第63章 计划败露
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安抚完孙思怡，我赶紧给阿哲打个电话，电话响了很久才被接起来，阿哲的声音很模糊，我关切的问道：“你没事吧？”
“还好。”阿哲解释说道：“昨天喝醉了，回来倒头就睡，秋寒不好意思啊，昨天让你受连累了。”
“得！别说这些了，我也不知道你和那姑娘到底是咋回事，那姑娘说找你找了三年，你总是刻意的躲着她，现在这姑娘找到我公司来了，她想见你。”
“不见。”阿哲说的特别坚决，“你帮我应付一下吧，你就说找不到我，我的电话号码你也不要给她，辛苦啦，我不和你说了，头疼的厉害，我再睡一会儿。”说完，阿哲就把电话给挂了，我看着手机屏幕愣了好一会儿，这都算什么事啊！晚上那姑娘还要约我聊人生呢，我怎么帮阿哲搞定？
这事暂且不说。吃过午饭，我带着苏羽冰和巴掌一起前往中生集团的总部，巴掌坐在副驾驶的位置引路，苏羽冰坐在后排一路都低着头在思考什么，车里的气氛有点严肃，下午1：10分，我们三个就到了中生集团总部的停车场，之所以提前来，就是怕路上堵车迟到，停车场里面不乏宝马、奔驰、奥迪等豪车。卓岚的这辆保时捷并没有显得高档多少，但是车牌牛逼啊，云A*9999。一个字母配四个9，想要弄到这种车牌的确费点劲。
“秋寒……”坐在后排的苏羽冰轻声问道：“你有没有紧张的感觉？”
“还好吧。”我如实回答：“要说一点都不紧张的确有点牵强，但是也不至于紧张的不会走路、不会说话。”
巴掌鄙视的看了我一眼，说道：“看看！看看！你也就这点出息了，不就是和人家吹吹牛逼嘛。”
我轻叹一口气，说道：“丑鬼，这次你赢了，吹牛逼我比不了你。”
“嘿嘿。”巴掌贱贱的笑了几声，“你猜一下，王勇知道咱们来拜访客户，他会是什么反应？至于暴怒么？”
“不知道……”我掏出手机看了看时间，说道：“咱们提前上楼等着吧，迟到不太好。”
“等一下。”苏羽冰提醒我说道：“秋寒，我再次提醒你一句，如果对方项目经理对咱们的态度是那种爱答不理的样子，你一定要沉住气，记住了咱们不是大爷，咱们是来装孙子的，咱们是来想办法从他们手里扣钱的，一定要沉住气。”
“放心吧。”我推开车门下车伸了个懒腰，抬起头看了一眼中生集团的写字楼，好雄伟！
一点五十分，我们已经到了中生集团的会客厅等待着对方的项目经理。两点整，会客厅外走进来一男一女，他们都穿着工作正装，年龄都不大，感觉就是二十七八岁的样子。他们两个进门，苏羽冰第一时间站了起来，我和巴掌随后跟上，男子主动伸出手，隔着桌子和苏羽冰握在一起，礼貌的说道：“你好，我是这次活动的项目经理，我姓宋，这位是我同事，张晓星，请问您怎么称呼？是哪一家广告公司的？”
苏羽冰张弛有度的微笑介绍到：“苏羽冰，纯净广告公司策划部副总监，这两位是我的同事。”
“纯净广告公司的？”张经理眉头皱了皱问道：“你们公司市场部总监不是王勇么？我记得他前两天才来过。”
我操！他说出这话的时候我都有点绝望了，他怎么还能记得王勇呢？没想到才见面就摆在面前一个大难题，换做是我，我可能会说：王勇的能力有限等等，由我亲自来做。但是又觉得这么说有点欠妥，毕竟在外人面前和自己人撕逼，这种公司肯定不怎么样！但是不否定王勇，又要找个什么理由解释我们出现在这里呢？
