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第二十七章 活学活用

作者:笔名周小姐返回目录加入书签投票推荐

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    第二十七章 活学活用

    罗蔓蔓看着车上这几个人就有些想跳下车的冲动,这时张老伯就呵呵笑道:

    “人都齐了,出发喽!”

    他精神抖擞的吆喝一声,挥着牛鞭,那头大黄牛就奋力奔跑起来,山路有些不平坦,车上一晃一晃的,好在他赶牛的技术好,以致颠簸的不是很厉害。

    坐牛车去镇上半个多时辰就能到,这会途中寂寞,几个妇人难免要磕牙。

    “亦明啊,怎么今个带媳妇坐起牛车来了,你不是嫌贵从不坐牛车的吗?”

    说这话的是刘婆,爱说是非,每次一说话就喜欢呛人,那双昏黄的眼珠子写满了嘲讽。

    萧亦明听了这话也不恼,大手拦住罗蔓蔓的腰,深怕媳妇一个不小心就跌下去似得。

    “刘婆,我是很少坐牛车,但可没嫌贵,您那张嘴可别乱说,等会张大伯听了这话可不高兴了。”

    “哈,亦明这话说的,你这积极的连车钱都给了的人,又怎么可能嫌贵呢?刘婆你这话就说错了哈。”张大伯赶着牛车,还不忘回头笑道。

    “哼……”刘婆被这话呛的老脸有些通红。

    这会一直在看风景的三姑就乐呵道:“刘婆啊,你个老婆子别跟一个后生过不去嘛,我看亦明挺好的,勤快能干,媳妇又会赚钱,两口子挺好的。”

    “哼……不就是得了点好处,就墙头草两边倒,有什么了不起的。”

    刘婆哼了哼,她以前和三姑关系好的去哪都一块,不过自从三姑和萧家走的有些近了,刘婆就不爱搭理她了。

    最让她受不了是三姑一把年纪都半老徐娘了,还涂什么美白泥。

    刘婆在心里啐了一口,她才不会承认三姑的皮肤是比之前好太多了。

    “好了好了,别吵了,能消停会让俺睡一回吗?”王二狗这会半眯着眼睛不满的嚷嚷。

    他懒洋洋的靠在牛车上的麻袋上,早起初升的太阳晒着,舒服的有些想睡觉。

    要不是这两婆子一直在喋喋不休的话,他真的可以睡一觉补补眠了。

    “呦,二狗子,这会都牛车上还打盹呢?这晃晃荡荡的也难为你能睡着了。昨晚该不会去做贼去了吧?这偷的是哪家寡妇啊?”

    三姑打趣道,瞧他一副精神不振,黑眼圈深的模样,就忍不住的寒碜他几句。

    “我说三姑,就别拿我二狗子寻开心了,哪有那么寡妇等着我偷呢?这不昨夜大雷雨,半夜收东西忙了大半夜吗?”

    王二狗是猥琐了点,但心地不坏,人也搞笑,这会他到是规矩了不少。

    看也不看罗蔓蔓一眼,别人家的媳妇他也懒得惦记,这回他到是想念他的黑丫想念的紧。

    “还忙的收东西?瞧你去镇上只为了赶集去吧,也不拿点家里的小菜去卖,换些铜板。”

    刘婆这会插话,虽然刚才被人堵话有些不爽,但是让她这个话唠不说话简直要人命。

    “小菜能卖几个钱,不费那功夫,我二狗子去镇上是去买买买的。”

    “看看二狗子的筐空空的,再看萧亦明这两筐一大袋的东西到是多啊,到是又能卖很多钱吧。”

    三姑这会眼睛发光,仿佛能看到哗啦啦的一大堆铜板落下,可惜不是她家的钱。

    “三姑这话说的,不多的,不多的。”萧亦明摸了摸脑袋,腼腆的笑了笑。

    “三姑,不是我老婆子说你,这点钱你也羡慕,这些东西能值几个钱?你别忘了萧家还欠秋家五两银子呢?砸锅卖铁也不见得能筹够。”

