第二百七十五章 叙谈
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我刚要拨贾正平电话，李光辉接着说道：“你先不要说我们过去干什么，就说我们过去拜访他就行了。”
“为什么？”我有点好奇，你先和人家说一下，让人家有个准备不好吗？
“你先按照我说得做就可以了。”李光辉不容置疑说道。
“李哥，您亲自去吧？”我确认道，别打错了电话。
“嗯。”李光辉点点头。
我拨通了贾正平的电话，贾正平倒是很高兴，“欢迎，欢迎，随时欢迎你们来指导工作。”
“那我们现在就去。”李光辉说道。
我没敢再问，赶紧拎上包跟着李光辉走了出去。资料不用特意准备了，李光辉的李氏独孤六绝，已经让我养成了非常好的习惯。
到了贾正平的商场，我刚要给贾正平打电话。李光辉摇了摇头，“我们先自己看一下。”
“好。”
我们围着商场转了两圈，贾正平的卖场和前几次我来没有太大变化，只不过万晶取代了迎燕的位置，说明万晶是主推而已。
“你看吧，我们这次来除了谈活动方案外，还有什么要做得？”李光辉扭头问我。
我知道李光辉先看卖场的意思，起码要先了解一下客户的情况，谈判才好有的放矢。
但他问这个问题，我迟疑了一下，小声回答：“是不是我们的形象还不够突出？”
李光辉点点头，“这是我们的一个大客户，这样的形象显然是突不出我们万晶的地位的。”
在以后的日子里，我不得我不说我非常感谢李光辉所给我上的这一课。在那个跑马圈地的年代，大家更关注的冲销量、圈客户，几乎很少有人关注终端形象的年代，近乎先知先觉的李光辉开始格外关注终端形象，这在我后来的职业生涯发挥了莫大的作用，在我后来的职业生涯中，我执著而近乎苛刻的要钱团队做好终端形象的陈列，争取每一个堆头、吊旗、地贴、台牌，让每一个可能的物件都成为我们达成销量的利器。
转了两圈，我们敲开了贾正平办公室的门。
“欢迎，欢迎。”贾正平的欢迎看得出来是发自内心，“怎么到了也不打个电话，我好出去迎接一下。”
不管是不是客套，贾正平这话让人倍感舒坦。
“哈哈，能来贾老板讨杯茶喝已经是莫大的荣幸了。”李光辉打呵呵道。
“哎呀，李总，太客气了，正好，我这里有朋友新送的茶叶，您看看咋样？”贾正平转身拉开了柜子。
寒暄几句，李光辉开始切入正题，“贾老板，最近生意怎么样？”
“差不多吧，天气开始热了，但也没很热。”贾正平呵呵道。
贾正平迟疑了一下，“李总，有个事不知道当讲不当讲？”
“都是一家人，还有什么事情不能说得呢。”
“那个去年我们合作的时候，李总不是说要帮我们搞一次活动，我也跟林经理提过几次了，您看”
“呵呵，当然，当然，我没忘记，贾老板，您有什么建议？”李光辉看着贾正平。
“万晶虽然也是个大品牌，但毕竟在静城是第一次进入，很多老百姓根本就不知道，因此我的建议，咱们要不就不搞，要搞咱就大搞。”
“大搞？怎么个大搞法？”李光辉喝了杯子里的茶问道。
“我想搞个大舞台，请几个模特，然后再请个舞狮队，热闹热闹。”贾正平看了看李光辉，见李光辉正在点头，接着又说道：“我想如果可能能不能在当地电视台打个小小的广告，也不用太长时间，十天半个月就可以了。”
“嗯，接着说。”李光辉不置可否。
“去年签了合同，我就让我的业务员下去跑了我的一遍老客户，货到了以后，又让业务员下去了一遍。有些老客户买我的面子，进了点货，有些老客户还在观望，毕竟是个新的品牌。旺季刚启动，我想借搞活动的时机，能不能一起开个供货会，增强我下面客户的信心，这样一炮打响，总比一个客户一个客户去跑得好。最主要现在马上到了旺季，如果现在进不到客户店里，那今年就很难了。”
“呵呵，贾老板说了这么多，看来已经筹划了好久了。”李光辉笑道。
“呵呵，什么都瞒不过李总。”贾正平转过身，从办公室拿出几张纸，递给李光辉。
“最上面的一张，是当地电视台的不同时段、不同节目的报价表，我有个表弟在里面工作，应该可以争取一个最大折扣。第二张，是我准备邀请客户开供货会的政策，还要请李总把把关。第三张，就是我问了舞狮队啊、模特啊、一些赠品的预算。”李光辉一张张看得时候，贾正平赶紧介绍。
李光辉仔细看了好久，脸上阴晴不定，看完放下，“贾老板生意不愧能做得这么多，这活动策划得果然非常周详。”
“过奖，过奖，我们小公司，摸着石头过河，自己瞎弄了一下，本来正想打电话给李总和林经理过目的。”
“呵呵，太客气了，太客气了。”李光辉按兵不动。
“李总，您看”贾正平望着李光辉，眼神充满了期待。
“你说。”李光辉不动声色，我都佩服李光辉，其实连我都明白贾正平的意思了，贾正平就是希望我们能多支持一点费用，李光辉愣是装不明白。
