279 恩威并施
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小冯家人口众多，给馆子送够了，剩下的，几个人便挑着进城或者附近的集上去卖。
倒也没有浪费什么，就是有些辛苦罢了。
此时一听云叶要在村里招工开作坊，登时大喜！多一个挣钱的门路，哪个会不高兴哟！
三人相互看了一眼，都喜形于色，忙点头，道：“是。夫人，我们回去便告知乡亲们。”
老冯到底持重些、是小冯的本家叔叔、又跟王叔相熟，云叶自然便挑了他。
“老冯，村里的一摊子你先招呼着。”说着，云叶又看向老李，道：“你多帮衬着些。他一个人忙不过来，你们三个同心协力，倒要把这作坊开起来。”
三人喜不自胜，这是让三人管事儿的意思了？
“你们辛苦，工钱比他们多些。”云叶点点头，笑道：“我呢，一贯好讲‘能者多劳、多劳多得’。只要愿意干、干得好，我这里都是看见的，自然少不了大家的好处。共事这么久，想必大家也看出来了，我可不是小气的人。”
众人都笑：“夫人说哪里话！”
云叶道：“作坊开起来，不过就是用地、用人。地呢，有人卖或租，你们看着点儿，过来禀我就是。若有现成的院子最好，价钱只要合适，我这里不嫌院大！”
“人呢，自然需要不少。大家不愿意外出做工，此时便有个在家门口挣钱的机会。只要老实肯干，无论男女，咱们这里都要！作坊先收三十个人，我就不去了，你们商量着招吧。”
“你们三家第一个知道了，便先紧着你们。除了你们三个，每家可再出两个人。只要年纪在十五到四十五岁之间、身子康健无病无灾，都行！”
三人感激涕零、忙跪下磕头，“谢夫人！”
云叶道：“起身吧，咱们都是一家人，做这些倒外气。这么大馆子、府中一摊子事儿、家里还有孩子，我顾不上。村子里、作坊上，还得多靠几位呢。”
老冯忙道：“夫人，若是放心，便交给我们，断不会有藏奸耍滑的。”
小冯和老李呐呐说不上话，只是点头，“是的！是的！”
“生意好了，大家都好过。逢年过节的，人人都有红利。三位的还要多呢！”
见三人满脸感激，云叶一笑，“乡下人淳朴，却也有贪馋爱占小便宜的，这些我都见过。”
自己不能在村里坐镇，这些人又不熟识，不敲打一番也是不行的。
云叶接着道：“我娘家便是干吃食生意的，因为爹爹去世得早，一个弟弟也没长成人。孤儿寡母的，可没少为此生气。”
“想必老冯也听王叔提过，我们当家的，脾气可不大好。府中虽无金山银山，也三辈子吃喝不尽。他本就不喜我做这劳心费力又不挣钱的买卖，若再为些许小事生气回了奶，饿着他宝贝儿子，恐怕大家都受连累！”
见三人有些诚惶诚恐，云叶又一笑，道：“说这些，也不过是拜托几位用心的意思。可不是信不过大家！”
说着，云叶便转移了话题，道：“明儿个便是十五，馆子歇业。本来该明儿个结账的，想着你们大老远的来一趟不容易，就不用再多跑一趟了。小冯，你去喊齐掌柜和原账房来。我交待一声，你们跟他俩对对账，拿了银子便回去忙吧。”
一番威逼利诱、恩威兼施，三人更是不敢多言，只是满口应了，又说了些感激的话。
小冯更是一溜小跑着，喊了掌柜和账房过来。
云叶问原账房，“今儿个馆子里流水留得够吗？”
原账房看形势便知道，是要跟几位提前结账，自然是往少了说。
“咱们馆子生意稳得很，每日流水都有定数的。不过呢，若是有想不到的开支，少了也还能应付。只是，这三位的账，半个月加起来可不是个小数。少奶奶，您看……”
云叶很满意，这原账房看起来也没有那么木讷嘛！
这番话说得多好，既表了难处、又没说不结账；既说了馆子生意红火让三人放心、又把大权交给自己落人情……
云叶道：“不管如何，你先给三位结了帐吧。今日流水若不够了，等会儿你跟掌柜去府里找王叔领去。咱们家近，多跑几趟没啥，断不会让他们三位再跑冤枉路。”
三人感恩戴德跟着原账房走了，云叶跟齐掌柜交待两句，也忙去了。