    这话让萧亦明瞬间黑了脸,就见一直没吭声的罗蔓蔓这会脸色阴沉:“刘婆管的事可真管,管的比村长还多,我们萧家能不能筹够银子不关你的事。”

    “哼……说的挺有骨气的,过几天这还钱的日子就到了,到时候看你怎么办?哼……”

    随着张大伯的一声:“镇上到了。”

    车上的人才消停了下来,各自付了车钱,拿好东西,融入热闹的集市去了。

    街道两边茶楼,酒楼,当铺客满盈门,街道人头攒动,两旁的空位早就被占满了。

    都是不同行业的人,有卖茶水的,有看相的,有卖小杂货的,不少小商贩撑着油纸伞遮挡太阳。

    街上行人不断,有挑担子赶路的,有驾牛车的。

    罗蔓蔓早就料到没什么好位置了,也不恼:“亦明,今个咱们还是先去把鸡蛋和木炭给卖掉吧。”

    “行,媳妇,咱们去上次那家酒楼吧,反正也收鸡蛋的。”

    很快将近40个鸡蛋以60文的价格被回收,30斤木炭以180文的价格回收,这酒楼萧亦明经常来,所以都是老价格。

    再把萧大娘的绣品交了任务,接下来,两人找了一个集市摊位。

    很巧,又是上一次那个摊位,不过这一次旁边不再是卖白菜的,是个也卖木制品的小贩。

    罗蔓蔓瞄了一眼,见那木制品的款式和萧亦明做的差不多,看来她上次挣了钱有人眼红,开始模仿了。

    这卖木制品辛苦不说,也挣不了几个钱,反正她不会让萧亦明卖很久的。

    “媳妇,看什么呢?来,咱们把东西摆出来吧。”

    这次萧亦明没有像上次一样,将货物一股脑的倒出来。

    而是先将卖完鸡蛋的筐倒立放在地上,然后再铺了一层麻袋,将木制品一个个叠加摆放,整齐陈列。

    罗蔓蔓心头一暖,原来她随随便便的一句话,萧亦明都记在心头。

    萧亦明一改上次的腼腆,扯着嗓子就朝川流不息的人群喊起来:

    “大姐姑娘这边瞧来,大哥小弟这边看看,居家必备用品,买到就是赚到……”

    这用词和罗蔓蔓的一致,又加了几句接地气的话,他的声音带着低沉的醇厚,听了就让人特别信懒的那种感觉。

    这一会功夫就有不少的少大妈姑娘少妇来围观。

    “小伙子,你这怎么卖的?”

    “大哥,我要这个,能便宜点不?”

    “20文三样随便挑,随便选,价格公道,童叟无欺,纯天然木材纯手工打造,萧家制造,仅此一家。”

    萧亦明嘴角上扬,脸上挂着灿烂的笑,说话可带劲了。

    “小伙子,我认得你,我上次在你这里买过木碗的,你还记得不?别说小巧别致还挺实用的,这次看你的样式多了不少,我还要买几件。”大妈笑眯眯爽快给钱。

    要不是罗蔓蔓看她眼熟,还以为是萧亦明请来的托呢?

    “大姐小姑娘看到没,这是回头客,用好了,都会再来的。”那些客人没再讨价还价,都一窝蜂的给他钱。

    罗蔓蔓目瞪口呆之余不忘竖大拇指赞道:“这家伙,一张俊脸还挺招人喜欢的。”

    脑袋瓜聪明的很,不仅能从她那里学到本事,而且融会贯通,活学活用,了不起啊。

    看来以后就算不在他身边,他也可以应付自如。

    “给我来一套。”

    “小伙子,我也要一套。”

    “行行行,稍等一下,都有的。”萧亦明这会虽忙,但是没有手忙脚乱,却是按顺序收钱,有条不紊。

    旁边的小贩大约三十来岁,黑黝黝的脸上挂着焦虑,看到这场面就眼红了。

    上次他娘来这里摆摊,发现这个赚钱的买卖,让他赶紧去进些木制品来卖,结果呢?

