第二百零三章 砍价
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“潘迪特先生，这就是那架飞机的资料，请您先看一下。，”说着，汤姆就把手中的一个资料袋递给了沙克鲁，这里面的资料有传真过来的，也有他从网上的图片打印出来的。然后他又继续说道：“飞机的性能和参数，跟您预定的那一架基本相符，就是内部的装修有些许地方不一样，差异也不是很大，如果您要改动的话，有半个月的时间也就足够了。”
汤姆之所以对这笔生意这么热情，是因为如果能够促成这笔生意，那么他在公司的职位肯定又能上升一个台阶，据说雷神公司现在很看重印度市场，这个奇怪的国家虽然穷人非常多，但是有钱人也不少，所以市场开发潜力很大，因此雷神打算在印度成立一个新机构，但是具体的负责人选还没有定下来，汤姆想要争取的就是这个职位。
沙克鲁大致浏览了一下飞机的具体参数，说实话这些东西他也看不太懂，不过机舱内的装修，他倒是看得出来非常奢华，几乎豪客机型所能配置的东西，全部都包括了，很是给人一种暴发户的感觉。
事实上沙克鲁猜得没错，原本订购这架私人飞机的家伙，就是一个地道的暴发户，华尔街每年出现的亿万富翁和一贫如洗者的数量，基本上是成正比的，每天都有人发财，同样，每天也都有人破产。
虽然沙克鲁对于这些内部装修并不是很在意，不过他依旧皱着眉头说道：“哎呀，这种风格，我不是很喜欢啊。”
“哦，潘迪特先生，关于内部的装修，我们可以根据您之前的要求进行修改，并且全都是免费的。”汤姆听到沙克鲁的话之后，连忙出言解释了一下。
“另外还有这个机舱舱门的设置，我也不太喜欢，汤姆先生，您应该知道，原本给贵公司的图纸上，机舱门应该是圆拱形小巧一点的，与这个尺寸完全不一样，我希望贵公司能够按照我的方案重新改造一下。”沙克鲁这句话说完之后，汤姆顿时就傻眼了，要是机舱内部装修的那些改动，那都无所谓，但是要修改舱门，这就涉及到飞机体型的问题了。
要知道，一架飞机必须得符合空气力学等诸多原理，已经定型了的飞机，对外形结构基本上是无法做出修改的，因为那牵扯到了整架飞机的修改，这种改动所需要花费的资金是非常大的。
汤姆原以为沙克鲁急着想要现货，自己就能将这架飞机推销出去呢，现在看来是不大可能了，因为公司绝对不会同意沙克鲁的修改方案的，那样一来，卖给沙克鲁的这架飞机，几乎就没有利润可言。
于是他硬着头皮说道：“潘迪特先生，您的这个要求，恐怕我们办不到，即便勉强去做的话，也需要您支付一笔改动费用的......”
还没等他说完，沙克鲁就打断了他的话道：“汤姆先生，我们之前谈好的价格，是一架完整飞机的价格，这另外收费就不合理了吧？毕竟这架飞机，跟我所需要的那种风格是完全不同的，您让我用可以买到满意飞机的价格，去买这么一架不满意的飞机，您觉得这样合理吗？”
沙克鲁的这话一架说的很透彻了，那就是要我买这架飞机也可以，但是价格上就不能按照原先的价格了，否则就是不合理，您爱卖谁卖谁去。
“潘迪特先生，要不这样吧，如果您愿意直接购买这架飞机，并且一次性付款的话，我们可以给您优惠五十万没有，您看怎么样？”在听明白沙克鲁的话之后，汤姆立刻就给出了解决方案，当然了，这是在他职权范围之内的，毕竟改造这么一架飞机，需要的花费要比五十万美元多得多。
没想到沙克鲁却摇摇头道：“不，汤姆先生，你们真是太没有诚意了，要知道，我先前和你说的机舱里面，需要摆放的是紫檀木做成的沙发，你知道的，那种紫檀沙发，一张就要五十万美元，而我需要的是四张，那就是两百万没有。而现在的这些真皮沙发，实在是太没有档次了，加上我为你省下了改造机型的钱，我想，优惠三百万美元，才是一个合理的价格。”其实这就是沙克鲁在欺负汤姆不懂什么叫做紫檀沙发，所以信口开河、胡说八道，这世界上哪有什么紫檀沙发啊！
“这、这个，潘迪特先生，这个问题我做不了主，需要先向公司汇报一下。”汤姆被沙克鲁一连串的话语给说的满头冒汗，毕竟他只是一个有意转做管理层的技术工程师而已，对于谈判的技巧哪里能跟沙克鲁这个正八经的商人相比。
沙克鲁仿佛毫不在意的点点头说道：“当然，汤姆先生，您可以把我的意见提交给贵公司，我并不介意等上八个月在拥有属于我自己的私人飞机，来吧，咱们先吃饭，这家的松露非常的地道......”
