第一百三十二章 我妈想见你
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张少楠相信他在考验高科的同时也在考验别的品牌，那些大品牌估计是不鸟他，反正高科也不是唯一选择，他指定了某种原材料的供应商，很chi裸提出来，应该是其中有猫腻的。
张少楠在考虑，因为李先生给的选择实在不多，考虑好了，他说：“李先生，现在原材料都在涨价，你要的……我们真没办法……满足到。”
“我只好找别家去了。”
“不能商量？”张少楠想了想道，“李先生，说实在话，高科算最肯做的了，别的品牌质量未必比我们好，但价格绝对比我们贵，我敢说，在返利方面绝对是我们高科优势明显。”
“张总，你是在威胁我？”
“我不是这个意思，我只是想说明情况，说明我们双方的价值，还有谈下去的余地。”张少楠在心里骂娘了，对方要的返利占他们总利润的百份之五十，怎么干？
“那……过两天再说吧！”李先生站起来，离开包间。
回去路上，老常没说话，客户部那小子更不敢说话，都很沮丧，张少楠不沮丧，他对高科有信心，他们是自己生产部件，在价格上优势更明显，张少楠相信李先生会回头。
当然，除非有别的品牌给出过半利润，这不可能，换了任何一种生意都不会，即便有，大概就是小王，钱碧晴如果不惜一切要搞死高科她会干，这是张少楠唯一比较担心的方面。
“你俩什么表情？”张少楠说，“没到最后一刻别失望知道不？”
“哦。”老常应了一声，然后道，“张总，我认为……我们自己销售的工程价都有百份之二十返利，其实他的百份之五十只是在二十的程度上加多了，按我们高科目前的环境，我个人认为可行，要么就赚钱，赚钱又赚口碑固然好，但是……赚钱不多，赚口碑也可以考虑，毕竟那是大工程。”
“我明白你的想法，但是这么大的退步我们不能一下子就答应，这会显得我们的品牌很没有价值你知道吗？”
“张总的意思是……？”
“我不出面，你出面和他谈，但不能深入，你要装出一副你自己非常想做成笔生意拿到属于自己的提成的样子，但是我却不太想，你要让他看见这一点，是你特想做，不是我，也不是高科，明白不明白？”做生意不都是这样吗？冷面菩萨和张少楠说的欲擒故纵就这么个使用法，冷面菩萨其实教了张少楠许多。
老常轻松的笑了笑：“明白。”
“你呢？你明白没有，学到没有？”张少楠问客户部那个小子，其实他们年纪差不了多少，张少楠最多大一年。
那小子傻笑：“懂一点点。”
下午没什么事可干，张少楠去巡视，先去生产基地和林厂长聊了一小时，问及了关于生产的许多问题，张少楠觉得有必要知道的都问了，而且还带走许多资料。
离开生产基地，看见曹泰，张少楠把他招上车一起去大华，张少楠已经想了很久，觉得让曹泰继续当保安是自愿浪费，得找些别的事情让他干，慢慢培养，做大了他可以独当一面。
然后，张少楠自己就可以逍遥去了，总之张少楠需要人才，无奈高科人才很少，就一个孟燕比较有潜质，现在学的还不错，不过快把她忙晕了，天天看见张少楠都哭着一张脸。
“曹泰，你工作很清闲啊。”
“是很清闲。”曹泰很老实。
“要不要我给你找点乐子，我准备派你到大华那边学习行政，跟蒙总，你有没有这个心思？”
曹泰狠狠点头，张少楠就知道他会点这个头，这是个有冲劲而且忠心的人，没可能一辈子给人当保安，得风光一把。
“当然，这边你还是要挂职，我怕你一走开那帮保安就翻了天，现在我们被盯住啊，我不想出什么意外，时间你自己把握，必须要两头兼顾。”张少楠笑道，“这是我们高科的特色，都是身兼多职，蒙总、何总、老常、孟燕，甚至林厂长都是一样的。”
“没问题，我能应付。”
“那就好。”张少楠开了车窗，给自己点了根烟，又给曹泰一根，“你妈怎么样了？好不好？”
“出院了！”
“有困难就对我说，不要不好意思，要像个男人知道不？”
曹泰点头。
到了大华，张少楠找到蒙芸，谈了一下大华现下存在的问题，然后提了一下曹泰的事情，蒙芸当然很乐意，现在采购部她已经不兼顾，提了一个上来，正在努力学习中，蒙芸自己提的，张少楠没有过问，那是个女人，看上去还算正派，但凡大事都先问蒙芸，像个代表一样。
