第590章
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南方多雨，乡镇公路有部分好，有部分不行，走捷径钻乡村小道如果不是柏油或者水泥路，那路面一坑一坑的水洼，看着就让人心烦，而我们一天要跑那么多个村乡镇县，不可能总在柏油路上跑，抄近道为我们争取了拜访更多经销商和客户的时间。
“这两个月做好了，我们换台车，这车跑乡镇公路不好跑。”我坐在后座，一边看着资料一边对开车的池总说道。
“只要殷总还在，照这势头发展下去，两个月不到，可能一个月我们就能做到了！”池总笑着说。
“销售这东西不能说绝对，有辉煌，也会有低迷期。这个行当，还真是一个江湖，传说和奇迹齐飞，哀号共悲惨一色。虽然牛人如韭菜一样，一茬茬的生长处来，大部分兄弟们的日子过得还是惨兮兮的。这行业的特点是大部分都是放养，众多公司招销售人员进来，所谓培训也就是产品知识培训个把星期，一些稍微有规模的公司讲讲销售的基本常识，然后就放出去，出单的留，不出单的走。如果产品过硬，品牌过硬的公司还好，总算还有个正常销量支撑，大部分公司的销售兄弟们在初入这个江湖的时候运气可没这么好，生死都在一线间。如果能碰到大家回忆初入销售的时候，什么路数都有，什么情况都有，那叫一个百花齐放！我们要做的是努力去”
我还没说完，车子陷进了路边边一个小水坑里面，路中间是一个大水坑，轿车底盘低，不敢直接从路中间看不到污浊黄水底的水坑上开过去，就绕过路边，一打滑，后轮滑进了路边小水坑，坑太深，车子底盘直接就撑在了路面上，轮子碰不到坑底路边，踩油门轮子只空转着。
我看了看手表，急道：“今天的原定计划，可能要泡汤了。”
池总也下了车，看着陷进去坑里的后轮，一时间也无可奈何。
“前方的路是不是都这样？”我问池总道。
“过了这点村村公路，前面转弯进了颂镇的村镇公路，那路是柏油路。可现在这里前不着村后不着店，我们可要怎么把车子弄出来啊。”池总焦急道。
“没办法，等吧！一会儿有人或者有车过来，给点钱让他们把我们的车子推出来。”
两人蹲坐在了路边，抽着十块钱的红塔山，看着一望无际的稻田，远在六七百米处那边有一条路，很多农民拖拉机摩托车等车子往来劳作，我有想过从稻田边沿走过去叫他们来帮忙的，可没那么好走。
空气中有泥土和水稻的香气。
再等等吧，先呼吸一会儿新鲜空气。
池总对于我的曾经十分感兴趣，一直拐弯抹角想问我以前是如何干到这么辉煌的成绩，这些事情，又岂是三言两语说得清楚呢？
我抽了一口烟，说我以前这些事情，太复杂，简单概括，就是努力用脑勤奋干事，积累客户开公司，后来遭遇合伙人的资金源不到位，垮了。
“合伙人这么做，那岂不是他们也亏了吗？毕竟往项目投入了资金后，不可能说再拿得出来啊。”池总奇怪道。
“几个合伙股东出车祸，死了。”我苦笑道。
池总叹气，默不作声了一会儿后，说道：“人的命运啊，就像波浪一样，潮起潮落，有高有低，憋足劲往前冲，迟早会从低谷冲出来！低谷只是暂时的，殷总，你说对吧？”
“呵呵，对，只是暂时的。对了，你是怎么到了这边来的？”我问他道。
