第一百一十四章 挖墙脚
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到今天我还是继续的迂腐着继续的傻着，可是事实证明我这样做是对的。因为我这样做事业一直就很顺利，没有一件交易惹上官司，也没有一件交易和客户有过争吵，不像有店面三天两头和客户吵架。甚至有一天遇见以前在我店里办过一次交易老客户，他告诉我：“因为儿子结婚又买了一套房子，这次交易都是在和房屋中介都智斗勇，根本不像以前那样，安安心心交给你去办理。”，我只是笑了笑说：“客气了！”
我的一位客户，他是一位在中外都非常有名的商人，曲总，办理好了整个房屋交易以后，他请我喝茶告诉过我：“小林，你为人做事我很欣赏，我想挖你到我公司做部门经理，你有没有兴趣。”
因为当时房屋中介业务已经逐步上路了，感觉也离我的创业梦想也很接近，虽然他的企业也很诱惑，而且还是东海这边广告界的翘楚，我还是委婉拒绝了他，并跟他讲了我的创业计划。
他点了点头说：“从你身上看到我我很多的过去，很好，能坚持自己的梦想的人一定会成功。”他站起来拍了我一肩膀说，“教你一个成功秘诀，是一位老僧人告诉我的：无论在哪里遇见乞丐，不要怀疑他，都给他点零钱。”说着就和我道别了。
这个是什么秘诀？是傻吧！谁都知道现在很多乞丐都是骗人，前几天还有报道说，有一位乞丐，在轨道站每天只讨500块钱，就收工下班，而且在这个城市买了几套房子。虽然我也这样想，可是毕竟话是从那么伟大的商人说出来的话，带着疑虑我还是按着他的话做了，几年以后我才从中悟出了这里面隐藏伟大玄机，而且是每个人都可以从中悟出不同玄机：我是觉得这个给是在告戒自己，无论什么行业的人都要尊重他去爱他，所以施舍他，如果你习惯性对每个人都这样，那自然对自己家人和客户都会有一样的心态；还有就是你拿零钱给乞丐，你也穷不了，你不拿你也富不了，如果你这样对你的客户，自让客户多一点好处，然你的客户也很感激你，合作起来也开心而且长久。还有很多感悟，一时不知道怎么表达，只是心里有这样意识，这个秘诀确实很伟大！像很多人哪怕坐车逃票成功很侥幸，或是得到一点小便宜就开心的很，结果总有一次要吃大亏。
公司代理一个靠近海边的楼盘和一个郊区的别墅的新房销售，这样大的房屋中介公司就是有这样优势，开发商一般都信任这些品牌的公司，其实销售模式和小中介公司是一样。所以即使市场不景气，这些物业顾问温饱还是没问题的。
听小江师傅早会上说只要我们把客户带到，开发商售楼处，其他事情就交给售楼处销售人员，成交1套佣金公寓房可以拿到20000元，还有开发商现金奖5000元；别墅是成交1套佣金25000元，开发商现金奖5000元。
我一听都傻了，我天真的以为公寓卖了1套我可以拿到25000元，那10套不是250000元，那100套不是2500000。公寓有300多套别墅500套，我最起码10套没问题，这不和天上掉下钱一样吗？那个激动啊！就想第一次买彩票，幻想自己中奖的心情一样。拿了楼盘的彩页就和一些老员工往轨道站跑去，路过一个我就给一张，不管要不要我都塞给他，结果很多人没走几步就塞垃圾桶进去。
一天两天过去了，发了很多彩页出去却没一个电话。可能是次贷危机真正的影响我们国家，也可能是太偏远所以没有吸引力，我再坚持了一天，冒着雨在地铁站发彩页还是没电话。别的店面已经有人成交，这把那个我急啊，到嘴的肉让别人抢去那还得了，听说成交是在农贸市场门口发单子，立马转战到菜市场，一直发到菜场关门才回去。第二天天还没亮，床一爬起来就往菜场跑去，站在菜场门口发单子了。
现在想想什么事情确实要冷静沉着一点，越是焦急越是忙乱就越没有收获。这个浮躁的社会里，不得不让人为了追逐名利每天都团团转。其实回头看忙忙碌碌，不一定会有你想要的收获，反而还会让你失去了很多。
