第一百八十六章 抓人心的本事
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这年头不仅做普通人难，做领导的，更难，不过有挑战，我喜欢！
事到如今，就是我表现自我价值，同样要展示刘田眼光的时候，我，绝对不能出差错！
想定，我便让自己冷静下来，把早就准备好的笔记本拿出来，清了清嗓子才说：“诸位，在我开始讲解我的方案之前，我要问大家一个问题，房子，对我们来说是什么，对我们面对的客户来说，又是什么？”
这个问题一说，销售部的诸位员工，便露出了疑惑的表情。其实我所问的，都是明摆着的，是每个房产经纪人上岗培训都要清楚的问题。
如此简单的答案，弄的大家摸不着头脑，一时间没有人回应。
但就在这寂静的一瞬间过后，最后排响起了的一个声音。
是唐棠，她高高举起小手，笑意盈盈却又无比认真的说道：“对我们是商品，对大部分客户来说，那是家！”
她在支持我呢！
“没错，对我们的客户来说，那就是家！”我冲着唐棠微微额首，这才严肃的说：“诸位对家，都有着自己的概念，我就不说了，但我要说的是，大家设身处地的想一想，在我们华夏，绝大多数人，买一套房子都是倾尽所有，要背负几十年的债务才能买到房子。”
“所以我们要做的就是，让客户买到满意的房子，同时让公司的利益最大化！”
说完，我便用审视的眼神扫过每一个销售部的员工，丁新也没放过，我要看清楚每一个人的反应，从而分辨出她们对我的说法的认可程度。
当然这也是我从这些人中寻找真正有能力的，进而帮刘田培养。
大家反应都不一样，大多数人都露出不过如此的眼神，可能是觉得我在拾人牙慧，一句有用的都没说。但其中不包涵唐棠和房宁。
这两个妹子，全都用放光的眼神看我，我甚至能从她们的眼神中，看到对未来的希望。
嗯，不错，只有把自己放在客户的角度上，才能明白对方在想什么！
我暗暗点头。正要再说，却不想丁新突然冷笑。
“哼，我当张经理都有才，刘总的眼光有多高，结果弄来了一个理论上的高手！”
冷笑之后，她又补充道：“这样的人怎么不去研究院啊，整天对着书啃就是了！”
来自对方的嘲笑会让我很下不来台，但我不在乎，刚才的不过是开场而已。
我耸了耸肩膀，没理会她，继续说：“让数据说话，我们负责的房产项目即将完工，精装修部分的四百套房已经完成，剩下的两千两百多套，全都普通装修，需要客户自己装修的也已经进入扫尾工作。最后则是超过两百平的大平层。”
说完，我把电脑中我做好的数据图表，放大了转过去给大家看。
等大家看明白之后，这才接着说：“项目被我分成了四部分，第一是精装修房，四百二十套，普装修两千两百一十六套，大平层一百套，以及八栋楼下四层的商铺，总计两万平，其他……”
区分商品类型，这只是作为一名房产经纪人的基础，针对不同层面的客户，我们就要给出不同层次的商品，让客户对我们的项目，有一个基本认知。
我见大家都开始认真听，又继续说：“从房源来看，我们要面对的客户，将会分成四类，投资客、真正买房要住的、高端人士，以及商业投资……”
接下来，我把客户可能买房的目的分析了一遍，最后得出了一个结论：“我们为了公司的利益最大化，销售重点必须针对那两万平米的商铺！”
这个结论提出来之后，在场的销售部员工，一个个都张大了嘴。她们都明白商业区在房产周边会带来什么样的好处，但谁都没想到，放着两千八百多套房子不注意，却把重点放在商铺上，这不是本末倒置吗？
众人惊愕之中，“啪啪啪”的掌声传来。
