划能力。
眼前这个张磊与典胖子的外向，能交很多朋友的性格不一样，反倒跟他自己性格上有点像，都是长于思考，有一定的生意天赋。
只不过现在的李俊东比他多了十几年的生活经历，所以与他比较起来这个张磊就显得普通不起眼。
在内心仔细评估了一下张磊发现的这个手持式充电矿灯项目，虽然只能在停电这段时间卖，也是不可重复的生意，但他觉得值得一做。
原因很简单，停电半个月就算一间宿舍每天都点一支蜡烛，半个月也只能烧十五支蜡烛，一支赚3-4毛钱也赚不了几块钱，但如果能销售一台手持式矿灯，就算进货16元，只卖26元也能赚10元。
另外他相信手持式充电矿灯如果大量进货的话应当进货价还有下调的空间。
拿定主意之后，李俊东说：“你这个想法很好，你一个人卖销量起不来，确实不好拿货，我们一起把这个项目做起来，你看怎样？”
张磊说：“那敢情好，但我的本钱不多……”
李俊东知道他担心自己出不了多少成本，利润的分配方面肯定吃亏，就笑道：“我说个方案，你觉得好就合伙一起做，觉得不划算，我也会做起来，你要的货我就直接进货价给你，不赚你一分钱，同样包尾。”
张磊说好！
李俊东就说：“我们这个团队原本的管理就有四个，再加上你就等于是五个，不管进货什么价，销售什么价，百分之五十给到一线的业务员，剩下的百分之五十，扣掉运作成本就是管理团队的纯利，我个人只出成本不做具体事务拿40%，你与典胖子共同负责这项目各拿20%、王蕊与王建文协助你们各拿10%。”
二十个业务一起卖，纯利张磊占20%，当然比他一个人卖能赚更多，并且不出成本不担风险，他怎么可能不愿意，马上就答应了下来。
合作意向达成，李俊东过去把典胖子、王建文还有王蕊都叫过来，三人还以为李俊东要处理这个张磊，没想到又是一个让人兴奋的新项目。
今天是元宵节，又是周六，没课。
下午，李俊东就与张磊二人一起去进货，李俊东期望值是通过这一次大停电全团队要销售出600-800台手持式矿灯，但他也不会一次性拿那么多，另外这东西批发行一家批发商也只有一两个大箱，找到一家比较大的批发行，直接拿完他们的存货200台，进货价又掉下来两块，只花了14元。
然后通过询问批发商，他们知道了一般店里这东西销价都是30元左右，25元也有人卖，李俊东不喜欢价格战，就直接定价28元，刚好毛利就50%。
推销矿灯教职工宿舍就绝对是一块不能忽略的地方，销售电话卡这一块没意义，因为大多教职工的宿舍都装了家庭电话，现在这一块没有业务员，李俊东回来后就直接把这个光荣的任务交给典胖子、王蕊与王建文，并告诉他们如果没空自己弄，可以发动506与303宿舍的其他人一起做临时业务员。
全校近两千教职工，他600-800台的营销战略一半需要向教职工宿舍楼进军。
等一切安排下去，停电的时间又到了。
303与506宿舍的人也嗨了起来，就连本身不缺钱的林博与潘越明都马上请缨参与，506室的七个女生也全体出动了，开始分享着这场饕餮盛宴。
……
BP机响了，是顾雪颜打来的，这个学期开始，顾雪颜还是第一次打他BP机了。
因为她知道了李俊东租房的电话，就在宿舍关灯后偷偷地到过道上打李俊东的电话，为了省钱她一般只响几下铃声就挂了，然后李俊东就会打回去，她就可以畅聊不花钱。
昨晚这一片都停电了，李俊东就睡在学校的宿舍，所以她打了好几次，李俊东自然都没接到也没有回拨，所以今天就打他BP机。
李俊东复机说昨晚停电了，他睡在宿舍，现在他的业务团队又在倒卖蜡烛，有点忙。
因为是白天，顾雪颜也就没与他聊多久，就说下不为例，明天晚上十点半准时在电话机旁等他的电话。
李俊东就答应说好。
挂掉顾雪颜的电话，想起今天是元宵节就给家里打了个电话问候几句，然后母亲提及说黄婷婷自从大年初二就那样离家走了一个电话也没打给父母，也不知道她现在在哪里。
李俊东就说她接过黄婷婷一个电话，现在她应当在羊都。
母亲就抱怨说买了手机也不给家里打电话不应当。
