第266章 实地考察
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李小暖说完就挂了电话，于天龙已经不知道说什么好了！这是他升职以来独立完成的第一个案子，绝对不能出现一丝差池！经过这几天的接触，广源保健品公司是最好的合作伙伴。
于天龙后悔死了，他就是犯贱！磨什么磨啊？按照林芷晴提出的方案，将会是一次很成功的合作！总公司也会对他刮目相看！如果这事被磨黄了的话，他就亏大了！
一时之间，整个套房中的气氛变的很压抑。
“于总，这事可万万拖不得啊！如果再拿不下这个案子，总公司会对您的工作能力产生质疑的。”
“于总，要不然我们就妥协一下嘛，反正林总的报价已经很合理了。”
“再等等，再等等，按照我们的情报，广源保健品公司很需要我们HR公司的渠道。林芷晴肯定看透了我们的目的，跟我们玩心理战，我敢打赌，今天下午他就会给我打电话！”
……
广源保健品公司，市场总监办公室，程远亲自给林芷晴泡茶，可是林芷晴却有点心神不宁。
“程远，于总真的会给我打电话吗？如果HR公司和瑞华公司签约，那我们就亏大了呀！”
“林总，你放心，我不是说过了吗？瑞华公司没有自己的生产线，他们产品的成本比我们要高，他们给出的价格肯定没有你的价格合理。就算瑞华公司肯吐血压价，他们肯定会从别的地方捞回来。HR公司又不是傻子，何必舍本逐末？你就安心的等吧，如果下班之前于总不给你打电话，我就把脑袋拧下来当球踢。”
时间一分一秒过去，对林芷晴和HR公司的于总来说都是煎熬。每次林芷晴不淡定的时候，程远总是能说一些俏皮话将林芷晴逗乐，轻而易举的转移她的注意力。
时间一晃到了下午四点二十，距离下班时间只剩下十分钟。林芷晴实在是忍不住了：“程远，我不能再这么等了，只剩下十分钟，HR公司是不会给我打电话的！”
“林总，你对那位于总有多少了解？”程远突然转移话题。
“听说于总是HR公司总部空降下来的，这是他第一个独立完成的案子。”林芷晴对于总的情报很熟悉。
“那就是了，这是于总第一个独立完成的案子，他应该比你着急，林总，喝茶，还有八分钟。”程远笑了笑，示意林芷晴不用着急，林芷晴一想也对，再次耐着性子坐了下来。
时间一分一秒过去，林芷晴的手机很安静，并没有响起，转眼间到了下午四点二十八，还剩两分钟就下班了，可是HR公司的电话还没打过来，林芷晴实在是坐不住了。
“有一次我隐约听HR公司的代表说过，明天就是公布结果的日子！今天下午是最关键的时间！我绝对不能错过！这个电话我必须打！”
看到林芷晴主意已定，程远不再开口劝阻，而是直接抢过了林芷晴的手机。林芷晴快要抓狂了！怒道：“程远，你别捣乱！马上把手机还我！只剩下最后两分钟了！我必须要抓住这次机会！如果瑞华咬牙降价怎么办？我哭都没地方哭！”
就在此时，林芷晴的手机终于响了起来，看到手机屏幕上显示的名字，程远的脸上露出果然如此的笑容。
“林总，是于总，接电话吧。”
哈？林芷晴长大了小嘴，傻傻的接过手机，看到屏幕上显示的名字，林芷晴不知道说什么好了！林芷晴的心中五味杂陈，如果她耐不住性子打了电话，她就要做出让步，利益会再一次被压缩！
可是在程远的帮助下，她挺住了！接到这个电话，说明谈判的天平已经向广源保健品公司倾斜！
林芷晴深吸一口气，用很平静的语气道：“于总，你好，我是林芷晴。”
“我们几个探讨了一下午，一致决定广源保健品公司是最佳的合作伙伴。不知道林总有没有空？我们把合作协议给签署了吧。”
“于总，真不好意思，我们下班了呢。要不还是下周再聊吧？”林芷晴强忍住笑意，语气还算平淡。
“林总，加班对我们来说不是小意思嘛？我现在已经到你公司了！”
虽然HR公司磨了林芷晴好几天，但是林芷晴没有以彼之道还施彼身，而是带着程远来到公司大门口亲自迎接。看着林芷晴脸上那淡定的笑容，于总轻轻的摇摇头，一脸赞叹的说道：“林总，你赢了，你的耐心真不错。”
