第345章 三四五、她的高明之处
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某“枕头”默默收好书，就听到车内的广播响了起来。
“各位旅客晚上好，为了使您度过一段美好的旅程，我们将在晚上10点到凌晨4点于餐车开设音乐茶座，您可以在这里下棋、打牌、听音乐、喝茶等，如有需要的旅客可以前往餐车准备就绪。”
秦桑挑了下眉毛，现在还有这样的服务呢，不过她一向不爱凑热闹，都快十点了，她也有些困，干脆抱着行李眯起眼睛，车厢内时不时有人走动，没一会儿又安静下来，她慢慢地睡沉了一些。
不知道过了多久，秦桑觉得有些想上厕所，一睁眼大部分人都沉沉地睡在座椅上，接着她动了动身子，就发现旁边的人脑袋又靠到自己肩上了，她伸手推开之后，站起来准备去上个洗手间，手臂就被抓住了。
莫展豪抬起头，桃花眼充斥着一股阴桀之气，一对薄唇紧珉着，面色阴沉可怖，“你去哪？”
这眼神看的秦桑有些吃不消，防备心还挺强……
“洗手间你也要跟着？”秦桑说完对方还是没放手，她干脆将手里的包放回位置上，“我的行李就放这，跑不了的。”
闻言，莫展豪的手才移到她的行李袋上，然后继续闭上眼睛……有点怀疑他是不是在做梦，去洗手间的路上，秦桑走到哪都有人悄悄抬头看一眼，看来大家都不敢睡熟，以防有扒手趁机行窃。
上完厕所回来，秦桑就看到“皮衣男”坐在位置上，一双眼睛正盯着自己，“……干什么。”
“我也想去。”从上车到现在都好几个小时了，有些憋不住。
“那就去啊。”秦桑坐回自己的位置，这样盯着她看就能解决问题啊。
莫展豪没有动，“你跟我一起去。”
“啊？”他是幼儿园小朋友吗，上厕所还要人带？而且他们一男一女，怎么一起去厕所？
“你会逃走。”
“……”原来是担心这个，缺乏安全感啊，秦桑道，“我不会走的，帮你看着东西，快去吧。”就当是礼尚往来了。
听完这话，莫展豪才起身出去，大概也是有些忍不住了，走的还挺急，秦桑耸耸肩，性格真是挺别捏的。
莫展豪捏着鼻子出了厕所，正准备回去就听到后面的车厢传来音乐声，刚才他好像有听到广播说这里在举办什么音乐交流会？在好奇心的驱使下，他朝着餐车的方向走去。
一进门，他就看到里面坐满了人，目光大都盯着同一个方向——推销员，此时一名卖剃须刀的刚退下，然后莫展豪就见龙斌将一盒牙刷拍到了桌子上。
“大家好，接下来我要为各位介绍一下我的牙刷。”
“牙刷有什么好说的？”下面有人表示不想听，不就是一个刷牙的东西吗？而且这个年头牙刷还不算必需品，大家也跟着摇摇头。
龙斌却不气馁，笑着说道，“大家都知道我们每天都要刷牙，如果不及时清理口腔内的细菌，牙齿就会受到损害，还容易产生病变。”
“是不是真的呀。”这时候又有人觉得他是在吓唬人，就是为了唬大家买牙刷而已。
莫展豪点点头，原来是利用这一点，先勾起大家的好奇心，但是还是有人不买账，接下来龙斌又会怎么做呢？他抱着双臂，饶有兴致地靠在门边。
龙斌当场拆了一盒牙刷，可以看到一盒里面有三根牙刷，他拿出来分给在场的人，自己手里也拿着一根，“大家可以看到，我们的牙刷是尼龙做的，刷毛很软，在刷牙的过程中，可以轻松地进入到细小的角落，清洁牙齿的每一个部位。”
“那么除了牙齿，我们的牙刷还有一个功能，就是牙刷的刷头背面有块软胶，大家可以看到这块软胶十分牢固，也很柔软，可以防止刷牙的时候牙齿被撞伤，还能用来清洁我们的舌苔，使您的口腔更加干净，味蕾更加灵敏。”
