第48章 初战告捷
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经过半个月的对比，传奇娱乐自聘的几个销售人员很快分出了高下，阿狸那边临时租用的地推人员也纷纷到位。
顾诚按照他们的业绩，每个人分划了市场区片。甘佳伟如愿以偿暂时分到了最需要深耕的一块市场，和最多的外协资源。
顾诚发话了，以到年底为限。到时候谁的业绩最好，就是传奇娱乐的cmo（市场总监）。
所有人都跃跃欲试。
另一边，顾诚布置的“提前预售游戏点卡、充30送30”的活动，也起到了非常不错的效果。
一方面，这个活动确实把如今50万注册了内测账号的玩家中，那些铁杆脑残粉筛选出来了——大约2万多人，占注册账号数的5%左右。
这些人都选择了提前充卡，以便充一张送一张，帮传奇娱乐回笼了七八十万人民币。也让顾诚手上的现金流恢复到了百万以上。
另一方面，这个活动也让传奇娱乐方面获取了第一手的潜在客户转化率大数据：知道哪些地方付费转化率低得发指，肯定是谈好的杂志经销商渠道下沉不给力、底层分销者不屑于进货点卡导致铺货缺货。
这些地方，就是甘佳伟为首的传奇娱乐地推人员，在今年最后两个月里要重点盯防的：既然那里的报亭老板不愿意卖纸质点卡，就一定要让同一地区的网吧老板卖虚拟点卡！
最后，预售点卡的活动，还为公司带来了一抹金融领域的好处，这倒是公司里大多数人一开始没想到的。
……
11月3号，一个星期五。
潘洁颖和她母亲顾雯一大早就穿得很正式，跑了一趟招商银行钱塘分行。
顾雯如今已经从原来的单位离职了，到侄儿公司挂一个cfo的名头。她20年的会计经验，好歹还可以在传奇娱乐发挥一下余热。
这家招商银行，母女两最近可没少跑，此前拿房子、公司其他固定资产抵押的贷款，都是在这儿申请的。
便是拿传奇游戏的版权抵押贷款，她们也跑了两趟了，但招行的风控评估师一直没就版权估值谈拢，只答应给她们贷100来万。
这个价格和母女俩的心理价位差距太远：当初顾诚掏了500万人民币买来的版权，怎么可能只抵押100多万贷款呢？
不过，今天她们又来了，底气比前两次足了很多。
没等候多久，大客户部的经理把他们请上去，然后叫上风控评估师一起谈。
说实话，贷款几百万这种破事儿，在招行根本不算大客户。人家是看在市里有扶持新兴产业的政策，才给面子接待的。
顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表，搁在谈判桌上说：“杨总好，刘老师好。又来打扰你们了——这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的10月底经营数据，我相信你们看了之后，会同意我们的看法的。”
被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿，也没看，先吐槽了一句：“互联网公司的经营数据，根本不值钱的。要是值钱，泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是银行，不是风投机构。”
潘洁颖强行堆出一个笑脸，温言说：“刘叔，您先看了再说。”
“唉，看你们公司就母女俩出面，也怪可怜的，都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告，一边不耐烦地碎碎念，“早跟你们说了，‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据，前两个月总行都发布明文了，把深市支行拒绝腾云扣扣注册用户量贷款的事迹列为模范……”
然而，当他越往下看之后，神色就渐渐凝重起来了。看到最后，突然抓过传奇娱乐10月份的报税单看了起来。
“你们……这个游戏还产生了70多万销售收入了？不是免费游戏吗？”
潘洁颖干练地解释：“是买一送一的预售，预售明年1月份收费后的点卡，每个账号限购一张。”
刘评估师斟酌着说：“预售都能有2万多人捧场，这个转化率倒是可以的……你们那个啥，一张30块钱的点卡能玩多久？”
“目前设计是300个游戏时间点数，进入游戏后每15分钟扣1点，一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡。”
潘洁颖解答了问题之后，趁对方还在心算，“图穷匕见”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞：
“刘叔，我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣发放巨额抵押贷款，不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押几千万，第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的摹仿品，把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。
