第五百一十三章 恩威并施
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“接不了？”
南岗村村口的修车铺子里，车队队长有点不解的看着面前的两个人。
这是一男女两个穿着职业装的年轻人。女的那个看上去倒还好，但男的这位显然有点不适应国道边大车经过时的尘土飞扬，捂了捂鼻子，又咳嗽了一声，才点头说：“恩，接不了。”
车队队长有点无法接受的说：“在你们公司的时候不是说好了吗，怎么现在又说接不了了？”
年轻人用手在鼻子前挥了挥手，像是要赶走灰尘一样，但也耐心的解释说：“在我们公司的时候您也没说对手是星汉集团，我也是刚刚才接到领导的电话才知道这件事。”
“星汉集团？”车队队长眨了眨眼睛，想起什么一样，不解的问：“这个星汉我也去找过他们，他们说最近业务比较多，让我找其他公司，怎么听你的意思，小渔村找到的就是这个星汉？”
年轻人点了点头：“说业务多只是随便找了个借口，他们既然为小渔村那边提供服务，就不可能再接受作为小渔村的竞争对手的您的委托，这是规矩。”
站在一边的某个车队司机似乎有些着急，直接抄年轻人问：“那为什么因为对手是星汉，你们就接不了。”
“你们可能不太了解，星汉是本市最大的建筑设计公司，各方面的实力都很强，我们公司和他们之间竞争从一开始就注定处于劣势。”
“就因为这个你们就不敢接？”那个车队司机一脸鄙夷。
年轻人看了他一眼，又咳嗽了一声说：“这不是最主要的，重要的是，你们同样不知道，整个旅游区的设计工作，本来就是出自星汉之手。”
连同车队队长在内，几个人明显一愣。
“他们手上有旅游区的原始资料，做出来的标书首先就比没有这些资料的公司做出来的漂亮，而我们如果接下这个任务，短短三天时间里，没办法做到对项目比他们更了解，就算最后做出标书，也可能存在失误。”
“失误？”
“也就是报价。”年轻人又咳嗽了一些，显然有点不想继续待下去了，十分简洁的解释。
这个答案车队队长当然有些不明白，于是皱了皱眉眉头追问：“报价怎么了？难道不是报价更低更容易赢吗？”
“星汉有原始图纸和资料，以他们对每个项目的了解，他们给出标书能指导对方车队在各个环节节省各种费用，所以他们就算给出低价，往往也能有很大的利润，这方面我们做不到，因此就算给出了很低的报价，你们拿到项目也没有意义，因为很可能你们会亏钱。”年轻人说到这里摊了摊手：“这你们肯定不能同意吧？”
几个大老粗司机对望一眼，面面相觑，倒并非没有明白年轻人的话，而是根本就没想到这个星汉这么厉害，而小渔村因为选择了这个星汉，居然能从一开始就占据绝对的优势。
“所以说，就算我们接下这次的委托，最后也肯定会输，既然如此又何必让你们白花钱，又让我们砸自己招牌呢？”年轻人说完这话，朝背后的女职员点了点头，然后朝车队队长说：“我们该走了，很抱歉让您失望。”
车队队长就像没听到这话似得，皱着眉头努力的在想对策。其他司机也都沉默着点燃了香烟。
年轻人于是收回手，带着女职员离开了。但上车之前，似乎想起什么，年轻人朝这帮司机说：“对了，刚刚领导打电话的时候顺便说了一下，如果没猜错的话，委托星汉的不是小渔村，而是一个张小马的人，对吧？”
车队队长看向年轻人，有些疑惑不解。
“这个人很有来头，星汉有一半都是他的，旅游区也是他主持设计，更重要的是他和整个旅游区的大部分开发商都关系不错，所以选择竞标的方式算是客气的，因为只要他愿意，只要打一个招呼，旅游区的很多项目都会落到小渔村手上，那些开发商乐意卖这个人情，区别只在于这么做的话，显得太欺负人，名声不好。”年轻人上了车，从车窗里朝几个人说：“就当是你们跑一趟，我顺便给你们的信息吧，祝你们好运。”
