第98章 刘成女儿的满月酒
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不知不觉中时间又快到了下午四点，唱吧要开门营业了。
前天她们来晚了没遇上李俊东，刘魁说现在不忙东哥一般只在营业前来打一个转，所以她们今天就提早来了。
看到她们二位来了，李俊东说这个是真会唱歌的美女来了，并且是特别牛的那种，我觉得她们以后会成歌手明星。
总算逮到了李俊东，孔萱见她进门就听李俊东对他的朋友来赞她们心里特别高兴，就开玩笑说：“你们这里唱歌免费，但现在反过来了,听我们谷蓉美女唱歌可要收费了。”
李俊东说：“收费就过了点，送饮料小吃当缴费行不。”
谷蓉的心里也高兴，但脸上就红了。
李俊东就愣了一下，这美女怎么这么容易脸红，再想到前世中的那个鱼妃，心想在他前世这个在娱乐界那么艳名远播的明星，现在竟然还这么羞涩。
看来有句话是对的，如果有一天我污了，请记得我也曾经纯洁过。
给两位美女拿两瓶饮料，谷蓉想坐另外一张台。
李俊东就说：“别分生了，都是喜欢唱歌的人，他们是我的朋友，大家就坐一起交流交流！”
谷蓉还有点不好意思，孔萱比她大方得多，就搂着她的肩膀推着她过来一起坐下。
周彩华放了一张女声碟片。
对于会唱歌的女生来说，唱吧中的几十张碟片上都是最流行的曲目，基本上只要不是太偏门的都会唱。
果然，二女就各执一支话筒合唱，一开腔郑江与他小表哥方维也惊讶了，知道了李俊东没有说谎，这二个美女真的很会唱，随口的合唱，不但音准与节奏很好，副歌部分孔萱唱的主音，高音嘹亮透亮直击心肺，而谷蓉的和声不轻不重更是卡得丝丝入扣。
他大哥方达的乐队虽然解散了，但有时也能接到搞活动单子，几人互相飙了几首歌就熟了，方维就拿出名片给二个美女问如果琴行接到商家的活动邀请，需要找人出场时她们二位会不会去参加演出。
这对于艺院的学生来说这么好的事情哪里会不答应，连忙说只要有正式演出就算旷课也会去的。
方维说：“旷课应当不会，一般商家的活动都在下午，如果是有钱老板酒宴等私人活动则晚上比较多，但没有成名的演出人员工资也没多少的，你们别期望太高就行。”
下午五点左右，别的客人慢慢来了，方达打电话来催他们几时回去，二人也没有要在李俊东这里混晚饭的意思，就邀请李俊东有空去他大哥的琴行坐一坐，然后起身告辞。
……
今天一天苏紫都特别高兴！
不止是因为李俊东带她参加他们同学之间的聚会，最让她高兴的是她发现李俊东好像并不特别关注那个谷蓉本身，他只是喜欢听她唱歌，当所有人散去之后他只丢了几碟瓜子给还在唱吧的谷蓉与孔萱就陪她回学校了，并陪她一起在学校吃晚餐。
吃晚餐时，李俊东的BP机又响了，是顾雪颜打来的，他就用手机复机，他竟然没有告诉顾雪颜他已买手机了，这让她更为惊讶。
问他为什么有手机了还挂着BP机？
李俊东说同时用着BP机与手机有诸多好处，有时候别人联系你时，其实你并不想与对方联系或者说能猜到对方要说什么事，却一时没有好的办法应付，就可以让对方多等一阵，等想好了应付方案才复机过去，不像把手机号码留给对方，对方打了来有时你就没有心理准备，往往突然间横在自己面临的情况就会让你措手不及。
李俊东比她多了十几年的人生经历，生活的方方面面的经验都多，听了李俊东的解释，虽然苏紫的电话也不多，但也不得不认同。
吃完晚餐回到宿舍，王建文与典胖子还有王蕊三人正在对账，李俊东说最近电话卡销售得怎么样了。