把曹泰留下，张少楠离开了，回总部。
张少楠在网上查李先生指定的那个原材料的供应商，弄冷气输送铜管的，价格与质量是成正比的，就是工厂小了点，但还行吧，只要质量没问题，现在就等着老常那里的消息了！
晚上，躺在床上，张少楠接到了一个很意外，同时提心吊胆的电话，米小影。
“你很忙吗？”米小影问。
“一般吧！”
“为什么不找我？”幽幽的语调。
“我……其实……”
“因为我爸？”
张少楠不说话，来了个默认。
“你不打算和我说清楚吗？就算不是我想要的结果。”米小影很淡若的说，但其实她很不平静。
“我不知道怎么说。”
“我妈想见你！”
“你妈？”张少楠想哭了，“什么时候？”
“下个周末。”米小影犹豫了一下，“你会来吗？”
“会。”要面对的始终要面对，张少楠是爱米小影的，爱她是充满了憧憬的一种很浪漫的感觉，哪怕她爸出来阻止，张少楠烦恼的是不能爱，而冷面菩萨……那是一种张少楠必须爱的爱，不一样的，但同样重，当然他会想，如果当时没有和米小影发生温缠的一幕或许一切不会如此复杂。
现在张少楠真不知道该怎么办，如果冷面菩萨在，张少楠肯定会和她说，虽然这些事情瞒着最好，但张少楠需要她的聪明。
“到时候见！”米小影挂断电话。
好了，张少楠的烦恼又多了一个，自作孽不可活。
第二天，老常传来好消息，李先生肯降价了，大概是找过别的品牌，人家不同意。张少楠赌赢了，虽然只降了百份之十，还可以接受，老常更一味怂恿他接受，然后签订了合同，大单，大家都高兴，张少楠却莫名其妙的有点不安。
合同一经签定就得运作了，张少楠派林厂长带上相关技术人员去测试指定的冷气管，测试结果满意，于是签定合同，但由于对方的工厂实在有点小，不敢大量签，只是分成三批，张少楠觉得有问题，却没有选择余地，合同都签了！
还好，第一批冷气管出来经测试质量达标，用李先生给的订金付了尾款，然后等待第二批。
而这期间生产基地已经把所有货都赶的差不多，等冷气管一来就能整体出货，但已经逾期两天冷气管那边都没有反应，去催促，连负责人都不在。
张少楠意识到有问题了，自己去，终于找到负责人出了货，这已经距离出整货的时间只剩一天。
当张少楠以为这笔交易完成了，林厂长一个电话让他魂飞魄散，林厂长告诉他，第二批冷气管全部不及格。
第二天一大早，张少楠和林厂长以及采购部去找到工厂负责人，但没用，这是质量问题，不是没出货，就算告上去法院顶多让工厂重新出一批正货，赔偿一点点，工厂亏的不大，张少楠就惨了，毁约，如果是真正的生意最多就赔偿，但……张少楠逐渐发觉这不是真正的生意。
很快，张少楠就知道当初的不安是什么了，太大意了，这是一个局，钱碧晴设的局，张少楠看见她了，她就在这个冷气管的工厂里，在张少楠面前。
钱碧晴在张少楠身边转了一圈，笑道：“张总，这么巧啊？”
张少楠不说话，懒得跟她废话。
“无言以对？心里很恨吧？”钱碧晴声音忽然冷下来，“我说了你不够我斗，认输吧，只要你认输，那边不用你赔很多，否则你就根据合同赔偿……哦，你应该没那么多钱，然后呢，我给你想个办法，你拿高科去抵押，这是唯一可行的，不过你要注意一个问题，我的最终目的就是让你拿高科做抵押，进了银行你就出不去。”
张少楠依然不说话，因为钱碧晴说的是事实。
“张总，你不会赢的，你很快就会输，这个结果我当初就对你说过。”
“我不是输不起，你要赢我让你赢，但你赢不到你认为可以赢到的东西，我是输了，可是我不会向任何人屈服，哪怕失败一百次……不不不，我说错了，我可以向任何人屈服，绝对不会向你低头，你可以把我赶上绝路，我不怕你。”说完，张少楠带着林厂长离开。
开车回去高科总部，张少楠非常平静，出乎意料的平静，他知道以现在的实力和钱碧晴斗只会自取灭亡，斗不起，可是他也没有更好的办法让钱碧晴给他缓气的时间。其实现在张少楠也不是死定，赔几百万而已，那些空调还可以卖出去，只是现金变成资产，还有就是，有很多原材料都没有付款。
回到高科总部，张少楠立刻去找孟燕让她负责做一个统计，然后张少楠回了自己的办公室。蒙芸收到风了，从大华赶回来，坐在张少楠对面，还有何巧巧，她和蒙芸一起进来的，眼巴巴看着张少楠，不知道该怨还是安慰。