事实证明，沙克鲁的砍价策略是完全正确的，在汤姆将沙克鲁的要求汇报给总部之后，很快就得到了好消息。由于是别人订购的飞机，所以的确是比较难卖，而沙克鲁是第一个有意向购买的，所以雷神公司经过考虑，答应如果沙克鲁不改动飞机上任何一处地方的话，他们将给予优惠两百万美元的价格。
如此一来，这架现成的豪客飞机，沙克鲁只需要花费900万美元就能将其拿下，于是沙克鲁很是开心的与汤姆签订了购机合同。
本来对于这架飞机的安全监测，除了要经过美国相关部门的检测，还需要客户在场的认可并签字，不过由于沙克鲁对这些流程和飞机性能都是一窍不通，便拜托穆克什帮忙办理，毕竟他家是有私人驾驶员的。于是闲极无聊的沙克鲁就只能在四处闲逛，没想到这一逛居然还逛出门生意来。
“潘迪特先生，这就是那架飞机的资料，请您先看一下。，”说着，汤姆就把手中的一个资料袋递给了沙克鲁，这里面的资料有传真过来的，也有他从网上的图片打印出来的。然后他又继续说道：“飞机的性能和参数，跟您预定的那一架基本相符，就是内部的装修有些许地方不一样，差异也不是很大，如果您要改动的话，有半个月的时间也就足够了。”
汤姆之所以对这笔生意这么热情，是因为如果能够促成这笔生意，那么他在公司的职位肯定又能上升一个台阶，据说雷神公司现在很看重印度市场，这个奇怪的国家虽然穷人非常多，但是有钱人也不少，所以市场开发潜力很大，因此雷神打算在印度成立一个新机构，但是具体的负责人选还没有定下来，汤姆想要争取的就是这个职位。
沙克鲁大致浏览了一下飞机的具体参数，说实话这些东西他也看不太懂，不过机舱内的装修，他倒是看得出来非常奢华，几乎豪客机型所能配置的东西，全部都包括了，很是给人一种暴发户的感觉。
事实上沙克鲁猜得没错，原本订购这架私人飞机的家伙，就是一个地道的暴发户，华尔街每年出现的亿万富翁和一贫如洗者的数量，基本上是成正比的，每天都有人发财，同样，每天也都有人破产。
虽然沙克鲁对于这些内部装修并不是很在意，不过他依旧皱着眉头说道：“哎呀，这种风格，我不是很喜欢啊。”
“哦，潘迪特先生，关于内部的装修，我们可以根据您之前的要求进行修改，并且全都是免费的。”汤姆听到沙克鲁的话之后，连忙出言解释了一下。
“另外还有这个机舱舱门的设置，我也不太喜欢，汤姆先生，您应该知道，原本给贵公司的图纸上，机舱门应该是圆拱形小巧一点的，与这个尺寸完全不一样，我希望贵公司能够按照我的方案重新改造一下。”沙克鲁这句话说完之后，汤姆顿时就傻眼了，要是机舱内部装修的那些改动，那都无所谓，但是要修改舱门，这就涉及到飞机体型的问题了。
要知道，一架飞机必须得符合空气力学等诸多原理，已经定型了的飞机，对外形结构基本上是无法做出修改的，因为那牵扯到了整架飞机的修改，这种改动所需要花费的资金是非常大的。
汤姆原以为沙克鲁急着想要现货，自己就能将这架飞机推销出去呢，现在看来是不大可能了，因为公司绝对不会同意沙克鲁的修改方案的，那样一来，卖给沙克鲁的这架飞机，几乎就没有利润可言。
于是他硬着头皮说道：“潘迪特先生，您的这个要求，恐怕我们办不到，即便勉强去做的话，也需要您支付一笔改动费用的......”
