第二百二十章 迟瑾宸的主意（1）
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“我们都知道茶叶的销售面临的是“信息不对称”的问题，卖茶的人往往是非常懂茶的人，而卖茶的人往往对茶一知半解，所以常见的现象是卖茶者害怕卖茶的人“忽悠”自己，而往往通过与卖茶者建立不错的人际关系后，才放心地购买卖茶者的茶叶。但是这个恰恰为我们做茶叶贸易的人提供了机会。”迟瑾宸继续分析。
对，没错，说的很有道理。
“所以，我们可以借机发展？！”楚惜玉开心了。
好机会啊。
“当然。这不乏是一个好的发展之道。多加把握的话，能够发展的好的概率很大。”迟瑾宸笑着。
楚惜玉从此经常为她提出的第一个经营发展之道中，看到了茶叶贸易的机会。
“除了这个以外还有什么，你继续说。我洗耳恭听。”楚惜玉看着迟瑾宸。
“刚刚的话我还没有说完呢，你不要着急。”迟瑾宸了解楚惜玉某些时候的急性子。
“你说，说什么我都认真的听着呢。”楚惜玉讪讪的说着。
就是一个的美丽误会而已。
这一点的解释确实有点长。
“不要觉得我说的这些东西非常的枯燥无味，它对我们茶叶贸易的经营确实是有些帮助，好好听的话是会有所裨益的，可能这些我要给你解释清楚的话不太容易，我也不知道你能不能听懂，但是你尽量的去理解一下，如果理解不了的话，我们当面说也行。”迟瑾宸说着。
如果解释的有点繁琐楚惜玉听不懂的话，用这种见面的方式可能会更加好一些，迟瑾宸约楚惜玉见面的话，不仅可以为初心欲解释清楚那些茶叶贸易的经营模式，而且更重要的是能够见到楚惜玉。
“那今天下班以后我们也可以吃饭的地方吧，好好的聊一聊茶业经营的模式，我还非常的好奇你是如何对这些事情，有这么多的认识。”楚惜玉没有拒绝。
楚惜玉居然没有拒绝。
楚惜玉居然没有拒绝！
“好啊，那我们就说定啦，今天下班以后不见不散，吃饭的地点你来定。”迟瑾宸很开心。
“行，你继续说完这个。”现在把第一天听完，接下来的就是面谈了，楚惜玉心里有一种感觉，迟瑾宸是绝对不会让她失望的。
“刚刚我解释的东西，说得更具体点就是，卖茶者是冲着卖茶人而买他的茶叶的，传统的茶叶店就属于这方面的典型，也就是我们说的做茶，就是做人际。这种认知的不对称导致了，茶叶购买的不便。”迟瑾宸说完以后有些停顿，大概是想让楚惜玉自己去琢磨一下话语里面的深意，楚惜玉也没有让迟瑾宸失望，才停顿了一会儿的功夫，楚惜玉就马上接话。
“那我是不是可以认为如果有品牌暂且放开自身的利益，用品牌客观评定茶叶的品级，彻底让自己的品牌成为“中介”者，将获取更长远的利益。”
语气没有太多的不确定，这个认知的确是出乎迟瑾宸的意料，他以为楚惜玉只是简单的，会从表面去评定这句话，没想到她居然从另一个广义的角度理解出来了。
“我还想着如果这么说你仍不太清楚我所说的意义，应该怎么去给你解释，没想到你还是挺聪明的，居然一点就透啦，看来也就省下了我接下来给你解释的时间。”迟瑾宸心情很好的样子。
那可不，毕竟楚惜玉算是一个高材生了，要是这么一点简单的东西，都要花很长的时间去理解，真的是那些奖学金都是白拿的啦。
“那是啊，我让你解释给我听一点，差不多就能想到接下来的，毕竟当年的奖学金可不是白拿的。”楚惜玉提起奖学金来又是满满的骄傲。
又提到了奖学金的事情，每每提到奖学金的事情，楚惜玉就觉得自己真是运气好。而这次有关茶叶贸易咨询第一个想到的人是迟瑾宸，她认为也是自己的运气非常好。
换个角度来想，如果这次咨询的不是迟瑾宸，而是别人，说不定就听不到这么中肯的见解了。不过庆幸的同时，楚惜玉还是挺纳闷的。
为什么有种迟瑾宸好像对什么方面都非常的了解，就像是没有他不懂的东西一样。
“你真是一个能人，什么都能够懂得，也什么都能够为人家分析好。”楚惜玉夸奖。