刘田拍着手站起身，眼神不加掩饰的欣赏，大声说：“张羽，我根本没把销售的重点告诉过任何人，想要从销售员中发现人才呢。没想到你只凭一个早上的观察，就发现了这个项目的重中之重，我果然没看错人！”
“刘总，你太高看我了，这些都是我看了很多案例之后，才猛然想到的，不值一提！”我抓了抓头，感觉有些被高看了，其实我真的没有那么厉害。
“你太谦虚了，聘请你做销售经理，我真是捡了个宝！”刘田笑得明艳，一瞬间反复百花盛开，成熟女人的气息，全都被她释放出来了。
但一转身，她脸上的笑意就隐去了，冷声道：“丁新，你来公司上班两天，我带着你们去小区里转了两次，每次都是半天，你可发现过这个项目的重点部分？”
“我不服！”丁新张口就厉声吼道：“如今江海的房子是供方市场，有多少就能卖多少出去，重点根本不用放在商铺上，它对总体销售来说，不会有多少影响。”
“你错了！”刘田彻底失望的眼神，摇头说：“你忘记了张羽刚才话里最重要的部分，公司的利益！”
“呃……”丁新嘲讽的脸色猛然僵硬，我看得出，她真的没注意这一点。
房产销售公司为的就是利益，如何利益最大化，才是老板要考虑的，而不是在江海这种供方市场的地方，怎么把房子都卖掉。
我也在摇头，从这一点我就能看出，丁新眼光太短浅，谁知道她之前是怎么把销售业绩提起来的？
刘田无语的又扫了一眼丁新，这才说：“张羽的本事你看不透，你也不会服气，你走吧，我这里容不下你！”
“你……你……”丁新还是不甘心，颤声说了几个字，却一句完整的都没有。
她已经被事实打脸了，不说我的眼光有多厉害，但我在这个项目中，发现了对老板来说最重要的部分。
丁新像是斗败了的公鸡一般走了，留下来的销售部员工，再看我的眼神，则惊愕中，带上了几分佩服。
这年头，能抓住领导的心，才能真正混下去，我做到了！
这年头不仅做普通人难，做领导的，更难，不过有挑战，我喜欢！
事到如今，就是我表现自我价值，同样要展示刘田眼光的时候，我，绝对不能出差错！
想定，我便让自己冷静下来，把早就准备好的笔记本拿出来，清了清嗓子才说：“诸位，在我开始讲解我的方案之前，我要问大家一个问题，房子，对我们来说是什么，对我们面对的客户来说，又是什么？”
这个问题一说，销售部的诸位员工，便露出了疑惑的表情。其实我所问的，都是明摆着的，是每个房产经纪人上岗培训都要清楚的问题。
如此简单的答案，弄的大家摸不着头脑，一时间没有人回应。
但就在这寂静的一瞬间过后，最后排响起了的一个声音。
是唐棠，她高高举起小手，笑意盈盈却又无比认真的说道：“对我们是商品，对大部分客户来说，那是家！”
她在支持我呢！
“没错，对我们的客户来说，那就是家！”我冲着唐棠微微额首，这才严肃的说：“诸位对家，都有着自己的概念，我就不说了，但我要说的是，大家设身处地的想一想，在我们华夏，绝大多数人，买一套房子都是倾尽所有，要背负几十年的债务才能买到房子。”
“所以我们要做的就是，让客户买到满意的房子，同时让公司的利益最大化！”
说完，我便用审视的眼神扫过每一个销售部的员工，丁新也没放过，我要看清楚每一个人的反应，从而分辨出她们对我的说法的认可程度。
当然这也是我从这些人中寻找真正有能力的，进而帮刘田培养。
大家反应都不一样，大多数人都露出不过如此的眼神，可能是觉得我在拾人牙慧，一句有用的都没说。但其中不包涵唐棠和房宁。
这两个妹子，全都用放光的眼神看我，我甚至能从她们的眼神中，看到对未来的希望。