车子发动，慢慢离开。
而修车铺子里的一群死机，却面面相觑。
过了好一会儿，一个年轻的司机才眨着眼睛问：“什么意思？把我们搞成这样，还是那个叫张小马的手下留情？”
坐在旁边始终冷眼旁观的老张，这时候点了根烟，吸了一口，仍然没说什么。
“让你们去打听，你们就打听出来那小子跟小渔村关系不错，是个做生意的，怎么就不知道打听打听他还有这样的来头？”一个年长一些的司机，有些愤怒的看向两个年轻的司机。
而这两个年轻人明显不服气，立马回了一句：“我们怎么能打听出那些东西来？托人去小渔村问出点东西已经很不错了，怎么还怪上我们了？”
“当然怪你们，早知道那家伙这么有来头，他第一次来这里的时候我们就应该服软！”
眼看着三个人吵了起来，坐在一边的老张终于开口：“行了吧，都别吵了，现在的当务之急，是好好想想这个没人能接的标书，到底怎么弄。”
吵架的三个人住了嘴，连同其他所有人，此时都看向了车队队长。
而车队队长始终沉默不语，皱着眉头像是在思考对策，但其实显然也已经没了主意。
终于，一个忍了好几天的年轻司机，咬了咬牙建议：“不如讲和吧？”
听到这话，另外一个司机也终于开口：“现在还剩下的时间已经不多了，我们已经找不到人做标书，最后要是把第二轮是十七个标也丢掉，我们就麻烦大了啊。”
这两个人无疑说出了大家的心声，一时间大家都开始附和。
可这在车队队长看来，完全就是为了利益舍弃他的表现，所以他立即愤怒起来，但他又不能这样指责，于是朝大家反问：“你们想讲和，人家好像没那么容易同意吧？人家能拿下剩余的所有项目，凭什么还要跟你们讲和？”
这话说出口，大家都安静下来。
的确，小渔村现在似乎已经没有再和南岗村谈话的必要了。
但这一切要怪谁呢？
大家看车队司机的眼神，开始变得不一样起来。
而车队队长显然也发现了这种敌意，他稍微愣了愣，然后皱了皱眉眉头，假装没有看见一样，低下头抽烟。
“不如找个人去南岗村打听一下吧。”角落里的老张喝了口茶：“既然那个叫张小马的从一开始就手下留情，没准也不打算赶尽杀绝呢？”
听到这话，大家都看向老张。
“毕竟，那么多的项目，小渔村那十几辆车，也做不完吧？”老张笑了笑，掐灭烟头，起身离开了。
而大家仿佛得到了提醒，彼此间对望一眼，然后商量起来。
这一次，他们没有征询车队队长的意见。
这让车队队长忽然感觉到了危机的靠近。
同一时间，小渔村内。
张小马正和三炮他们正在为第二轮的标书做准备，忽然间接到赵所长的电话，张小马明显一愣：“你是说，南岗村请来的人只站了一会就走了？”
“恩，听那边的人说的，看样子好像没谈拢。”
张小马稍微愣了一会，然后忽然笑了起来，引来三炮他们疑惑的目光。
电话那头的赵所长也有些不解，问了一句什么，但张小马只是随意解释了一下，就挂断了电话，朝面露不解的三炮他们说：“我估计，南岗村现在连标书都做不出来了。”
“什么意思？”
“柳絮之前有意放出消息，估计很多同行都已经知道，有星汉这块招牌在，那些公司只怕不肯打这一场注定要输的仗。”张小马说着，露出笑容。
三炮明显楞了一下，然后却也很快接受似得，笑了起来：“这么说，我们百分之百赢定了？”
“本来就没什么悬念。”在一边整理资料的柳絮走了过来，想了想，然后朝张小马说：“但我们如果真的拿下所有项目，小渔村的车队也根本就吃不下吧。”
“刚子倒是打过保票，说一定能搞的定，但咱们从一开始的目的都不是赶尽杀绝啊。”张小马摊了摊手。
柳絮露出笑容：“明白了，一切按原计划行事。”