    他摆了好几个集市了,都没卖出几个,居然还有人问,为什么是他摆在这,上次那小两口呢?

    原来是他,果然是个狠角色。

    这会见别人忙着收钱,他已经眼馋着不行,涨红了脸粗着脖子学着喊:“大娘大姐们都来看看了,便宜又实用的木制品,10文三个,快来选喽。”

    这一喊原本在萧亦明摊位扎堆的客人又一窝蜂的跑到隔壁摊位上去。

    那小贩见情况回旋,朝萧亦明得意的翘了嘴角,扯着粗嗓门吼:“大伙,随便挑随便选。”

    罗蔓蔓脸色一沉,乖乖,这人抢生意也太明目张胆了?

    这人会不会做生意,低价销售,是要逼死自己还是要逼死同行?

    她刚想叉腰上前去探究竟,就见人群中议论:“咦,这颜色怎么这么难看。”

    “是啊,这边缘也磨的很粗糙,”

    “虽然便宜,但没有那家的质量好。”

    “走,不卖他的。”一窝蜂的客人又回到了萧亦明的摊位前。

    萧亦明这会扯着嗓子,神气活现的适时出声:“老品牌,独家制造,品质好。大家都来挑一挑咧……”

    那小贩见状气的直接将木制品一股脑的打包,灰溜溜的走人。

    这会刚忙完,萧亦明闲了下来,罗蔓蔓一看所剩无几的木制品,上前拍手赞道:“好厉害,真是让我刮目相看呢?”

    “呵呵,还不是媳妇教的好。”

    “我可没教你,你这学习能力也太强了。”

    “那也是名师出高徒吗?”

    “好了,发现你这嘴皮子越来越溜了。对了亦明,我出去转转,你一个人没问题吧?”

    “我当然没问题,媳妇你四处转转可别迷路了,我原地等你。”

    罗蔓蔓怀中踹着一罐子美白泥,在镇上转悠了起来,这镇上一般的富贵人家平时生活奢侈的很。

    一般美白都是用珍珠研磨成粉,成本高,效果自然佳,但她的番茄泥也不差,什么时代都是富人少穷人多,所以做大众品才能赚的多。

    你别后悔

    罗蔓蔓转了两条街,把目标锁定在一家旺铺,看着店面陈旧的装潢再加上龙飞凤舞的招牌,一看就是老字号了。

    罗蔓蔓抬脚走进立即有伙计笑迎过来,“姑娘,想要点什么,胭脂水粉,还是护肤用品?”

    罗蔓蔓看着货架上罗列的东西到挺多:“可有珍珠粉?”

    “有的,姑娘要多少?这180文一两。”虽然这姑娘气质动人,但是这一身粗布衣不像是买的起人,不过该有的态度还是要有的。

    “有没有类似效果差不多,便宜些的。”

    “有的姑娘,您看这个是美白泥80罐一文,用两个月就会有效果。”

    罗蔓蔓打开罐子,一股药味扑面而来,邹眉问道:“这里面的成分是什么?”

    “这……”古代的物品外包装上又没有说明书,就见柜台上拨着算盘噼里啪啦算账的掌柜这会停下手中的活,抬头将罗蔓蔓打量了半天,嘀咕上前问道:“姑娘是来买东西的?”

    罗蔓蔓将掌柜打量了一番,这人四方脸上,一对眼珠神采奕奕,浓黑的眉毛,不长的胡子上翘,整个人流淌着生意人的精明算计。

    “掌柜的,我有东西想与你分享,不知道可否借一步说话?”罗蔓蔓不喜欢拐弯抹角,直接开门见山。

    “行,里面请吧。”掌柜眼珠滴溜溜一转,带着疑惑请罗蔓蔓去了后厅。

    “不知姑娘目的是什么?”掌柜问的直接。

    罗蔓蔓拿出了藏在衣袖中的番茄泥,小心翼翼的打开罐子,说:

    “这是我自制的美白泥,效果很好,在我们乡里十三村有很好的口碑,像您这样的大店出售效果肯定极好的,所以想和掌柜您合作。”

    “哦?这话听着新鲜?”掌柜觉得罗蔓蔓气质不凡,衣着简单,但一举一动却不像无知村妇。

    见她说话客气,不由认真了几分,对她手里的东西产生了几分兴趣。

    只是他目光锐利,眼神带了些防备味道。

    他小心的用手指在木罐子里捏了一点番茄泥在手上,一看就是懂行的人,罗蔓蔓内心有些忐忑,不知道初次上门推销是否能成功。

    掌柜沉思了许久问:“貌似是有美肤效果,不知道姑娘是如何制作的?”