“你就不要给我戴高帽子啦。其实我并没有你们说的那么厉害，我也只是对自己感兴趣，或者说是觉得有潜力的领域才会去发掘一点，很多东西，我们只要善于学习的话，每个人都能够学好。”迟瑾宸这是在谦虚？
楚惜玉也是难得听到迟瑾宸会这么谦虚，按楚惜玉的想象，这个时候迟瑾宸应该是说当然我是一个非常有能力的人，如果什么都没有的话，没有三把刷子，两把椅子没有金刚钻，我怎么能够做到这个位置上。
好吧，以上的那些都是胡乱诌的，迟瑾宸自傲归自傲啊，可是在某些方面还是特别的有原则。
迟瑾宸是一个有原则的人。
“不跟你扯皮，你继续说。”楚惜玉觉得听迟瑾宸讲话就是，三句两句的，就想把他的话打断，然后发表一下自己的见解，可能这就是在聊天的过程中比较的随意，觉得任何时候有自己的见解，有自己的想法都可以随意发言，不用担心迟瑾宸是不是会觉得自己打断他说话不礼貌。
楚惜玉在潜意识里面还是非常信赖迟瑾宸的，从迟瑾宸和韩以墨两个人为她解释事情就能看得出来。
楚惜玉始终是在安静地聆听韩以墨的解释，只有在韩以墨停顿或者是正在思考接下来该说什么的时候，楚惜玉才会插话，而迟瑾宸不一样。
哪怕迟瑾宸是说话说到一半，楚惜玉只要那个时候想要说话，那么楚惜玉都会打断迟瑾宸的话去发表自己的意见。
那也许是因为楚惜玉从心里就笃定迟瑾宸绝对不会生气，也绝对不会有意见。
“你呀，我讲三只两只话你就得打断我的话一下，我都不知道我讲到哪里啦！”迟瑾宸的话里是宠溺的责怪。
““刚刚我解释的东西，说得更具体点就是，卖茶者是冲着卖茶人而买他的茶叶的，传统的茶叶店就属于这方面的典型，也就是我们说的做茶，就是做人际。这种认知的不对称导致了，茶叶购买的不便。”你说到这里。”楚惜玉一字不漏的把迟瑾宸的话复述了一遍。
我的天哪，这是人类的记忆力吗？
居然一字不落的就把这句话给说出来了。
楚惜玉的反应能力和记忆能力超出迟瑾宸的意料之外。
“那你记得你是怎么理解这句话的吗？”迟瑾宸试探性的问道。
他倒要看看楚惜玉的记忆力是不是真的那么好？
“我当然记得从我自己嘴里说出去的话怎么可能忘记？”这很明显是在不相信自己看不起自己的记忆能力好吗？
“那你给我说说，你都讲了些什么？”吹牛为虚，要亲耳听到才作数。
““那我是不是可以认为如果有品牌暂且放开自身的利益，用品牌客观评定茶叶的品级，彻底让自己的品牌成为“中介”者，将获取更长远的利益。”如果我记得没有错的话，我应该说的是这句话，完完整整一字不落，你说我说的对吗？”楚惜玉很自信。
……
迟瑾宸承认自己败给楚惜玉的，楚惜玉似乎确实是那样说的。
“我知道我说到哪了，我继续给你讲啊！”迟瑾宸乖乖的不再纠缠。
楚惜玉难缠。
“想想货币的价值就知道了，货币本身是没有任何“使用价值”的，但货币的所代表不同商品的“公信力”，使得货币具有巨大的“交易价值”而极易流通。如果有品牌能暂且抛开短期利益，成为衡量茶叶的“尺子”。该品牌必然具有茶叶界“货币”的“公信力”。作为品牌，我们这一点也需要深思熟虑一下。”迟瑾宸停顿。
每每讲到关键点是迟瑾宸就需要停顿一下。
楚惜玉这么做是为了让楚惜玉好好的领悟。楚惜玉在迟瑾宸每一次停顿的过程中，都会去思索话里面的深意，还有展开联想。
“原产地标签很重要。”楚惜玉说着。
“你说的不错，原产地标签，就是这方面的典型。虽然并不能说明贴有原产地标签的茶品比没有原产地标签的茶叶品质更高，但贴有这种标签的茶叶显然更方便流通。这一点特别表现在出口上。”楚惜玉如果真的确定走这个领域的话，免不了涉及进出口方面的业务。
对于在出口活动里面，这个尤为重要。
想想看，老外跟我们多数不懂茶的人一样，他们没有可以评估茶品的标准，唯有通过原产地标签的方式鉴别茶品。
“原产地标签是官方的规范标准，而官方订立的标准极易厚此薄彼，且极易被伪造。这个，应该怎么处理？”楚惜玉很快跟上了迟瑾宸的思维。
等等，两个人的话题真是越来越宽了，越来越不知道他们在说着什么了。