我站在菜场门口，笑着给进来买菜的客户送上彩页，素质好的都收下放在购物袋里，素质不好直接就丢到了地上，其实这个社会每个人都有寻找优越感来安慰自己，有一位送孩子上学的母亲，直接就指着我对他孩子说，不好好读书，以后就跟那位叔叔一样做房屋中介去。几个人经过的时候都看着我摇摇头说，现在经济不好这些房产中介不好做啊。有一位阿姨说他这样叫大海捞针。
对啊！我的战略的思路有问题，我应该去锁定我的目标，然后主动出击这样效果肯定比现在发单子强。我退到了市场角落，坐在台阶上冷静思考了一会，突然看到了有一对老夫妻在卖植物，他们很少去和来来往往的顾客打招呼，而是专心致志在修剪这他们的植物，有客户来咨询他们就很热情很详细介绍他植物，买的人却很多。看到这个情景顿时让我眼睛一亮，那老爷爷老奶奶其实用了一招欲擒故纵，他们专心在修这自己植物，只是传达一种生活，园艺给人带来一种闲情逸致的生活。所以经过的人都很向往这样的生活就买了他的植物，其实也不是买他植物而是买他一种生活。
我是在卖房子，但是我不是在卖钢精水泥，而是在为别人置下一个家。由于那天比较激动，我就没有参加开发商的楼盘培训。所以连楼盘具体位置都不知道，更别说房子怎么样？周边环境怎么样？磨刀不误砍柴工，我马上想去楼盘看看，刚好路过莫柒柒她们公司，她最近胃不大好，在外面吃不习惯，顺便帮她带饭过去。于是就给她打了电话，说中午想过去看看楼盘，路过她们那里，让她中午别在外面吃，我给带过去，电话那头她感动声音都哽咽了。
我挑了几个她喜欢吃的菜，回家给她做。
做好了就开车去楼盘，顺便给莫柒柒送饭。
突然看到了莫柒柒和她们经理站在出门口，她们经理一只手搭在了莫柒柒的肩膀。
虽然知道他们是同事，之间像兄弟姐妹一样比较随意。
我对这一幕就比较敏感，莫柒柒也看到我在车上看他，可能也感觉到我不开心，就把经理手拿开走进公司去了。
到今天我还是继续的迂腐着继续的傻着，可是事实证明我这样做是对的。因为我这样做事业一直就很顺利，没有一件交易惹上官司，也没有一件交易和客户有过争吵，不像有店面三天两头和客户吵架。甚至有一天遇见以前在我店里办过一次交易老客户，他告诉我：“因为儿子结婚又买了一套房子，这次交易都是在和房屋中介都智斗勇，根本不像以前那样，安安心心交给你去办理。”，我只是笑了笑说：“客气了！”
我的一位客户，他是一位在中外都非常有名的商人，曲总，办理好了整个房屋交易以后，他请我喝茶告诉过我：“小林，你为人做事我很欣赏，我想挖你到我公司做部门经理，你有没有兴趣。”
因为当时房屋中介业务已经逐步上路了，感觉也离我的创业梦想也很接近，虽然他的企业也很诱惑，而且还是东海这边广告界的翘楚，我还是委婉拒绝了他，并跟他讲了我的创业计划。
他点了点头说：“从你身上看到我我很多的过去，很好，能坚持自己的梦想的人一定会成功。”他站起来拍了我一肩膀说，“教你一个成功秘诀，是一位老僧人告诉我的：无论在哪里遇见乞丐，不要怀疑他，都给他点零钱。”说着就和我道别了。
这个是什么秘诀？是傻吧！谁都知道现在很多乞丐都是骗人，前几天还有报道说，有一位乞丐，在轨道站每天只讨500块钱，就收工下班，而且在这个城市买了几套房子。虽然我也这样想，可是毕竟话是从那么伟大的商人说出来的话，带着疑虑我还是按着他的话做了，几年以后我才从中悟出了这里面隐藏伟大玄机，而且是每个人都可以从中悟出不同玄机：我是觉得这个给是在告戒自己，无论什么行业的人都要尊重他去爱他，所以施舍他，如果你习惯性对每个人都这样，那自然对自己家人和客户都会有一样的心态；还有就是你拿零钱给乞丐，你也穷不了，你不拿你也富不了，如果你这样对你的客户，自让客户多一点好处，然你的客户也很感激你，合作起来也开心而且长久。还有很多感悟，一时不知道怎么表达，只是心里有这样意识，这个秘诀确实很伟大！像很多人哪怕坐车逃票成功很侥幸，或是得到一点小便宜就开心的很，结果总有一次要吃大亏。
