第一百六十八章 定向委托
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周硕这话一出口，不仅下面的投资商们变了脸色，就连武长庚也收敛住了笑容。他心下有些暗恼，这些投资商都是自己辛辛苦苦拉来的。可以说是捧在手心怕摔着、含在嘴里怕化了，就担心有哪里做的不满意让小钱钱溜走，哪有竟然主动把人往外推的道理？
“周校长有什么要求可以说出来看看，大家都要在你这里讨口饭吃，有什么事情都能商量嘛。”武长庚打了个哈哈，配合着周硕缓解了一下气氛，生怕底下的投资商跑掉一个。这些年泰和.区是苦日子过怕了，丢掉了任何一家企业的投资都要让他肉疼许久。
周硕语气沉着的说道：“我的要求说难也难，说简单也简单。那就是如果泛翰集团和各位达成合作关系，我们要求分包商必须在两到三年内通过CMM的二级认证。如果能够通过三极认证，我们会优先把业务分包给这样的企业。”
武长庚和投资商对CMM都不太了解，倒是没有立刻发难。不过他们的表情虽然不太自然，但会议室里至少有一半是泛翰集团的人，气氛倒也不怎么紧张。
下面一个投资商好奇的向周硕问道：“请问这个CMM认证是个什么东西？是向哪个单位申请的？没听说咱们国家有这个标准啊。”
周硕拍了拍手，便有工作人员端上来一摞宣传册，挨个的分发给在场的每个投资商。等到确定每个人都拿到资料，他这才侃侃而谈道。
“所谓CMM认证，也就是Capability Maturity Model，软件能力成熟度模型认证的意思。CMM认证是从1991年在美国起源的一个软件业权威的评估认证体系，它对软件工程管理进行了详细的定义。其理论基础是认为，只要集中力量去建立软件工程的基础结构，不断进行管理的实践和过程的改进，就可以克服软件生产中的困难。”
与其说CMM是一个软件企业的能力指标，不如说是软件企业建立一个现代化软件工程管理的过程。其核心价值就是将软件过程文档化、标准化，可以按照需要来改进开发过程。通过采用评审和各种管理工具，保证软件的质量和效率。
“这么说CMM是美国人的认证？”之前提问的人脸色难看的说道：“咱们上哪里去找美国机关来给咱评这个啊？再说了这东西通过了又有什么用？软件嘛，能用不就可以了，哪里有那么多的说道。”
这倒不是有人故意和周硕抬杠，实在是不重视质量管理体系，已经是中国企业在九十年代很长一段时间里的通病。哪怕二十年后，各种认证浮于表面、应付检查的都比比皆是。这时候的人连ISO的标准都执行不下去，何况听都没听过的CMM了。这种自由散放的方式确实造就了中国软件业一段时间的辉煌，可惜在软件开发越来越复杂之后，缺乏协同性的中国软件业就在各种国外的大型软件面前折戟沉沙了。
周硕也不着恼，他笑呵呵的解释道：“CMM认证并不是美国政府主导的认证，而是一种软件行业的标准。新科计算机公司的美国分公司已经通过了CMM的三极认证，目前绣城本部也正在申请CMM认证的资格。如果顺利的话在今年五月之后，就可以进行CMM二级和二级以下的认证咨询工作了。”
这倒不是周硕大言不惭，中国软件企业流行CMM认证还是在两千零三年以后。不过二十年后中国通过CMM五级认证的企业里就有华星集团。虽然没有组织过华星集团的认证过程，但是没吃过猪肉总见过猪跑，新科计算机公司从一开始他就在有意识的用CMM标准进行建设。经过半年多的建设，现在申请CMM认证也算是水到渠成了。
如今招商引资是主旋律，这些投资商到哪里不是横着走？周硕竟然还要人为的设置障碍，底下自然有人不服气的冷笑道：“呵呵，周校长未免有点多此一举吧？连武书记也知道要简化审批流程，怎么到了你这里却要给投资增加门槛？”