没过几天，三人来送货的时候，给云叶禀报了招工和作坊的事。
“夫人，村里有个院子倒是闲着的。只是三间堂屋、两间东屋，又没有院墙，恐怕您相不中。地有愿意租的，价钱想等您过去了再商谈。”
“您定的三十个人，咱们招够了，都是咱们冯村的人。男工二十人、女工十人，都是年轻力壮、踏实肯干的。夫人若是有空，便去看看。大家伙儿都盼着见夫人一面、给您磕头呢。”
云叶听了也很满意。
一想，路也不远，早去早回、中午不耽误馆子开业便好。
点点头，云叶笑着道：“明日吃了早饭，我过去一趟。”
三人很高兴，忙道：“好咧，我们召集了大伙儿等着夫人光临。”
第二日，果然云叶起了个大早，宁宁还睡着，等云叶吃完早饭，正要走，宁宁却醒了。
云叶逗弄了孩子一会儿，又给饱饱地喂了奶，这才上了马车。
到了西冯村的时候，大家伙果然在老冯家已经等着了。
看马车到了，众人忙跪下，却都偷偷地抬眼看云叶。
见云叶如此年轻、漂亮、平易近人，有惊讶的、有好奇的、有佩服的、有怀疑的、有担忧的……
云叶满面笑容，看着众人，道：“都起来吧。咱们以后也别讲这些虚礼。我看也有不少比我年纪还大的，我还年轻，受不住。大家以后都免了吧。”
云叶是东家，这些人是雇工，等级身份还是十分鲜明的。
老冯媳妇早把椅子桌子擦得干干净净，云叶坐下，端起茶杯便喝了一口。
众人看着，心中稍微放松了些。
村子离城里近，不是没有见过贵妇人。
那些女人，看乡下人的眼神满是嫌弃，多远便捂鼻子，更别说跟众人坐在一起喝茶了！
云叶放下茶杯，道：“我今日来，是要告诉大家，咱们这作坊便开在村里。用的是咱村里的菜、使的是咱村里的人，所以说，这生意也是咱们村的生意。”
听云叶说的人心暖，众人都点头，暗道：“果然碰到好东家了。”
云叶看着众人，接着道：“我事忙，作坊都托给了老冯叔侄和老李。大家伙儿都是本家亲戚，可要多照应他们。他们三个便是作坊的管事，老冯为大，有任何事三人商量着来。大事便过来给我说。”
“他们天天往馆子里送货，我们天天见面，有什么为难之事只管说。大家也不要客气，有事无事去城里，我们馆子里都管饭！”
一席话说得众人都笑。
老冯笑呵呵地道：“夫人仁慈。”
那馆子庄户人可去不起！别说主菜了，就是小菜，都十几文钱一碟子。
庄户人出力气、食量大，若是放开了肚皮，一顿饭便要吃上几百文！一个月也挣不到呢，谁舍得？！
等众人安静了，云叶接着道：“这里虽是乡下，工钱咱也照着城里给，不让大家吃亏。只是，还要大家记得。”
云叶慢慢敛了笑，沉声道：“工钱一天二十文，男女都一样。若是哪天不来，半天扣十文、一天便扣二十文。除非婚丧嫁娶，连着三天不到的，扣当月工钱、人也除名。”
“人多，咱们不严着些，对大家伙倒不公平。等会儿我走了，你们商量着推举两个为人公正的，专门记工。月底汇总，报给我看。我签字后方能领到工钱。”
众人安安静静，心中也都服气，没有人说什么。
说着说着，云叶站了起来，来到众人面前，道：“咱们做的是吃食，干净是第一。我看今儿个大家都穿得新衣服，旧衣服也都洗得干干净净的。想来都是干净利落的人。”
“这么着吧。大家伸手出来，我看看。哪个手洗得不干净、指甲老长、缝里都是泥黑，我可不留。”
此言一出，众人都吃了一惊。有慌乱的，忙看自己的手，下意识地在身上乱搓。
也有很高兴的，庆幸来时好好收拾了一番，恨不得立即把手伸到云叶面前。
好在，云叶看了一圈，就连男人，手指甲里也很干净。虽说手上粗燥些，看着不好看，却都洗得干净。
云叶很满意。
对老冯三人招人的眼光大为赞赏，看着三人，点点头，笑道：“你们做得好！”
三人也实在没想到云叶如此精明，都吓出了一声冷汗。也暗自庆幸，这群人总算没有给自己丢脸！
看看时间也差不多了，云叶道：“大家先等几天，下个月正式上工。若无事，便散了吧。”
众人这才恋恋不舍地走了。
老冯道：“夫人，不如去看看那院子。”