就在我思考这些的时候，苏羽冰已经微笑说道：“王总监特别重视贵公司的这个项目，很怕一不小心就做错了，这才安排我们再次来打扰您了，了解一下对活动的具体要求，另外我们公司会在最短的时间内给出两套详细的策划案，其中一份是王总监负责，另外一份是我负责。”
“是这样啊。”张经理脸上露出淡淡的微笑，“贵公司做事还真是认真，我们中生集团旗下在昆明有24家SSSS店，涵盖了宝马、奔驰、路虎、凯迪拉客、别克、大众、雪佛兰等多个品牌的汽车。办车展做活动，最根本的目的就是提高SSSS店的销量，还要提高我们中生集团的知名度，广告肯定是要全城覆盖，做到越全越好，我们首选的车展场地是老巫家坝机场，次选场地是新亚洲体育城，届时24家SSSS店都会摆出展车，贵公司是做广告行业的，我希望贵公司能拿出一份让我们满意的广告投放方案，如果可以，也可以出一份活动的策划案，方案可行，我们会考虑直接将全部活动内容授权给贵公司，当然，我们会在两周内筛选出含金量比较高的方案，进行深度的探讨与合作。”
苏羽冰看着张经理问道：“届时是否考虑选用一些二线、三线的明星助阵呢？或者是秀场一类给客户体验的项目？”
张经理嘴角微微上扬，露出职业微笑说道：“这些都可以，我们想要的就是一份切合实际的策划案，以及费用预算，在方案上，我们不会干涉你们去怎么制作，限制你们的思维对于我们来说一点好处都没有，所以，你们就放心大胆的去做设计……”
那天会面并没有得到什么实质性的提示，离开的时候我反而憋了一肚子火，坐上卓岚的保时捷就开始抱怨道：“咱们来拜访他们有个屁用？什么都不说就把咱们给打发了，妈的！方案大胆去做，做的完美……我写个方案直接把奥巴马请来当特邀嘉宾主持开场呗，逼格高吧，他们中生集团请的起么？”
巴掌坐在副驾驶的位置上抽着烟，无奈的说道：“秋寒啊，这就是跑客户、跑市场，你要是来市场部干一段时间你就知道这里面的苦涩了，我为了三百块提成的单子都被拒绝过好几次。”
坐在后排的苏羽冰突然问道：“秋寒，你真的认为自己这次拜访一点用都没有么？”
“是！”我强调说道：“是他妈的屁用都没有，一个小小的项目经理也在这装逼，你看看他说的那些话，完全是在应付咱们。”
苏羽冰嘴角扬起一丝轻蔑的微笑，鄙视的说道：“他不是什么都没透露，是你没注意听而已，或者说是你没有认真思考他的话，我之前就提醒过你，注意客户的一言一行，很多讯息都是在他们不经意间表现出来的，比如今天，中生集团想要把车展做好，却不舍得花钱。”
我有点不理解，问道：“你是怎么听出来的？那么大个集团还不舍得出钱做车展？”
苏羽冰提示我说道：“王经理说了一句话，‘我们中生集团也不是大头，在费用方面，还希望能给出一个合理的标准，也不怕告诉你们，目前昆明至少有四十几家广告公司已经和我们取得了联系。’这一句话你仔细分析，首先他强调中生集团不是大头，要求一个合理的费用标准，这不就是在暗示我们他们在资金把控上会很严格，不会花冤枉钱么？那我们在做方案的时候就要有选择性的放弃一些特别高端的想法，比如：请明星，这种效应并不是很高的点就不要在方案上提出来了。最后王经理还强调了一句，目前至少有四十几家广告公司和中生集团取得了联系，这一句也就是暗示我们不要乱开价，他们的选择很多，他们需要含金量高的方案，而不是滥竽充数的东西，起到了无形中的威胁，威胁我们不要乱要钱、乱开价，明白了么？”