“以前我们家开店的，五层楼，好门面，娶老婆生娃后，我小孩都高中了，原以为就这么安安稳稳过一辈子，后来呢房子被拆了，因为与开发商赔偿意见不和，我们就抗拆，被当地政府冠上了暴力抗拆的罪名，逮捕了全家人，房子被拆了，一分钱也不赔偿。我流落到了湖平市，先是在啤酒厂找了一份清洁工工作，后来又去跑销售啤酒的业务，之后又去干电器类的销售，电器类的我做得挺好，但后来由于看不惯老板总是克扣提成，就跳到了辉煌建材，分配到了这里，没想到开拓这里的市场是那么的难，成绩惨不忍睹，我都想放弃了。幸好你来了。我不清楚的是我也天天在跑，为什么我就做不成什么事呢？”池总盯着我问道。
我看着手里的烟，以前，我刚毕业时，五块钱的烟，后来，见到王华山抽的一包一百多还有进口的古巴雪茄，用特制的雪茄火柴来点的，我说将来我有一天也能这样子。之后我做到了，没想到还没享受多久，就混回了原点。
我笑着说道：“池总，你这么问我，我也不知道该怎么样和你说清常”
池总又说：“可我这些天跟着你，也没有见你拿下新业绩，是不是遭遇瓶颈了？”
“你跟我的这段时间，我主要都是马不停蹄的把颂镇这边的一些区域跑完，这边区域基本都是沙漠之地，我们很少在这些地方出过单，这段时间处于考察阶段。放心吧，出业绩的时间要来了。”我信誓旦旦说道。
“你怎么知道！？”池总问。
“就先当我吹吧，现在我们该干的事是把车子弄出来！”我说。
“怎么做？”
“求人不如求己，我们自己动手！去把千斤顶拿下来给我。”
池总照办了，我脱掉了鞋子袜子，脱去了外套，都丢进了车里，然后卷起裤腿，赤脚拿着千斤顶蹲到了被陷的车轮边。捡了一块比较平坦的石板，垫在了车下路面，用千斤顶顶起来这轿车的破千斤顶真不好使，全部顶起来后，把一些跟拳头大小的石头塞进悬空的车轮下。
然后把千斤顶放出来，再垫高千斤顶下边的石板，再顶起来，然后放石头垫在车轮下。即将中午，太阳火辣辣的，水洼折出来的反光，都快把人的眼睛弄花。炽热的阳光把我弄得全身汗淋漓。
反复三次后，车子开出了水坑，而此时，刚好有一部拖拉机开过来，还问我们要不要帮忙拉一把，我们谢过了这位老乡，说要是你早点来就好了。
该死的命运便是如此，喜欢捉弄人。
我全身是泥，跳进了路边小溪里，洗干净，湿透了，没办法。
半小时后，到了颂镇，颂镇是大镇，周边各个乡镇县市场布满了大大小小的建材经销商，而在颂镇，其中就有一家建材商经销我们辉煌的产品，可这个经销商说从代理我们产品到现在，都没有出过订单。
我们直接开车到了他们店门口，店面非常大，琳琅满目各家公司的建材产品，我们辉煌的产品样板，扔在最角落里面的脚下，最不起眼。店面销售员以为我们是上门求购建材的客户，非常热情的招呼我们。
我让她把老板叫来，老板以为我们是大客户，满心欢喜的疾走过来，听说我们是辉煌建材的，一脸的热情一下子就换成了冷漠的表情：“你们辉煌的产品，那么高的价格，客户也不喜欢，而且你们辉煌不论是售后还是售前售中的服务，实在是太差了，我就没见过哪家公司比你们辉煌还摆那么高架子的！我是要帮你们卖东西，不是我要求你们卖东西给我，用不用摆架子给我看？”
之后他还唠唠叨叨发了一通牢骚。看来，他并不太想与我们辉煌继续合作下去了，他不想再卖我们公司的产品，如果他还有心要合作，他就不会一直发牢骚，而他说的我们这些问题，确实有些小问题存在，但并没有他说的那么严重。
我笑着对他说：“既然如此，那我们只好撤掉你们经销商资格，重新寻找经销商合作了。如果你还有合作经销我们产品的意向，给我打电话吧。”