周硕摆了摆手，解释道：“我这并不是在给大家制造麻烦，相反我是在为大家减少麻烦。中国软件企业想要加入到国际竞争中去，就要遵守人家的游戏规则。CMM认证不仅仅是一个考试，更是软件企业提高自身水平的过程。对于与日本企业的业务合作，中日之间最大的障碍就是信任。如果没有CMM认证，中国软件企业就要用很长时间去取得别人的信任。甚至最可能的是你付出了众多时间和精力，结果却仍然是不得其门而入。”
并不是所有人都认可他的说法，有自认为会做生意、会拉关系的人，便上前来套着近乎的说道：“周校长的要求也太高了，我们的发包商不是泛翰集团吗？本来就是不需要和日本厂商打交道嘛。有周校长在，何必去这么麻烦的申请这个CMM认证。再说大家如果都过了这个CMM认证，就要自己去和日本人做生意了，那不是拆了周校长的台？”
“如果诸位抱持着这样的想法来和泛翰集团合作，那么我不得不遗憾的说，我们不欢迎这样的合作方。”周硕毫不领情的严肃说道：“如果不能在技术上拉开差距，你能做的业务别人也能做，用不了多久一个行业就会陷入到无利可图的地步。泛翰集团需要的是稳定、并且持续进步的合作者，在技术上没有上进心的企业是跟不上我们脚步的。”
说起来这也是中国人力资源充沛的一个弊病了，一个行业如果没有了技术壁垒，并且利润还过得去。立刻就会冲进来一群秃鹫，他们不会去培育市场，而是凭借低廉的人力成本和充沛的资本，抱着捞一把就走的心态，不把整个行业的利润拉低到无利可图誓不罢休。毁灭了一个个市场之后，就挥挥翅膀飞上高空，寻找下一个可悲的猎物。
周硕当然不希望自己辛苦开发的市场，沦为这些秃鹫的猎物。
他这话说完，几个市的研究所领导站起身来，冷哼一声转身就走。作陪的工作人员刚想追出去，周硕却压了压手臂，示意他们重新坐了下来。
这些人打的主意很明确，本来是以为绣城这里有洋落好捡，哪里知道还是要伺候人才行。若是给国家打工也就罢了，一个私人企业却要来认证国家事业单位，这是凭什么呢？毕竟不是所有的研究所都像六十四所一样走投无路，有些日子还过得去、或者领导日子还过得去的研究所，自然是不屑于撂下脸面那么难看的和一群人抢食吃。
“周校长，这样做是不是有些太武断了？要我说夹到盘子里的都是菜，先吃下去再说嘛。”武长庚姗姗的看着那几个人走出会议室，心疼的说道。
周硕坚定的摇了摇头，反驳道：“武书记，菜不好吃下去是要闹肚子的。最后甚至连好菜也要一起吐出来，到时候可就得不偿失了。”
武长庚坐在中央抬了抬手，却一个字也没有说出来。看着离开的几个人，他就仿佛看到了钞票在扑闪着翅膀飞走，心里疼的简直就是在滴血。
周硕沉默的看着几个人的背影在门口消失，他不以为意的笑了笑接着说道：“当然，为了体现软件园对园区企业的扶持作用。由绣城科协电子委员会组成的软件技术发展基金，将会对通过CMM一级和二级认证的企业发放五十到一百万的补贴。”
周硕话一说完，房间里顿时一片吸气的声音。这时候渤海省的软件企业大多都还是三五个人、两三条枪的水平，撑死也就是几十上百人的规模。如果能够通过CMM二级的认证，就是一百万的补贴，换成一百个程序员的工资能发一年多。而软件企业最大的成本，就是人力成本。刨除去这一块，岂不是一年的收入都是纯利润了？
如果那几个研究所领导听到周硕的话，恐怕肠子都要悔青了。他们所里的程序员工资更低，本来就处于无所事事的状态，职工工资又有国家负担。如果通过CMM认证，这五十万、一百万可不就是进了单位的小金库？
“好了，如果大家没有问题了的话，接下来就说一说外包业务分配的事情。”周硕招了招手，工作人员拉上窗帘遮住阳光，打开投影机将一付图像投射在会议室的墙壁上。
周硕伸手拿起一支教鞭，环顾全场之后，气势凌人的笑着说道：“新科计算机公司分包的业务分为三种，一种是日本市场低端的数据录入和软件测试业务。第二种是接受新科计算机的技术转移，对ERP软件的非核心部分进行外包。第三种，则是泛翰集团的定向委托开发。”
