第77章上 谈判
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比如说，薄宴，虽然心性比薄靳要温和点，但是因为薄宴从小就受过伤，所以心里比较自卑，很少在众人面前露面，就连谈生意，都是派人去谈，视屏，或者拿回来签字就是可以的。
阮邵东就是打听清楚了这些，才胸有成竹的带着自己准备的资料来到了经销商这里。
据阮邵东所了解到的资料显示，薄宴跟这个经销商是签过合同的，而且也合作了一段时间，觉得挺好的，但是这个经销商很奇怪，他每年只跟一家公司签订合同。
所以，阮邵东再想跟他签合同是不可能的，于是，阮邵东就想了一个损招，先把薄宴搞垮，在经济市场严重缺乏的时候，再以自己的身份介入，这时候，经销商的价格也抬不起来，自己也做了一回好人。
光是想想这些事情，阮邵东做梦都要笑了。
不知不觉，终于到了这个经销商的公司。
一座十分气派的大楼，阮邵东把车钥匙扔给门卫，门卫赶紧小跑着去给他停车，阮邵东再进电梯前对着电梯照了照镜子，他对今天的自己很是满意。
终于到了前台，果然大公司的前台也是美女，她声音动听的问道：“您好，请问您有预约吗？”
阮邵东摘下眼镜，笑眯眯的说道：“我跟罗先生是有预约的，我姓阮，阮邵东。”
美女礼貌地在记录本上查询着，终于找到了预约，她笑了一下，说道：“好的，请您随我来。”
阮邵东跟在美女身后，他打量着美女，只见前台美女屁股一扭一扭的，腰很纤细，这个阮邵东真是个出了名的打色狼，看见个女的眼睛就挪不动了。
在前台美女的引导下，终于到了总经理办公室，美女打开门，礼貌的说道：“阮先生，您现在这儿稍等片刻，罗经理应该在路上堵车了，刚刚还来过电话。”
“哦，没事没事，我可以等。”阮邵东看着美女丰满的胸部，一脸正经的说道。
美女转身就走了，阮邵东走进这个总经理办公室，桌子上放着台名：罗尔。
对！阮邵东今天来见的就是这个罗尔。
阮邵东在沙发上坐下来，他的手搭在沙发上，感觉沙发的质地真好，公司做大了，什么都是好的，就连前台都是像林志玲那样好身材的美女。
办公室的装潢低调，仔细一看，都是大品牌。
阮邵东羡慕的看着这一切，他暗暗的握紧了拳头，激励着自己也要拥有这一切。
没多久就走进来一个年轻男人，阮邵东赶紧站起来，只见眼前的男人约莫只有27、8岁的样子，阮邵东内心更加感慨，比自己年轻，还比自己有成就。
“您好啊，罗总！”阮邵东先声夺人，伸手要跟这个男子握手。
眼前的男子抱歉的一笑，说道：“阮先生，实在抱歉，我不是罗经理，我们罗经理因为今天来的路上堵车了，所以可能今天不能来跟你谈生意了。”
年轻男子的语气虽然诚恳，态度也尚好，但是阮邵东的脸色立马就变了，他几乎是被当头一击！有一种被耍的感觉，悬在空中的手尴尬的收回来。
阮邵东心里骂道，他妈的！什么玩意儿？堵车？谁没遇到过堵车？老子今天也是堵车来跟你谈生意的！妈的！堵车就不来谈生意了！
虽然阮邵东没有说什么话，只是讪讪的站着，也许是年轻男子感受到了阮邵东满满的怨气。
年轻男子温和的说道：“阮先生，虽然我们总经理没有来，但是他已经授权给我，来跟您谈这笔生意，您看可以吗？”
说完年轻男子就把授权书递给阮邵东，阮邵东这时候的脸色才缓和的一些，他接过来，扫了一眼，果然是很正式的授权书，还盖了公章，有罗尔的签名。
看来这个家伙还是个很认真的人呢，阮邵东想着，脸上马上笑了，说道：“当然好了，贵公司都是精英，和谁谈都是谈。”
年轻男子自我介绍道：“那太好了，阮先生，我先自我介绍一下，我姓蒋，单名一个伟，伟大的伟，研究生法律专业出身，在罗氏已经2年了，对于罗氏非常的了解，我想我是有足够实力来和您谈关于这笔商品的生意的。”
阮邵东笑着称道：“哦，蒋先生，能坐在这里跟你一起谈生意，也是一种荣幸啊！”
