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第一百一十三章 希望是个好结果

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    第一百一十三章  希望是个好结果

    林春暖打算好好地给柳云鹤上一课,虽然她并不太了解现在这个时空的经济体制,特别是这时候的穷人比现代时候的穷人要多得多了,也更会过日子,什么都能自己动手制作,挣穷人的钱,简直是难上加难。

    但是在富人圈子里的经营,那绝对是相差不大的,林春暖前世里可是最爱看小说的,还有一些古书,在她的认知里,古代的富人,比现代的那些大款们,可要奢靡多了,他们更懂得享受,更懂得安逸,也更舍得花钱。

    而且富人并不都是摆在大街上的,很多人你看不到他花钱,并不是他没钱,而是因为你看到他花,因为你跟他不是一个阶层的,如果你去一些高档的消费场所,你很可能就会遇到这些人,这就是所谓的圈子。

    富人肯定有着他们自己的圈子,照着柳云鹤现在所说的意思,垂柳镇的富人圈子应该还没有建立起来,却绝对不是没有的,又或者,原本已经有了这样的一个圈子,但因为柳云鹤当初起家的方式,他并没有被人加入进去而已。

    越是有了这样的想法,林春暖对自己的提议就越是有信心,别说是一个镇子了,就连村子里的生活,那也是有高有低的,就像是老村长家,日子就不错,儿子还在镇上做工,算是村子里的富户。

    就算是林家老宅,在村子里也算条件不错的,经常可以吃上鸡蛋羹,两掺饽饽是顿顿有,近年还能吃上肉馅的饺子,也只是对林春暖他们一家刻薄而已,并不是穷到吃不上饭,村子里可是真有人穷得顿顿喝粥呢。

    这边镇上就更不用说了,柳云鹤就是个隐形富豪,大家都以为他只有这么一间小茶庄,实际上呢……还有那个什么人渣老员外,肯定也是很有钱的,不然怎么死了那么多媳妇他还活得好好的,不过就是拿钱摆平了衙门而已。

    再有自己去过的那个布庄,看着只是卖一些棉布、粗布,但那小伙计话里话外的,可是带着点自豪地说过,要是买绸缎之类的也可以找他,就说明他们家还有绸缎庄,那身家就不可同日而语了绸缎和棉布,天上地下的档次呀。

    这还只是自己知道的这两家,镇上自己可是不来的,那自己不知道的,不知还有多少呢,只看这些开铺子的,琳琳朗朗就是一整条街,还有后街没算上呢,所以仔细想想看,又有哪家是缺钱用的?

    “云鹤哥,你别只想着只有大城市里才有好东西,咱们镇上的人,就因为都是你这样的想法,谁也不肯卖些档次高的,所以才会使得你们这些有钱的人,只能跑到省城去购买你们所需要的东西。”

    “我就举个简单的例子,钉子叔,你拿这个竹筒去前堂,装一筒咱们的茶,让石头哥装半斤就成,然后再拿黄草纸包半斤一样的茶拿过来,对了,再包半斤最普通的茶。”

    黄草纸就是平时卖给顾客时,用来包茶叶的纸,没用写字用的字那么光滑细致,却是挺有韧性的,不容易裂开,一般包药、包茶这些都是用黄草纸做包装的,毕竟现在还没有做高档包装纸盒的工艺。

    “好的,春暖小姐。”

    钉子在外面对春暖表现得很是恭敬,林春暖也没有纠正他,毕竟这是在给自己涨面子呢,自己好赖还是分得出来的。

    钉子去了前堂,石头看着他心里就不舒服,但因为刚才发生的事情,他又不能发泄自己的不满,而且,他也不太敢发泄,自己可还住在镇子上呢,在店里的时候,有东家罩着,他倒是没什么怕的,但回了家呢,家里还有一大帮子人呢。

    这么一想,石头就有点儿后悔刚才自己的态度了,何必跟这个人较劲呢,细说起来,他又没对自己做过些什么,石头拍了下自己的脸,马上就是一脸笑容的迎了上来。

    “钉子哥,有事儿?”

    看到石头的态度,钉子也没给他下脸子,毕竟是跟春暖一起回来的,尽量还是别给春暖惹麻烦,不然,镇子可是他的地盘,要是这小子真不识趣,钉子也不打算惯着他。

    “我们家春暖小姐让你用这个竹筒装半斤好春茗茶,再用黄草纸包半斤,再包半斤最普通的茶叶。”

    钉子把春暖的交待跟小石头说了一遍,小石头立刻就弄好了,别说,基本功不错,手法很麻利。

    “这手挺有准头啊,动作也利索,有两下子。”

    接过了小石头包装好的东西,钉子随口赞了一句,刚刚小石头打包装他可是看着了的,快、稳、准啊。

    “瞧钉子哥说的,这不是自己份内的活儿么,干得时间长了,这手自然就有准儿了,不值当夸的。”

    没想到钉子会夸自己一句,石头反倒有些不好意思了。

    “好就是好,不是夸出来的,你做得好才值得别人夸。”