张少楠相信他在考验高科的同时也在考验别的品牌，那些大品牌估计是不鸟他，反正高科也不是唯一选择，他指定了某种原材料的供应商，很chi裸提出来，应该是其中有猫腻的。
张少楠在考虑，因为李先生给的选择实在不多，考虑好了，他说：“李先生，现在原材料都在涨价，你要的……我们真没办法……满足到。”
“我只好找别家去了。”
“不能商量？”张少楠想了想道，“李先生，说实在话，高科算最肯做的了，别的品牌质量未必比我们好，但价格绝对比我们贵，我敢说，在返利方面绝对是我们高科优势明显。”
“张总，你是在威胁我？”
“我不是这个意思，我只是想说明情况，说明我们双方的价值，还有谈下去的余地。”张少楠在心里骂娘了，对方要的返利占他们总利润的百份之五十，怎么干？
“那……过两天再说吧！”李先生站起来，离开包间。
回去路上，老常没说话，客户部那小子更不敢说话，都很沮丧，张少楠不沮丧，他对高科有信心，他们是自己生产部件，在价格上优势更明显，张少楠相信李先生会回头。
当然，除非有别的品牌给出过半利润，这不可能，换了任何一种生意都不会，即便有，大概就是小王，钱碧晴如果不惜一切要搞死高科她会干，这是张少楠唯一比较担心的方面。
“你俩什么表情？”张少楠说，“没到最后一刻别失望知道不？”
“哦。”老常应了一声，然后道，“张总，我认为……我们自己销售的工程价都有百份之二十返利，其实他的百份之五十只是在二十的程度上加多了，按我们高科目前的环境，我个人认为可行，要么就赚钱，赚钱又赚口碑固然好，但是……赚钱不多，赚口碑也可以考虑，毕竟那是大工程。”
“我明白你的想法，但是这么大的退步我们不能一下子就答应，这会显得我们的品牌很没有价值你知道吗？”
“张总的意思是……？”
“我不出面，你出面和他谈，但不能深入，你要装出一副你自己非常想做成笔生意拿到属于自己的提成的样子，但是我却不太想，你要让他看见这一点，是你特想做，不是我，也不是高科，明白不明白？”做生意不都是这样吗？冷面菩萨和张少楠说的欲擒故纵就这么个使用法，冷面菩萨其实教了张少楠许多。
老常轻松的笑了笑：“明白。”
“你呢？你明白没有，学到没有？”张少楠问客户部那个小子，其实他们年纪差不了多少，张少楠最多大一年。
那小子傻笑：“懂一点点。”
下午没什么事可干，张少楠去巡视，先去生产基地和林厂长聊了一小时，问及了关于生产的许多问题，张少楠觉得有必要知道的都问了，而且还带走许多资料。
离开生产基地，看见曹泰，张少楠把他招上车一起去大华，张少楠已经想了很久，觉得让曹泰继续当保安是自愿浪费，得找些别的事情让他干，慢慢培养，做大了他可以独当一面。
然后，张少楠自己就可以逍遥去了，总之张少楠需要人才，无奈高科人才很少，就一个孟燕比较有潜质，现在学的还不错，不过快把她忙晕了，天天看见张少楠都哭着一张脸。
“曹泰，你工作很清闲啊。”
“是很清闲。”曹泰很老实。
“要不要我给你找点乐子，我准备派你到大华那边学习行政，跟蒙总，你有没有这个心思？”
曹泰狠狠点头，张少楠就知道他会点这个头，这是个有冲劲而且忠心的人，没可能一辈子给人当保安，得风光一把。
“当然，这边你还是要挂职，我怕你一走开那帮保安就翻了天，现在我们被盯住啊，我不想出什么意外，时间你自己把握，必须要两头兼顾。”张少楠笑道，“这是我们高科的特色，都是身兼多职，蒙总、何总、老常、孟燕，甚至林厂长都是一样的。”
“没问题，我能应付。”
“那就好。”张少楠开了车窗，给自己点了根烟，又给曹泰一根，“你妈怎么样了？好不好？”
“出院了！”
“有困难就对我说，不要不好意思，要像个男人知道不？”
曹泰点头。
到了大华，张少楠找到蒙芸，谈了一下大华现下存在的问题，然后提了一下曹泰的事情，蒙芸当然很乐意，现在采购部她已经不兼顾，提了一个上来，正在努力学习中，蒙芸自己提的，张少楠没有过问，那是个女人，看上去还算正派，但凡大事都先问蒙芸，像个代表一样。
把曹泰留下，张少楠离开了，回总部。