阮邵东一大毛病，只要是有利益来了，不管是谁，他总是要上前拍一下马屁，哪怕对方是一个比自己还要小的人。
蒋伟一看就是很有修养的人，他客气的笑容说明了一切：“您太客气了，那我们去会议室就开始吧。”
大公司的人做事果然很讲规矩，阮邵东笑嘻嘻的说道：“行啊！走吧，我东西都带着呢！”
阮邵东虽然长得一副尖嘴猴腮的模样，为人圆滑，但是他有个特点，就是很容易打动人，很容易表现出那种自己是很辛苦才做到今天的样子，所以，蒋伟其实从心里是很佩服阮邵东的。
于是，两个人就去了会议室，蒋伟和阮邵东并排走着，很快就到了会议室。
两个人面对面坐着，蒋伟说道：“这些都是今年才签的合同，我听我们罗经理说，贵公司今年要签一个补充协议是吗？拟好了吗？可以给我看看嘛？”
“拟好了拟好了！阮邵东兴奋的从公文包里小心翼翼的拿出来，双手递给蒋伟。
蒋伟接过来，开始认真的看着，他看的很慢，很仔细，偶尔皱着眉头，偶尔嘴角露出微笑。
阮邵东，一直盯着蒋伟，似乎是在准备着随时回答蒋伟的提问。
“阮先生，不好意思，冒昧的问一下，这个补充协议似乎更偏向于我们一点，这好像不是很符合商业模式？”蒋伟摊开双手，笑着问道。
阮邵东坐直了身板，一只手搁在桌子上，一只手比划着说道：“哎，你还年轻，不知道这个商人啊，虽然是以利益为重，谁都希望自己多赚钱，岂不知，双赢才是将利益最大化，坦白说，我们跟你们签的第一份合同，已经是将利益偏向了我们，所以说，这份补充协议就是为了平衡一下，就是礼尚往来的意思吧，以求得来年的合作。”
说完，阮邵东就诚恳的看着蒋伟，虽然阮邵东今天穿着很时尚，但是骨子里总是带着一种质朴的农民的味道，让人觉得这个人是吃过苦的，应该很懂得知恩图报或者是不会主动去害人的样子。
蒋伟拿着协议，轻松的坐着，没有之前那么的正式了，肩膀都放松了，他温和的笑着，拉家常似得问道：“阮先生和薄宴总经理是什么关系呢？”
这个问题，是阮邵东没有准备的，他都是准备了些协议的问题，没想到这个小伙子，关于协议就问了一个问题，然后就开始聊天了。
不过，这样的问题并不能难到阮邵东，毕竟和薄靳那么多年的合作关系，在薄靳身边也有好几年了呢！
对薄宴不熟，但是也有所听闻。
于是，阮邵东面不改色的说道：“我们是多年的朋友，当然我在他手下做事也有好几年了，我们既是老板与职员，又是至交，我们无话不谈，他老婆叫江菲，他丈母娘叫林亦如，他母亲叫徐倩，长得那是风韵犹存啊！”
阮邵东轻松的说着这些，正好是那天在薄威尔家族里遇到的事情，正好大家伙儿都在，真是天助阮邵东。
对面的蒋伟似乎没有料到阮邵东能回答的这么全面，他摸了摸鼻子，又问道：“薄宴先生为什么不自己来签订呢？当然我不是质疑您的意思，我只是很好奇，见谅。”
这下阮邵东明白了对方是什么意思，这个罗尔自己没有时间来签合同，叫了个下手来，又让下手来试探，看看自己是不是真的薄宴那边的人。
阮邵东胸有成竹的说道：“这个问题嘛，可以这样讲，第一个呢，我们总经理很忙，天天这里出差，那里开会的，前段时间还去了国外参加了商谈会呢，第二呢，是因为我们总经理是一个很追求完美的人，他对自己的样貌不是很满意，但是又苦于没有办法改变，所以他不愿意抛头露面。”
蒋伟对阮邵东的答案十分满意，脸上愉悦的笑着，他点点头，说道：“看来阮先生和薄宴先生多年的知心朋友啊，是铁哥们那种，那么我问最后一个问题了，薄宴先生和他的哥哥关系如何？”
这个问题更加简单了，阮邵东对薄宴不是很了解，全是听薄靳说的，或者侧面的打听到的，但是对于薄靳，阮邵东简直就是他肚子里的蛔虫。
阮邵东哈哈大笑道：“哈哈，这兄弟两啊，是同父异母，但是呢，薄宴先生比较理智些，他哥哥，薄靳先生粗放一些，而且很喜欢表现，很张扬，所以兄弟两的关系刚好是互补的，平时倒也没有多大的冲突，产业也是各做各的，基本上关系可以说一般，但不是很亲密。”