他说完，拿到牙刷的人都用手摸了摸刷毛，确实十分柔软，又看到背面确实有块软胶，可以清洁舌苔，莫展豪无声地哦了一下，现在龙斌要告诉别人他的牙刷有多好用了，原来那个女人真的没说谎。
看大家研究得差不多了，龙斌鼓了一下掌，使众人的注意力集中到自己的身上，“说了这么多，想必大家也好奇我这个牙刷要卖多少钱，大家可以看到我的牙刷是一盒三支，两盒一组，我们卖的时候，一般是卖一组六块钱。”
“嘶~”
一组六块钱，这么贵谁会想买？听完众人纷纷摇头。
“但是如果大家有诚意，单买一盒也是可以的，一盒三块钱，绝对不给大家多赚一分钱。”龙斌补充道，“牙刷是个需要经常更换的东西，多买一些也没关系，我们的牙刷很牢固，就算不用来刷牙，也能刷杯子刷鞋，还能刷很多清洁不到的地方。”
这时候，已经有人举手要买了，慢慢的买的人多了起来，龙斌又说道，“看大家这么热情，我这里有个想法，要是你们能找人凑到三支，那一个买一支也是可以的，如果大家觉得好用，等下次有机会再来我这买就行。”
他说完，那些觉得贵的人都跃跃欲试了起来，一块钱倒是能接受，要不就买一支试试？
莫展豪点点头，这就是“价格很便宜”？虽然还是一盒三块钱，但是效果已经不一样了，先定高价，然后再拆分，让人觉得捡了便宜，这时候又抛出一个更大的诱饵，让不想买的那些顾客也觉得有便宜可赚，确实挺高明的。
看到这里，莫展豪觉得自己已经没有看下去的必要了，却不知道秦桑还给龙斌提了一个建议，尽量在卖价比他低的产品之前出场，比如他之前一直是跟在卖袜子铅笔这些人的后面，人家都是几毛钱一块，轮到他的时候要三块钱，大家心里肯定有落差。
所以刚才龙斌是在剃须刀后面出场的，剃须刀比他卖的牙刷贵一些，大家对价格接受起来也标容易，这就是秦桑提供的全部建议。
某“枕头”默默收好书，就听到车内的广播响了起来。
“各位旅客晚上好，为了使您度过一段美好的旅程，我们将在晚上10点到凌晨4点于餐车开设音乐茶座，您可以在这里下棋、打牌、听音乐、喝茶等，如有需要的旅客可以前往餐车准备就绪。”
秦桑挑了下眉毛，现在还有这样的服务呢，不过她一向不爱凑热闹，都快十点了，她也有些困，干脆抱着行李眯起眼睛，车厢内时不时有人走动，没一会儿又安静下来，她慢慢地睡沉了一些。
不知道过了多久，秦桑觉得有些想上厕所，一睁眼大部分人都沉沉地睡在座椅上，接着她动了动身子，就发现旁边的人脑袋又靠到自己肩上了，她伸手推开之后，站起来准备去上个洗手间，手臂就被抓住了。
莫展豪抬起头，桃花眼充斥着一股阴桀之气，一对薄唇紧珉着，面色阴沉可怖，“你去哪？”
这眼神看的秦桑有些吃不消，防备心还挺强……
“洗手间你也要跟着？”秦桑说完对方还是没放手，她干脆将手里的包放回位置上，“我的行李就放这，跑不了的。”
闻言，莫展豪的手才移到她的行李袋上，然后继续闭上眼睛……有点怀疑他是不是在做梦，去洗手间的路上，秦桑走到哪都有人悄悄抬头看一眼，看来大家都不敢睡熟，以防有扒手趁机行窃。
上完厕所回来，秦桑就看到“皮衣男”坐在位置上，一双眼睛正盯着自己，“……干什么。”
“我也想去。”从上车到现在都好几个小时了，有些憋不住。
“那就去啊。”秦桑坐回自己的位置，这样盯着她看就能解决问题啊。
莫展豪没有动，“你跟我一起去。”
“啊？”他是幼儿园小朋友吗，上厕所还要人带？而且他们一男一女，怎么一起去厕所？
“你会逃走。”