“等会？”三炮眨了眨眼：“什么计划？还有其他计划吗？”
“我们最终的目的，是逼得南岗村走投退路，只能来找我们，主动归还之前那个被他们抢走的项目。”柳絮笑着解释：“现在震慑的目的已经达到，但真的让他们过来求我们，还要讲究一个恩威并施。”
张小马含笑不语。
三炮他们则面露不解。
柳絮也不解释，拿起电话拨通了刚子的号码，接通之后对着电话说：“你现在就告诉手下的人，把拦在旅游区大门口的车都撤了，从现在开始，允许南岗村的车子通行。”
刚子似乎也没质疑，柳絮很快挂断电话，朝张小马比了一个“ok”的手势。
“意思是传递出一个信号，告诉南岗村，小渔村这边仍然可以再谈一谈之前的事。”张小马见三炮他们仍然不解，笑着解释：“不然的话，他们肯定不认为我们占尽优势，还会和他们谈之前的鸡毛蒜皮。”
“但之前的鸡毛蒜皮，正是小马哥答应小渔村的事情。”柳絮收回电话，充满爱意的看着张小马说：“拿下所有的项目，全部交给小渔村，这其实很简单，但小马哥答应要帮小渔村拿回之前的项目，就一定要兑现承诺，就算能用剩下的全部项目弥补小渔村，那也是不行的。”
“哇。”三炮他们一脸痴呆：“小马哥真的好酷~”
张小马豪迈的大笑三声。
-----不会太监。因为最近被新书搞的不胜其烦，所以懒得动。新书前后四个大纲，连续被毙掉，五万字的心血啊，我胃疼！所以倒不如大家说说，希望新书什么类型，然后我就可以拿读者的意见恐吓编辑，强行让他通过我的大纲~，这计划不错吧？我忍不住对自己产生了钦佩之情。
“接不了？”
南岗村村口的修车铺子里，车队队长有点不解的看着面前的两个人。
这是一男女两个穿着职业装的年轻人。女的那个看上去倒还好，但男的这位显然有点不适应国道边大车经过时的尘土飞扬，捂了捂鼻子，又咳嗽了一声，才点头说：“恩，接不了。”
车队队长有点无法接受的说：“在你们公司的时候不是说好了吗，怎么现在又说接不了了？”
年轻人用手在鼻子前挥了挥手，像是要赶走灰尘一样，但也耐心的解释说：“在我们公司的时候您也没说对手是星汉集团，我也是刚刚才接到领导的电话才知道这件事。”
“星汉集团？”车队队长眨了眨眼睛，想起什么一样，不解的问：“这个星汉我也去找过他们，他们说最近业务比较多，让我找其他公司，怎么听你的意思，小渔村找到的就是这个星汉？”
年轻人点了点头：“说业务多只是随便找了个借口，他们既然为小渔村那边提供服务，就不可能再接受作为小渔村的竞争对手的您的委托，这是规矩。”
站在一边的某个车队司机似乎有些着急，直接抄年轻人问：“那为什么因为对手是星汉，你们就接不了。”
“你们可能不太了解，星汉是本市最大的建筑设计公司，各方面的实力都很强，我们公司和他们之间竞争从一开始就注定处于劣势。”
“就因为这个你们就不敢接？”那个车队司机一脸鄙夷。
年轻人看了他一眼，又咳嗽了一声说：“这不是最主要的，重要的是，你们同样不知道，整个旅游区的设计工作，本来就是出自星汉之手。”
连同车队队长在内，几个人明显一愣。
“他们手上有旅游区的原始资料，做出来的标书首先就比没有这些资料的公司做出来的漂亮，而我们如果接下这个任务，短短三天时间里，没办法做到对项目比他们更了解，就算最后做出标书，也可能存在失误。”
“失误？”
“也就是报价。”年轻人又咳嗽了一些，显然有点不想继续待下去了，十分简洁的解释。
这个答案车队队长当然有些不明白，于是皱了皱眉眉头追问：“报价怎么了？难道不是报价更低更容易赢吗？”