“这其中，我要尤其向大家介绍第三种，什么是泛翰集团的定向委托开发。”RS
周硕这话一出口，不仅下面的投资商们变了脸色，就连武长庚也收敛住了笑容。他心下有些暗恼，这些投资商都是自己辛辛苦苦拉来的。可以说是捧在手心怕摔着、含在嘴里怕化了，就担心有哪里做的不满意让小钱钱溜走，哪有竟然主动把人往外推的道理？
“周校长有什么要求可以说出来看看，大家都要在你这里讨口饭吃，有什么事情都能商量嘛。”武长庚打了个哈哈，配合着周硕缓解了一下气氛，生怕底下的投资商跑掉一个。这些年泰和.区是苦日子过怕了，丢掉了任何一家企业的投资都要让他肉疼许久。
周硕语气沉着的说道：“我的要求说难也难，说简单也简单。那就是如果泛翰集团和各位达成合作关系，我们要求分包商必须在两到三年内通过CMM的二级认证。如果能够通过三极认证，我们会优先把业务分包给这样的企业。”
武长庚和投资商对CMM都不太了解，倒是没有立刻发难。不过他们的表情虽然不太自然，但会议室里至少有一半是泛翰集团的人，气氛倒也不怎么紧张。
下面一个投资商好奇的向周硕问道：“请问这个CMM认证是个什么东西？是向哪个单位申请的？没听说咱们国家有这个标准啊。”
周硕拍了拍手，便有工作人员端上来一摞宣传册，挨个的分发给在场的每个投资商。等到确定每个人都拿到资料，他这才侃侃而谈道。
“所谓CMM认证，也就是Capability Maturity Model，软件能力成熟度模型认证的意思。CMM认证是从1991年在美国起源的一个软件业权威的评估认证体系，它对软件工程管理进行了详细的定义。其理论基础是认为，只要集中力量去建立软件工程的基础结构，不断进行管理的实践和过程的改进，就可以克服软件生产中的困难。”
与其说CMM是一个软件企业的能力指标，不如说是软件企业建立一个现代化软件工程管理的过程。其核心价值就是将软件过程文档化、标准化，可以按照需要来改进开发过程。通过采用评审和各种管理工具，保证软件的质量和效率。
“这么说CMM是美国人的认证？”之前提问的人脸色难看的说道：“咱们上哪里去找美国机关来给咱评这个啊？再说了这东西通过了又有什么用？软件嘛，能用不就可以了，哪里有那么多的说道。”
这倒不是有人故意和周硕抬杠，实在是不重视质量管理体系，已经是中国企业在九十年代很长一段时间里的通病。哪怕二十年后，各种认证浮于表面、应付检查的都比比皆是。这时候的人连ISO的标准都执行不下去，何况听都没听过的CMM了。这种自由散放的方式确实造就了中国软件业一段时间的辉煌，可惜在软件开发越来越复杂之后，缺乏协同性的中国软件业就在各种国外的大型软件面前折戟沉沙了。
周硕也不着恼，他笑呵呵的解释道：“CMM认证并不是美国政府主导的认证，而是一种软件行业的标准。新科计算机公司的美国分公司已经通过了CMM的三极认证，目前绣城本部也正在申请CMM认证的资格。如果顺利的话在今年五月之后，就可以进行CMM二级和二级以下的认证咨询工作了。”
这倒不是周硕大言不惭，中国软件企业流行CMM认证还是在两千零三年以后。不过二十年后中国通过CMM五级认证的企业里就有华星集团。虽然没有组织过华星集团的认证过程，但是没吃过猪肉总见过猪跑，新科计算机公司从一开始他就在有意识的用CMM标准进行建设。经过半年多的建设，现在申请CMM认证也算是水到渠成了。
如今招商引资是主旋律，这些投资商到哪里不是横着走？周硕竟然还要人为的设置障碍，底下自然有人不服气的冷笑道：“呵呵，周校长未免有点多此一举吧？连武书记也知道要简化审批流程，怎么到了你这里却要给投资增加门槛？”