“……”原来是担心这个，缺乏安全感啊，秦桑道，“我不会走的，帮你看着东西，快去吧。”就当是礼尚往来了。
听完这话，莫展豪才起身出去，大概也是有些忍不住了，走的还挺急，秦桑耸耸肩，性格真是挺别捏的。
莫展豪捏着鼻子出了厕所，正准备回去就听到后面的车厢传来音乐声，刚才他好像有听到广播说这里在举办什么音乐交流会？在好奇心的驱使下，他朝着餐车的方向走去。
一进门，他就看到里面坐满了人，目光大都盯着同一个方向——推销员，此时一名卖剃须刀的刚退下，然后莫展豪就见龙斌将一盒牙刷拍到了桌子上。
“大家好，接下来我要为各位介绍一下我的牙刷。”
“牙刷有什么好说的？”下面有人表示不想听，不就是一个刷牙的东西吗？而且这个年头牙刷还不算必需品，大家也跟着摇摇头。
龙斌却不气馁，笑着说道，“大家都知道我们每天都要刷牙，如果不及时清理口腔内的细菌，牙齿就会受到损害，还容易产生病变。”
“是不是真的呀。”这时候又有人觉得他是在吓唬人，就是为了唬大家买牙刷而已。
莫展豪点点头，原来是利用这一点，先勾起大家的好奇心，但是还是有人不买账，接下来龙斌又会怎么做呢？他抱着双臂，饶有兴致地靠在门边。
龙斌当场拆了一盒牙刷，可以看到一盒里面有三根牙刷，他拿出来分给在场的人，自己手里也拿着一根，“大家可以看到，我们的牙刷是尼龙做的，刷毛很软，在刷牙的过程中，可以轻松地进入到细小的角落，清洁牙齿的每一个部位。”
“那么除了牙齿，我们的牙刷还有一个功能，就是牙刷的刷头背面有块软胶，大家可以看到这块软胶十分牢固，也很柔软，可以防止刷牙的时候牙齿被撞伤，还能用来清洁我们的舌苔，使您的口腔更加干净，味蕾更加灵敏。”
他说完，拿到牙刷的人都用手摸了摸刷毛，确实十分柔软，又看到背面确实有块软胶，可以清洁舌苔，莫展豪无声地哦了一下，现在龙斌要告诉别人他的牙刷有多好用了，原来那个女人真的没说谎。
看大家研究得差不多了，龙斌鼓了一下掌，使众人的注意力集中到自己的身上，“说了这么多，想必大家也好奇我这个牙刷要卖多少钱，大家可以看到我的牙刷是一盒三支，两盒一组，我们卖的时候，一般是卖一组六块钱。”
“嘶~”
一组六块钱，这么贵谁会想买？听完众人纷纷摇头。
“但是如果大家有诚意，单买一盒也是可以的，一盒三块钱，绝对不给大家多赚一分钱。”龙斌补充道，“牙刷是个需要经常更换的东西，多买一些也没关系，我们的牙刷很牢固，就算不用来刷牙，也能刷杯子刷鞋，还能刷很多清洁不到的地方。”
这时候，已经有人举手要买了，慢慢的买的人多了起来，龙斌又说道，“看大家这么热情，我这里有个想法，要是你们能找人凑到三支，那一个买一支也是可以的，如果大家觉得好用，等下次有机会再来我这买就行。”
他说完，那些觉得贵的人都跃跃欲试了起来，一块钱倒是能接受，要不就买一支试试？
莫展豪点点头，这就是“价格很便宜”？虽然还是一盒三块钱，但是效果已经不一样了，先定高价，然后再拆分，让人觉得捡了便宜，这时候又抛出一个更大的诱饵，让不想买的那些顾客也觉得有便宜可赚，确实挺高明的。
看到这里，莫展豪觉得自己已经没有看下去的必要了，却不知道秦桑还给龙斌提了一个建议，尽量在卖价比他低的产品之前出场，比如他之前一直是跟在卖袜子铅笔这些人的后面，人家都是几毛钱一块，轮到他的时候要三块钱，大家心里肯定有落差。
所以刚才龙斌是在剃须刀后面出场的，剃须刀比他卖的牙刷贵一些，大家对价格接受起来也标容易，这就是秦桑提供的全部建议。