第二百七十六章 策划
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“这次做活动，那个价格你准备怎么制定？”李光辉问道。
“总得有一定的吸引力，但是”贾正平吞吞吐吐。
连我知道贾正平要说什么，无非厂家也要出力。
李光辉笑笑：“这个没问题，我支持你特价机的一半，剩下的一半你出。”李光华掷地有声，炯炯得看着贾正平。
贾正平点点头，刚要说话。
李光辉接着说道：“特价机在终端指导零售价的基础上，直降30%。”
“多少？”贾正平睁大眼睛，看那个样子几乎要跳起来了。
“百分之三十。”李光辉再次说道。
“李总，您真会开玩笑，我利润才多少，你应该是知道，我的店铺运营、员工的吃喝拉撒，你这样卖，我还怎么”贾正平一定以为李光辉疯了。
“贾老板，您不要着急，百分之三十是不假，我们有个限量嘛。”
“您的意思，光标价格，没有货？”
“那到不至于，那样很容易露馅的。我们这样。”李光辉拿起桌子上的纸和笔，在上面画了起来。
贾正平赶紧把椅子往前来了一下，我也赶紧凑过去。
“比如我们的特价机原来卖3000块是吧，我们先提高百分之十，然后在这个提价的基础上再降百分之三十。”
“这是什么意思？”贾正平问道，其实我也一头雾水，这不和我当时提得异曲同工的地方吗？
“我们三千，如果直接将20%，那是2400元，如果我们这样降，我们是2300多，我们一台看似多降了几十块，那你说哪个对顾客的冲击力大一些。”
“当然是后者了。”贾正平本能的说。
“对啊。”
“但是，如果我们恢复原价后怎么办？”
“提价10%。”
“提价10%？”我想贾正平一定被李光辉给搞糊涂了。
“对，剩下的全部用来买赠品。”李光辉目无表情。
贾正平低着头想了半天，突然一拍大腿，“李总，厉害，果然厉害，难怪万晶能做这么大。”
我心中充满了疑惑，这是哪里和哪里啊，看着李光辉和贾正平会心的一笑，我真想问个究竟，可我知道此刻不是我多嘴的时候。
“这样，我们马上印一些宣传单张，至少要几万份，让你的人下去每个村的发。”李光辉对贾正平说道：“我们就直接写最高直降30%，然后”李光辉沉吟了一下，“再加个，最高加送15件套。”
“会不会太多了。”我实在忍不住，插嘴问道。
“正好，林主管，这个单张你负责设计一下，我都是说最高直降30%，你在下面用小字写个数量有限、售完即止不就可以了，最高加送15件套，也写个最高，我高端机给你15件套，怎么不可以，筷子、勺子也算一件套、两件套，你要买我最高端的，我二十件套都给你。”
我赶紧收声。
“不过贾老板，这个发传单的事情，可能您要辛苦一下子，等林主管设计好了，您找人印刷出来后，您要亲自带队下去发。”李光辉顿了顿，“不为别的，老板亲自下去，员工才会重视，咱们每一分钱都不会浪费，你说对不？”
“对，对。”贾正平赶紧点头。
“这样，林主管，你和贾老板一起，你们给带一个队，然后再找几个得力的员工，两个人一组，广发撒网，咱们的气势要搞出来。”
“那就麻烦林主管了。”贾正平客气朝我点点头。
“这是应该做的，平哥，你就不要客气了，还是叫我小林舒服，呵呵。”
“对，对。”李光辉点点头，“那个，贾老板，那个订货会的时间确定了？”
“我选在下个周六，您看怎么样？”贾正平试探问道。
“那好，时间也不多了，我们分头准备一下，我回去再跟闻总汇报一下这里的工作，能争取得全力争取。您这里也准备一下，争取尽可能多的客户上来，提前订好会议室和酒店。明天一早我就给你电话。”李光辉说道。
“李总，那就麻烦您了。”贾正平很诚恳。
“不过”李光辉咂巴了一下嘴巴，“有个小小的问题不知道当讲不当讲。”
“李总，你但讲无妨。”
“我们活动这次搞得这么大是吧，外面搞得气势宏大、热闹非凡，里面静悄悄的，不管是客户还是顾客一进来，是不是都会觉得有点怪怪的。”