云叶点头，众人来到不远处，云叶有些皱眉，这院子实在有些破败。
小冯家人口众多，给馆子送够了，剩下的，几个人便挑着进城或者附近的集上去卖。
倒也没有浪费什么，就是有些辛苦罢了。
此时一听云叶要在村里招工开作坊，登时大喜！多一个挣钱的门路，哪个会不高兴哟！
三人相互看了一眼，都喜形于色，忙点头，道：“是。夫人，我们回去便告知乡亲们。”
老冯到底持重些、是小冯的本家叔叔、又跟王叔相熟，云叶自然便挑了他。
“老冯，村里的一摊子你先招呼着。”说着，云叶又看向老李，道：“你多帮衬着些。他一个人忙不过来，你们三个同心协力，倒要把这作坊开起来。”
三人喜不自胜，这是让三人管事儿的意思了？
“你们辛苦，工钱比他们多些。”云叶点点头，笑道：“我呢，一贯好讲‘能者多劳、多劳多得’。只要愿意干、干得好，我这里都是看见的，自然少不了大家的好处。共事这么久，想必大家也看出来了，我可不是小气的人。”
众人都笑：“夫人说哪里话！”
云叶道：“作坊开起来，不过就是用地、用人。地呢，有人卖或租，你们看着点儿，过来禀我就是。若有现成的院子最好，价钱只要合适，我这里不嫌院大！”
“人呢，自然需要不少。大家不愿意外出做工，此时便有个在家门口挣钱的机会。只要老实肯干，无论男女，咱们这里都要！作坊先收三十个人，我就不去了，你们商量着招吧。”
“你们三家第一个知道了，便先紧着你们。除了你们三个，每家可再出两个人。只要年纪在十五到四十五岁之间、身子康健无病无灾，都行！”
三人感激涕零、忙跪下磕头，“谢夫人！”
云叶道：“起身吧，咱们都是一家人，做这些倒外气。这么大馆子、府中一摊子事儿、家里还有孩子，我顾不上。村子里、作坊上，还得多靠几位呢。”
老冯忙道：“夫人，若是放心，便交给我们，断不会有藏奸耍滑的。”
小冯和老李呐呐说不上话，只是点头，“是的！是的！”
“生意好了，大家都好过。逢年过节的，人人都有红利。三位的还要多呢！”
见三人满脸感激，云叶一笑，“乡下人淳朴，却也有贪馋爱占小便宜的，这些我都见过。”
自己不能在村里坐镇，这些人又不熟识，不敲打一番也是不行的。
云叶接着道：“我娘家便是干吃食生意的，因为爹爹去世得早，一个弟弟也没长成人。孤儿寡母的，可没少为此生气。”
“想必老冯也听王叔提过，我们当家的，脾气可不大好。府中虽无金山银山，也三辈子吃喝不尽。他本就不喜我做这劳心费力又不挣钱的买卖，若再为些许小事生气回了奶，饿着他宝贝儿子，恐怕大家都受连累！”
见三人有些诚惶诚恐，云叶又一笑，道：“说这些，也不过是拜托几位用心的意思。可不是信不过大家！”
说着，云叶便转移了话题，道：“明儿个便是十五，馆子歇业。本来该明儿个结账的，想着你们大老远的来一趟不容易，就不用再多跑一趟了。小冯，你去喊齐掌柜和原账房来。我交待一声，你们跟他俩对对账，拿了银子便回去忙吧。”
一番威逼利诱、恩威兼施，三人更是不敢多言，只是满口应了，又说了些感激的话。
小冯更是一溜小跑着，喊了掌柜和账房过来。
云叶问原账房，“今儿个馆子里流水留得够吗？”
原账房看形势便知道，是要跟几位提前结账，自然是往少了说。
“咱们馆子生意稳得很，每日流水都有定数的。不过呢，若是有想不到的开支，少了也还能应付。只是，这三位的账，半个月加起来可不是个小数。少奶奶，您看……”
云叶很满意，这原账房看起来也没有那么木讷嘛！
这番话说得多好，既表了难处、又没说不结账；既说了馆子生意红火让三人放心、又把大权交给自己落人情……
云叶道：“不管如何，你先给三位结了帐吧。今日流水若不够了，等会儿你跟掌柜去府里找王叔领去。咱们家近，多跑几趟没啥，断不会让他们三位再跑冤枉路。”
三人感恩戴德跟着原账房走了，云叶跟齐掌柜交待两句，也忙去了。
没过几天，三人来送货的时候，给云叶禀报了招工和作坊的事。