王蕊说：“在我的督促下，今年开学销量以来一直保持高水平运行，东哥你就放心收钱就行。”
李俊东就说那就好。
然后典胖子说：“刘成打电话来说明天中午他女儿满月摆酒放在长城大酒楼，我们得去吧。”
从私人感情上来说，大家打了大半年的交道已是老朋友。
从商业的角度来说，这个刘成更重要，整个电话卡业务的基石就全建立在刘成身上，刘成是电信公司的外勤业务主任，从他手上直接出过来的卡就比那些代销的小店从普通业务员手上拿货便宜二毛钱，这二毛就是李俊东与典胖子能把电话卡玩得转起来的前提，李俊东得到这个条件还是靠运气才得到的。
不然如果像小店一样从基层业务员手上9.7折拿卡，他发9.9发给下面的同学去销售，另外排名前几名的还要奖励一毛，就是9.8，再扣掉运作与管理费用，整个电话卡项目就别想赚钱，不能赚钱就没有干，也就不存在有整个业务部。
其实上次刘成说他添了一个女儿时，李俊东当场就打了一个红包不过刘成没收，说正式摆酒时会请他们的，现在刘成电话打来了，这席酒他与典胖子是必定要去喝的。
典胖子问的是红包怎么封而矣。
王建文与刘成也打过几次交道了，问他要不要一起去？
李俊东说多去一个人就要多一个红包，刘成既然没点名请你，能省的就省，另外事情还是要有主次之分，王建文就说好。
人员上定下来之后，那么金额上李俊东就伸出一只手指再比了一把八字。
一个红包八百，二个红包就一千六百块！
“相当一个普通职工好几个月工资呢，会不会太多了呢？”
典胖子有些吃惊地看着李俊东，他一向为人豪爽，但周卫民儿子满月才打了三百。
李俊东就说：“有些事情你还不太了解，刘成看上去是电信公司的业务主任，但事实上他们这些跑外勤的人员都没有正式编制，基本工资绝对不到三百元一个月，他们手上的卡虽然有结算价，从分公司发到他手上是93折，他们出95折看起来很赚钱，但事实上并不是这样，这只是用来给他计算业绩用的一个数字，事实上他就算一个月给公司赚一万元，顶天了也就得三四百块的奖金，不然的话他一天出那么多卡还开一台烂摩托车，手机都没一台！”
这个说法典胖子一听就明白，不然刘成早就发了。
但他还不明白就算如此，也没有必要打800元一个红包那么多，他们现在电话卡一个月现在的利润到李俊东与典胖子手上也才一千多块。
这红包一封，一个月就白干了。
李俊东说：“这你就不懂了吧，他手上的卡可是93折来的！”
这样一说，典胖子就明白了：“既然他93折来的，出94折给他们也是可以的，反正他赚多赚少都是公司的，对他影响不大。”
李俊东说：“你终于上道了，但事实没有那么简单，我现在名义上是他下面的一个义务员，在电信公司填过正式表的，他如果直接给我们出94折他怎么给公司交账，还不得自己贴钱啊！”
典胖子就问那这红包不是白打了。
李俊东说：“如果他愿意帮我们，就可能找公司领导去申请，只要领导肯签字，他以后94折出我们没问题，反正对他来说94折出货与95折出货关系不大，大公司管理制度很严谨，但只要关系到位就算93折出都不是没有可能。”
典胖子笑说：“那这样算不算变相贿赂领导呢？”
王蕊就说了：“东哥都说了我们是电信公司的业务员，业务员业绩做得好，公司领导将我们提升为金牌业务员进货价比同级人员更低，就像我们给下面销量最好的二名额外的奖励一样合情合理，我们只在给公司创造更多利益的同时自己也赚更多一些，不伤害任何人的利益，何况明天你们不是去喝酒吗，大家工作关系这么好，就像同事一样红包多打一点有什么关系呢，再说他连一个正式编制都没有，根本算不上公司领导，贿赂从而来呢？”