张少楠在网上查李先生指定的那个原材料的供应商，弄冷气输送铜管的，价格与质量是成正比的，就是工厂小了点，但还行吧，只要质量没问题，现在就等着老常那里的消息了！
晚上，躺在床上，张少楠接到了一个很意外，同时提心吊胆的电话，米小影。
“你很忙吗？”米小影问。
“一般吧！”
“为什么不找我？”幽幽的语调。
“我……其实……”
“因为我爸？”
张少楠不说话，来了个默认。
“你不打算和我说清楚吗？就算不是我想要的结果。”米小影很淡若的说，但其实她很不平静。
“我不知道怎么说。”
“我妈想见你！”
“你妈？”张少楠想哭了，“什么时候？”
“下个周末。”米小影犹豫了一下，“你会来吗？”
“会。”要面对的始终要面对，张少楠是爱米小影的，爱她是充满了憧憬的一种很浪漫的感觉，哪怕她爸出来阻止，张少楠烦恼的是不能爱，而冷面菩萨……那是一种张少楠必须爱的爱，不一样的，但同样重，当然他会想，如果当时没有和米小影发生温缠的一幕或许一切不会如此复杂。
现在张少楠真不知道该怎么办，如果冷面菩萨在，张少楠肯定会和她说，虽然这些事情瞒着最好，但张少楠需要她的聪明。
“到时候见！”米小影挂断电话。
好了，张少楠的烦恼又多了一个，自作孽不可活。
第二天，老常传来好消息，李先生肯降价了，大概是找过别的品牌，人家不同意。张少楠赌赢了，虽然只降了百份之十，还可以接受，老常更一味怂恿他接受，然后签订了合同，大单，大家都高兴，张少楠却莫名其妙的有点不安。
合同一经签定就得运作了，张少楠派林厂长带上相关技术人员去测试指定的冷气管，测试结果满意，于是签定合同，但由于对方的工厂实在有点小，不敢大量签，只是分成三批，张少楠觉得有问题，却没有选择余地，合同都签了！
还好，第一批冷气管出来经测试质量达标，用李先生给的订金付了尾款，然后等待第二批。
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张少楠意识到有问题了，自己去，终于找到负责人出了货，这已经距离出整货的时间只剩一天。
当张少楠以为这笔交易完成了，林厂长一个电话让他魂飞魄散，林厂长告诉他，第二批冷气管全部不及格。
第二天一大早，张少楠和林厂长以及采购部去找到工厂负责人，但没用，这是质量问题，不是没出货，就算告上去法院顶多让工厂重新出一批正货，赔偿一点点，工厂亏的不大，张少楠就惨了，毁约，如果是真正的生意最多就赔偿，但……张少楠逐渐发觉这不是真正的生意。
很快，张少楠就知道当初的不安是什么了，太大意了，这是一个局，钱碧晴设的局，张少楠看见她了，她就在这个冷气管的工厂里，在张少楠面前。
钱碧晴在张少楠身边转了一圈，笑道：“张总，这么巧啊？”
张少楠不说话，懒得跟她废话。
“无言以对？心里很恨吧？”钱碧晴声音忽然冷下来，“我说了你不够我斗，认输吧，只要你认输，那边不用你赔很多，否则你就根据合同赔偿……哦，你应该没那么多钱，然后呢，我给你想个办法，你拿高科去抵押，这是唯一可行的，不过你要注意一个问题，我的最终目的就是让你拿高科做抵押，进了银行你就出不去。”
张少楠依然不说话，因为钱碧晴说的是事实。
“张总，你不会赢的，你很快就会输，这个结果我当初就对你说过。”
“我不是输不起，你要赢我让你赢，但你赢不到你认为可以赢到的东西，我是输了，可是我不会向任何人屈服，哪怕失败一百次……不不不，我说错了，我可以向任何人屈服，绝对不会向你低头，你可以把我赶上绝路，我不怕你。”说完，张少楠带着林厂长离开。
开车回去高科总部，张少楠非常平静，出乎意料的平静，他知道以现在的实力和钱碧晴斗只会自取灭亡，斗不起，可是他也没有更好的办法让钱碧晴给他缓气的时间。其实现在张少楠也不是死定，赔几百万而已，那些空调还可以卖出去，只是现金变成资产，还有就是，有很多原材料都没有付款。
回到高科总部，张少楠立刻去找孟燕让她负责做一个统计，然后张少楠回了自己的办公室。蒙芸收到风了，从大华赶回来，坐在张少楠对面，还有何巧巧，她和蒙芸一起进来的，眼巴巴看着张少楠，不知道该怨还是安慰。