“不是我的耐心好，我对广源保健品公司有信心，同样的，我也对HR公司有信心，我相信HR公司需要的是真正合适的合作伙伴！而我们广源保健品公司就是那个最合适的合作伙伴。”林芷晴礼貌的笑了笑。
“林总真是巾帼英雄，就按照林总昨天说的来，我们马上签合同。”
林芷晴刚要点头，程远突然站出来，笑眯眯的说道：“于总，此一时彼一时也，我们要随行就市。要签合同可以，贵公司必须返利两成。”
返利两成？于天龙脸上的笑容慢慢消失，如果他们返利两成，广源保健品公司和其他公司的报价有什么区别？于天龙面色不善的问道：“林总，这位先生是？”
“程远，我公司市场部总监。”林芷晴介绍了一下。
“程总监，你确定你没有开玩笑？如果贵公司没有诚意，我们马上和瑞华公司签约。”
林芷晴略略有些焦急，好不容易HR公司服软了，程远这是要干嘛啊？别把HR公司的代表给气走啊！可是林芷晴又不能在外人面前拆程远的台，只能不停的给他打眼神，可是程远对此无动于衷。
“于总，这是你升为HR公司华夏区副总经理的第一个案子，你不希望你的案子出现一丝差池吧？我承认，如果瑞华公司吐血报价，肯定可以比我们公司的报价低一些。但是，瑞华公司没有自己的生产部，他们正常的生产成本比我们高两成！在报价单上，他们的生产成本为什么能和我们持平，这一点于总可以好好的考虑一下。”
听到程远这么一说，林芷晴的思路慢慢的明朗起来，林芷晴眼睛一亮，笑眯眯的说道：“于总，您不想HR公司刚打开华夏市场就铩羽而归吧？您需要的是过硬的产品，那么低的成本，瑞华公司真的能生产出过硬的产品？我可以用人格保证，我们广源保健品公司就可以提供过硬的产品！还记得上次我向您推荐的那款功能饮料吗？我们在工艺上精益求精，原材料萃取的时候已经能做到细磨。”
“细磨？林总没有说笑？”几个HR公司的代表齐齐的站了起来，于天龙的呼吸甚至有点急促，就算是以精密著称的德国，他们制造出来的原汁萃取设备要达到细磨也很困难。
“于总可以去参观一下我们的生产车间。”林芷晴信心十足。
于天龙是一个实干派，说走就走。一行人驱车前往广源保健品公司的生产车间。一进入车间，于天龙队伍中的工程师就不停的摇头，很显然，和想象中完全不一样，他没有看到一件德国最新产的机器。
“约翰先生，您为什么不停摇头？这些机器不太先进？不是德国的最新制造？”于天龙对器械不是很了解，看到工程师约翰先生不停摇头，于天龙的心不停的往下沉。
“MYgod！我简直不敢相信自己的眼睛！这是五年前的纯净水净化系统，这是七年前德国出产的自动装箱机，这是十年前德国产的无菌运输带！嗯，这原汁萃取设备还算比较新，是三年前德国开发出来的产品，如果我没有记错，正是因为这套设备无法达到细磨，所以，德国方面在去年已经停产这种原汁萃取设备。于总，恕我直言，这些设备在德国应该被报废的，我真的难以想象，这种应该被淘汰报废的设备，怎么可以继续使用生产？”
一听这话，于天龙的一颗心跌落到了谷底，天，幸亏过来看了看，要不然就上了洋鬼子的当！不对，好像他才是洋鬼子，也不对，他只算半个洋鬼子。
“林总，看来我们没办法进行合作了，我对你的人格表示怀疑。”
“于总，虽然设备陈旧，但是我们之间的交流一直都是开诚布公的，我从未哄骗过贵公司。不知道于总从哪个方面看出我的人格有问题？”林芷晴一点也不恼。
“约翰工程师说的很明白，你们的原汁萃取设备是德国去年就淘汰的产品，被淘汰的原因就是因为无法达到细磨。而林总刚才说什么？贵公司的原汁萃取设备可以做到细磨！”
林芷晴笑了笑，扭头看向程远，这种专业的问题还是让程大技工来回答。程远笑了笑，淡淡的说道：“于总，技工技术在一定程度上可以弥补机械制造技术，所以，德国工程师做不到的事情，我们华夏的技工却能做到。”