李俊东没想到王蕊的理解力还是超级厉害的，就简单几分钟就能想明白所有的关键。
典胖子一想也有道理，这事能不能成根本不是刘成说了算数，他只能是代表他们向公司争取能争取到的利益，一切合情合法。
红包的事定下来了，王建文就入账一千六，然后王蕊就给李俊东与典胖子每人一个红包。
次日，李俊东与典胖子一起去喝满月酒，到达的时候比较早，刘成其他的客人大都还没有来。
见了他们两人，刘成很热情的发烟，她老婆抱着女儿过来讨彩，她从没见过李俊东与典胖子还以为是刘成公司的新同事。
李俊东先给小孩塞一个小红包在衣襟上称赞几句，然后二人再拿正式的红包，感知到红包的厚度她老婆就高兴了。
等李俊东与典胖子在桌子旁坐下，她在一旁悄悄看过红包之后马上把刘成拉到一旁问：“你这两个朋友是做什么的，怎么打这么重的礼啊！”
刘成一听数额也吃了一惊，解释了一下他与李俊东与典胖子的关系，说：“先收着吧,过几天问问他们是不是有什么要我帮忙的！”
客人们慢慢的来了，都是基层做事的人员，也没多少高朋贵友，就四五台客人一台是刘成家的亲戚，一台是他老婆家的亲戚，还有二台就是刘成下面的业务员与公司关系比较好的同级人员。
直到快开席时，李俊东前世的老熟人李楷华终于来了。
顶头上司来了，刘成两口子马上迎上去，李楷华面带微笑给小孩打红包，刘成两口子自然是感谢不迭的把他请到主桌。
相信刘成早就知道了他根本不是李楷华什么亲戚，真正的业务达成之后是不是什么亲戚已不重要，他能做到业务量,刘成就能拿奖金，这原则上并无冲突，李俊东也不担心他知道自己借过他的名义，也起身对他微微点头。
虽然只有一面之缘，李俊东不过在他的办公室打过一个电话，但李楷华对他还是有点印象，估计刘成后面也跟他提过李俊东，所以他也颇有意味地对李俊东点头微笑。
不知不觉中时间又快到了下午四点，唱吧要开门营业了。
前天她们来晚了没遇上李俊东，刘魁说现在不忙东哥一般只在营业前来打一个转，所以她们今天就提早来了。
看到她们二位来了，李俊东说这个是真会唱歌的美女来了，并且是特别牛的那种，我觉得她们以后会成歌手明星。
总算逮到了李俊东，孔萱见她进门就听李俊东对他的朋友来赞她们心里特别高兴，就开玩笑说：“你们这里唱歌免费，但现在反过来了,听我们谷蓉美女唱歌可要收费了。”
李俊东说：“收费就过了点，送饮料小吃当缴费行不。”
谷蓉的心里也高兴，但脸上就红了。
李俊东就愣了一下，这美女怎么这么容易脸红，再想到前世中的那个鱼妃，心想在他前世这个在娱乐界那么艳名远播的明星，现在竟然还这么羞涩。
看来有句话是对的，如果有一天我污了，请记得我也曾经纯洁过。
给两位美女拿两瓶饮料，谷蓉想坐另外一张台。
李俊东就说：“别分生了，都是喜欢唱歌的人，他们是我的朋友，大家就坐一起交流交流！”
谷蓉还有点不好意思，孔萱比她大方得多，就搂着她的肩膀推着她过来一起坐下。
周彩华放了一张女声碟片。
对于会唱歌的女生来说，唱吧中的几十张碟片上都是最流行的曲目，基本上只要不是太偏门的都会唱。
果然，二女就各执一支话筒合唱，一开腔郑江与他小表哥方维也惊讶了，知道了李俊东没有说谎，这二个美女真的很会唱，随口的合唱，不但音准与节奏很好，副歌部分孔萱唱的主音，高音嘹亮透亮直击心肺，而谷蓉的和声不轻不重更是卡得丝丝入扣。
他大哥方达的乐队虽然解散了，但有时也能接到搞活动单子，几人互相飙了几首歌就熟了，方维就拿出名片给二个美女问如果琴行接到商家的活动邀请，需要找人出场时她们二位会不会去参加演出。
