第69章 周成林
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经过几天的研究，刘东算是评估了涵游网的价值……
不管未来如何，或者能不能上市，那只是涵游网自己的问题，可是涵游网的用户，尤其是支付渠道的价值，这确实是实打实的。
至少在互联网上，这比他刘东在电子城熟悉的关系更重要一些。
想着，刘东就准备去找王有风好好谈谈，在大学时放权一次，开个小饭店就被人坑了二十万的经历之后……
东西没有掌控权，他心里就很难安稳了。
但是他却不得不承认，在互联网上面，王有风确实比他了解的多，这就让他很为难。
他不认为自己真比王有风更有能力，却还不想被人掌控。
在刘东准备找王有风好好谈谈时，李云先找到了王有风，她还是创业实践小组的指导老师呢。
之前王有风又准备搞书店，复印这一块，自然想沟通沟通。
小规模的书店，靠书赚钱，又在学生密集的学校里，运营成本低，房租之类的因为学校的支持也极低，本身赚钱其实不算太难，难的是赚到足够继续维持下去的钱。
当然，后世把读书当成引流工具，靠水吧赚钱的套路其实也相当不错。
在学校整水吧比较难，书店附带的水吧就比较容易了……
谈了一会书店的事，李云感觉王有风的路子确实有很大成功的可能，心道这个学生确实挺厉害，总有一些新颖的想法，“你这想法不错，也算提升了附加利润。”
王有风想了想，说道，“学校里，除了书之外，其他产品价格定位也不要太高，咖啡，奶茶，茶饮，果饮之类的做到三到五块就行。”
这些东西，价格完全可以做到更低，其实大部分来这些地方的人，对品质要求真的不太高……
口味，环境，最好还能带点小资风格，跟人带来一种心理满足，那更好。
主要针对的还是一些手里有点闲钱女生，或者大学生情侣市场。
聊着一会，孔正信，罗刚也被叫来了，王有风一并交代，“其实这些还都是次要的，更重要的是顾客的各种反馈。通过顾客的各种反馈，更精准的进行市场定位，为之后的发展扩张夯下基础。”
这种行业，真说想要扩张，运营体系，成本控制，坪效，以及周转率等都很重要。不过刚开始，说这些太远了。
孔正信吃惊的说道，“不是，这第一家都没开业呢，你就想着发展扩张了？”
王有风嘿嘿一笑，“不想当大佬的创业者，不是好学生。”
创业很多时候确实是走一步，看一步，但是至少要有基本规划，有基本方向，然后随时调整。
就像他现在，很多也只是个基本规划，然后走一步看一步，根据实际情况，不断进行调整。
说着几个人还一起去看了看地方，一百多个平方……
距离附中也不远，算是多了一批意向客户群。
看着这块地方，王有风说道，“四周书架，居中弄些座椅，关键是装修风格，给人一种统一、和谐、淡雅、温馨……”
王有风也只是给出一个大体定位，具体怎么搞，还是要看专业人士。
洋洋洒洒，挥斥方遒的模样，让李云，孔正信，罗刚连连点头。
话或许不多，绝对是画龙点睛。比如什么先订后购等模式，其实都是提高周转率，降低库存的方式。
罗刚想了想，提议道，“要是规模大了，咱们还可以跟网上书店相结合。”
闻言，王有风看了罗刚一眼，真让他抓到一些精髓。
稍微看了一会，王有风就被闻讯而来的赵明抓了过去。
看到跟赵明一起离去的王有风，孔正信摇了摇头，大家都是学生的家伙，区别有点大啊，“这家伙，思路是真的清晰。”
罗刚摇摇头道，“就这，他的大部分精力，还不在学校里呢。”
听着两个学生的对话，李云叹了口气，碰到这种学生，管是真的管不了了。
总感觉他搞什么跟吹气球一样……
……
赵明有点头疼，“你把吕成华那边排除了？”