公司代理一个靠近海边的楼盘和一个郊区的别墅的新房销售，这样大的房屋中介公司就是有这样优势，开发商一般都信任这些品牌的公司，其实销售模式和小中介公司是一样。所以即使市场不景气，这些物业顾问温饱还是没问题的。
听小江师傅早会上说只要我们把客户带到，开发商售楼处，其他事情就交给售楼处销售人员，成交1套佣金公寓房可以拿到20000元，还有开发商现金奖5000元；别墅是成交1套佣金25000元，开发商现金奖5000元。
我一听都傻了，我天真的以为公寓卖了1套我可以拿到25000元，那10套不是250000元，那100套不是2500000。公寓有300多套别墅500套，我最起码10套没问题，这不和天上掉下钱一样吗？那个激动啊！就想第一次买彩票，幻想自己中奖的心情一样。拿了楼盘的彩页就和一些老员工往轨道站跑去，路过一个我就给一张，不管要不要我都塞给他，结果很多人没走几步就塞垃圾桶进去。
一天两天过去了，发了很多彩页出去却没一个电话。可能是次贷危机真正的影响我们国家，也可能是太偏远所以没有吸引力，我再坚持了一天，冒着雨在地铁站发彩页还是没电话。别的店面已经有人成交，这把那个我急啊，到嘴的肉让别人抢去那还得了，听说成交是在农贸市场门口发单子，立马转战到菜市场，一直发到菜场关门才回去。第二天天还没亮，床一爬起来就往菜场跑去，站在菜场门口发单子了。
现在想想什么事情确实要冷静沉着一点，越是焦急越是忙乱就越没有收获。这个浮躁的社会里，不得不让人为了追逐名利每天都团团转。其实回头看忙忙碌碌，不一定会有你想要的收获，反而还会让你失去了很多。
我站在菜场门口，笑着给进来买菜的客户送上彩页，素质好的都收下放在购物袋里，素质不好直接就丢到了地上，其实这个社会每个人都有寻找优越感来安慰自己，有一位送孩子上学的母亲，直接就指着我对他孩子说，不好好读书，以后就跟那位叔叔一样做房屋中介去。几个人经过的时候都看着我摇摇头说，现在经济不好这些房产中介不好做啊。有一位阿姨说他这样叫大海捞针。
对啊！我的战略的思路有问题，我应该去锁定我的目标，然后主动出击这样效果肯定比现在发单子强。我退到了市场角落，坐在台阶上冷静思考了一会，突然看到了有一对老夫妻在卖植物，他们很少去和来来往往的顾客打招呼，而是专心致志在修剪这他们的植物，有客户来咨询他们就很热情很详细介绍他植物，买的人却很多。看到这个情景顿时让我眼睛一亮，那老爷爷老奶奶其实用了一招欲擒故纵，他们专心在修这自己植物，只是传达一种生活，园艺给人带来一种闲情逸致的生活。所以经过的人都很向往这样的生活就买了他的植物，其实也不是买他植物而是买他一种生活。
我是在卖房子，但是我不是在卖钢精水泥，而是在为别人置下一个家。由于那天比较激动，我就没有参加开发商的楼盘培训。所以连楼盘具体位置都不知道，更别说房子怎么样？周边环境怎么样？磨刀不误砍柴工，我马上想去楼盘看看，刚好路过莫柒柒她们公司，她最近胃不大好，在外面吃不习惯，顺便帮她带饭过去。于是就给她打了电话，说中午想过去看看楼盘，路过她们那里，让她中午别在外面吃，我给带过去，电话那头她感动声音都哽咽了。
我挑了几个她喜欢吃的菜，回家给她做。
做好了就开车去楼盘，顺便给莫柒柒送饭。
突然看到了莫柒柒和她们经理站在出门口，她们经理一只手搭在了莫柒柒的肩膀。
虽然知道他们是同事，之间像兄弟姐妹一样比较随意。
我对这一幕就比较敏感，莫柒柒也看到我在车上看他，可能也感觉到我不开心，就把经理手拿开走进公司去了。