95 商业潜规则
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手机，俨然已经成为人的缩影，一个人的行为兴趣性格，通过他的手机都能体现掌握。
我知道胡蓉做某种不光彩的直播，也看到她搜索栏里最多的是整形美容相关，另外还在几个婚恋网上都是VIP客户，淘宝车篮里情趣衣服也不少……
初看那些不露脸视频，感觉胡蓉颠覆了我的三观，这么丑的女人，居然会如此的浪？一副饥不可待等着男人操的模样。可看看她和家人间的聊天对话，又对胡蓉生出一丝同情。
她哥哥说单位里有个鳏夫，妻子已经走了五年，孩子十二岁，有套待拆老房，建议妹妹考虑下。
她妈妈说小区门房大爷有个远方亲戚，三十六了没成家，人挺老实，就是有点穷，问她想不想见。
同学群里都在晒娃，偶尔提到她，也是尖酸刻薄，咋还不结婚，有对象了么？
可是看看她的个人主页，上面偶像写着吴亦凡。好家伙，看看这姑娘的梦想，虽然没有灰姑娘的命，但有颗灰姑娘的心啊，偶像竟然是吴亦凡。
看她和闺蜜的聊天内容，大胆到什么程度：如果有个男人愿意上我，倒找他两千块都愿意。
嚯嚯，这话说的，到底是单身二十八年的老姑娘……
咦？等等，她真实年龄二十八？
我忽然意识到某个问题，她每次喊我华哥，却喊苏研叫小妍，这里面的称呼，是不是有什么猫腻？
难道是因为我长的比较着急？
看完姑娘手机里的一切，再看姑娘本人，已经没有先前的狎昵心思，帮她盖好，自己悄悄进去卧室。
躺在床上，心中思绪万千，觉得女人活着不容易，漂亮的总是被人惦记，读书时候就不安全，很少能守身到毕业，结婚和恋爱总是分成两个人，婚后也不安稳，时常提防红杏出墙。
长的丑呢？从学生时代就开始自卑，结婚后必然也不开心，甚至是能不能结婚都是个问题。
像胡蓉这种，长的丑还不爱说话的，也只能等着家里人给介绍，靠她自己折腾，除非是贡献给黄瓜。
真正应了那句老话，人美逼也累，丑逼空落泪。
想多了晚上睡不着，去推旁边苏研，醉死一样，于是将她翻个身，从后面上，做到一半有个想法，用手机把过程拍下来，明天拿给她看，让她知道，女人喝醉后是个什么下场，以后千万不能在外面喝醉，不然被谁干了都不知道。
翌日清早，苏研起床就哎呦，手在下面轻轻揉，眉头轻颦，“好疼。”
我有些慌，表情也不自然，关切地问：“怎么回事，严重么？”
苏研眼珠转两转，问：“你昨晚干了什么好事？”
我哼哼唧唧，拿手机视频给她看。
苏研看完气的直拍我脑袋，骂道，“你要死啊？我都醉了你还这么折腾？你就那么馋？忍一晚上能死？”
我这才知道，女人沉醉无知觉时，整个身体都处于休眠状态，故而不会分泌过多润滑液，强作会有干涩感觉。再加上男人酒后感官麻痹，通常都是半个小时以上的折腾，因而早起女人都会有不适感，严重的就像苏研这样，疼的厉害。
当下接受苏研责罚，还兀自腆着脸反驳，“我就是给你上一课，让你以后千万别喝醉。”
至于胡蓉，清早起床我就没看见她，沙发上被子叠的整整齐齐，客厅也收拾的整洁，应该是清早起来不好意思，所以走了。
公司业务部会议，李良玉特别交代我，关于阳光眼镜厂唐总来厂视察时间安排，就定在后天，后勤方面做个准备，务必把唐总陪好。
我想起陈赓跟我提过的，关于新品分成，必须和老大商议。趁着李良玉办公室无人时，进去跟他坦诚商谈。
进去后我关门，李良玉就察觉到了，故作深沉问：“什么事？”
我诚恳道：“老大，阳光的单子马上要成，你看看这分成……怎么定？”
李良玉眉头皱着，似乎不耐烦，“分成这是财务预算那边的事，得他们说了算。”说着，从盒子里掏出烟。
我立即跨步上前，笑眯眯地帮他点烟，“老大，这事我不懂，还是要听你的意见。”
李良玉吸一口烟，眼角斜着我，表情这才逐渐舒缓，继而喜笑颜开。
先说公司成本预算，那是日本人流传下来的老方法，产品设计这块的公司工程师，拿的是固定底薪加设计提成。