王有风眉毛一挑，“不然呢，还留着他继续坑我？”
赵明无奈道，“他跟周校长那边关系不错的，多给他次机会。”
听到这里，王有风就不乐意了，“第一次我没找其他家，就是给他机会了，他没把握，浪费掉了，我为什么还要再给他机会？周校长要是不满意，那就让学校自己搞算了，我出钱还要被人当成傻子？大不了我把软件公司也撤出去。”
“……”
赵明也没想到王有风会如此坚决……
以往的大家也来往数次，他可真没看出这点。可是这事，很多东西，他还真不好说。
要是别的学生，还能施压，王有风这种，可不好施压，最终只能叹了口气。
看了看时间，跟刘东约的时间也不远了，王有风干脆的说道，“行了，赵老师，我回头还有点事。不管谁来问，我都是这句话。”
说着王有风就转身离开了……
看着毫不客气，直接离开的王有风，赵明摇了摇头，想了想，还是去了周成林那里。
赵明把情况一说，周成林脸色直接拉了下来，提高报价，本来就是他的意思，吕成华可是他的侄子！
提高了报价，到时候大家也好说话。
周成林不悦的说道，“他一个学生还反了天了？没有学校的支持，他能弄出一卡通项目，还想借此发展？”
瞧着周成林还有点拎不清情况，赵明无奈的说道，“周校长，王有风主要业务可不在这边。”
周成林冷笑道，“怎么，他这个项目还不打算赚钱了不成？”
对周成林的顽固，赵明也不知道说什么好，投入上百万，赚那不到一个点的管理费？
去掉其他成本，没个几亿的资金流，怎么可能赚回来？
就矿院这一万多的学生，人均几万的消费？
人均一人一万的消费，玩蛋呢！
不等赵明说完，周成林摇了摇头，敲着桌面说道，“小赵，你这就理解错了，他们目的是咱们学校吗？他是打算借助咱们学校的力量，开发出相关软件，顺便在咱们学校试验一下，然后靠这个赚钱的。这点伎俩，谁还看不明白，真当他是什么慈善家？”
说着，周成林说道，“这样，你把他叫过来，我跟他聊聊！”
经过几天的研究，刘东算是评估了涵游网的价值……
不管未来如何，或者能不能上市，那只是涵游网自己的问题，可是涵游网的用户，尤其是支付渠道的价值，这确实是实打实的。
至少在互联网上，这比他刘东在电子城熟悉的关系更重要一些。
想着，刘东就准备去找王有风好好谈谈，在大学时放权一次，开个小饭店就被人坑了二十万的经历之后……
东西没有掌控权，他心里就很难安稳了。
但是他却不得不承认，在互联网上面，王有风确实比他了解的多，这就让他很为难。
他不认为自己真比王有风更有能力，却还不想被人掌控。
在刘东准备找王有风好好谈谈时，李云先找到了王有风，她还是创业实践小组的指导老师呢。
之前王有风又准备搞书店，复印这一块，自然想沟通沟通。
小规模的书店，靠书赚钱，又在学生密集的学校里，运营成本低，房租之类的因为学校的支持也极低，本身赚钱其实不算太难，难的是赚到足够继续维持下去的钱。
当然，后世把读书当成引流工具，靠水吧赚钱的套路其实也相当不错。
在学校整水吧比较难，书店附带的水吧就比较容易了……
谈了一会书店的事，李云感觉王有风的路子确实有很大成功的可能，心道这个学生确实挺厉害，总有一些新颖的想法，“你这想法不错，也算提升了附加利润。”
王有风想了想，说道，“学校里，除了书之外，其他产品价格定位也不要太高，咖啡，奶茶，茶饮，果饮之类的做到三到五块就行。”
这些东西，价格完全可以做到更低，其实大部分来这些地方的人，对品质要求真的不太高……
口味，环境，最好还能带点小资风格，跟人带来一种心理满足，那更好。
主要针对的还是一些手里有点闲钱女生，或者大学生情侣市场。
