第六百四十八章回扣
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沈云芳也没看她们，直接拿起自己的酒杯，当然里面可是凉白开，说道：“侯主任，你还没去过我们农场吧，有机会您一定要去看一看，不是我吹，那是真好，前几天咱们省长和市长还有几位领导都去我们那参观了一圈，对我们农场那是给了高度的评价啊。这不，知道我们蔬菜大棚能赶到年前出产，这才主动的要帮我们联系买家，这才让我们能和侯主任认识，这就是缘分啊，为了这个缘分，我也得敬侯主任一杯。”她说着主动举起酒杯和侯主任的杯子碰了碰。
侯主任眯眯着小眼睛，堆起笑容和沈云芳碰了一下，意思意思的在嘴上抿了一口。
沈云芳放下酒杯，接着说道：“这次我们农场能把大棚蔬菜推到咱们市各个企事业单位，也是因缘巧合了，我们也不图赚多少钱，能和像侯主任这样的领导接触接触，混个脸熟我们觉得就知足了。”
“哈哈，小沈同志真是会说话啊。”侯主任并不知道这个沈云芳是什么来历，这次这个采购任务是上面经理直接下发的，现在听这个女人话里的意思，这里面好像不简单啊。
“哪啊，真是真心话。”沈云芳得体的露出微笑，力争让自己看起来更加自然。
其他几人那小眼神嗖嗖的往嫂子那射，这嫂子话说的也太恶心了，咋能这么睁眼说瞎话呢。
“不过呢，这次市里给我们联系的单位实在是不少，你也知道我们农场也是刚刚起步，蔬菜大棚今年还真没建几个，不说咱们省了，就是咱们市这么好几百万的人口，我们就那几个蔬菜大棚也肯定是供应不过来的。”沈云芳理所当然的要往自己脸上贴金了。
“呵呵，看来小沈同志你的生意做的很大啊。”显然侯主任对于沈云芳的吹嘘很不以为然。“要是你那边真的没有多少菜，那我也不为难你了，我们单位作为文明单位，把这么好的机会让给别的兄弟单位也就是了。”他这是想反将沈云芳一军。
刘建强几个听了有些着急，咋说说一点都不买了呢，这可咋办，她们又统一的往嫂子那看。
沈云芳就跟没听到人家的讽刺一样，还是笑着说道，“侯主任，你这不是埋汰我吗，这么多单位，咱们咋不得分个亲疏远近啊，当初我们农场刚刚成立的时候，咱们供电公司可是没少帮我们忙，我们这心里都记着呢，所以这菜就是少了谁的也不能少了侯主任这里的啊。”
当初农场刚刚承包下来的时候，她就找了供电公司给她拉电线，确实是不好弄，即使有上面的命令，下面这些干活的也不那么好应付的。那时候沈云芳为了能让农场那边近块用上点，她可是给下面这些干活的工人不少好处，相对的，这电拉的就快了不少。
“我也知道侯主任辛苦，为了我们这点菜，您也得里里外外的忙活，您放心，咱们都不是外人，咋也不能让您跟着白忙活。您看这样行不，我们那的蔬菜，因为是冬天出产，正赶上春节前，所以价格肯定是比夏天的时候贵了点，我们农场的定价是豆角五毛一斤，茄子四毛一斤，柿子四毛五一斤……芹菜八毛一斤。”
侯主任越听脸色越不好，这叫稍微贵点吗，简直都贵到家了好不好，夏天的豆角最贵的也就一毛多一斤，很多蔬菜都五分一毛一斤好不好。她说的这个价格还叫不贵，她怎么好意思说出来的呢。
沈云芳当然看到侯主任的脸色了，当即又笑着说道：“侯主任，您是有见识的人，应该知道，这冬天的新鲜蔬菜在咱们这东北可不多，就是有那么点也都是从南方运过来的，不说才本身的价钱，就着运费分摊到菜上，每斤没有个块八毛的哪可能买到，您说是吧。”
沈云芳这可没有说假话，东北这边冬天的新鲜蔬菜都是从南方那边带过来的，都是有权有势的人才能吃得上的，即使在黑市上能看到那么一星半点的，那价位也是居高不下的。沈云芳前几年也卖过新鲜菜，那一斤都能卖到一块钱，那还供不应求呢。
“呵呵，这账可不能这么算，小沈你也说了那是南方的菜，你们这菜不是北方的吗。”那意思就是你也不用运输，怎么可能和人家南方的菜卖一个价。