李俊东也觉得不管是什么原因出走，给家人报个平安还是必须的，然后查看BP机，把黄婷婷的手机号码报给到母亲抄下来，相信母亲一定会转给堂舅一家人。
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不知道是停电关机还是咋了，李俊东也没细想，就与梅花对账。
从初九正式开工到昨天十四，六天时间每天总利润都在250-350元之间，照这个速度赚钱对于一家小店来说是吓死人的，但李俊东知道其实还有很大的进步的空间没去挖掘，只是他实在没有时间去研究。
看着梅花一脸的开心，李俊东也很高兴，对完账梅花说：“你现在手上三四种生意一起做，看来得请一个管账财务了！”
李俊东说是得找人了，但对所有做生意的人来说，找人永远是最难的。
梅花就问：“到底苏紫是不是你的女朋友，要不让她给你管账，我看她不但长得好看，做事一看样子就挺能干，与你挺般配的！”
李俊东就笑说：“她可是《枚江教育报》正式的大记者，父母都是当官的，我可请不起！”梅花说：“什么大记者，我看只要你愿意，一分钱不给她都愿意给你打工。”
女人的直觉是可怕的，虽然梅花读书不多，性格看上去还有点女汉子的味道，事实上她的智商不比一般的女大学生低，而且她情商也高，胆子也大。
李俊东在原来没跟他们夫妻合作前只发现周卫民做事努力性格又好相处，跟他们夫妻合作以后，李俊东发现梅花嫂子才是一块真正的宝贝，到了现在，反正他家也是梅花做主，他已不太在乎周卫民的意见，有事就直接与梅花商量。
他岔开话题，开始向她游说新店开起之后，到时老店暂时不退租不转让，生意好的话到时两个店同时营业。
梅花没有意见，说：“赵云帆的欢乐谷开张之前，枚江大学这么大，管二家他们这种小唱吧生意绰绰有余。”
李俊东就开玩笑说：“多一家就多一份力量，赵云帆那就是个花架子，说不定咱们两个店前后夹击，他玩几个月就倒闭了。”
梅花现在对他已很信服，说：“跟着你做生意我也有信心，等姓赵的那花花公子做不下去了，到时咱们说不定捡个便宜，三万二万就把他花了几十万的欢乐谷盘下来，那就成大老板了。”
人家还在修饰准备开张，梅花就想等别人关门，这当然只是一个美妙的想法而矣。
事实上，赵云帆并不是一个不学无术的花花公子，他继承了他父亲优良的基因，不但头脑聪明，而且也是学术也不差。
正牌的日本知名学府早稻田大学的工商管理硕士，比前世李俊东花钱买读的那个没人听说过的美国野鸡大学的BMA硕士学位的含金量高得多。
除了缺点社会实践，赵云帆应当算是比较杰出的创业青年，何况背后还有一个经验非常老到的老爸随时可以提供专业咨询与把关服务。
资金充沛，观念领先，所在行业还是有着“远见卓识”的李俊东帮他们挑选出来的，顾问人才更是跨国大企业的董事局高管，在知识与人才方面比一般国内创业的土老板更不知高了多少个档次。
李俊东知道赵云帆的欢乐谷正常情况下不可能倒闭。
随着经理、保安等人员一步步到位，赵云帆的工作效率越来越快，次日下午五点左右，李俊东正在新铺看装修，赵云帆的奥迪又开来了，除了又多带来了两名正式的员工以外，后面还跟着一台四轮车。
两个师傅下车很快从四轮车给他搬下了一台斩新的发电机，他已知道了接下来半个月都会停电，自然也得解决问题。
对于他那么大的项目，自备一台发电机是必需的，评估了一下国内的供电环境，他不是找人借，还是当机立断自己就买了一台。
但他今天到的还是有点晚，停电后包工头老周走了，只有几个工人在搞外墙，其他人全在李俊东的新铺子做事，他与堂哥赵云鹏都不懂也不屑摆弄发电机，只得把包工头老周再叫来。
包工头老周当然会弄，不过等把发电机发起已是晚上六点了，这个时候再开工没意义，再做一两小时也不好计工资，就说干脆等明天再说。
赵云帆想了想说：“现在发电机也有了，从明天开始不得再有任何工人外抽。”
他说这话时，李俊东与包工头老杨就在门口，知道这是说给自己听的。
不过他们也没跟他计较！
老杨的工人今天上经已经在老家动身了，估计这个时候已下火车了，明天根本不用找他们借人了。