第一百一十九章 医药猛如虎
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我忽然心生一阵无力，仔细看她的脸，那是一张和她真实年龄不对称的脸，目测也就十四五，当然，她的脑龄也在十四五，甚至更低。
她可爱，欢乐，又活泼闹腾，这不正是一个小孩子才有的表现吗？
我问她：“你想我怎么对你好？”
她就欢呼雀跃，“我要你每天给我打电话，给我发短信，每天至少见我一面，每个星期陪我逛一次街，还要给我买礼物，哄我开心。”
她说了许多，我一个字都没听进去，只是将她拥进怀里，安抚她的情绪，而后问：“你怀孕的事，是真的还是假的？”
她说：“真的，已经两个月没来月经，我不敢告诉任何人，自己偷偷买的验孕棒。”
我叹息一声，睁开眼看，她的表情，是那么纯真，没有丝毫做作。我把目光移向她的小腹，哪里平坦坦的，没有丝毫隆起。
但怀孕这种事，谁都不好说，听说两个月的时候孩子只有一颗黄豆大，看不出来的。
“做掉吧。”我说，声音带着很多疲惫。
莎莎固执地道：“那你要对我好。”
我不说话，冷漠地看她一眼，“这这辈子，我都不可能对你好。”
……
黄永贵依然开的保时捷，穿着真丝衫，驾着蛤蟆镜，迈着小碎步从车上下来，那样子很滑稽，多年后一个叫刘能的人走路就是他的步伐。
他后面跟着的是余淼，已经不再是那个球童打扮，而是穿着价值不菲的OL套装，鼻梁上多了一支黑框眼镜，脖子上多了一条白金项链，嘴巴上也抹了淡红色的妆，原本的披肩直发变成披肩小波浪，并别出心裁的染成咖啡色。
黄永贵下车，她很自然的跟上，始终保持和黄永刚一步的距离，站位也固定在黄永贵右下方，瞬间就让癞蛤蟆一般的黄永贵提高了两个档次的逼格。
若黄永贵单人出来，任谁一看都知道他是暴发户，但配上余淼这样一个跟班，那绝对妥妥的企业老总。
见到我，嘴角微笑，看上去高雅矜持的不行，但我心里很知道，她在床上是个什么浪样。
黄永贵的目光在莎莎身上转了一圈，问道：“呢条女你搞咗未？”
我点头，“佢怀咗胎了。”
黄永贵嘴巴张成O型，良久才道：“你好嘢，我都未尝过大肚婆是何种味道，今晚俾我搞啦。”
我摇头：“唔得。”
黄永贵愣住，“点解？我啲唔系两弟兄咩？”
我笑道：“系呀，我啲系两弟兄，但佢唔系普通女仔。”
黄永贵闻言闷闷不乐，责怪我道：“阿发你点就唔岩啦，我啲两兄弟，有水一起搵，有女一起沟，唔分彼此嘛，子曰：独食难肥，分甘同味，点先系好兄弟咁嘛。”
我听后呵呵笑，心说黄胖子真有意思，仗着别人听不懂白话，就直接谈论要去睡她，果然是色欲包天。但我还是不能同意。
我尽管面子上对莎莎凶狠蛮横，但心里还是护着她的，无论怎么说，她都将一个女人最好的给了我，即便那只是一场交易，我也不能用她做交换筹码。
我对死胖子说：“换作任何一个女仔都没问题，唯独呢个唔哒。点解？如果我日后离婚，佢就系我老婆。”
如此就直接表明我的心意，莎莎不是用来玩玩的，而是准备结婚的。
死胖子立即发出一阵淫笑，不过目光却不在莎莎身上看，而是盯着余淼。随后，胖手一挥，带领我们去工厂看。
忽然间，莎莎很兴奋，蹦蹦跳跳地里走，想要挽我的手，却被我斥责一声：“滚！”
她也不恼，只是收殓了些，也学着余淼的样子，跟在我身后左下方。
那厂里早就有领导模样的人来接我们，还有人拿着白色静电衣，蓝色鞋套，要求我们换上。
那衣服很古怪，是上下连在一起的，布料很光滑，未带半点棉花纤维，说是起防尘作用。
我还以为，制药厂里粉末乱飞，人家怕粉末弄脏我们的衣服，所以发件衣服保护。进去才知道，里面干净的不像是车间，倒像是太空站，墙壁地面天花板全部一尘不染。
每个人都穿着静电衣，目的是防止我们把细菌脏污带入车间，影响药品。
那领导带着我们站在一处玻璃前，里面一条条流水线，还有许多工人，安静而忙碌。
领导说：我们的车间是一万级的无尘室，洁净程度比手术室都要高，采用的也是德国最先进的自动化生产线，每个环节都设有检查站，严把质量关云云．．．