    “这个嘛,等谈成合作我自会言无不尽。”罗蔓蔓适时的打起了官腔。

    掌柜的不由笑了起来,几丝嘲讽扬在嘴角:“姑娘还是请回吧,这东西对我们店铺没多大意义。我们可是老字号,所有的东西都是自产自销,这可是用在姑娘家的脸上,万一用出个好歹,你我担当不起。”

    这掌柜人看着还不错,长相也随和,可一席话,瞬间将罗蔓蔓对他的影响大打折扣。

    “姑娘请回吧。”掌柜摆了摆手下了逐客令。

    罗蔓蔓回过神来,惋惜的摇了摇头,这个掌柜真不识货,不合作是他的损失。

    “呵,但愿你不要为自己今天的行为后悔。”罗蔓蔓没再说话,合起罐子就往外走,就见一个衣着富贵,步伐沉稳的中年男子迎面而来。

    中年男子看着罗蔓蔓出来,对着眼高于顶的掌柜问道:“掌柜的?怎么?来贵客了?”

    “老爷您今个怎么亲自来店铺了?”掌柜忙扯着一张笑容迎接上去,看着罗蔓蔓脚步停顿了下,大声道:“姑娘怎么还不走?”

    “慢着,这位姑娘是来做什么的?”

    “老爷,这位姑娘说要找您合作。”

    罗蔓蔓见那老爷一脸油盐不进的样,就知道难突破,但她还是想试一试。

    “能否借一步说话?”

    邱老爷原本不愿搭理这样的村姑,但被她脸上的那股自信给感染到,挥手客气道:“行,姑娘里面去,掌柜的上茶。”

    罗蔓蔓见有机会,小脸上扬起明媚的笑容,恭敬说:“想必您就是东家吧,小女子想和您谈谈?”

    “和我谈谈,小姑娘的口气挺大,也挺自信的,老夫倒要看看从你嘴里能吐出什么惊天言论,姑娘里边请。”

    “东家请。”但愿是个识货的人。

    掌柜小跑着离开,很快就端了托盘进屋,将刚泡好的两盏茶奉上。

    很快,两杯茶摆上桌,罗蔓蔓拿起茶盏,用茶盖拂了拂茶叶,看着里面碧绿的叶子打着卷儿,上下翻飞,茶味清香袭人。

    轻抿了一口,赞道:“口味甘甜,上好的碧螺春。”

    “姑娘还懂茶道?难得?”看不出这姑娘一身粗布衣,但是她喝茶的一举一动就如个优雅的千金,真是奇怪。

    “好了,东家,看您也是个大忙了,我就不绕弯子了,直接开门见山了。”罗蔓蔓将藏在衣袖中的美白泥拿出展示。

    这个木罐子是特意让萧亦明精雕细琢了一番,盖子上刻有精致花纹,精致的包装就引起来邱老板的注意,待他打开盖子一股清香扑面而来。

    “姑娘你这东西有什么特别之处?”邱老板问。

    “东家,此物名叫美白泥,是我亲自研制出来的,您瞧我的肤色,原本是黝黑泛黄的,用了这个肤色白嫩了不少。”