“你仔细想想应该怎么处理比较合适？”迟瑾宸并不会所有的事情都为楚惜玉提出解决方案。
“我们都知道茶叶的销售面临的是“信息不对称”的问题，卖茶的人往往是非常懂茶的人，而卖茶的人往往对茶一知半解，所以常见的现象是卖茶者害怕卖茶的人“忽悠”自己，而往往通过与卖茶者建立不错的人际关系后，才放心地购买卖茶者的茶叶。但是这个恰恰为我们做茶叶贸易的人提供了机会。”迟瑾宸继续分析。
对，没错，说的很有道理。
“所以，我们可以借机发展？！”楚惜玉开心了。
好机会啊。
“当然。这不乏是一个好的发展之道。多加把握的话，能够发展的好的概率很大。”迟瑾宸笑着。
楚惜玉从此经常为她提出的第一个经营发展之道中，看到了茶叶贸易的机会。
“除了这个以外还有什么，你继续说。我洗耳恭听。”楚惜玉看着迟瑾宸。
“刚刚的话我还没有说完呢，你不要着急。”迟瑾宸了解楚惜玉某些时候的急性子。
“你说，说什么我都认真的听着呢。”楚惜玉讪讪的说着。
就是一个的美丽误会而已。
这一点的解释确实有点长。
“不要觉得我说的这些东西非常的枯燥无味，它对我们茶叶贸易的经营确实是有些帮助，好好听的话是会有所裨益的，可能这些我要给你解释清楚的话不太容易，我也不知道你能不能听懂，但是你尽量的去理解一下，如果理解不了的话，我们当面说也行。”迟瑾宸说着。
如果解释的有点繁琐楚惜玉听不懂的话，用这种见面的方式可能会更加好一些，迟瑾宸约楚惜玉见面的话，不仅可以为初心欲解释清楚那些茶叶贸易的经营模式，而且更重要的是能够见到楚惜玉。
“那今天下班以后我们也可以吃饭的地方吧，好好的聊一聊茶业经营的模式，我还非常的好奇你是如何对这些事情，有这么多的认识。”楚惜玉没有拒绝。
楚惜玉居然没有拒绝。
楚惜玉居然没有拒绝！
“好啊，那我们就说定啦，今天下班以后不见不散，吃饭的地点你来定。”迟瑾宸很开心。
“行，你继续说完这个。”现在把第一天听完，接下来的就是面谈了，楚惜玉心里有一种感觉，迟瑾宸是绝对不会让她失望的。
“刚刚我解释的东西，说得更具体点就是，卖茶者是冲着卖茶人而买他的茶叶的，传统的茶叶店就属于这方面的典型，也就是我们说的做茶，就是做人际。这种认知的不对称导致了，茶叶购买的不便。”迟瑾宸说完以后有些停顿，大概是想让楚惜玉自己去琢磨一下话语里面的深意，楚惜玉也没有让迟瑾宸失望，才停顿了一会儿的功夫，楚惜玉就马上接话。
“那我是不是可以认为如果有品牌暂且放开自身的利益，用品牌客观评定茶叶的品级，彻底让自己的品牌成为“中介”者，将获取更长远的利益。”
语气没有太多的不确定，这个认知的确是出乎迟瑾宸的意料，他以为楚惜玉只是简单的，会从表面去评定这句话，没想到她居然从另一个广义的角度理解出来了。
“我还想着如果这么说你仍不太清楚我所说的意义，应该怎么去给你解释，没想到你还是挺聪明的，居然一点就透啦，看来也就省下了我接下来给你解释的时间。”迟瑾宸心情很好的样子。
那可不，毕竟楚惜玉算是一个高材生了，要是这么一点简单的东西，都要花很长的时间去理解，真的是那些奖学金都是白拿的啦。
“那是啊，我让你解释给我听一点，差不多就能想到接下来的，毕竟当年的奖学金可不是白拿的。”楚惜玉提起奖学金来又是满满的骄傲。
又提到了奖学金的事情，每每提到奖学金的事情，楚惜玉就觉得自己真是运气好。而这次有关茶叶贸易咨询第一个想到的人是迟瑾宸，她认为也是自己的运气非常好。
换个角度来想，如果这次咨询的不是迟瑾宸，而是别人，说不定就听不到这么中肯的见解了。不过庆幸的同时，楚惜玉还是挺纳闷的。
为什么有种迟瑾宸好像对什么方面都非常的了解，就像是没有他不懂的东西一样。
“你真是一个能人，什么都能够懂得，也什么都能够为人家分析好。”楚惜玉夸奖。
“你就不要给我戴高帽子啦。其实我并没有你们说的那么厉害，我也只是对自己感兴趣，或者说是觉得有潜力的领域才会去发掘一点，很多东西，我们只要善于学习的话，每个人都能够学好。”迟瑾宸这是在谦虚？