聊着一会，孔正信，罗刚也被叫来了，王有风一并交代，“其实这些还都是次要的，更重要的是顾客的各种反馈。通过顾客的各种反馈，更精准的进行市场定位，为之后的发展扩张夯下基础。”
这种行业，真说想要扩张，运营体系，成本控制，坪效，以及周转率等都很重要。不过刚开始，说这些太远了。
孔正信吃惊的说道，“不是，这第一家都没开业呢，你就想着发展扩张了？”
王有风嘿嘿一笑，“不想当大佬的创业者，不是好学生。”
创业很多时候确实是走一步，看一步，但是至少要有基本规划，有基本方向，然后随时调整。
就像他现在，很多也只是个基本规划，然后走一步看一步，根据实际情况，不断进行调整。
说着几个人还一起去看了看地方，一百多个平方……
距离附中也不远，算是多了一批意向客户群。
看着这块地方，王有风说道，“四周书架，居中弄些座椅，关键是装修风格，给人一种统一、和谐、淡雅、温馨……”
王有风也只是给出一个大体定位，具体怎么搞，还是要看专业人士。
洋洋洒洒，挥斥方遒的模样，让李云，孔正信，罗刚连连点头。
话或许不多，绝对是画龙点睛。比如什么先订后购等模式，其实都是提高周转率，降低库存的方式。
罗刚想了想，提议道，“要是规模大了，咱们还可以跟网上书店相结合。”
闻言，王有风看了罗刚一眼，真让他抓到一些精髓。
稍微看了一会，王有风就被闻讯而来的赵明抓了过去。
看到跟赵明一起离去的王有风，孔正信摇了摇头，大家都是学生的家伙，区别有点大啊，“这家伙，思路是真的清晰。”
罗刚摇摇头道，“就这，他的大部分精力，还不在学校里呢。”
听着两个学生的对话，李云叹了口气，碰到这种学生，管是真的管不了了。
总感觉他搞什么跟吹气球一样……
……
赵明有点头疼，“你把吕成华那边排除了？”
王有风眉毛一挑，“不然呢，还留着他继续坑我？”
赵明无奈道，“他跟周校长那边关系不错的，多给他次机会。”
听到这里，王有风就不乐意了，“第一次我没找其他家，就是给他机会了，他没把握，浪费掉了，我为什么还要再给他机会？周校长要是不满意，那就让学校自己搞算了，我出钱还要被人当成傻子？大不了我把软件公司也撤出去。”
“……”
赵明也没想到王有风会如此坚决……
以往的大家也来往数次，他可真没看出这点。可是这事，很多东西，他还真不好说。
要是别的学生，还能施压，王有风这种，可不好施压，最终只能叹了口气。
看了看时间，跟刘东约的时间也不远了，王有风干脆的说道，“行了，赵老师，我回头还有点事。不管谁来问，我都是这句话。”
说着王有风就转身离开了……
看着毫不客气，直接离开的王有风，赵明摇了摇头，想了想，还是去了周成林那里。
赵明把情况一说，周成林脸色直接拉了下来，提高报价，本来就是他的意思，吕成华可是他的侄子！
提高了报价，到时候大家也好说话。
周成林不悦的说道，“他一个学生还反了天了？没有学校的支持，他能弄出一卡通项目，还想借此发展？”
瞧着周成林还有点拎不清情况，赵明无奈的说道，“周校长，王有风主要业务可不在这边。”
周成林冷笑道，“怎么，他这个项目还不打算赚钱了不成？”
对周成林的顽固，赵明也不知道说什么好，投入上百万，赚那不到一个点的管理费？
去掉其他成本，没个几亿的资金流，怎么可能赚回来？
就矿院这一万多的学生，人均几万的消费？
人均一人一万的消费，玩蛋呢！
不等赵明说完，周成林摇了摇头，敲着桌面说道，“小赵，你这就理解错了，他们目的是咱们学校吗？他是打算借助咱们学校的力量，开发出相关软件，顺便在咱们学校试验一下，然后靠这个赚钱的。这点伎俩，谁还看不明白，真当他是什么慈善家？”
说着，周成林说道，“这样，你把他叫过来，我跟他聊聊！”