后面才去办公室，各人换了衣服聊天，交谈大多是英文，价格以人民币算。
等签完合同，我才弄清楚状况，黄永贵的亲戚中有质检部们领导，他能拿到药品代理权，但和药厂业务不同，他的价格利润区间极大，就拿普通罗红霉素来说，他拿一瓶的价格不过一块，但在药房销售可达八块，在医院混合吊瓶使用可达二十块。
所以讲药品行业的利润凶过毒品行业，这是没错的。
蒋院长那日签的订单，总额三百多万，我们只需付给药厂五十万，剩下的就是利润。黄永贵对我讲道：“这张单子扣掉我在老头子身上花的三十万，剩下利润你七我三，包括日后你做的每张单子，都是如此划分。这间药厂以后的业务你来负责。”
起先我以为医药代理而已，能有多大利润，眼下知道这些内幕，惊的嘴巴半晌合不拢。
百分之四百到五百的利润？！
同时也明白了这些医药代理的厉害之处，他能拿到代理资格，其他人卖就是违法，缺乏透明的监管机制。
我想做代理，就得从他手里接，我辛辛苦苦跑单子，得给他分三成。这还是看在干姐的面上，若是换做其他人，则要给他分七成。
就这简单的一张单子，我就盈利一百四十万，这哪里是挣钱？印钱也怕没有这么快。
可是回想一下我所付出的劳动？无非是陪老头打打球，吃吃饭，再送他个妹仔玩玩，半点汗水都没撒。
同时也明白，难怪黄永贵吃起老鼠来不眨眼，那是吃老鼠吗？
吃一只老鼠赚十万，我能把全世界的老鼠都吃光。
这期间我们之间的交谈全部使用白话，就是为了不让余淼和莎莎听懂。用黄永贵的话说，医药这些事是机密，流传到外界要出事，必须保密。
我问他：“中国有没有良心价的药？”
黄永贵说肯定有，很多民族品牌都是良心价，比如云南白药，止血效果好，但价格便宜，当然，不要买那些包装精美的，就简单的药铺里，花五毛钱买到的白药足够你治疗任何伤口。
返回来讲，五毛钱的白药都治不了的伤，那必须去医院，因为伤口已经超出白药能力。
另外黄永贵还说了一款药，西安杨森的达克宁脚气膏，他说广东这地方潮湿，很多人都患有香港脚，用达克宁的效果很好，所以销量很高。达克宁在西安售价十块左右，到了广东就不同了，最低价十八，普遍二十二。
利润差别一倍。
当然，你要觉得贵，可以买三块钱十包的本地灵药脚气散，一样药到病除。
听完这些我不免感叹，“医药行业猛如虎，吃人不吐骨。”
黄永贵闻言哼哼地道：“这算什么，医院里才叫离谱，等日后你自会了解。”
从药厂出来，黄永贵给蒋院长打电话，约他一起吃宵夜，那边不知说了什么，讲了许久，才说定晚上八点见面。
黄永贵用普通话对我们道：“做业务呢，本质上就是做关系，关系到位，就有钱赚。打通一条关系不容易，我们必须要时常维持，客户喜欢什么，我们也得喜欢什么，除去日常的回扣打点，必要的饭局酒会也不要少，日久天长，我们才能形成一种良好的互惠互利关系。”
而后又用白话对我道：“等下见到蒋老，将那些底片拿给他，对他道歉。”
我不免奇怪，“你手里没了他的筹码，不怕他日后反咬？”
黄永贵呵呵道：“做生意呢，最重要的诚信，不到万不得已，不要和人结怨。蒋院长这次被我摆了一道，必然不开心，若不及时去掉这块心病，早晚也会崩。就拿这次订单来说，是签了没错，但如果中间药品发生医疗事故，我们可是要负责任的。”
后面的话就比较严重了，优秀的业务员不仅仅是要把产品推销出去，更重要的是让产品安安全全的被消费者使用。
我们用强硬的手段迫使对方签约没问题，但日后对方要想报复也很容易，随便在中间捣鬼，就会出医疗事故，那个时候倒霉的还是我们。如果及时将对方的心理芥蒂祛除，那就好办多了。
即便是偶尔出个事故，他也会用他的权力和手段帮我们压制，不让事故发酵，所谓大事化小，小事化了。
黄永贵说，这便是业务员的精髓，适合于任何一个行业。
我问：“那今晚还要灌他喝酒吗？”
黄永贵道：“不必了，把底片给他，再让余淼好好陪他一晚，问题就解决了。”