“你的意思是？”贾正平迟疑道。
“这次做活动，那个价格你准备怎么制定？”李光辉问道。
“总得有一定的吸引力，但是”贾正平吞吞吐吐。
连我知道贾正平要说什么，无非厂家也要出力。
李光辉笑笑：“这个没问题，我支持你特价机的一半，剩下的一半你出。”李光华掷地有声，炯炯得看着贾正平。
贾正平点点头，刚要说话。
李光辉接着说道：“特价机在终端指导零售价的基础上，直降30%。”
“多少？”贾正平睁大眼睛，看那个样子几乎要跳起来了。
“百分之三十。”李光辉再次说道。
“李总，您真会开玩笑，我利润才多少，你应该是知道，我的店铺运营、员工的吃喝拉撒，你这样卖，我还怎么”贾正平一定以为李光辉疯了。
“贾老板，您不要着急，百分之三十是不假，我们有个限量嘛。”
“您的意思，光标价格，没有货？”
“那到不至于，那样很容易露馅的。我们这样。”李光辉拿起桌子上的纸和笔，在上面画了起来。
贾正平赶紧把椅子往前来了一下，我也赶紧凑过去。
“比如我们的特价机原来卖3000块是吧，我们先提高百分之十，然后在这个提价的基础上再降百分之三十。”
“这是什么意思？”贾正平问道，其实我也一头雾水，这不和我当时提得异曲同工的地方吗？
“我们三千，如果直接将20%，那是2400元，如果我们这样降，我们是2300多，我们一台看似多降了几十块，那你说哪个对顾客的冲击力大一些。”
“当然是后者了。”贾正平本能的说。
“对啊。”
“但是，如果我们恢复原价后怎么办？”
“提价10%。”
“提价10%？”我想贾正平一定被李光辉给搞糊涂了。
“对，剩下的全部用来买赠品。”李光辉目无表情。
贾正平低着头想了半天，突然一拍大腿，“李总，厉害，果然厉害，难怪万晶能做这么大。”
我心中充满了疑惑，这是哪里和哪里啊，看着李光辉和贾正平会心的一笑，我真想问个究竟，可我知道此刻不是我多嘴的时候。
“这样，我们马上印一些宣传单张，至少要几万份，让你的人下去每个村的发。”李光辉对贾正平说道：“我们就直接写最高直降30%，然后”李光辉沉吟了一下，“再加个，最高加送15件套。”
“会不会太多了。”我实在忍不住，插嘴问道。
“正好，林主管，这个单张你负责设计一下，我都是说最高直降30%，你在下面用小字写个数量有限、售完即止不就可以了，最高加送15件套，也写个最高，我高端机给你15件套，怎么不可以，筷子、勺子也算一件套、两件套，你要买我最高端的，我二十件套都给你。”
我赶紧收声。
“不过贾老板，这个发传单的事情，可能您要辛苦一下子，等林主管设计好了，您找人印刷出来后，您要亲自带队下去发。”李光辉顿了顿，“不为别的，老板亲自下去，员工才会重视，咱们每一分钱都不会浪费，你说对不？”
“对，对。”贾正平赶紧点头。
“这样，林主管，你和贾老板一起，你们给带一个队，然后再找几个得力的员工，两个人一组，广发撒网，咱们的气势要搞出来。”
“那就麻烦林主管了。”贾正平客气朝我点点头。
“这是应该做的，平哥，你就不要客气了，还是叫我小林舒服，呵呵。”
“对，对。”李光辉点点头，“那个，贾老板，那个订货会的时间确定了？”
“我选在下个周六，您看怎么样？”贾正平试探问道。
“那好，时间也不多了，我们分头准备一下，我回去再跟闻总汇报一下这里的工作，能争取得全力争取。您这里也准备一下，争取尽可能多的客户上来，提前订好会议室和酒店。明天一早我就给你电话。”李光辉说道。
“李总，那就麻烦您了。”贾正平很诚恳。
“不过”李光辉咂巴了一下嘴巴，“有个小小的问题不知道当讲不当讲。”
“李总，你但讲无妨。”
“我们活动这次搞得这么大是吧，外面搞得气势宏大、热闹非凡，里面静悄悄的，不管是客户还是顾客一进来，是不是都会觉得有点怪怪的。”
“你的意思是？”贾正平迟疑道。