比如说，工程师底薪是三千，属于莞城普通员工水平，但他的设计方案一旦被公司采用，就会进行专利申请，这个专利属于公司，但同时和工程师本人密不可分，设计所获取的利益，也是公司和工程师本人对半分。
比如说，万向机械轴设计，友华采用的是内嵌式电磁球阀设计，和人的骨骼关节类似，却比人的骨骼更灵活，可以随意指定任何方向，这套设计在机械臂类应用上非常广泛，公司也申请了世界专利。
此后，但凡是运用到万向机械轴的地方，都要给友华出专利费，按照机械体型大小，财务部核算。友华拿到这笔钱，会分一半给工程师。而友华内部使用这个专利，同样也会给工程师拿钱，只是数额不会那么多。
即便如此，设计电磁万向轴的那位大拿现在也是个亿万富豪，人一周只上五天班，其他时间就去香港马来度假。
这点上可以看出，友华对技术人员是非常器重的，产品大头利润都在技术人员手里，并且形成死规定，整个公司以技术为重，其他部门人所得收益不得超过技术人员。
换句话说，业务员是卖口才的，嘴巴吧嗒吧嗒就把钱赚了，太过简单，这是不行的，因而给业务设定限制，最高分成利润，不能高于工程师专利所得收入。
哪怕是这个设计只卖出去一件，所得收益也是技术人员最高，业务员次之。
如此就让众多业务员强烈不满，业务员卖嘴也不轻松，那得抛弃自尊放弃身体健康，才能把产品推销出去，但老板就是这么规定，谁不服滚蛋。
业务员们明着抗不过，就暗地里对抗，反正是赚钱，谁会怕钱多？
但这里要牵扯第三方部门，也就是财务预算部，产品从设计到材料到人工，整个预算完，再乘以二，就是产品的出厂价。
不过鉴于国人习惯，在跟客户谈价格时候都有价格浮游区间，至于价格高低，就看业务员如何跟客户谈了。
业务想赚钱，就得跟预算部的人私底下沟通好，比如产品成本五十万，出厂价卖一百万，预算可以把浮动区间给到五十万，也可以给到一百万。
假若价格浮动是五十万，跟客户让利之后是一百二十万成交，那么多出来的二十万，公司会核算价值，是否超过了设计师所得利润。假若超过，那么多出来的钱一分为三，业务，公司，设计师各拿一份。
这种做法业务员就不满了，凭什么呀？公司定价低，我卖出高价，凭什么还跟设计师分？公司不管这个，这是大老板的旨意。
所以业务部就跟预算部沟通好，多出来的二十万，并不是业务所得，而是跟客户协商的灰色利润。
也就是给客户的回扣。
一条线卖出去，开价一百五十万，经过业务和客户的磨皮，最终一百二十万成交，这里面已经有百分之十，也就是十二万是客户的回扣了，公司预算也预算到的。
但客户觉得不够，还想多要，这二十万就是虚账，客户老板付账，友华实收一百万，另外二十万扣过税后要给客户那边负责人退回去，这就属于多出来的回扣，业务员不拿，全是客户的。
但实际上呢？这笔钱是灰色收入，不能走公司账户，只能让业务员私底下送给客户，这就给了业务员可乘之机。
多出来的二十万，根本不给客户，自己就在中间黑了。客户不知道，知道也不敢来闹，毕竟是灰色收入。但在财务这边，账目是清楚的，那些钱给了客户，而不是给了业务，所以不用一分为三。
这么一番解释，我立时明悟，原来是自己把事情想的太简单，跑业务的规则，不仅仅是跟客户，跟自己公司内部也有关联。同时也明白了李良玉为什么和李纨关系不错。
李良玉肯定在每个订单中间掏钱，这里谁都能瞒，唯独瞒不过李纨那一关，所以他必须跟李纨打好关系。
同时，下面业务员要赚钱，也必须这么做，跟财务处理好关系，不如此，业务员就会损失很大一笔钱。
以前多出来的浮动价值，是一分为三，业务员，公司，设计师。
现在这么一搞，多出来的浮动价值就变成了业务员，业务老大，财务老大，预算部，一分为四。
而这其中，业务员占大头，独自拿去百分之五十，剩余的是其他三家平分。
所以，业务员比之前拿的更多，而业务老大，财务老大，预算员，这三个本来是分不到的，也从里面分了钱，是个皆大欢喜的事。
如此一番解释，我才算彻底明白，当即给李良玉表态，“那就这么定了，阳光的订单咱们就这么分。”