我看了看余淼，她一身OL正装，表情严肃的冰霜不侵，想起那天晚上她说的话，不免担忧，“只怕余淼不愿意。”
我忽然心生一阵无力，仔细看她的脸，那是一张和她真实年龄不对称的脸，目测也就十四五，当然，她的脑龄也在十四五，甚至更低。
她可爱，欢乐，又活泼闹腾，这不正是一个小孩子才有的表现吗？
我问她：“你想我怎么对你好？”
她就欢呼雀跃，“我要你每天给我打电话，给我发短信，每天至少见我一面，每个星期陪我逛一次街，还要给我买礼物，哄我开心。”
她说了许多，我一个字都没听进去，只是将她拥进怀里，安抚她的情绪，而后问：“你怀孕的事，是真的还是假的？”
她说：“真的，已经两个月没来月经，我不敢告诉任何人，自己偷偷买的验孕棒。”
我叹息一声，睁开眼看，她的表情，是那么纯真，没有丝毫做作。我把目光移向她的小腹，哪里平坦坦的，没有丝毫隆起。
但怀孕这种事，谁都不好说，听说两个月的时候孩子只有一颗黄豆大，看不出来的。
“做掉吧。”我说，声音带着很多疲惫。
莎莎固执地道：“那你要对我好。”
我不说话，冷漠地看她一眼，“这这辈子，我都不可能对你好。”
……
黄永贵依然开的保时捷，穿着真丝衫，驾着蛤蟆镜，迈着小碎步从车上下来，那样子很滑稽，多年后一个叫刘能的人走路就是他的步伐。
他后面跟着的是余淼，已经不再是那个球童打扮，而是穿着价值不菲的OL套装，鼻梁上多了一支黑框眼镜，脖子上多了一条白金项链，嘴巴上也抹了淡红色的妆，原本的披肩直发变成披肩小波浪，并别出心裁的染成咖啡色。
黄永贵下车，她很自然的跟上，始终保持和黄永刚一步的距离，站位也固定在黄永贵右下方，瞬间就让癞蛤蟆一般的黄永贵提高了两个档次的逼格。
若黄永贵单人出来，任谁一看都知道他是暴发户，但配上余淼这样一个跟班，那绝对妥妥的企业老总。
见到我，嘴角微笑，看上去高雅矜持的不行，但我心里很知道，她在床上是个什么浪样。
黄永贵的目光在莎莎身上转了一圈，问道：“呢条女你搞咗未？”
我点头，“佢怀咗胎了。”
黄永贵嘴巴张成O型，良久才道：“你好嘢，我都未尝过大肚婆是何种味道，今晚俾我搞啦。”
我摇头：“唔得。”
黄永贵愣住，“点解？我啲唔系两弟兄咩？”
我笑道：“系呀，我啲系两弟兄，但佢唔系普通女仔。”
黄永贵闻言闷闷不乐，责怪我道：“阿发你点就唔岩啦，我啲两兄弟，有水一起搵，有女一起沟，唔分彼此嘛，子曰：独食难肥，分甘同味，点先系好兄弟咁嘛。”
我听后呵呵笑，心说黄胖子真有意思，仗着别人听不懂白话，就直接谈论要去睡她，果然是色欲包天。但我还是不能同意。
我尽管面子上对莎莎凶狠蛮横，但心里还是护着她的，无论怎么说，她都将一个女人最好的给了我，即便那只是一场交易，我也不能用她做交换筹码。
我对死胖子说：“换作任何一个女仔都没问题，唯独呢个唔哒。点解？如果我日后离婚，佢就系我老婆。”
如此就直接表明我的心意，莎莎不是用来玩玩的，而是准备结婚的。
死胖子立即发出一阵淫笑，不过目光却不在莎莎身上看，而是盯着余淼。随后，胖手一挥，带领我们去工厂看。
忽然间，莎莎很兴奋，蹦蹦跳跳地里走，想要挽我的手，却被我斥责一声：“滚！”
她也不恼，只是收殓了些，也学着余淼的样子，跟在我身后左下方。
那厂里早就有领导模样的人来接我们，还有人拿着白色静电衣，蓝色鞋套，要求我们换上。
那衣服很古怪，是上下连在一起的，布料很光滑，未带半点棉花纤维，说是起防尘作用。
我还以为，制药厂里粉末乱飞，人家怕粉末弄脏我们的衣服，所以发件衣服保护。进去才知道，里面干净的不像是车间，倒像是太空站，墙壁地面天花板全部一尘不染。
每个人都穿着静电衣，目的是防止我们把细菌脏污带入车间，影响药品。
那领导带着我们站在一处玻璃前，里面一条条流水线，还有许多工人，安静而忙碌。
领导说：我们的车间是一万级的无尘室，洁净程度比手术室都要高，采用的也是德国最先进的自动化生产线，每个环节都设有检查站，严把质量关云云．．．