还没等他说完，沙克鲁就打断了他的话道：“汤姆先生，我们之前谈好的价格，是一架完整飞机的价格，这另外收费就不合理了吧？毕竟这架飞机，跟我所需要的那种风格是完全不同的，您让我用可以买到满意飞机的价格，去买这么一架不满意的飞机，您觉得这样合理吗？”
沙克鲁的这话一架说的很透彻了，那就是要我买这架飞机也可以，但是价格上就不能按照原先的价格了，否则就是不合理，您爱卖谁卖谁去。
“潘迪特先生，要不这样吧，如果您愿意直接购买这架飞机，并且一次性付款的话，我们可以给您优惠五十万没有，您看怎么样？”在听明白沙克鲁的话之后，汤姆立刻就给出了解决方案，当然了，这是在他职权范围之内的，毕竟改造这么一架飞机，需要的花费要比五十万美元多得多。
没想到沙克鲁却摇摇头道：“不，汤姆先生，你们真是太没有诚意了，要知道，我先前和你说的机舱里面，需要摆放的是紫檀木做成的沙发，你知道的，那种紫檀沙发，一张就要五十万美元，而我需要的是四张，那就是两百万没有。而现在的这些真皮沙发，实在是太没有档次了，加上我为你省下了改造机型的钱，我想，优惠三百万美元，才是一个合理的价格。”其实这就是沙克鲁在欺负汤姆不懂什么叫做紫檀沙发，所以信口开河、胡说八道，这世界上哪有什么紫檀沙发啊！
“这、这个，潘迪特先生，这个问题我做不了主，需要先向公司汇报一下。”汤姆被沙克鲁一连串的话语给说的满头冒汗，毕竟他只是一个有意转做管理层的技术工程师而已，对于谈判的技巧哪里能跟沙克鲁这个正八经的商人相比。
沙克鲁仿佛毫不在意的点点头说道：“当然，汤姆先生，您可以把我的意见提交给贵公司，我并不介意等上八个月在拥有属于我自己的私人飞机，来吧，咱们先吃饭，这家的松露非常的地道......”
事实证明，沙克鲁的砍价策略是完全正确的，在汤姆将沙克鲁的要求汇报给总部之后，很快就得到了好消息。由于是别人订购的飞机，所以的确是比较难卖，而沙克鲁是第一个有意向购买的，所以雷神公司经过考虑，答应如果沙克鲁不改动飞机上任何一处地方的话，他们将给予优惠两百万美元的价格。
如此一来，这架现成的豪客飞机，沙克鲁只需要花费900万美元就能将其拿下，于是沙克鲁很是开心的与汤姆签订了购机合同。
本来对于这架飞机的安全监测，除了要经过美国相关部门的检测，还需要客户在场的认可并签字，不过由于沙克鲁对这些流程和飞机性能都是一窍不通，便拜托穆克什帮忙办理，毕竟他家是有私人驾驶员的。于是闲极无聊的沙克鲁就只能在四处闲逛，没想到这一逛居然还逛出门生意来。