周硕摆了摆手，解释道：“我这并不是在给大家制造麻烦，相反我是在为大家减少麻烦。中国软件企业想要加入到国际竞争中去，就要遵守人家的游戏规则。CMM认证不仅仅是一个考试，更是软件企业提高自身水平的过程。对于与日本企业的业务合作，中日之间最大的障碍就是信任。如果没有CMM认证，中国软件企业就要用很长时间去取得别人的信任。甚至最可能的是你付出了众多时间和精力，结果却仍然是不得其门而入。”
并不是所有人都认可他的说法，有自认为会做生意、会拉关系的人，便上前来套着近乎的说道：“周校长的要求也太高了，我们的发包商不是泛翰集团吗？本来就是不需要和日本厂商打交道嘛。有周校长在，何必去这么麻烦的申请这个CMM认证。再说大家如果都过了这个CMM认证，就要自己去和日本人做生意了，那不是拆了周校长的台？”
“如果诸位抱持着这样的想法来和泛翰集团合作，那么我不得不遗憾的说，我们不欢迎这样的合作方。”周硕毫不领情的严肃说道：“如果不能在技术上拉开差距，你能做的业务别人也能做，用不了多久一个行业就会陷入到无利可图的地步。泛翰集团需要的是稳定、并且持续进步的合作者，在技术上没有上进心的企业是跟不上我们脚步的。”
说起来这也是中国人力资源充沛的一个弊病了，一个行业如果没有了技术壁垒，并且利润还过得去。立刻就会冲进来一群秃鹫，他们不会去培育市场，而是凭借低廉的人力成本和充沛的资本，抱着捞一把就走的心态，不把整个行业的利润拉低到无利可图誓不罢休。毁灭了一个个市场之后，就挥挥翅膀飞上高空，寻找下一个可悲的猎物。
周硕当然不希望自己辛苦开发的市场，沦为这些秃鹫的猎物。
他这话说完，几个市的研究所领导站起身来，冷哼一声转身就走。作陪的工作人员刚想追出去，周硕却压了压手臂，示意他们重新坐了下来。
这些人打的主意很明确，本来是以为绣城这里有洋落好捡，哪里知道还是要伺候人才行。若是给国家打工也就罢了，一个私人企业却要来认证国家事业单位，这是凭什么呢？毕竟不是所有的研究所都像六十四所一样走投无路，有些日子还过得去、或者领导日子还过得去的研究所，自然是不屑于撂下脸面那么难看的和一群人抢食吃。
“周校长，这样做是不是有些太武断了？要我说夹到盘子里的都是菜，先吃下去再说嘛。”武长庚姗姗的看着那几个人走出会议室，心疼的说道。
周硕坚定的摇了摇头，反驳道：“武书记，菜不好吃下去是要闹肚子的。最后甚至连好菜也要一起吐出来，到时候可就得不偿失了。”
武长庚坐在中央抬了抬手，却一个字也没有说出来。看着离开的几个人，他就仿佛看到了钞票在扑闪着翅膀飞走，心里疼的简直就是在滴血。
周硕沉默的看着几个人的背影在门口消失，他不以为意的笑了笑接着说道：“当然，为了体现软件园对园区企业的扶持作用。由绣城科协电子委员会组成的软件技术发展基金，将会对通过CMM一级和二级认证的企业发放五十到一百万的补贴。”
周硕话一说完，房间里顿时一片吸气的声音。这时候渤海省的软件企业大多都还是三五个人、两三条枪的水平，撑死也就是几十上百人的规模。如果能够通过CMM二级的认证，就是一百万的补贴，换成一百个程序员的工资能发一年多。而软件企业最大的成本，就是人力成本。刨除去这一块，岂不是一年的收入都是纯利润了？
如果那几个研究所领导听到周硕的话，恐怕肠子都要悔青了。他们所里的程序员工资更低，本来就处于无所事事的状态，职工工资又有国家负担。如果通过CMM认证，这五十万、一百万可不就是进了单位的小金库？
“好了，如果大家没有问题了的话，接下来就说一说外包业务分配的事情。”周硕招了招手，工作人员拉上窗帘遮住阳光，打开投影机将一付图像投射在会议室的墙壁上。
周硕伸手拿起一支教鞭，环顾全场之后，气势凌人的笑着说道：“新科计算机公司分包的业务分为三种，一种是日本市场低端的数据录入和软件测试业务。第二种是接受新科计算机的技术转移，对ERP软件的非核心部分进行外包。第三种，则是泛翰集团的定向委托开发。”
“这其中，我要尤其向大家介绍第三种，什么是泛翰集团的定向委托开发。”RS