“不会！不可能！你们产品根本卖不出去！你们的价格太高了！就算这里每家店都卖你们的产品，也照样卖不出去，你们的产品太贵，贵得太离谱了！”
池总和我憋着，忍着，等他唠叨完了之后，我们告辞了。
出了这家店，池总问我怎么办，我说我们寻找别的经销商，我就不信没人愿意卖我们的产品！
沿着街道两边的建材商店门面，拜访过去。第一家进去客户说有了，不需要，名片留下，有需要再联系，其他几家也差不多，有的一听我们的价格，立马就摇头：不不不，根本卖不出去。
无论我们怎么说我们的产品多好，人家根本没有兴趣去听，价格高，难卖，大都是这个拒绝的理由。
已经是下午了，我们找了一家小饭店，点了人一汤，狼吞虎咽。
吃晚饭，让服务员上了两杯清茶，池总问我下一步该怎么办？
“下午继续！”我不服气的说道。
下午，照样是沿街扫荡过去，从颂镇到临镇，再到旁边的几个乡，最后又折回了颂镇。这个区是沿海发达地区，富有的乡镇，比我在西部见到的很多大县城都大好几倍。还转了不到十个乡镇，天已经快黑了。
池总这时候已经打算打退堂鼓了，说明天再来，我不听他，折回颂镇后，我让他往偏僻的东区开，池总说这时候建材店一般都关门了，明天再来。
“往前走！！！”忍了他唠叨好久的我怒着吼道。
池总吓了一跳，老老实实不出声往前开了。
在几家正要关门的建材经销店门口停了车，我过去跟一位正在开车门的老板打了招呼：“老板，要关门了？”
他抬起头，说：“你们是要买东西吗？我再去开门，要不要看看。”
“你的车好漂亮啊，奥迪q5，加价吧？”我笑着说道。
“对啊，提现车加价三万。”
“三万那么多啊！好贵啊！”
“一样价位的车没这车好看，就要了这个。”
南方多雨，乡镇公路有部分好，有部分不行，走捷径钻乡村小道如果不是柏油或者水泥路，那路面一坑一坑的水洼，看着就让人心烦，而我们一天要跑那么多个村乡镇县，不可能总在柏油路上跑，抄近道为我们争取了拜访更多经销商和客户的时间。
“这两个月做好了，我们换台车，这车跑乡镇公路不好跑。”我坐在后座，一边看着资料一边对开车的池总说道。
“只要殷总还在，照这势头发展下去，两个月不到，可能一个月我们就能做到了！”池总笑着说。
“销售这东西不能说绝对，有辉煌，也会有低迷期。这个行当，还真是一个江湖，传说和奇迹齐飞，哀号共悲惨一色。虽然牛人如韭菜一样，一茬茬的生长处来，大部分兄弟们的日子过得还是惨兮兮的。这行业的特点是大部分都是放养，众多公司招销售人员进来，所谓培训也就是产品知识培训个把星期，一些稍微有规模的公司讲讲销售的基本常识，然后就放出去，出单的留，不出单的走。如果产品过硬，品牌过硬的公司还好，总算还有个正常销量支撑，大部分公司的销售兄弟们在初入这个江湖的时候运气可没这么好，生死都在一线间。如果能碰到大家回忆初入销售的时候，什么路数都有，什么情况都有，那叫一个百花齐放！我们要做的是努力去”
我还没说完，车子陷进了路边边一个小水坑里面，路中间是一个大水坑，轿车底盘低，不敢直接从路中间看不到污浊黄水底的水坑上开过去，就绕过路边，一打滑，后轮滑进了路边小水坑，坑太深，车子底盘直接就撑在了路面上，轮子碰不到坑底路边，踩油门轮子只空转着。
我看了看手表，急道：“今天的原定计划，可能要泡汤了。”