楚惜玉也是难得听到迟瑾宸会这么谦虚，按楚惜玉的想象，这个时候迟瑾宸应该是说当然我是一个非常有能力的人，如果什么都没有的话，没有三把刷子，两把椅子没有金刚钻，我怎么能够做到这个位置上。
好吧，以上的那些都是胡乱诌的，迟瑾宸自傲归自傲啊，可是在某些方面还是特别的有原则。
迟瑾宸是一个有原则的人。
“不跟你扯皮，你继续说。”楚惜玉觉得听迟瑾宸讲话就是，三句两句的，就想把他的话打断，然后发表一下自己的见解，可能这就是在聊天的过程中比较的随意，觉得任何时候有自己的见解，有自己的想法都可以随意发言，不用担心迟瑾宸是不是会觉得自己打断他说话不礼貌。
楚惜玉在潜意识里面还是非常信赖迟瑾宸的，从迟瑾宸和韩以墨两个人为她解释事情就能看得出来。
楚惜玉始终是在安静地聆听韩以墨的解释，只有在韩以墨停顿或者是正在思考接下来该说什么的时候，楚惜玉才会插话，而迟瑾宸不一样。
哪怕迟瑾宸是说话说到一半，楚惜玉只要那个时候想要说话，那么楚惜玉都会打断迟瑾宸的话去发表自己的意见。
那也许是因为楚惜玉从心里就笃定迟瑾宸绝对不会生气，也绝对不会有意见。
“你呀，我讲三只两只话你就得打断我的话一下，我都不知道我讲到哪里啦！”迟瑾宸的话里是宠溺的责怪。
““刚刚我解释的东西，说得更具体点就是，卖茶者是冲着卖茶人而买他的茶叶的，传统的茶叶店就属于这方面的典型，也就是我们说的做茶，就是做人际。这种认知的不对称导致了，茶叶购买的不便。”你说到这里。”楚惜玉一字不漏的把迟瑾宸的话复述了一遍。
我的天哪，这是人类的记忆力吗？
居然一字不落的就把这句话给说出来了。
楚惜玉的反应能力和记忆能力超出迟瑾宸的意料之外。
“那你记得你是怎么理解这句话的吗？”迟瑾宸试探性的问道。
他倒要看看楚惜玉的记忆力是不是真的那么好？
“我当然记得从我自己嘴里说出去的话怎么可能忘记？”这很明显是在不相信自己看不起自己的记忆能力好吗？
“那你给我说说，你都讲了些什么？”吹牛为虚，要亲耳听到才作数。
““那我是不是可以认为如果有品牌暂且放开自身的利益，用品牌客观评定茶叶的品级，彻底让自己的品牌成为“中介”者，将获取更长远的利益。”如果我记得没有错的话，我应该说的是这句话，完完整整一字不落，你说我说的对吗？”楚惜玉很自信。
……
迟瑾宸承认自己败给楚惜玉的，楚惜玉似乎确实是那样说的。
“我知道我说到哪了，我继续给你讲啊！”迟瑾宸乖乖的不再纠缠。
楚惜玉难缠。
“想想货币的价值就知道了，货币本身是没有任何“使用价值”的，但货币的所代表不同商品的“公信力”，使得货币具有巨大的“交易价值”而极易流通。如果有品牌能暂且抛开短期利益，成为衡量茶叶的“尺子”。该品牌必然具有茶叶界“货币”的“公信力”。作为品牌，我们这一点也需要深思熟虑一下。”迟瑾宸停顿。
每每讲到关键点是迟瑾宸就需要停顿一下。
楚惜玉这么做是为了让楚惜玉好好的领悟。楚惜玉在迟瑾宸每一次停顿的过程中，都会去思索话里面的深意，还有展开联想。
“原产地标签很重要。”楚惜玉说着。
“你说的不错，原产地标签，就是这方面的典型。虽然并不能说明贴有原产地标签的茶品比没有原产地标签的茶叶品质更高，但贴有这种标签的茶叶显然更方便流通。这一点特别表现在出口上。”楚惜玉如果真的确定走这个领域的话，免不了涉及进出口方面的业务。
对于在出口活动里面，这个尤为重要。
想想看，老外跟我们多数不懂茶的人一样，他们没有可以评估茶品的标准，唯有通过原产地标签的方式鉴别茶品。
“原产地标签是官方的规范标准，而官方订立的标准极易厚此薄彼，且极易被伪造。这个，应该怎么处理？”楚惜玉很快跟上了迟瑾宸的思维。
等等，两个人的话题真是越来越宽了，越来越不知道他们在说着什么了。
“你仔细想想应该怎么处理比较合适？”迟瑾宸并不会所有的事情都为楚惜玉提出解决方案。