这对于艺院的学生来说这么好的事情哪里会不答应，连忙说只要有正式演出就算旷课也会去的。
方维说：“旷课应当不会，一般商家的活动都在下午，如果是有钱老板酒宴等私人活动则晚上比较多，但没有成名的演出人员工资也没多少的，你们别期望太高就行。”
下午五点左右，别的客人慢慢来了，方达打电话来催他们几时回去，二人也没有要在李俊东这里混晚饭的意思，就邀请李俊东有空去他大哥的琴行坐一坐，然后起身告辞。
……
今天一天苏紫都特别高兴！
不止是因为李俊东带她参加他们同学之间的聚会，最让她高兴的是她发现李俊东好像并不特别关注那个谷蓉本身，他只是喜欢听她唱歌，当所有人散去之后他只丢了几碟瓜子给还在唱吧的谷蓉与孔萱就陪她回学校了，并陪她一起在学校吃晚餐。
吃晚餐时，李俊东的BP机又响了，是顾雪颜打来的，他就用手机复机，他竟然没有告诉顾雪颜他已买手机了，这让她更为惊讶。
问他为什么有手机了还挂着BP机？
李俊东说同时用着BP机与手机有诸多好处，有时候别人联系你时，其实你并不想与对方联系或者说能猜到对方要说什么事，却一时没有好的办法应付，就可以让对方多等一阵，等想好了应付方案才复机过去，不像把手机号码留给对方，对方打了来有时你就没有心理准备，往往突然间横在自己面临的情况就会让你措手不及。
李俊东比她多了十几年的人生经历，生活的方方面面的经验都多，听了李俊东的解释，虽然苏紫的电话也不多，但也不得不认同。
吃完晚餐回到宿舍，王建文与典胖子还有王蕊三人正在对账，李俊东说最近电话卡销售得怎么样了。
王蕊说：“在我的督促下，今年开学销量以来一直保持高水平运行，东哥你就放心收钱就行。”
李俊东就说那就好。
然后典胖子说：“刘成打电话来说明天中午他女儿满月摆酒放在长城大酒楼，我们得去吧。”
从私人感情上来说，大家打了大半年的交道已是老朋友。
从商业的角度来说，这个刘成更重要，整个电话卡业务的基石就全建立在刘成身上，刘成是电信公司的外勤业务主任，从他手上直接出过来的卡就比那些代销的小店从普通业务员手上拿货便宜二毛钱，这二毛就是李俊东与典胖子能把电话卡玩得转起来的前提，李俊东得到这个条件还是靠运气才得到的。
不然如果像小店一样从基层业务员手上9.7折拿卡，他发9.9发给下面的同学去销售，另外排名前几名的还要奖励一毛，就是9.8，再扣掉运作与管理费用，整个电话卡项目就别想赚钱，不能赚钱就没有干，也就不存在有整个业务部。
其实上次刘成说他添了一个女儿时，李俊东当场就打了一个红包不过刘成没收，说正式摆酒时会请他们的，现在刘成电话打来了，这席酒他与典胖子是必定要去喝的。
典胖子问的是红包怎么封而矣。
王建文与刘成也打过几次交道了，问他要不要一起去？
李俊东说多去一个人就要多一个红包，刘成既然没点名请你，能省的就省，另外事情还是要有主次之分，王建文就说好。
人员上定下来之后，那么金额上李俊东就伸出一只手指再比了一把八字。
一个红包八百，二个红包就一千六百块！
“相当一个普通职工好几个月工资呢，会不会太多了呢？”
典胖子有些吃惊地看着李俊东，他一向为人豪爽，但周卫民儿子满月才打了三百。
李俊东就说：“有些事情你还不太了解，刘成看上去是电信公司的业务主任，但事实上他们这些跑外勤的人员都没有正式编制，基本工资绝对不到三百元一个月，他们手上的卡虽然有结算价，从分公司发到他手上是93折，他们出95折看起来很赚钱，但事实上并不是这样，这只是用来给他计算业绩用的一个数字，事实上他就算一个月给公司赚一万元，顶天了也就得三四百块的奖金，不然的话他一天出那么多卡还开一台烂摩托车，手机都没一台！”