后面才去办公室，各人换了衣服聊天，交谈大多是英文，价格以人民币算。
等签完合同，我才弄清楚状况，黄永贵的亲戚中有质检部们领导，他能拿到药品代理权，但和药厂业务不同，他的价格利润区间极大，就拿普通罗红霉素来说，他拿一瓶的价格不过一块，但在药房销售可达八块，在医院混合吊瓶使用可达二十块。
所以讲药品行业的利润凶过毒品行业，这是没错的。
蒋院长那日签的订单，总额三百多万，我们只需付给药厂五十万，剩下的就是利润。黄永贵对我讲道：“这张单子扣掉我在老头子身上花的三十万，剩下利润你七我三，包括日后你做的每张单子，都是如此划分。这间药厂以后的业务你来负责。”
起先我以为医药代理而已，能有多大利润，眼下知道这些内幕，惊的嘴巴半晌合不拢。
百分之四百到五百的利润？！
同时也明白了这些医药代理的厉害之处，他能拿到代理资格，其他人卖就是违法，缺乏透明的监管机制。
我想做代理，就得从他手里接，我辛辛苦苦跑单子，得给他分三成。这还是看在干姐的面上，若是换做其他人，则要给他分七成。
就这简单的一张单子，我就盈利一百四十万，这哪里是挣钱？印钱也怕没有这么快。
可是回想一下我所付出的劳动？无非是陪老头打打球，吃吃饭，再送他个妹仔玩玩，半点汗水都没撒。
同时也明白，难怪黄永贵吃起老鼠来不眨眼，那是吃老鼠吗？
吃一只老鼠赚十万，我能把全世界的老鼠都吃光。
这期间我们之间的交谈全部使用白话，就是为了不让余淼和莎莎听懂。用黄永贵的话说，医药这些事是机密，流传到外界要出事，必须保密。
我问他：“中国有没有良心价的药？”
黄永贵说肯定有，很多民族品牌都是良心价，比如云南白药，止血效果好，但价格便宜，当然，不要买那些包装精美的，就简单的药铺里，花五毛钱买到的白药足够你治疗任何伤口。
返回来讲，五毛钱的白药都治不了的伤，那必须去医院，因为伤口已经超出白药能力。
另外黄永贵还说了一款药，西安杨森的达克宁脚气膏，他说广东这地方潮湿，很多人都患有香港脚，用达克宁的效果很好，所以销量很高。达克宁在西安售价十块左右，到了广东就不同了，最低价十八，普遍二十二。
利润差别一倍。
当然，你要觉得贵，可以买三块钱十包的本地灵药脚气散，一样药到病除。
听完这些我不免感叹，“医药行业猛如虎，吃人不吐骨。”
黄永贵闻言哼哼地道：“这算什么，医院里才叫离谱，等日后你自会了解。”
从药厂出来，黄永贵给蒋院长打电话，约他一起吃宵夜，那边不知说了什么，讲了许久，才说定晚上八点见面。
黄永贵用普通话对我们道：“做业务呢，本质上就是做关系，关系到位，就有钱赚。打通一条关系不容易，我们必须要时常维持，客户喜欢什么，我们也得喜欢什么，除去日常的回扣打点，必要的饭局酒会也不要少，日久天长，我们才能形成一种良好的互惠互利关系。”
而后又用白话对我道：“等下见到蒋老，将那些底片拿给他，对他道歉。”
我不免奇怪，“你手里没了他的筹码，不怕他日后反咬？”
黄永贵呵呵道：“做生意呢，最重要的诚信，不到万不得已，不要和人结怨。蒋院长这次被我摆了一道，必然不开心，若不及时去掉这块心病，早晚也会崩。就拿这次订单来说，是签了没错，但如果中间药品发生医疗事故，我们可是要负责任的。”
后面的话就比较严重了，优秀的业务员不仅仅是要把产品推销出去，更重要的是让产品安安全全的被消费者使用。
我们用强硬的手段迫使对方签约没问题，但日后对方要想报复也很容易，随便在中间捣鬼，就会出医疗事故，那个时候倒霉的还是我们。如果及时将对方的心理芥蒂祛除，那就好办多了。
即便是偶尔出个事故，他也会用他的权力和手段帮我们压制，不让事故发酵，所谓大事化小，小事化了。
黄永贵说，这便是业务员的精髓，适合于任何一个行业。
我问：“那今晚还要灌他喝酒吗？”
黄永贵道：“不必了，把底片给他，再让余淼好好陪他一晚，问题就解决了。”
我看了看余淼，她一身OL正装，表情严肃的冰霜不侵，想起那天晚上她说的话，不免担忧，“只怕余淼不愿意。”