说到底，扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱，症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低——哪怕你在扣扣上和人聊了好几年，腾云说换个新软件把你的关系网迁移过去，你照样可以聊。所以银行不能上这个当。
但网游就是另外一个模式了。玩家每个月花几十几百块钱打游戏，图的是啥？当然是在游戏里练个高级帐号、四处杀人装逼。如果游戏公司开发一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉，迁移到新游戏里从1级开始重新练号打装备，玩家肯么？再说了，写个传奇游戏的成本，可比写个扣扣高五倍都不止。”
“这小姑娘，见识倒是不差，直接就说出了银行方面的顾虑。”刘评估师被先声夺人，也找不到话反驳。
而且对面这番话是一个20岁的小姑娘说出来的，他也没法置气。
潘洁颖见了对方的神色，激动得脸都红了，心说表弟昨晚教她的话果然没错。他兴奋地乘胜追击，准备加最后一把火：
“我们和腾云那种山寨狂魔不一样，马腾的腾云公司是靠什么活下来的？说白了就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的——‘本条例对软件著作权的保护，不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等’。
这条法律用人话翻译一下，就是‘只要两个软件代码不一样，哪怕功能完全一样，那都不叫抄袭剽窃，只能算山寨，山寨是不犯法的’。马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻这条法律做大的，我们传奇娱乐怎么可能和那些厚颜无耻之徒一样呢。”
顾雯听女儿越说越不靠谱，居然开始鄙视起同行了。当下给女儿一个严厉的眼神，示意她见好就收。
潘洁颖微微吐了吐舌头，住口了。
顾雯亲自接过话头，负责演红脸，棒槌之后给个枣。
她在大型国企当到过总会计师，和银行多少有些情面。此番之所以来这家招行找钱，也是笼络故交：“杨总，您看刘老师也没什么反对意见了，不如咱聊聊具体的细节吧？”
“成，小顾你办事儿还是比较靠谱的，这次可不能坑老哥哥呐。”
一番讨价还价，最终传奇娱乐用游戏版权拿到了400万抵押贷款。
不过利息比较高，几乎和信用贷款差不多了，12%多。两年期，期满后还500万。
拿到这400万现金，母女俩的心总算是落地了。
……
当晚回家，顾雯好好做了几个菜，又叫了点外卖，一家人好好庆祝了一下。
生活档次不同了，顾雯也忙，不可能和原先一样完全操持一家人的吃食。
顾诚见祖母和姑姑已经渐渐认识了自己的“能耐”，也适应了“有钱人”的生活方式，心里也很是欣慰。
他终于可以彻底做回真我，不用再担心夺舍黑化的事情暴露了。从此，他就是他自己。
权英怜早就听女儿和外孙女吹过风，知道孙子缺钱的风波总算是彻底过去了，她也松了口气，但饭桌上还是忍不住亲口问顾诚：“听小颖说，你借到了400万，就再也不怕生意缺钱了？”
顾诚知道他不亲口吐露些细节，祖母是不会放过他的。便一边喝着莼菜牛肉羹，一边胸有成竹地说：“肯定够了，我那个游戏，再怎么砸广告费，后面两个月最多花100多万推广成本。明年1月份正式收费之后，按照现在的架势，很快就能收支平衡了。”
顾诚说得这么清晰，祖母便信了。她慈祥地笑着说：“好，看来诚诚是真的迈过去了，出息了，以后我就不担心你外面的事情了，也不烦你了。”
一家人吃完饭，顾诚主动想洗碗，又被姑姑顾雯抢走了，说是年轻人要注意保护皮肤，洗碗伤手。
言下之意，就是让她这种离了婚的老女人洗就是了。
顾诚心里不是滋味儿，寻思着来年游戏正式赚大钱之后，换个好点的房子，请个女仆干家务。
潘洁颖知道表弟的心思，便拉着他闲聊转移注意力：“阿诚，刚才外婆问你的时候，你隐瞒了些成本吧？各级渠道的占款财务成本都没算……”
顾诚无奈地耸耸肩：“我这不是安慰老人家么。怎么连你都不懂我了？”
“哪里是不懂，我是怕你真忘了。”潘洁颖莞尔一笑，想起了另一个问题，“对了，当初我和妈去跑贷款的时候，你让贷越多越好。现在谈下来了，多出来那些流动资金你究竟有啥安排么？做游戏这点钱已经够了，难不成你还要继续加大广告力度？”
顾诚不知道这个问题该怎么解释，从自己的公文包里拿出一本海峡对岸的娱乐杂志——他想办法搞到的。
“我最近想弄点儿新的生意，不光是做游戏。”
潘洁颖心里一抽：“这么急？不能等游戏大赚了之后，再谈这些么？”
“钱躺着又不会下崽，还天天还利息。我让你贷那么多，自然是有用处的。眼下互联网泡沫破裂，有些生意正好在低潮期，过几个月就没那么好的抄底机会了。”
潘洁颖觉得自己快被表弟的快节奏给打败了，他真是一步不扯着蛋都不甘心啊。腿刚刚长长了一寸，步幅倒要跨远两寸。