“所以啊，我们农场的价位往下调了一大截，您也要知道，我们虽然不用加上运输费，但是在咱们这边冬天种蔬菜是要加上燃料费的，我们给大棚保温，烧的都是煤，特意从G省煤矿发来了几车皮的煤。认真算起来，这费用可不比运输费低了。”沈云芳当然要想方设法的为自己家的蔬菜加筹码，“侯主任，这么算起来，我家的蔬菜这个价格定的是不是就不贵了。”
“当然定价是定价，但是咱们关系都不错，我咋地也得适当的给侯主任一些优惠不是。”
侯主任一双小眼睛亮晶晶的看着沈云芳，等着看她能给自己什么优惠。
沈云芳貌似思考了一下这才说道：“侯主任，我的菜可是都在省长那里挂了号的，我要是直接给你把价格便宜了，那我别家也没法卖了，要不这样，咱们公家账上还是按照我们农场的定价走，私下里我给您每斤蔬菜便宜三分钱怎么样？”
侯主任常年干采购的，这里面弯弯绕绕的他哪能不知道，不过想沈云芳这样这么直接的就说给回扣的还真是不多。
前几年都是他求爷爷告奶奶的拿着钱去找人买东西，这两年刚刚转好，但是他采购了东西，人家也就是多给他点东西这样，直接给钱的真少。
侯主任老奸巨猾的，一听沈云芳说每斤菜给便宜三分钱，明白这三分钱就是给他的回扣。三分钱听着是挺少，可是他们公司上上下下将近四千人，要是真的从她这买菜咋不得上万斤啊，一斤三分钱，一万斤那可就是三百块钱啊。
侯主任倒抽了口冷气，这一下子可都赶上他三个月的工资了。
沈云芳就那么看着侯主任脸色变化，知道这单算是谈成了，他到最后肯定会同意的。
果然，没一会儿，侯主任恢复正常，“每斤便宜五分钱。”
“呵呵，侯主任，你咋也得让我们挣点啊，我们这又是包土地，又是雇工人的，再加上那些水电什么的杂七杂八的费用，我们卖菜真的不赚啥钱，你咋也得让我们也赚点不是。”沈云芳说这些的时候始终看着侯主任，主要是想观察一下他的表情。
“小沈同志啊，你也别说那些了，你们这家大业大的，咋也不能跟我们这老百姓争利吧。”侯主任找到了自己的位置，不要脸的开始讨价还价。
这么一来一往的，最后以每斤蔬菜便宜四分钱达成协议。
沈云芳也没看她们，直接拿起自己的酒杯，当然里面可是凉白开，说道：“侯主任，你还没去过我们农场吧，有机会您一定要去看一看，不是我吹，那是真好，前几天咱们省长和市长还有几位领导都去我们那参观了一圈，对我们农场那是给了高度的评价啊。这不，知道我们蔬菜大棚能赶到年前出产，这才主动的要帮我们联系买家，这才让我们能和侯主任认识，这就是缘分啊，为了这个缘分，我也得敬侯主任一杯。”她说着主动举起酒杯和侯主任的杯子碰了碰。
侯主任眯眯着小眼睛，堆起笑容和沈云芳碰了一下，意思意思的在嘴上抿了一口。
沈云芳放下酒杯，接着说道：“这次我们农场能把大棚蔬菜推到咱们市各个企事业单位，也是因缘巧合了，我们也不图赚多少钱，能和像侯主任这样的领导接触接触，混个脸熟我们觉得就知足了。”
“哈哈，小沈同志真是会说话啊。”侯主任并不知道这个沈云芳是什么来历，这次这个采购任务是上面经理直接下发的，现在听这个女人话里的意思，这里面好像不简单啊。
“哪啊，真是真心话。”沈云芳得体的露出微笑，力争让自己看起来更加自然。
其他几人那小眼神嗖嗖的往嫂子那射，这嫂子话说的也太恶心了，咋能这么睁眼说瞎话呢。
“不过呢，这次市里给我们联系的单位实在是不少，你也知道我们农场也是刚刚起步，蔬菜大棚今年还真没建几个，不说咱们省了，就是咱们市这么好几百万的人口，我们就那几个蔬菜大棚也肯定是供应不过来的。”沈云芳理所当然的要往自己脸上贴金了。
“呵呵，看来小沈同志你的生意做的很大啊。”显然侯主任对于沈云芳的吹嘘很不以为然。“要是你那边真的没有多少菜，那我也不为难你了，我们单位作为文明单位，把这么好的机会让给别的兄弟单位也就是了。”他这是想反将沈云芳一军。
刘建强几个听了有些着急，咋说说一点都不买了呢，这可咋办，她们又统一的往嫂子那看。