听完苏羽冰分析这些，我整个人都不好了，的确！这些深层的暗示很容易让人理解，但是我却没有想到。我不得不服，苏羽冰的确有敏锐的洞察力。在会客厅谈话的时候，我一直心里暗暗抱怨对方在一直说废话，却没想到那时，苏羽冰已经在分析对方暗藏的用意。
巴掌转过头向苏羽冰竖起一根大拇指，说道：“苏总，你牛逼，我服了。”
苏羽冰嘴角微微上扬，继续说道：“秋寒，不要总是抱怨，你所做的每一份努力都不会白费，别怕走弯路，弯路走多了也是给自己积攒经验，做事的时候要把自己放在最卑微的地方，哪怕对方真的是和你在说废话，你也要耐心的听着，你不是一个富二代，你也没有特殊的背景，别人不会看你的脸色行事，只有你的真诚才能打动你身边的人。”
“好。”我发动着车子，对苏羽冰说道：“下周一我一定把活动策划的初步方案拿给你，咱们一起努力。”
苏羽冰提醒我说道：“这个策划案很难做，竞争对手太多了，回到公司我们一起加油。”
回公司我就打开电脑查询全国各大城市的车展方案，以及一些路演的策划案，别克每年在国内都有“S弯挑战赛”，在国内分南区和北区，最后胜出者还能代表别克中国去参加美国的S弯挑战在，这也是一个不错的宣传方案，类似于这样的还有挺多，我想着把这些都结合起来，就在我将全部激情投到做策划案的时候，苏羽冰给我发了一条信息：秋寒我们暴露了。
我迅速回复：怎么回事？什么暴露了？
苏羽冰：王勇知道我们私下要给中生集团做策划案，刚刚他找过我了……
这条信息发完，苏羽冰紧接着又发来一条信息：为了整我，王勇和刘露真是什么卑鄙手段都想出来了。
我回复：王勇找过你了？他和你谈了什么？他是不是又要在背后整你？
安抚完孙思怡，我赶紧给阿哲打个电话，电话响了很久才被接起来，阿哲的声音很模糊，我关切的问道：“你没事吧？”
“还好。”阿哲解释说道：“昨天喝醉了，回来倒头就睡，秋寒不好意思啊，昨天让你受连累了。”
“得！别说这些了，我也不知道你和那姑娘到底是咋回事，那姑娘说找你找了三年，你总是刻意的躲着她，现在这姑娘找到我公司来了，她想见你。”
“不见。”阿哲说的特别坚决，“你帮我应付一下吧，你就说找不到我，我的电话号码你也不要给她，辛苦啦，我不和你说了，头疼的厉害，我再睡一会儿。”说完，阿哲就把电话给挂了，我看着手机屏幕愣了好一会儿，这都算什么事啊！晚上那姑娘还要约我聊人生呢，我怎么帮阿哲搞定？
这事暂且不说。吃过午饭，我带着苏羽冰和巴掌一起前往中生集团的总部，巴掌坐在副驾驶的位置引路，苏羽冰坐在后排一路都低着头在思考什么，车里的气氛有点严肃，下午1：10分，我们三个就到了中生集团总部的停车场，之所以提前来，就是怕路上堵车迟到，停车场里面不乏宝马、奔驰、奥迪等豪车。卓岚的这辆保时捷并没有显得高档多少，但是车牌牛逼啊，云A*9999。一个字母配四个9，想要弄到这种车牌的确费点劲。
“秋寒……”坐在后排的苏羽冰轻声问道：“你有没有紧张的感觉？”
“还好吧。”我如实回答：“要说一点都不紧张的确有点牵强，但是也不至于紧张的不会走路、不会说话。”
巴掌鄙视的看了我一眼，说道：“看看！看看！你也就这点出息了，不就是和人家吹吹牛逼嘛。”
我轻叹一口气，说道：“丑鬼，这次你赢了，吹牛逼我比不了你。”