“星汉有原始图纸和资料，以他们对每个项目的了解，他们给出标书能指导对方车队在各个环节节省各种费用，所以他们就算给出低价，往往也能有很大的利润，这方面我们做不到，因此就算给出了很低的报价，你们拿到项目也没有意义，因为很可能你们会亏钱。”年轻人说到这里摊了摊手：“这你们肯定不能同意吧？”
几个大老粗司机对望一眼，面面相觑，倒并非没有明白年轻人的话，而是根本就没想到这个星汉这么厉害，而小渔村因为选择了这个星汉，居然能从一开始就占据绝对的优势。
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车队队长看向年轻人，有些疑惑不解。
“这个人很有来头，星汉有一半都是他的，旅游区也是他主持设计，更重要的是他和整个旅游区的大部分开发商都关系不错，所以选择竞标的方式算是客气的，因为只要他愿意，只要打一个招呼，旅游区的很多项目都会落到小渔村手上，那些开发商乐意卖这个人情，区别只在于这么做的话，显得太欺负人，名声不好。”年轻人上了车，从车窗里朝几个人说：“就当是你们跑一趟，我顺便给你们的信息吧，祝你们好运。”
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“让你们去打听，你们就打听出来那小子跟小渔村关系不错，是个做生意的，怎么就不知道打听打听他还有这样的来头？”一个年长一些的司机，有些愤怒的看向两个年轻的司机。
而这两个年轻人明显不服气，立马回了一句：“我们怎么能打听出那些东西来？托人去小渔村问出点东西已经很不错了，怎么还怪上我们了？”
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“什么意思？”
“柳絮之前有意放出消息，估计很多同行都已经知道，有星汉这块招牌在，那些公司只怕不肯打这一场注定要输的仗。”张小马说着，露出笑容。
三炮明显楞了一下，然后却也很快接受似得，笑了起来：“这么说，我们百分之百赢定了？”
“本来就没什么悬念。”在一边整理资料的柳絮走了过来，想了想，然后朝张小马说：“但我们如果真的拿下所有项目，小渔村的车队也根本就吃不下吧。”
“刚子倒是打过保票，说一定能搞的定，但咱们从一开始的目的都不是赶尽杀绝啊。”张小马摊了摊手。
柳絮露出笑容：“明白了，一切按原计划行事。”
“等会？”三炮眨了眨眼：“什么计划？还有其他计划吗？”
“我们最终的目的，是逼得南岗村走投退路，只能来找我们，主动归还之前那个被他们抢走的项目。”柳絮笑着解释：“现在震慑的目的已经达到，但真的让他们过来求我们，还要讲究一个恩威并施。”
张小马含笑不语。
三炮他们则面露不解。
柳絮也不解释，拿起电话拨通了刚子的号码，接通之后对着电话说：“你现在就告诉手下的人，把拦在旅游区大门口的车都撤了，从现在开始，允许南岗村的车子通行。”
刚子似乎也没质疑，柳絮很快挂断电话，朝张小马比了一个“ok”的手势。
“意思是传递出一个信号，告诉南岗村，小渔村这边仍然可以再谈一谈之前的事。”张小马见三炮他们仍然不解，笑着解释：“不然的话，他们肯定不认为我们占尽优势，还会和他们谈之前的鸡毛蒜皮。”
“但之前的鸡毛蒜皮，正是小马哥答应小渔村的事情。”柳絮收回电话，充满爱意的看着张小马说：“拿下所有的项目，全部交给小渔村，这其实很简单，但小马哥答应要帮小渔村拿回之前的项目，就一定要兑现承诺，就算能用剩下的全部项目弥补小渔村，那也是不行的。”
“哇。”三炮他们一脸痴呆：“小马哥真的好酷~”
张小马豪迈的大笑三声。
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