一听这话，约翰当时就不高兴了，冷声道：“程总监不要逗了，技工的作用只是维护和维修机械，怎么能和工程师相提并论？”
李小暖说完就挂了电话，于天龙已经不知道说什么好了！这是他升职以来独立完成的第一个案子，绝对不能出现一丝差池！经过这几天的接触，广源保健品公司是最好的合作伙伴。
于天龙后悔死了，他就是犯贱！磨什么磨啊？按照林芷晴提出的方案，将会是一次很成功的合作！总公司也会对他刮目相看！如果这事被磨黄了的话，他就亏大了！
一时之间，整个套房中的气氛变的很压抑。
“于总，这事可万万拖不得啊！如果再拿不下这个案子，总公司会对您的工作能力产生质疑的。”
“于总，要不然我们就妥协一下嘛，反正林总的报价已经很合理了。”
“再等等，再等等，按照我们的情报，广源保健品公司很需要我们HR公司的渠道。林芷晴肯定看透了我们的目的，跟我们玩心理战，我敢打赌，今天下午他就会给我打电话！”
……
广源保健品公司，市场总监办公室，程远亲自给林芷晴泡茶，可是林芷晴却有点心神不宁。
“程远，于总真的会给我打电话吗？如果HR公司和瑞华公司签约，那我们就亏大了呀！”
“林总，你放心，我不是说过了吗？瑞华公司没有自己的生产线，他们产品的成本比我们要高，他们给出的价格肯定没有你的价格合理。就算瑞华公司肯吐血压价，他们肯定会从别的地方捞回来。HR公司又不是傻子，何必舍本逐末？你就安心的等吧，如果下班之前于总不给你打电话，我就把脑袋拧下来当球踢。”
时间一分一秒过去，对林芷晴和HR公司的于总来说都是煎熬。每次林芷晴不淡定的时候，程远总是能说一些俏皮话将林芷晴逗乐，轻而易举的转移她的注意力。
时间一晃到了下午四点二十，距离下班时间只剩下十分钟。林芷晴实在是忍不住了：“程远，我不能再这么等了，只剩下十分钟，HR公司是不会给我打电话的！”
“林总，你对那位于总有多少了解？”程远突然转移话题。
“听说于总是HR公司总部空降下来的，这是他第一个独立完成的案子。”林芷晴对于总的情报很熟悉。
“那就是了，这是于总第一个独立完成的案子，他应该比你着急，林总，喝茶，还有八分钟。”程远笑了笑，示意林芷晴不用着急，林芷晴一想也对，再次耐着性子坐了下来。
时间一分一秒过去，林芷晴的手机很安静，并没有响起，转眼间到了下午四点二十八，还剩两分钟就下班了，可是HR公司的电话还没打过来，林芷晴实在是坐不住了。
“有一次我隐约听HR公司的代表说过，明天就是公布结果的日子！今天下午是最关键的时间！我绝对不能错过！这个电话我必须打！”
看到林芷晴主意已定，程远不再开口劝阻，而是直接抢过了林芷晴的手机。林芷晴快要抓狂了！怒道：“程远，你别捣乱！马上把手机还我！只剩下最后两分钟了！我必须要抓住这次机会！如果瑞华咬牙降价怎么办？我哭都没地方哭！”
就在此时，林芷晴的手机终于响了起来，看到手机屏幕上显示的名字，程远的脸上露出果然如此的笑容。
“林总，是于总，接电话吧。”
哈？林芷晴长大了小嘴，傻傻的接过手机，看到屏幕上显示的名字，林芷晴不知道说什么好了！林芷晴的心中五味杂陈，如果她耐不住性子打了电话，她就要做出让步，利益会再一次被压缩！
可是在程远的帮助下，她挺住了！接到这个电话，说明谈判的天平已经向广源保健品公司倾斜！
林芷晴深吸一口气，用很平静的语气道：“于总，你好，我是林芷晴。”
“我们几个探讨了一下午，一致决定广源保健品公司是最佳的合作伙伴。不知道林总有没有空？我们把合作协议给签署了吧。”
“于总，真不好意思，我们下班了呢。要不还是下周再聊吧？”林芷晴强忍住笑意，语气还算平淡。
“林总，加班对我们来说不是小意思嘛？我现在已经到你公司了！”
虽然HR公司磨了林芷晴好几天，但是林芷晴没有以彼之道还施彼身，而是带着程远来到公司大门口亲自迎接。看着林芷晴脸上那淡定的笑容，于总轻轻的摇摇头，一脸赞叹的说道：“林总，你赢了，你的耐心真不错。”