“您看，咱们万晶能不能适当支持点费用？”看李光辉始终不说话，贾正平终于忍不住，直接点破话题。
我刚要拨贾正平电话，李光辉接着说道：“你先不要说我们过去干什么，就说我们过去拜访他就行了。”
“为什么？”我有点好奇，你先和人家说一下，让人家有个准备不好吗？
“你先按照我说得做就可以了。”李光辉不容置疑说道。
“李哥，您亲自去吧？”我确认道，别打错了电话。
“嗯。”李光辉点点头。
我拨通了贾正平的电话，贾正平倒是很高兴，“欢迎，欢迎，随时欢迎你们来指导工作。”
“那我们现在就去。”李光辉说道。
我没敢再问，赶紧拎上包跟着李光辉走了出去。资料不用特意准备了，李光辉的李氏独孤六绝，已经让我养成了非常好的习惯。
到了贾正平的商场，我刚要给贾正平打电话。李光辉摇了摇头，“我们先自己看一下。”
“好。”
我们围着商场转了两圈，贾正平的卖场和前几次我来没有太大变化，只不过万晶取代了迎燕的位置，说明万晶是主推而已。
“你看吧，我们这次来除了谈活动方案外，还有什么要做得？”李光辉扭头问我。
我知道李光辉先看卖场的意思，起码要先了解一下客户的情况，谈判才好有的放矢。
但他问这个问题，我迟疑了一下，小声回答：“是不是我们的形象还不够突出？”
李光辉点点头，“这是我们的一个大客户，这样的形象显然是突不出我们万晶的地位的。”
在以后的日子里，我不得我不说我非常感谢李光辉所给我上的这一课。在那个跑马圈地的年代，大家更关注的冲销量、圈客户，几乎很少有人关注终端形象的年代，近乎先知先觉的李光辉开始格外关注终端形象，这在我后来的职业生涯发挥了莫大的作用，在我后来的职业生涯中，我执著而近乎苛刻的要钱团队做好终端形象的陈列，争取每一个堆头、吊旗、地贴、台牌，让每一个可能的物件都成为我们达成销量的利器。
转了两圈，我们敲开了贾正平办公室的门。
“欢迎，欢迎。”贾正平的欢迎看得出来是发自内心，“怎么到了也不打个电话，我好出去迎接一下。”
不管是不是客套，贾正平这话让人倍感舒坦。
“哈哈，能来贾老板讨杯茶喝已经是莫大的荣幸了。”李光辉打呵呵道。
“哎呀，李总，太客气了，正好，我这里有朋友新送的茶叶，您看看咋样？”贾正平转身拉开了柜子。
寒暄几句，李光辉开始切入正题，“贾老板，最近生意怎么样？”
“差不多吧，天气开始热了，但也没很热。”贾正平呵呵道。
贾正平迟疑了一下，“李总，有个事不知道当讲不当讲？”
“都是一家人，还有什么事情不能说得呢。”
“那个去年我们合作的时候，李总不是说要帮我们搞一次活动，我也跟林经理提过几次了，您看”
“呵呵，当然，当然，我没忘记，贾老板，您有什么建议？”李光辉看着贾正平。
“万晶虽然也是个大品牌，但毕竟在静城是第一次进入，很多老百姓根本就不知道，因此我的建议，咱们要不就不搞，要搞咱就大搞。”
“大搞？怎么个大搞法？”李光辉喝了杯子里的茶问道。
“我想搞个大舞台，请几个模特，然后再请个舞狮队，热闹热闹。”贾正平看了看李光辉，见李光辉正在点头，接着又说道：“我想如果可能能不能在当地电视台打个小小的广告，也不用太长时间，十天半个月就可以了。”
“嗯，接着说。”李光辉不置可否。
“去年签了合同，我就让我的业务员下去跑了我的一遍老客户，货到了以后，又让业务员下去了一遍。有些老客户买我的面子，进了点货，有些老客户还在观望，毕竟是个新的品牌。旺季刚启动，我想借搞活动的时机，能不能一起开个供货会，增强我下面客户的信心，这样一炮打响，总比一个客户一个客户去跑得好。最主要现在马上到了旺季，如果现在进不到客户店里，那今年就很难了。”
“呵呵，贾老板说了这么多，看来已经筹划了好久了。”李光辉笑道。
“呵呵，什么都瞒不过李总。”贾正平转过身，从办公室拿出几张纸，递给李光辉。
“最上面的一张，是当地电视台的不同时段、不同节目的报价表，我有个表弟在里面工作，应该可以争取一个最大折扣。第二张，是我准备邀请客户开供货会的政策，还要请李总把把关。第三张，就是我问了舞狮队啊、模特啊、一些赠品的预算。”李光辉一张张看得时候，贾正平赶紧介绍。
李光辉仔细看了好久，脸上阴晴不定，看完放下，“贾老板生意不愧能做得这么多，这活动策划得果然非常周详。”
“过奖，过奖，我们小公司，摸着石头过河，自己瞎弄了一下，本来正想打电话给李总和林经理过目的。”
“呵呵，太客气了，太客气了。”李光辉按兵不动。
“李总，您看”贾正平望着李光辉，眼神充满了期待。
“你说。”李光辉不动声色，我都佩服李光辉，其实连我都明白贾正平的意思了，贾正平就是希望我们能多支持一点费用，李光辉愣是装不明白。
“您看，咱们万晶能不能适当支持点费用？”看李光辉始终不说话，贾正平终于忍不住，直接点破话题。