“那你说说到底想做点啥。”
经过半个月的对比，传奇娱乐自聘的几个销售人员很快分出了高下，阿狸那边临时租用的地推人员也纷纷到位。
顾诚按照他们的业绩，每个人分划了市场区片。甘佳伟如愿以偿暂时分到了最需要深耕的一块市场，和最多的外协资源。
顾诚发话了，以到年底为限。到时候谁的业绩最好，就是传奇娱乐的cmo（市场总监）。
所有人都跃跃欲试。
另一边，顾诚布置的“提前预售游戏点卡、充30送30”的活动，也起到了非常不错的效果。
一方面，这个活动确实把如今50万注册了内测账号的玩家中，那些铁杆脑残粉筛选出来了——大约2万多人，占注册账号数的5%左右。
这些人都选择了提前充卡，以便充一张送一张，帮传奇娱乐回笼了七八十万人民币。也让顾诚手上的现金流恢复到了百万以上。
另一方面，这个活动也让传奇娱乐方面获取了第一手的潜在客户转化率大数据：知道哪些地方付费转化率低得发指，肯定是谈好的杂志经销商渠道下沉不给力、底层分销者不屑于进货点卡导致铺货缺货。
这些地方，就是甘佳伟为首的传奇娱乐地推人员，在今年最后两个月里要重点盯防的：既然那里的报亭老板不愿意卖纸质点卡，就一定要让同一地区的网吧老板卖虚拟点卡！
最后，预售点卡的活动，还为公司带来了一抹金融领域的好处，这倒是公司里大多数人一开始没想到的。
……
11月3号，一个星期五。
潘洁颖和她母亲顾雯一大早就穿得很正式，跑了一趟招商银行钱塘分行。
顾雯如今已经从原来的单位离职了，到侄儿公司挂一个cfo的名头。她20年的会计经验，好歹还可以在传奇娱乐发挥一下余热。
这家招商银行，母女两最近可没少跑，此前拿房子、公司其他固定资产抵押的贷款，都是在这儿申请的。
便是拿传奇游戏的版权抵押贷款，她们也跑了两趟了，但招行的风控评估师一直没就版权估值谈拢，只答应给她们贷100来万。
这个价格和母女俩的心理价位差距太远：当初顾诚掏了500万人民币买来的版权，怎么可能只抵押100多万贷款呢？
不过，今天她们又来了，底气比前两次足了很多。
没等候多久，大客户部的经理把他们请上去，然后叫上风控评估师一起谈。
说实话，贷款几百万这种破事儿，在招行根本不算大客户。人家是看在市里有扶持新兴产业的政策，才给面子接待的。
顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表，搁在谈判桌上说：“杨总好，刘老师好。又来打扰你们了——这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的10月底经营数据，我相信你们看了之后，会同意我们的看法的。”
被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿，也没看，先吐槽了一句：“互联网公司的经营数据，根本不值钱的。要是值钱，泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是银行，不是风投机构。”
潘洁颖强行堆出一个笑脸，温言说：“刘叔，您先看了再说。”
“唉，看你们公司就母女俩出面，也怪可怜的，都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告，一边不耐烦地碎碎念，“早跟你们说了，‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据，前两个月总行都发布明文了，把深市支行拒绝腾云扣扣注册用户量贷款的事迹列为模范……”
然而，当他越往下看之后，神色就渐渐凝重起来了。看到最后，突然抓过传奇娱乐10月份的报税单看了起来。
“你们……这个游戏还产生了70多万销售收入了？不是免费游戏吗？”
潘洁颖干练地解释：“是买一送一的预售，预售明年1月份收费后的点卡，每个账号限购一张。”
刘评估师斟酌着说：“预售都能有2万多人捧场，这个转化率倒是可以的……你们那个啥，一张30块钱的点卡能玩多久？”
“目前设计是300个游戏时间点数，进入游戏后每15分钟扣1点，一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡。”
潘洁颖解答了问题之后，趁对方还在心算，“图穷匕见”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞：
“刘叔，我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣发放巨额抵押贷款，不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押几千万，第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的摹仿品，把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。