“嘿嘿。”巴掌贱贱的笑了几声，“你猜一下，王勇知道咱们来拜访客户，他会是什么反应？至于暴怒么？”
“不知道……”我掏出手机看了看时间，说道：“咱们提前上楼等着吧，迟到不太好。”
“等一下。”苏羽冰提醒我说道：“秋寒，我再次提醒你一句，如果对方项目经理对咱们的态度是那种爱答不理的样子，你一定要沉住气，记住了咱们不是大爷，咱们是来装孙子的，咱们是来想办法从他们手里扣钱的，一定要沉住气。”
“放心吧。”我推开车门下车伸了个懒腰，抬起头看了一眼中生集团的写字楼，好雄伟！
一点五十分，我们已经到了中生集团的会客厅等待着对方的项目经理。两点整，会客厅外走进来一男一女，他们都穿着工作正装，年龄都不大，感觉就是二十七八岁的样子。他们两个进门，苏羽冰第一时间站了起来，我和巴掌随后跟上，男子主动伸出手，隔着桌子和苏羽冰握在一起，礼貌的说道：“你好，我是这次活动的项目经理，我姓宋，这位是我同事，张晓星，请问您怎么称呼？是哪一家广告公司的？”
苏羽冰张弛有度的微笑介绍到：“苏羽冰，纯净广告公司策划部副总监，这两位是我的同事。”
“纯净广告公司的？”张经理眉头皱了皱问道：“你们公司市场部总监不是王勇么？我记得他前两天才来过。”
我操！他说出这话的时候我都有点绝望了，他怎么还能记得王勇呢？没想到才见面就摆在面前一个大难题，换做是我，我可能会说：王勇的能力有限等等，由我亲自来做。但是又觉得这么说有点欠妥，毕竟在外人面前和自己人撕逼，这种公司肯定不怎么样！但是不否定王勇，又要找个什么理由解释我们出现在这里呢？
就在我思考这些的时候，苏羽冰已经微笑说道：“王总监特别重视贵公司的这个项目，很怕一不小心就做错了，这才安排我们再次来打扰您了，了解一下对活动的具体要求，另外我们公司会在最短的时间内给出两套详细的策划案，其中一份是王总监负责，另外一份是我负责。”
“是这样啊。”张经理脸上露出淡淡的微笑，“贵公司做事还真是认真，我们中生集团旗下在昆明有24家SSSS店，涵盖了宝马、奔驰、路虎、凯迪拉客、别克、大众、雪佛兰等多个品牌的汽车。办车展做活动，最根本的目的就是提高SSSS店的销量，还要提高我们中生集团的知名度，广告肯定是要全城覆盖，做到越全越好，我们首选的车展场地是老巫家坝机场，次选场地是新亚洲体育城，届时24家SSSS店都会摆出展车，贵公司是做广告行业的，我希望贵公司能拿出一份让我们满意的广告投放方案，如果可以，也可以出一份活动的策划案，方案可行，我们会考虑直接将全部活动内容授权给贵公司，当然，我们会在两周内筛选出含金量比较高的方案，进行深度的探讨与合作。”
苏羽冰看着张经理问道：“届时是否考虑选用一些二线、三线的明星助阵呢？或者是秀场一类给客户体验的项目？”
张经理嘴角微微上扬，露出职业微笑说道：“这些都可以，我们想要的就是一份切合实际的策划案，以及费用预算，在方案上，我们不会干涉你们去怎么制作，限制你们的思维对于我们来说一点好处都没有，所以，你们就放心大胆的去做设计……”
那天会面并没有得到什么实质性的提示，离开的时候我反而憋了一肚子火，坐上卓岚的保时捷就开始抱怨道：“咱们来拜访他们有个屁用？什么都不说就把咱们给打发了，妈的！方案大胆去做，做的完美……我写个方案直接把奥巴马请来当特邀嘉宾主持开场呗，逼格高吧，他们中生集团请的起么？”