    钉子扔下这句话,就转身回了柳云鹤的卧室,石头盯着钉子背影消失的方向看了好半天,这人跟自己想象的有点儿不一样。

    “春暖小姐,茶叶拿过来了。”

    林春暖还没跟柳云鹤说上几句话呢,钉子就拿着东西进屋了,虽然春暖还小,但到底是女孩儿,所以钉子出去的时候,没关卧室的门。

    “哟,这么快,石头的手法儿不错呀。”

    柳云鹤晃了下脑袋,

    “是吧,强将手下无弱兵,我手里的人,还能差到哪儿去。”

    林春暖撇了下嘴,也不再跟他在这个话题上纠缠,而是把三样东西摆在面前,

    “呐,云鹤哥,你现在要去见个长辈,需要拿一样东西去当见面礼,面前这三样东西里,你会挑哪一样。”

    这还用说么,柳云鹤伸手就拿起了那个竹筒,林春暖就问他,

    “黄草纸包里的茶叶,跟这个是同样质量同样份量的茶叶,你为什么要选竹筒装的呢,价钱上可是翻了好几番呢。”

    “送人好看啊,显得诚心、有档次。”

    话说到这里,柳云鹤已经明白春暖的意思了,

    “你现在说的是要送人,送人当然是要挑贵一点儿的了,只是,哪有那么多机会送人呢。”

    柳云鹤扬了扬手里的雕花茶叶筒,

    “如果自己买回家喝,你觉得还会有人买这种包装的吗?”

    谁会傻到同样的东西,多花几倍的钱买回来,就是为了包装好看一点儿。

    “云鹤哥,你家里现在来朋友了,很要好的朋友,或者是很敬重的朋友,现在你要拿出来茶叶来招待,你会拿出哪一种来?”

    那还用说么,当然是……

    柳云鹤不再说话了,很是认真地盯着林春暖,林春暖也没用他回答,

    “你肯定是会拿这一种出来的吧,也许还跟朋友显摆一下,‘这种好春茗茶可难买了,你好不容易来一趟,可得给你尝一尝。’,会这样的吧?”

    柳云鹤点了点头,肯定是会这样的,男人么,就算是自己舍不得喝的东西,有朋友来,那也是要拿出来显摆的,一方面是显得自己对对方的招待很上心,很隆重,一方面也是向对方证明,我混得不错,用的都是好东西,说白点,男人的自尊心罢了。

    “你看,你两次都选了这个竹筒的,这个咱们也先放下不说,再说说你自己,现在就算家里没有来客人,你只是今天生意很好,自己想喝个小茶美一美,你说,你会选一个?”

    自己又不差钱,又是想要小庆祝一下,当然是要选好的了,只是,非要选好的吗?柳云鹤突然发现,林春暖给出的这是一道选择题,自己担心这个贵的卖不出去,是因为店里从来没摆过,自己也没有尝试过,所以先怯了。

    其实你细想啊,当你只有普通茶叶的时候,你就只能选它,但有稍好些的,如果条件允许,还是想要喝点口味好的,当你面前出现的商品,质量又好包装又精美看起来就喜欢的,如果不差钱的话,哪怕是为了图个心里舒坦,也会挑这个最贵的买吧。

    “春暖,我懂了。”

    林春暖摆了摆手,拿起那个普通的茶叶包,

    “你还没全懂。”

    “呐,云鹤哥你刚才说,便宜的这种卖得好,所以你进得多,我也明白你薄利多销的想法,我只是想问你,你要卖多少包这样的茶叶,才能顶上我这一竹筒茶叶的利润?”

    柳云鹤想都没想,

    “那根本没法儿比,可能卖一个月都赶不上卖这一筒。”

    这个不用想就知道了,几文十几文一两的茶叶,一个月使劲儿卖,也进不了几两银子。

    “那你还觉得卖便宜的茶赚得多吗?但它没有也不行,总得让店里有人气,但你不能以它们为主,而你那些一两银子一两的茶叶卖得不好,是因为附近的茶叶卖到顶头了,都是这样的。”

    林春暖掂了掂手里的茶叶包,又放了回去,

    “你的没比别人好到哪里去,顾客自然就不买帐,反正这样的茶,即使不上你的店里买,别的店里也是有卖的,口味又都差不多。”

    说到口味,柳云鹤不得不承认,春暖说的是对的,上他店里买一两银子一两茶叶的人,主要还是奔着春暖送过来的茶,当然这些都是熟客了,如果是生客,那就是随便撞进店门来的,但喝了这些家家都相同的茶叶,回头的机率少得可怜。

    看到柳云鹤听得认真,林春暖也知道自己的话他是听进去了,

    “云鹤哥,这个竹筒装的茶叶就不一样了,它从现在开始,就是你的镇店之宝了,你可以把它和散装的那些好春茗茶同时卖,我觉得,结果绝对会让你大吃一惊的。”

    柳云鹤现在也觉得林春暖的话很有道理,但道理只是用嘴说的,不经过实践,谁也不能说它就是对的,

    “好吧,春暖,我估且试试,咱们说得再好,也得经过实践证明它,希望会是个好结果吧。”