李良玉微笑点头，“好了，你去忙吧。”
手机，俨然已经成为人的缩影，一个人的行为兴趣性格，通过他的手机都能体现掌握。
我知道胡蓉做某种不光彩的直播，也看到她搜索栏里最多的是整形美容相关，另外还在几个婚恋网上都是VIP客户，淘宝车篮里情趣衣服也不少……
初看那些不露脸视频，感觉胡蓉颠覆了我的三观，这么丑的女人，居然会如此的浪？一副饥不可待等着男人操的模样。可看看她和家人间的聊天对话，又对胡蓉生出一丝同情。
她哥哥说单位里有个鳏夫，妻子已经走了五年，孩子十二岁，有套待拆老房，建议妹妹考虑下。
她妈妈说小区门房大爷有个远方亲戚，三十六了没成家，人挺老实，就是有点穷，问她想不想见。
同学群里都在晒娃，偶尔提到她，也是尖酸刻薄，咋还不结婚，有对象了么？
可是看看她的个人主页，上面偶像写着吴亦凡。好家伙，看看这姑娘的梦想，虽然没有灰姑娘的命，但有颗灰姑娘的心啊，偶像竟然是吴亦凡。
看她和闺蜜的聊天内容，大胆到什么程度：如果有个男人愿意上我，倒找他两千块都愿意。
嚯嚯，这话说的，到底是单身二十八年的老姑娘……
咦？等等，她真实年龄二十八？
我忽然意识到某个问题，她每次喊我华哥，却喊苏研叫小妍，这里面的称呼，是不是有什么猫腻？
难道是因为我长的比较着急？
看完姑娘手机里的一切，再看姑娘本人，已经没有先前的狎昵心思，帮她盖好，自己悄悄进去卧室。
躺在床上，心中思绪万千，觉得女人活着不容易，漂亮的总是被人惦记，读书时候就不安全，很少能守身到毕业，结婚和恋爱总是分成两个人，婚后也不安稳，时常提防红杏出墙。
长的丑呢？从学生时代就开始自卑，结婚后必然也不开心，甚至是能不能结婚都是个问题。
像胡蓉这种，长的丑还不爱说话的，也只能等着家里人给介绍，靠她自己折腾，除非是贡献给黄瓜。
真正应了那句老话，人美逼也累，丑逼空落泪。
想多了晚上睡不着，去推旁边苏研，醉死一样，于是将她翻个身，从后面上，做到一半有个想法，用手机把过程拍下来，明天拿给她看，让她知道，女人喝醉后是个什么下场，以后千万不能在外面喝醉，不然被谁干了都不知道。
翌日清早，苏研起床就哎呦，手在下面轻轻揉，眉头轻颦，“好疼。”
我有些慌，表情也不自然，关切地问：“怎么回事，严重么？”
苏研眼珠转两转，问：“你昨晚干了什么好事？”
我哼哼唧唧，拿手机视频给她看。
苏研看完气的直拍我脑袋，骂道，“你要死啊？我都醉了你还这么折腾？你就那么馋？忍一晚上能死？”
我这才知道，女人沉醉无知觉时，整个身体都处于休眠状态，故而不会分泌过多润滑液，强作会有干涩感觉。再加上男人酒后感官麻痹，通常都是半个小时以上的折腾，因而早起女人都会有不适感，严重的就像苏研这样，疼的厉害。
当下接受苏研责罚，还兀自腆着脸反驳，“我就是给你上一课，让你以后千万别喝醉。”
至于胡蓉，清早起床我就没看见她，沙发上被子叠的整整齐齐，客厅也收拾的整洁，应该是清早起来不好意思，所以走了。
公司业务部会议，李良玉特别交代我，关于阳光眼镜厂唐总来厂视察时间安排，就定在后天，后勤方面做个准备，务必把唐总陪好。
我想起陈赓跟我提过的，关于新品分成，必须和老大商议。趁着李良玉办公室无人时，进去跟他坦诚商谈。
进去后我关门，李良玉就察觉到了，故作深沉问：“什么事？”
我诚恳道：“老大，阳光的单子马上要成，你看看这分成……怎么定？”
李良玉眉头皱着，似乎不耐烦，“分成这是财务预算那边的事，得他们说了算。”说着，从盒子里掏出烟。
我立即跨步上前，笑眯眯地帮他点烟，“老大，这事我不懂，还是要听你的意见。”
李良玉吸一口烟，眼角斜着我，表情这才逐渐舒缓，继而喜笑颜开。
先说公司成本预算，那是日本人流传下来的老方法，产品设计这块的公司工程师，拿的是固定底薪加设计提成。
比如说，工程师底薪是三千，属于莞城普通员工水平，但他的设计方案一旦被公司采用，就会进行专利申请，这个专利属于公司，但同时和工程师本人密不可分，设计所获取的利益，也是公司和工程师本人对半分。