“不是我的耐心好，我对广源保健品公司有信心，同样的，我也对HR公司有信心，我相信HR公司需要的是真正合适的合作伙伴！而我们广源保健品公司就是那个最合适的合作伙伴。”林芷晴礼貌的笑了笑。
“林总真是巾帼英雄，就按照林总昨天说的来，我们马上签合同。”
林芷晴刚要点头，程远突然站出来，笑眯眯的说道：“于总，此一时彼一时也，我们要随行就市。要签合同可以，贵公司必须返利两成。”
返利两成？于天龙脸上的笑容慢慢消失，如果他们返利两成，广源保健品公司和其他公司的报价有什么区别？于天龙面色不善的问道：“林总，这位先生是？”
“程远，我公司市场部总监。”林芷晴介绍了一下。
“程总监，你确定你没有开玩笑？如果贵公司没有诚意，我们马上和瑞华公司签约。”
林芷晴略略有些焦急，好不容易HR公司服软了，程远这是要干嘛啊？别把HR公司的代表给气走啊！可是林芷晴又不能在外人面前拆程远的台，只能不停的给他打眼神，可是程远对此无动于衷。
“于总，这是你升为HR公司华夏区副总经理的第一个案子，你不希望你的案子出现一丝差池吧？我承认，如果瑞华公司吐血报价，肯定可以比我们公司的报价低一些。但是，瑞华公司没有自己的生产部，他们正常的生产成本比我们高两成！在报价单上，他们的生产成本为什么能和我们持平，这一点于总可以好好的考虑一下。”
听到程远这么一说，林芷晴的思路慢慢的明朗起来，林芷晴眼睛一亮，笑眯眯的说道：“于总，您不想HR公司刚打开华夏市场就铩羽而归吧？您需要的是过硬的产品，那么低的成本，瑞华公司真的能生产出过硬的产品？我可以用人格保证，我们广源保健品公司就可以提供过硬的产品！还记得上次我向您推荐的那款功能饮料吗？我们在工艺上精益求精，原材料萃取的时候已经能做到细磨。”
“细磨？林总没有说笑？”几个HR公司的代表齐齐的站了起来，于天龙的呼吸甚至有点急促，就算是以精密著称的德国，他们制造出来的原汁萃取设备要达到细磨也很困难。
“于总可以去参观一下我们的生产车间。”林芷晴信心十足。
于天龙是一个实干派，说走就走。一行人驱车前往广源保健品公司的生产车间。一进入车间，于天龙队伍中的工程师就不停的摇头，很显然，和想象中完全不一样，他没有看到一件德国最新产的机器。
“约翰先生，您为什么不停摇头？这些机器不太先进？不是德国的最新制造？”于天龙对器械不是很了解，看到工程师约翰先生不停摇头，于天龙的心不停的往下沉。
“MYgod！我简直不敢相信自己的眼睛！这是五年前的纯净水净化系统，这是七年前德国出产的自动装箱机，这是十年前德国产的无菌运输带！嗯，这原汁萃取设备还算比较新，是三年前德国开发出来的产品，如果我没有记错，正是因为这套设备无法达到细磨，所以，德国方面在去年已经停产这种原汁萃取设备。于总，恕我直言，这些设备在德国应该被报废的，我真的难以想象，这种应该被淘汰报废的设备，怎么可以继续使用生产？”
一听这话，于天龙的一颗心跌落到了谷底，天，幸亏过来看了看，要不然就上了洋鬼子的当！不对，好像他才是洋鬼子，也不对，他只算半个洋鬼子。
“林总，看来我们没办法进行合作了，我对你的人格表示怀疑。”
“于总，虽然设备陈旧，但是我们之间的交流一直都是开诚布公的，我从未哄骗过贵公司。不知道于总从哪个方面看出我的人格有问题？”林芷晴一点也不恼。
“约翰工程师说的很明白，你们的原汁萃取设备是德国去年就淘汰的产品，被淘汰的原因就是因为无法达到细磨。而林总刚才说什么？贵公司的原汁萃取设备可以做到细磨！”
林芷晴笑了笑，扭头看向程远，这种专业的问题还是让程大技工来回答。程远笑了笑，淡淡的说道：“于总，技工技术在一定程度上可以弥补机械制造技术，所以，德国工程师做不到的事情，我们华夏的技工却能做到。”
一听这话，约翰当时就不高兴了，冷声道：“程总监不要逗了，技工的作用只是维护和维修机械，怎么能和工程师相提并论？”