“夫人，村里有个院子倒是闲着的。只是三间堂屋、两间东屋，又没有院墙，恐怕您相不中。地有愿意租的，价钱想等您过去了再商谈。”
“您定的三十个人，咱们招够了，都是咱们冯村的人。男工二十人、女工十人，都是年轻力壮、踏实肯干的。夫人若是有空，便去看看。大家伙儿都盼着见夫人一面、给您磕头呢。”
云叶听了也很满意。
一想，路也不远，早去早回、中午不耽误馆子开业便好。
点点头，云叶笑着道：“明日吃了早饭，我过去一趟。”
三人很高兴，忙道：“好咧，我们召集了大伙儿等着夫人光临。”
第二日，果然云叶起了个大早，宁宁还睡着，等云叶吃完早饭，正要走，宁宁却醒了。
云叶逗弄了孩子一会儿，又给饱饱地喂了奶，这才上了马车。
到了西冯村的时候，大家伙果然在老冯家已经等着了。
看马车到了，众人忙跪下，却都偷偷地抬眼看云叶。
见云叶如此年轻、漂亮、平易近人，有惊讶的、有好奇的、有佩服的、有怀疑的、有担忧的……
云叶满面笑容，看着众人，道：“都起来吧。咱们以后也别讲这些虚礼。我看也有不少比我年纪还大的，我还年轻，受不住。大家以后都免了吧。”
云叶是东家，这些人是雇工，等级身份还是十分鲜明的。
老冯媳妇早把椅子桌子擦得干干净净，云叶坐下，端起茶杯便喝了一口。
众人看着，心中稍微放松了些。
村子离城里近，不是没有见过贵妇人。
那些女人，看乡下人的眼神满是嫌弃，多远便捂鼻子，更别说跟众人坐在一起喝茶了！
云叶放下茶杯，道：“我今日来，是要告诉大家，咱们这作坊便开在村里。用的是咱村里的菜、使的是咱村里的人，所以说，这生意也是咱们村的生意。”
听云叶说的人心暖，众人都点头，暗道：“果然碰到好东家了。”
云叶看着众人，接着道：“我事忙，作坊都托给了老冯叔侄和老李。大家伙儿都是本家亲戚，可要多照应他们。他们三个便是作坊的管事，老冯为大，有任何事三人商量着来。大事便过来给我说。”
“他们天天往馆子里送货，我们天天见面，有什么为难之事只管说。大家也不要客气，有事无事去城里，我们馆子里都管饭！”
一席话说得众人都笑。
老冯笑呵呵地道：“夫人仁慈。”
那馆子庄户人可去不起！别说主菜了，就是小菜，都十几文钱一碟子。
庄户人出力气、食量大，若是放开了肚皮，一顿饭便要吃上几百文！一个月也挣不到呢，谁舍得？！
等众人安静了，云叶接着道：“这里虽是乡下，工钱咱也照着城里给，不让大家吃亏。只是，还要大家记得。”
云叶慢慢敛了笑，沉声道：“工钱一天二十文，男女都一样。若是哪天不来，半天扣十文、一天便扣二十文。除非婚丧嫁娶，连着三天不到的，扣当月工钱、人也除名。”
“人多，咱们不严着些，对大家伙倒不公平。等会儿我走了，你们商量着推举两个为人公正的，专门记工。月底汇总，报给我看。我签字后方能领到工钱。”
众人安安静静，心中也都服气，没有人说什么。
说着说着，云叶站了起来，来到众人面前，道：“咱们做的是吃食，干净是第一。我看今儿个大家都穿得新衣服，旧衣服也都洗得干干净净的。想来都是干净利落的人。”
“这么着吧。大家伸手出来，我看看。哪个手洗得不干净、指甲老长、缝里都是泥黑，我可不留。”
此言一出，众人都吃了一惊。有慌乱的，忙看自己的手，下意识地在身上乱搓。
也有很高兴的，庆幸来时好好收拾了一番，恨不得立即把手伸到云叶面前。
好在，云叶看了一圈，就连男人，手指甲里也很干净。虽说手上粗燥些，看着不好看，却都洗得干净。
云叶很满意。
对老冯三人招人的眼光大为赞赏，看着三人，点点头，笑道：“你们做得好！”
三人也实在没想到云叶如此精明，都吓出了一声冷汗。也暗自庆幸，这群人总算没有给自己丢脸！
看看时间也差不多了，云叶道：“大家先等几天，下个月正式上工。若无事，便散了吧。”
众人这才恋恋不舍地走了。
老冯道：“夫人，不如去看看那院子。”
云叶点头，众人来到不远处，云叶有些皱眉，这院子实在有些破败。