嗯，不错，只有把自己放在客户的角度上，才能明白对方在想什么！
我暗暗点头。正要再说，却不想丁新突然冷笑。
“哼，我当张经理都有才，刘总的眼光有多高，结果弄来了一个理论上的高手！”
冷笑之后，她又补充道：“这样的人怎么不去研究院啊，整天对着书啃就是了！”
来自对方的嘲笑会让我很下不来台，但我不在乎，刚才的不过是开场而已。
我耸了耸肩膀，没理会她，继续说：“让数据说话，我们负责的房产项目即将完工，精装修部分的四百套房已经完成，剩下的两千两百多套，全都普通装修，需要客户自己装修的也已经进入扫尾工作。最后则是超过两百平的大平层。”
说完，我把电脑中我做好的数据图表，放大了转过去给大家看。
等大家看明白之后，这才接着说：“项目被我分成了四部分，第一是精装修房，四百二十套，普装修两千两百一十六套，大平层一百套，以及八栋楼下四层的商铺，总计两万平，其他……”
区分商品类型，这只是作为一名房产经纪人的基础，针对不同层面的客户，我们就要给出不同层次的商品，让客户对我们的项目，有一个基本认知。
我见大家都开始认真听，又继续说：“从房源来看，我们要面对的客户，将会分成四类，投资客、真正买房要住的、高端人士，以及商业投资……”
接下来，我把客户可能买房的目的分析了一遍，最后得出了一个结论：“我们为了公司的利益最大化，销售重点必须针对那两万平米的商铺！”
这个结论提出来之后，在场的销售部员工，一个个都张大了嘴。她们都明白商业区在房产周边会带来什么样的好处，但谁都没想到，放着两千八百多套房子不注意，却把重点放在商铺上，这不是本末倒置吗？
众人惊愕之中，“啪啪啪”的掌声传来。
刘田拍着手站起身，眼神不加掩饰的欣赏，大声说：“张羽，我根本没把销售的重点告诉过任何人，想要从销售员中发现人才呢。没想到你只凭一个早上的观察，就发现了这个项目的重中之重，我果然没看错人！”
“刘总，你太高看我了，这些都是我看了很多案例之后，才猛然想到的，不值一提！”我抓了抓头，感觉有些被高看了，其实我真的没有那么厉害。
“你太谦虚了，聘请你做销售经理，我真是捡了个宝！”刘田笑得明艳，一瞬间反复百花盛开，成熟女人的气息，全都被她释放出来了。
但一转身，她脸上的笑意就隐去了，冷声道：“丁新，你来公司上班两天，我带着你们去小区里转了两次，每次都是半天，你可发现过这个项目的重点部分？”
“我不服！”丁新张口就厉声吼道：“如今江海的房子是供方市场，有多少就能卖多少出去，重点根本不用放在商铺上，它对总体销售来说，不会有多少影响。”
“你错了！”刘田彻底失望的眼神，摇头说：“你忘记了张羽刚才话里最重要的部分，公司的利益！”
“呃……”丁新嘲讽的脸色猛然僵硬，我看得出，她真的没注意这一点。
房产销售公司为的就是利益，如何利益最大化，才是老板要考虑的，而不是在江海这种供方市场的地方，怎么把房子都卖掉。
我也在摇头，从这一点我就能看出，丁新眼光太短浅，谁知道她之前是怎么把销售业绩提起来的？
刘田无语的又扫了一眼丁新，这才说：“张羽的本事你看不透，你也不会服气，你走吧，我这里容不下你！”
“你……你……”丁新还是不甘心，颤声说了几个字，却一句完整的都没有。
她已经被事实打脸了，不说我的眼光有多厉害，但我在这个项目中，发现了对老板来说最重要的部分。
丁新像是斗败了的公鸡一般走了，留下来的销售部员工，再看我的眼神，则惊愕中，带上了几分佩服。
这年头，能抓住领导的心，才能真正混下去，我做到了！