比如说，薄宴，虽然心性比薄靳要温和点，但是因为薄宴从小就受过伤，所以心里比较自卑，很少在众人面前露面，就连谈生意，都是派人去谈，视屏，或者拿回来签字就是可以的。
阮邵东就是打听清楚了这些，才胸有成竹的带着自己准备的资料来到了经销商这里。
据阮邵东所了解到的资料显示，薄宴跟这个经销商是签过合同的，而且也合作了一段时间，觉得挺好的，但是这个经销商很奇怪，他每年只跟一家公司签订合同。
所以，阮邵东再想跟他签合同是不可能的，于是，阮邵东就想了一个损招，先把薄宴搞垮，在经济市场严重缺乏的时候，再以自己的身份介入，这时候，经销商的价格也抬不起来，自己也做了一回好人。
光是想想这些事情，阮邵东做梦都要笑了。
不知不觉，终于到了这个经销商的公司。
一座十分气派的大楼，阮邵东把车钥匙扔给门卫，门卫赶紧小跑着去给他停车，阮邵东再进电梯前对着电梯照了照镜子，他对今天的自己很是满意。
终于到了前台，果然大公司的前台也是美女，她声音动听的问道：“您好，请问您有预约吗？”
阮邵东摘下眼镜，笑眯眯的说道：“我跟罗先生是有预约的，我姓阮，阮邵东。”
美女礼貌地在记录本上查询着，终于找到了预约，她笑了一下，说道：“好的，请您随我来。”
阮邵东跟在美女身后，他打量着美女，只见前台美女屁股一扭一扭的，腰很纤细，这个阮邵东真是个出了名的打色狼，看见个女的眼睛就挪不动了。
在前台美女的引导下，终于到了总经理办公室，美女打开门，礼貌的说道：“阮先生，您现在这儿稍等片刻，罗经理应该在路上堵车了，刚刚还来过电话。”
“哦，没事没事，我可以等。”阮邵东看着美女丰满的胸部，一脸正经的说道。
美女转身就走了，阮邵东走进这个总经理办公室，桌子上放着台名：罗尔。
对！阮邵东今天来见的就是这个罗尔。
阮邵东在沙发上坐下来，他的手搭在沙发上，感觉沙发的质地真好，公司做大了，什么都是好的，就连前台都是像林志玲那样好身材的美女。
办公室的装潢低调，仔细一看，都是大品牌。
阮邵东羡慕的看着这一切，他暗暗的握紧了拳头，激励着自己也要拥有这一切。
没多久就走进来一个年轻男人，阮邵东赶紧站起来，只见眼前的男人约莫只有27、8岁的样子，阮邵东内心更加感慨，比自己年轻，还比自己有成就。
“您好啊，罗总！”阮邵东先声夺人，伸手要跟这个男子握手。
眼前的男子抱歉的一笑，说道：“阮先生，实在抱歉，我不是罗经理，我们罗经理因为今天来的路上堵车了，所以可能今天不能来跟你谈生意了。”
年轻男子的语气虽然诚恳，态度也尚好，但是阮邵东的脸色立马就变了，他几乎是被当头一击！有一种被耍的感觉，悬在空中的手尴尬的收回来。
阮邵东心里骂道，他妈的！什么玩意儿？堵车？谁没遇到过堵车？老子今天也是堵车来跟你谈生意的！妈的！堵车就不来谈生意了！
虽然阮邵东没有说什么话，只是讪讪的站着，也许是年轻男子感受到了阮邵东满满的怨气。
年轻男子温和的说道：“阮先生，虽然我们总经理没有来，但是他已经授权给我，来跟您谈这笔生意，您看可以吗？”
说完年轻男子就把授权书递给阮邵东，阮邵东这时候的脸色才缓和的一些，他接过来，扫了一眼，果然是很正式的授权书，还盖了公章，有罗尔的签名。
看来这个家伙还是个很认真的人呢，阮邵东想着，脸上马上笑了，说道：“当然好了，贵公司都是精英，和谁谈都是谈。”
年轻男子自我介绍道：“那太好了，阮先生，我先自我介绍一下，我姓蒋，单名一个伟，伟大的伟，研究生法律专业出身，在罗氏已经2年了，对于罗氏非常的了解，我想我是有足够实力来和您谈关于这笔商品的生意的。”
阮邵东笑着称道：“哦，蒋先生，能坐在这里跟你一起谈生意，也是一种荣幸啊！”
阮邵东一大毛病，只要是有利益来了，不管是谁，他总是要上前拍一下马屁，哪怕对方是一个比自己还要小的人。