池总也下了车，看着陷进去坑里的后轮，一时间也无可奈何。
“前方的路是不是都这样？”我问池总道。
“过了这点村村公路，前面转弯进了颂镇的村镇公路，那路是柏油路。可现在这里前不着村后不着店，我们可要怎么把车子弄出来啊。”池总焦急道。
“没办法，等吧！一会儿有人或者有车过来，给点钱让他们把我们的车子推出来。”
两人蹲坐在了路边，抽着十块钱的红塔山，看着一望无际的稻田，远在六七百米处那边有一条路，很多农民拖拉机摩托车等车子往来劳作，我有想过从稻田边沿走过去叫他们来帮忙的，可没那么好走。
空气中有泥土和水稻的香气。
再等等吧，先呼吸一会儿新鲜空气。
池总对于我的曾经十分感兴趣，一直拐弯抹角想问我以前是如何干到这么辉煌的成绩，这些事情，又岂是三言两语说得清楚呢？
我抽了一口烟，说我以前这些事情，太复杂，简单概括，就是努力用脑勤奋干事，积累客户开公司，后来遭遇合伙人的资金源不到位，垮了。
“合伙人这么做，那岂不是他们也亏了吗？毕竟往项目投入了资金后，不可能说再拿得出来啊。”池总奇怪道。
“几个合伙股东出车祸，死了。”我苦笑道。
池总叹气，默不作声了一会儿后，说道：“人的命运啊，就像波浪一样，潮起潮落，有高有低，憋足劲往前冲，迟早会从低谷冲出来！低谷只是暂时的，殷总，你说对吧？”
“呵呵，对，只是暂时的。对了，你是怎么到了这边来的？”我问他道。
“以前我们家开店的，五层楼，好门面，娶老婆生娃后，我小孩都高中了，原以为就这么安安稳稳过一辈子，后来呢房子被拆了，因为与开发商赔偿意见不和，我们就抗拆，被当地政府冠上了暴力抗拆的罪名，逮捕了全家人，房子被拆了，一分钱也不赔偿。我流落到了湖平市，先是在啤酒厂找了一份清洁工工作，后来又去跑销售啤酒的业务，之后又去干电器类的销售，电器类的我做得挺好，但后来由于看不惯老板总是克扣提成，就跳到了辉煌建材，分配到了这里，没想到开拓这里的市场是那么的难，成绩惨不忍睹，我都想放弃了。幸好你来了。我不清楚的是我也天天在跑，为什么我就做不成什么事呢？”池总盯着我问道。
我看着手里的烟，以前，我刚毕业时，五块钱的烟，后来，见到王华山抽的一包一百多还有进口的古巴雪茄，用特制的雪茄火柴来点的，我说将来我有一天也能这样子。之后我做到了，没想到还没享受多久，就混回了原点。
我笑着说道：“池总，你这么问我，我也不知道该怎么样和你说清常”
池总又说：“可我这些天跟着你，也没有见你拿下新业绩，是不是遭遇瓶颈了？”
“你跟我的这段时间，我主要都是马不停蹄的把颂镇这边的一些区域跑完，这边区域基本都是沙漠之地，我们很少在这些地方出过单，这段时间处于考察阶段。放心吧，出业绩的时间要来了。”我信誓旦旦说道。
“你怎么知道！？”池总问。
“就先当我吹吧，现在我们该干的事是把车子弄出来！”我说。
“怎么做？”
“求人不如求己，我们自己动手！去把千斤顶拿下来给我。”
池总照办了，我脱掉了鞋子袜子，脱去了外套，都丢进了车里，然后卷起裤腿，赤脚拿着千斤顶蹲到了被陷的车轮边。捡了一块比较平坦的石板，垫在了车下路面，用千斤顶顶起来这轿车的破千斤顶真不好使，全部顶起来后，把一些跟拳头大小的石头塞进悬空的车轮下。
然后把千斤顶放出来，再垫高千斤顶下边的石板，再顶起来，然后放石头垫在车轮下。即将中午，太阳火辣辣的，水洼折出来的反光，都快把人的眼睛弄花。炽热的阳光把我弄得全身汗淋漓。