比如说，万向机械轴设计，友华采用的是内嵌式电磁球阀设计，和人的骨骼关节类似，却比人的骨骼更灵活，可以随意指定任何方向，这套设计在机械臂类应用上非常广泛，公司也申请了世界专利。
此后，但凡是运用到万向机械轴的地方，都要给友华出专利费，按照机械体型大小，财务部核算。友华拿到这笔钱，会分一半给工程师。而友华内部使用这个专利，同样也会给工程师拿钱，只是数额不会那么多。
即便如此，设计电磁万向轴的那位大拿现在也是个亿万富豪，人一周只上五天班，其他时间就去香港马来度假。
这点上可以看出，友华对技术人员是非常器重的，产品大头利润都在技术人员手里，并且形成死规定，整个公司以技术为重，其他部门人所得收益不得超过技术人员。
换句话说，业务员是卖口才的，嘴巴吧嗒吧嗒就把钱赚了，太过简单，这是不行的，因而给业务设定限制，最高分成利润，不能高于工程师专利所得收入。
哪怕是这个设计只卖出去一件，所得收益也是技术人员最高，业务员次之。
如此就让众多业务员强烈不满，业务员卖嘴也不轻松，那得抛弃自尊放弃身体健康，才能把产品推销出去，但老板就是这么规定，谁不服滚蛋。
业务员们明着抗不过，就暗地里对抗，反正是赚钱，谁会怕钱多？
但这里要牵扯第三方部门，也就是财务预算部，产品从设计到材料到人工，整个预算完，再乘以二，就是产品的出厂价。
不过鉴于国人习惯，在跟客户谈价格时候都有价格浮游区间，至于价格高低，就看业务员如何跟客户谈了。
业务想赚钱，就得跟预算部的人私底下沟通好，比如产品成本五十万，出厂价卖一百万，预算可以把浮动区间给到五十万，也可以给到一百万。
假若价格浮动是五十万，跟客户让利之后是一百二十万成交，那么多出来的二十万，公司会核算价值，是否超过了设计师所得利润。假若超过，那么多出来的钱一分为三，业务，公司，设计师各拿一份。
这种做法业务员就不满了，凭什么呀？公司定价低，我卖出高价，凭什么还跟设计师分？公司不管这个，这是大老板的旨意。
所以业务部就跟预算部沟通好，多出来的二十万，并不是业务所得，而是跟客户协商的灰色利润。
也就是给客户的回扣。
一条线卖出去，开价一百五十万，经过业务和客户的磨皮，最终一百二十万成交，这里面已经有百分之十，也就是十二万是客户的回扣了，公司预算也预算到的。
但客户觉得不够，还想多要，这二十万就是虚账，客户老板付账，友华实收一百万，另外二十万扣过税后要给客户那边负责人退回去，这就属于多出来的回扣，业务员不拿，全是客户的。
但实际上呢？这笔钱是灰色收入，不能走公司账户，只能让业务员私底下送给客户，这就给了业务员可乘之机。
多出来的二十万，根本不给客户，自己就在中间黑了。客户不知道，知道也不敢来闹，毕竟是灰色收入。但在财务这边，账目是清楚的，那些钱给了客户，而不是给了业务，所以不用一分为三。
这么一番解释，我立时明悟，原来是自己把事情想的太简单，跑业务的规则，不仅仅是跟客户，跟自己公司内部也有关联。同时也明白了李良玉为什么和李纨关系不错。
李良玉肯定在每个订单中间掏钱，这里谁都能瞒，唯独瞒不过李纨那一关，所以他必须跟李纨打好关系。
同时，下面业务员要赚钱，也必须这么做，跟财务处理好关系，不如此，业务员就会损失很大一笔钱。
以前多出来的浮动价值，是一分为三，业务员，公司，设计师。
现在这么一搞，多出来的浮动价值就变成了业务员，业务老大，财务老大，预算部，一分为四。
而这其中，业务员占大头，独自拿去百分之五十，剩余的是其他三家平分。
所以，业务员比之前拿的更多，而业务老大，财务老大，预算员，这三个本来是分不到的，也从里面分了钱，是个皆大欢喜的事。
如此一番解释，我才算彻底明白，当即给李良玉表态，“那就这么定了，阳光的订单咱们就这么分。”
李良玉微笑点头，“好了，你去忙吧。”