蒋伟一看就是很有修养的人，他客气的笑容说明了一切：“您太客气了，那我们去会议室就开始吧。”
大公司的人做事果然很讲规矩，阮邵东笑嘻嘻的说道：“行啊！走吧，我东西都带着呢！”
阮邵东虽然长得一副尖嘴猴腮的模样，为人圆滑，但是他有个特点，就是很容易打动人，很容易表现出那种自己是很辛苦才做到今天的样子，所以，蒋伟其实从心里是很佩服阮邵东的。
于是，两个人就去了会议室，蒋伟和阮邵东并排走着，很快就到了会议室。
两个人面对面坐着，蒋伟说道：“这些都是今年才签的合同，我听我们罗经理说，贵公司今年要签一个补充协议是吗？拟好了吗？可以给我看看嘛？”
“拟好了拟好了！阮邵东兴奋的从公文包里小心翼翼的拿出来，双手递给蒋伟。
蒋伟接过来，开始认真的看着，他看的很慢，很仔细，偶尔皱着眉头，偶尔嘴角露出微笑。
阮邵东，一直盯着蒋伟，似乎是在准备着随时回答蒋伟的提问。
“阮先生，不好意思，冒昧的问一下，这个补充协议似乎更偏向于我们一点，这好像不是很符合商业模式？”蒋伟摊开双手，笑着问道。
阮邵东坐直了身板，一只手搁在桌子上，一只手比划着说道：“哎，你还年轻，不知道这个商人啊，虽然是以利益为重，谁都希望自己多赚钱，岂不知，双赢才是将利益最大化，坦白说，我们跟你们签的第一份合同，已经是将利益偏向了我们，所以说，这份补充协议就是为了平衡一下，就是礼尚往来的意思吧，以求得来年的合作。”
说完，阮邵东就诚恳的看着蒋伟，虽然阮邵东今天穿着很时尚，但是骨子里总是带着一种质朴的农民的味道，让人觉得这个人是吃过苦的，应该很懂得知恩图报或者是不会主动去害人的样子。
蒋伟拿着协议，轻松的坐着，没有之前那么的正式了，肩膀都放松了，他温和的笑着，拉家常似得问道：“阮先生和薄宴总经理是什么关系呢？”
这个问题，是阮邵东没有准备的，他都是准备了些协议的问题，没想到这个小伙子，关于协议就问了一个问题，然后就开始聊天了。
不过，这样的问题并不能难到阮邵东，毕竟和薄靳那么多年的合作关系，在薄靳身边也有好几年了呢！
对薄宴不熟，但是也有所听闻。
于是，阮邵东面不改色的说道：“我们是多年的朋友，当然我在他手下做事也有好几年了，我们既是老板与职员，又是至交，我们无话不谈，他老婆叫江菲，他丈母娘叫林亦如，他母亲叫徐倩，长得那是风韵犹存啊！”
阮邵东轻松的说着这些，正好是那天在薄威尔家族里遇到的事情，正好大家伙儿都在，真是天助阮邵东。
对面的蒋伟似乎没有料到阮邵东能回答的这么全面，他摸了摸鼻子，又问道：“薄宴先生为什么不自己来签订呢？当然我不是质疑您的意思，我只是很好奇，见谅。”
这下阮邵东明白了对方是什么意思，这个罗尔自己没有时间来签合同，叫了个下手来，又让下手来试探，看看自己是不是真的薄宴那边的人。
阮邵东胸有成竹的说道：“这个问题嘛，可以这样讲，第一个呢，我们总经理很忙，天天这里出差，那里开会的，前段时间还去了国外参加了商谈会呢，第二呢，是因为我们总经理是一个很追求完美的人，他对自己的样貌不是很满意，但是又苦于没有办法改变，所以他不愿意抛头露面。”
蒋伟对阮邵东的答案十分满意，脸上愉悦的笑着，他点点头，说道：“看来阮先生和薄宴先生多年的知心朋友啊，是铁哥们那种，那么我问最后一个问题了，薄宴先生和他的哥哥关系如何？”
这个问题更加简单了，阮邵东对薄宴不是很了解，全是听薄靳说的，或者侧面的打听到的，但是对于薄靳，阮邵东简直就是他肚子里的蛔虫。
阮邵东哈哈大笑道：“哈哈，这兄弟两啊，是同父异母，但是呢，薄宴先生比较理智些，他哥哥，薄靳先生粗放一些，而且很喜欢表现，很张扬，所以兄弟两的关系刚好是互补的，平时倒也没有多大的冲突，产业也是各做各的，基本上关系可以说一般，但不是很亲密。”