这个说法典胖子一听就明白，不然刘成早就发了。
但他还不明白就算如此，也没有必要打800元一个红包那么多，他们现在电话卡一个月现在的利润到李俊东与典胖子手上也才一千多块。
这红包一封，一个月就白干了。
李俊东说：“这你就不懂了吧，他手上的卡可是93折来的！”
这样一说，典胖子就明白了：“既然他93折来的，出94折给他们也是可以的，反正他赚多赚少都是公司的，对他影响不大。”
李俊东说：“你终于上道了，但事实没有那么简单，我现在名义上是他下面的一个义务员，在电信公司填过正式表的，他如果直接给我们出94折他怎么给公司交账，还不得自己贴钱啊！”
典胖子就问那这红包不是白打了。
李俊东说：“如果他愿意帮我们，就可能找公司领导去申请，只要领导肯签字，他以后94折出我们没问题，反正对他来说94折出货与95折出货关系不大，大公司管理制度很严谨，但只要关系到位就算93折出都不是没有可能。”
典胖子笑说：“那这样算不算变相贿赂领导呢？”
王蕊就说了：“东哥都说了我们是电信公司的业务员，业务员业绩做得好，公司领导将我们提升为金牌业务员进货价比同级人员更低，就像我们给下面销量最好的二名额外的奖励一样合情合理，我们只在给公司创造更多利益的同时自己也赚更多一些，不伤害任何人的利益，何况明天你们不是去喝酒吗，大家工作关系这么好，就像同事一样红包多打一点有什么关系呢，再说他连一个正式编制都没有，根本算不上公司领导，贿赂从而来呢？”
李俊东没想到王蕊的理解力还是超级厉害的，就简单几分钟就能想明白所有的关键。
典胖子一想也有道理，这事能不能成根本不是刘成说了算数，他只能是代表他们向公司争取能争取到的利益，一切合情合法。
红包的事定下来了，王建文就入账一千六，然后王蕊就给李俊东与典胖子每人一个红包。
次日，李俊东与典胖子一起去喝满月酒，到达的时候比较早，刘成其他的客人大都还没有来。
见了他们两人，刘成很热情的发烟，她老婆抱着女儿过来讨彩，她从没见过李俊东与典胖子还以为是刘成公司的新同事。
李俊东先给小孩塞一个小红包在衣襟上称赞几句，然后二人再拿正式的红包，感知到红包的厚度她老婆就高兴了。
等李俊东与典胖子在桌子旁坐下，她在一旁悄悄看过红包之后马上把刘成拉到一旁问：“你这两个朋友是做什么的，怎么打这么重的礼啊！”
刘成一听数额也吃了一惊，解释了一下他与李俊东与典胖子的关系，说：“先收着吧,过几天问问他们是不是有什么要我帮忙的！”
客人们慢慢的来了，都是基层做事的人员，也没多少高朋贵友，就四五台客人一台是刘成家的亲戚，一台是他老婆家的亲戚，还有二台就是刘成下面的业务员与公司关系比较好的同级人员。
直到快开席时，李俊东前世的老熟人李楷华终于来了。
顶头上司来了，刘成两口子马上迎上去，李楷华面带微笑给小孩打红包，刘成两口子自然是感谢不迭的把他请到主桌。
相信刘成早就知道了他根本不是李楷华什么亲戚，真正的业务达成之后是不是什么亲戚已不重要，他能做到业务量,刘成就能拿奖金，这原则上并无冲突，李俊东也不担心他知道自己借过他的名义，也起身对他微微点头。
虽然只有一面之缘，李俊东不过在他的办公室打过一个电话，但李楷华对他还是有点印象，估计刘成后面也跟他提过李俊东，所以他也颇有意味地对李俊东点头微笑。