沈云芳就跟没听到人家的讽刺一样，还是笑着说道，“侯主任，你这不是埋汰我吗，这么多单位，咱们咋不得分个亲疏远近啊，当初我们农场刚刚成立的时候，咱们供电公司可是没少帮我们忙，我们这心里都记着呢，所以这菜就是少了谁的也不能少了侯主任这里的啊。”
当初农场刚刚承包下来的时候，她就找了供电公司给她拉电线，确实是不好弄，即使有上面的命令，下面这些干活的也不那么好应付的。那时候沈云芳为了能让农场那边近块用上点，她可是给下面这些干活的工人不少好处，相对的，这电拉的就快了不少。
“我也知道侯主任辛苦，为了我们这点菜，您也得里里外外的忙活，您放心，咱们都不是外人，咋也不能让您跟着白忙活。您看这样行不，我们那的蔬菜，因为是冬天出产，正赶上春节前，所以价格肯定是比夏天的时候贵了点，我们农场的定价是豆角五毛一斤，茄子四毛一斤，柿子四毛五一斤……芹菜八毛一斤。”
侯主任越听脸色越不好，这叫稍微贵点吗，简直都贵到家了好不好，夏天的豆角最贵的也就一毛多一斤，很多蔬菜都五分一毛一斤好不好。她说的这个价格还叫不贵，她怎么好意思说出来的呢。
沈云芳当然看到侯主任的脸色了，当即又笑着说道：“侯主任，您是有见识的人，应该知道，这冬天的新鲜蔬菜在咱们这东北可不多，就是有那么点也都是从南方运过来的，不说才本身的价钱，就着运费分摊到菜上，每斤没有个块八毛的哪可能买到，您说是吧。”
沈云芳这可没有说假话，东北这边冬天的新鲜蔬菜都是从南方那边带过来的，都是有权有势的人才能吃得上的，即使在黑市上能看到那么一星半点的，那价位也是居高不下的。沈云芳前几年也卖过新鲜菜，那一斤都能卖到一块钱，那还供不应求呢。
“呵呵，这账可不能这么算，小沈你也说了那是南方的菜，你们这菜不是北方的吗。”那意思就是你也不用运输，怎么可能和人家南方的菜卖一个价。
“所以啊，我们农场的价位往下调了一大截，您也要知道，我们虽然不用加上运输费，但是在咱们这边冬天种蔬菜是要加上燃料费的，我们给大棚保温，烧的都是煤，特意从G省煤矿发来了几车皮的煤。认真算起来，这费用可不比运输费低了。”沈云芳当然要想方设法的为自己家的蔬菜加筹码，“侯主任，这么算起来，我家的蔬菜这个价格定的是不是就不贵了。”
“当然定价是定价，但是咱们关系都不错，我咋地也得适当的给侯主任一些优惠不是。”
侯主任一双小眼睛亮晶晶的看着沈云芳，等着看她能给自己什么优惠。
沈云芳貌似思考了一下这才说道：“侯主任，我的菜可是都在省长那里挂了号的，我要是直接给你把价格便宜了，那我别家也没法卖了，要不这样，咱们公家账上还是按照我们农场的定价走，私下里我给您每斤蔬菜便宜三分钱怎么样？”
侯主任常年干采购的，这里面弯弯绕绕的他哪能不知道，不过想沈云芳这样这么直接的就说给回扣的还真是不多。
前几年都是他求爷爷告奶奶的拿着钱去找人买东西，这两年刚刚转好，但是他采购了东西，人家也就是多给他点东西这样，直接给钱的真少。
侯主任老奸巨猾的，一听沈云芳说每斤菜给便宜三分钱，明白这三分钱就是给他的回扣。三分钱听着是挺少，可是他们公司上上下下将近四千人，要是真的从她这买菜咋不得上万斤啊，一斤三分钱，一万斤那可就是三百块钱啊。
侯主任倒抽了口冷气，这一下子可都赶上他三个月的工资了。
沈云芳就那么看着侯主任脸色变化，知道这单算是谈成了，他到最后肯定会同意的。
果然，没一会儿，侯主任恢复正常，“每斤便宜五分钱。”
“呵呵，侯主任，你咋也得让我们挣点啊，我们这又是包土地，又是雇工人的，再加上那些水电什么的杂七杂八的费用，我们卖菜真的不赚啥钱，你咋也得让我们也赚点不是。”沈云芳说这些的时候始终看着侯主任，主要是想观察一下他的表情。
“小沈同志啊，你也别说那些了，你们这家大业大的，咋也不能跟我们这老百姓争利吧。”侯主任找到了自己的位置，不要脸的开始讨价还价。
这么一来一往的，最后以每斤蔬菜便宜四分钱达成协议。