反复三次后，车子开出了水坑，而此时，刚好有一部拖拉机开过来，还问我们要不要帮忙拉一把，我们谢过了这位老乡，说要是你早点来就好了。
该死的命运便是如此，喜欢捉弄人。
我全身是泥，跳进了路边小溪里，洗干净，湿透了，没办法。
半小时后，到了颂镇，颂镇是大镇，周边各个乡镇县市场布满了大大小小的建材经销商，而在颂镇，其中就有一家建材商经销我们辉煌的产品，可这个经销商说从代理我们产品到现在，都没有出过订单。
我们直接开车到了他们店门口，店面非常大，琳琅满目各家公司的建材产品，我们辉煌的产品样板，扔在最角落里面的脚下，最不起眼。店面销售员以为我们是上门求购建材的客户，非常热情的招呼我们。
我让她把老板叫来，老板以为我们是大客户，满心欢喜的疾走过来，听说我们是辉煌建材的，一脸的热情一下子就换成了冷漠的表情：“你们辉煌的产品，那么高的价格，客户也不喜欢，而且你们辉煌不论是售后还是售前售中的服务，实在是太差了，我就没见过哪家公司比你们辉煌还摆那么高架子的！我是要帮你们卖东西，不是我要求你们卖东西给我，用不用摆架子给我看？”
之后他还唠唠叨叨发了一通牢骚。看来，他并不太想与我们辉煌继续合作下去了，他不想再卖我们公司的产品，如果他还有心要合作，他就不会一直发牢骚，而他说的我们这些问题，确实有些小问题存在，但并没有他说的那么严重。
我笑着对他说：“既然如此，那我们只好撤掉你们经销商资格，重新寻找经销商合作了。如果你还有合作经销我们产品的意向，给我打电话吧。”
“不会！不可能！你们产品根本卖不出去！你们的价格太高了！就算这里每家店都卖你们的产品，也照样卖不出去，你们的产品太贵，贵得太离谱了！”
池总和我憋着，忍着，等他唠叨完了之后，我们告辞了。
出了这家店，池总问我怎么办，我说我们寻找别的经销商，我就不信没人愿意卖我们的产品！
沿着街道两边的建材商店门面，拜访过去。第一家进去客户说有了，不需要，名片留下，有需要再联系，其他几家也差不多，有的一听我们的价格，立马就摇头：不不不，根本卖不出去。
无论我们怎么说我们的产品多好，人家根本没有兴趣去听，价格高，难卖，大都是这个拒绝的理由。
已经是下午了，我们找了一家小饭店，点了人一汤，狼吞虎咽。
吃晚饭，让服务员上了两杯清茶，池总问我下一步该怎么办？
“下午继续！”我不服气的说道。
下午，照样是沿街扫荡过去，从颂镇到临镇，再到旁边的几个乡，最后又折回了颂镇。这个区是沿海发达地区，富有的乡镇，比我在西部见到的很多大县城都大好几倍。还转了不到十个乡镇，天已经快黑了。
池总这时候已经打算打退堂鼓了，说明天再来，我不听他，折回颂镇后，我让他往偏僻的东区开，池总说这时候建材店一般都关门了，明天再来。
“往前走！！！”忍了他唠叨好久的我怒着吼道。
池总吓了一跳，老老实实不出声往前开了。
在几家正要关门的建材经销店门口停了车，我过去跟一位正在开车门的老板打了招呼：“老板，要关门了？”
他抬起头，说：“你们是要买东西吗？我再去开门，要不要看看。”
“你的车好漂亮啊，奥迪q5，加价吧？”我笑着说道。
“对啊，提现车加价三万。”
“三万那么多啊！好贵啊！”
“一样价位的车没这车好看，就要了这个。”