巴掌坐在副驾驶的位置上抽着烟，无奈的说道：“秋寒啊，这就是跑客户、跑市场，你要是来市场部干一段时间你就知道这里面的苦涩了，我为了三百块提成的单子都被拒绝过好几次。”
坐在后排的苏羽冰突然问道：“秋寒，你真的认为自己这次拜访一点用都没有么？”
“是！”我强调说道：“是他妈的屁用都没有，一个小小的项目经理也在这装逼，你看看他说的那些话，完全是在应付咱们。”
苏羽冰嘴角扬起一丝轻蔑的微笑，鄙视的说道：“他不是什么都没透露，是你没注意听而已，或者说是你没有认真思考他的话，我之前就提醒过你，注意客户的一言一行，很多讯息都是在他们不经意间表现出来的，比如今天，中生集团想要把车展做好，却不舍得花钱。”
我有点不理解，问道：“你是怎么听出来的？那么大个集团还不舍得出钱做车展？”
苏羽冰提示我说道：“王经理说了一句话，‘我们中生集团也不是大头，在费用方面，还希望能给出一个合理的标准，也不怕告诉你们，目前昆明至少有四十几家广告公司已经和我们取得了联系。’这一句话你仔细分析，首先他强调中生集团不是大头，要求一个合理的费用标准，这不就是在暗示我们他们在资金把控上会很严格，不会花冤枉钱么？那我们在做方案的时候就要有选择性的放弃一些特别高端的想法，比如：请明星，这种效应并不是很高的点就不要在方案上提出来了。最后王经理还强调了一句，目前至少有四十几家广告公司和中生集团取得了联系，这一句也就是暗示我们不要乱开价，他们的选择很多，他们需要含金量高的方案，而不是滥竽充数的东西，起到了无形中的威胁，威胁我们不要乱要钱、乱开价，明白了么？”
听完苏羽冰分析这些，我整个人都不好了，的确！这些深层的暗示很容易让人理解，但是我却没有想到。我不得不服，苏羽冰的确有敏锐的洞察力。在会客厅谈话的时候，我一直心里暗暗抱怨对方在一直说废话，却没想到那时，苏羽冰已经在分析对方暗藏的用意。
巴掌转过头向苏羽冰竖起一根大拇指，说道：“苏总，你牛逼，我服了。”
苏羽冰嘴角微微上扬，继续说道：“秋寒，不要总是抱怨，你所做的每一份努力都不会白费，别怕走弯路，弯路走多了也是给自己积攒经验，做事的时候要把自己放在最卑微的地方，哪怕对方真的是和你在说废话，你也要耐心的听着，你不是一个富二代，你也没有特殊的背景，别人不会看你的脸色行事，只有你的真诚才能打动你身边的人。”
“好。”我发动着车子，对苏羽冰说道：“下周一我一定把活动策划的初步方案拿给你，咱们一起努力。”
苏羽冰提醒我说道：“这个策划案很难做，竞争对手太多了，回到公司我们一起加油。”
回公司我就打开电脑查询全国各大城市的车展方案，以及一些路演的策划案，别克每年在国内都有“S弯挑战赛”，在国内分南区和北区，最后胜出者还能代表别克中国去参加美国的S弯挑战在，这也是一个不错的宣传方案，类似于这样的还有挺多，我想着把这些都结合起来，就在我将全部激情投到做策划案的时候，苏羽冰给我发了一条信息：秋寒我们暴露了。
我迅速回复：怎么回事？什么暴露了？
苏羽冰：王勇知道我们私下要给中生集团做策划案，刚刚他找过我了……
这条信息发完，苏羽冰紧接着又发来一条信息：为了整我，王勇和刘露真是什么卑鄙手段都想出来了。
我回复：王勇找过你了？他和你谈了什么？他是不是又要在背后整你？