    秋老板早就注意到罗蔓蔓柔滑细嫩的皮肤和灵动的眸子,说什么用了这东西变得美丽动人,多少都有些虚假成分,就像他经常会雇些漂亮姑娘来招揽生意是一个道理。

    “美白泥配方听着挺新鲜的,你继续说……”邱老板带有扳指的手扣了扣红木雕花桌面,似乎漫不经心,又似乎在认真听。

    “前辈是识货之人,我想和您合作?”罗蔓蔓说着还翘起了大拇指。

    “怎么个合作法?”秋老板呵呵笑了两声,笑容深意。

    “我把配方提供给您,四六分成。”罗蔓蔓却一直镇定自若,她十分有信心自己的美白泥会被市场认可。

    邱老板大笑:“你倒是精的很。”将茶水抿了一口搁在桌上,久久没出声,屋里掌柜都盯着他,不知道他是什么意思。

    罗蔓蔓笑道:“我可不敢在前辈面前班门弄斧。”

    “好了别拍马屁了,小女娃,看你年纪小小就敢出来拐骗,本来老夫对你的行为举止颇有些好感,却不想你是这种人。实话告诉你,老夫做这行整整三十年了,你这里头是否能有效果,老夫一看就知。”

    罗蔓蔓心里一凉,没想到对方这么不待见她,将她的东西贬的一无是处,思想停留在远古时代的,她也没空和他磨叽,直接找一下个就好。

    她脸上却保持了镇定,骄傲说:“但愿您不会后悔。”

    “小丫头片子,口气到不小,老夫经商多年,就没干过后悔的事?”邱老板盯着罗蔓蔓,那目光精光闪烁带着审视味道,好像能把她看穿。

    果然姜还是老的辣,罗蔓蔓说服他确实困难。

    “那晚辈告退。”

    “慢走不送。”邱老板再次捋了捋胡子,脸上重新挂起了意味不明的笑容。

    罗蔓蔓也不恼,这要是随随便便都能成功的话,那人人都是富人了。

    她转身朝市集走去,继续寻找合作伙伴,并没有直接和萧亦明汇合。

    川流不息的人群,喧闹的大街……

    “掌柜,我不管你用什么法子,这个月的销售要是没有达到我的要求,你就卷铺盖走人。”

    “钱公子,小的一定尽力。”掌柜擦了擦额头上沁出的汗珠唯唯诺诺的说。

    钱公子语气严厉,“本公子不想听这些客套话,想要端好这碗饭,就那拿真材实料的数据说话。”

    罗蔓蔓心里暗道,是哪家的公子这么雷利风行,听这话就知道是个精明商人。

    眼角余光不经意一扫,就见来人身着淡蓝色的衣袍,手拿一把折扇,俊朗分明的五官,一双凤眸上挑,带着精明,这养尊处优的富家子弟可不就是钱金桂吗?

    罗蔓蔓怕被认出来,低头和他擦肩而过,她也不想和他有太多交集。

    一阵清风从耳边吹过,钱金桂暮然回头,就看到罗蔓蔓匆匆离去的曼妙身姿。

    “这是谁家姑娘,如此眼熟?”钱金桂挥了挥手折扇,嘀咕道。

    “公子,您在看什么?”

    “没什么,我刚说的,你可都记住?”

    初探市场,也不是一无所获,罗蔓蔓原路返回,远远看到萧亦明等在原地,阳光晒的他脸膛微红,直到看到罗蔓蔓,他脸上才露出了喜色,大步迎了上去。

    “蔓蔓,你去哪里了,这么久?”

    “就四处逛逛了,你东西都卖光了,真厉害。”罗蔓蔓竖起大拇指夸赞道。

    萧亦明心里高兴,将手中刚买的零嘴给她:“看,这是给你买的糖葫芦,桂花糕,媳妇爱吃什么,咱们去买买买。”

    “呵呵,好土豪的感觉。”罗蔓蔓咬了一口糖葫芦,酸酸甜甜味道不错。

    话说这王二狗一下了牛车,就一路兴奋的踩着脚步,直接飘到了百花楼。

    赶集日街上人头攒动,百花楼却一片的清净。

    守门龟奴还是前两天的那个,这会看到王二狗忙点头哈腰客气道:“客官,您又来了。”

    王二狗将一点碎银丢给他,大摇大摆道:“老规矩,你懂的。”

    “行行行,客官,小的这就带您上去。”