说到底，扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱，症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低——哪怕你在扣扣上和人聊了好几年，腾云说换个新软件把你的关系网迁移过去，你照样可以聊。所以银行不能上这个当。
但网游就是另外一个模式了。玩家每个月花几十几百块钱打游戏，图的是啥？当然是在游戏里练个高级帐号、四处杀人装逼。如果游戏公司开发一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉，迁移到新游戏里从1级开始重新练号打装备，玩家肯么？再说了，写个传奇游戏的成本，可比写个扣扣高五倍都不止。”
“这小姑娘，见识倒是不差，直接就说出了银行方面的顾虑。”刘评估师被先声夺人，也找不到话反驳。
而且对面这番话是一个20岁的小姑娘说出来的，他也没法置气。
潘洁颖见了对方的神色，激动得脸都红了，心说表弟昨晚教她的话果然没错。他兴奋地乘胜追击，准备加最后一把火：
“我们和腾云那种山寨狂魔不一样，马腾的腾云公司是靠什么活下来的？说白了就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的——‘本条例对软件著作权的保护，不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等’。
这条法律用人话翻译一下，就是‘只要两个软件代码不一样，哪怕功能完全一样，那都不叫抄袭剽窃，只能算山寨，山寨是不犯法的’。马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻这条法律做大的，我们传奇娱乐怎么可能和那些厚颜无耻之徒一样呢。”
顾雯听女儿越说越不靠谱，居然开始鄙视起同行了。当下给女儿一个严厉的眼神，示意她见好就收。
潘洁颖微微吐了吐舌头，住口了。
顾雯亲自接过话头，负责演红脸，棒槌之后给个枣。
她在大型国企当到过总会计师，和银行多少有些情面。此番之所以来这家招行找钱，也是笼络故交：“杨总，您看刘老师也没什么反对意见了，不如咱聊聊具体的细节吧？”
“成，小顾你办事儿还是比较靠谱的，这次可不能坑老哥哥呐。”
一番讨价还价，最终传奇娱乐用游戏版权拿到了400万抵押贷款。
不过利息比较高，几乎和信用贷款差不多了，12%多。两年期，期满后还500万。
拿到这400万现金，母女俩的心总算是落地了。
……
当晚回家，顾雯好好做了几个菜，又叫了点外卖，一家人好好庆祝了一下。
生活档次不同了，顾雯也忙，不可能和原先一样完全操持一家人的吃食。
顾诚见祖母和姑姑已经渐渐认识了自己的“能耐”，也适应了“有钱人”的生活方式，心里也很是欣慰。
他终于可以彻底做回真我，不用再担心夺舍黑化的事情暴露了。从此，他就是他自己。
权英怜早就听女儿和外孙女吹过风，知道孙子缺钱的风波总算是彻底过去了，她也松了口气，但饭桌上还是忍不住亲口问顾诚：“听小颖说，你借到了400万，就再也不怕生意缺钱了？”
顾诚知道他不亲口吐露些细节，祖母是不会放过他的。便一边喝着莼菜牛肉羹，一边胸有成竹地说：“肯定够了，我那个游戏，再怎么砸广告费，后面两个月最多花100多万推广成本。明年1月份正式收费之后，按照现在的架势，很快就能收支平衡了。”
顾诚说得这么清晰，祖母便信了。她慈祥地笑着说：“好，看来诚诚是真的迈过去了，出息了，以后我就不担心你外面的事情了，也不烦你了。”
一家人吃完饭，顾诚主动想洗碗，又被姑姑顾雯抢走了，说是年轻人要注意保护皮肤，洗碗伤手。
言下之意，就是让她这种离了婚的老女人洗就是了。
顾诚心里不是滋味儿，寻思着来年游戏正式赚大钱之后，换个好点的房子，请个女仆干家务。
潘洁颖知道表弟的心思，便拉着他闲聊转移注意力：“阿诚，刚才外婆问你的时候，你隐瞒了些成本吧？各级渠道的占款财务成本都没算……”
顾诚无奈地耸耸肩：“我这不是安慰老人家么。怎么连你都不懂我了？”
“哪里是不懂，我是怕你真忘了。”潘洁颖莞尔一笑，想起了另一个问题，“对了，当初我和妈去跑贷款的时候，你让贷越多越好。现在谈下来了，多出来那些流动资金你究竟有啥安排么？做游戏这点钱已经够了，难不成你还要继续加大广告力度？”
顾诚不知道这个问题该怎么解释，从自己的公文包里拿出一本海峡对岸的娱乐杂志——他想办法搞到的。
“我最近想弄点儿新的生意，不光是做游戏。”
潘洁颖心里一抽：“这么急？不能等游戏大赚了之后，再谈这些么？”
“钱躺着又不会下崽，还天天还利息。我让你贷那么多，自然是有用处的。眼下互联网泡沫破裂，有些生意正好在低潮期，过几个月就没那么好的抄底机会了。”
潘洁颖觉得自己快被表弟的快节奏给打败了，他真是一步不扯着蛋都不甘心啊。腿刚刚长长了一寸，步幅倒要跨远两寸。
“那你说说到底想做点啥。”