第二百九十六章 利益
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日本人的效率在九十年代还是非常不错的，日本考察团在参观过泛翰研究院的芯片生产线之后，很快就回国去了。当然，这里面和九五年中国没有多少享乐场所，恐怕多少也有些关系。
不论是东芝也好、尼康或者日本政府，都在第一时间就得到了考察团的调查报告。报告里虽然对泛翰集团的0.5微米工艺芯片生产线本身的技术水平不屑一顾，但也不得不承认其就成本来说却是比日本晶圆厂低的太多。
这份报告对东芝来说，也是至关重要的。一方面据此可以推测出东芝出售给泛翰集团的芯片生产线其他核心设备，究竟有多么大的价值。另一方面也是对其自身生产能力的一次检视。
泛翰集团生产的32M芯片有盈利能力，不代表东芝的生产线生产出来的U盘同样有盈利基础。在历史上，U盘也是要在两年后，才有了技术上的基础。提前两年，也就是说至少是要用比历史上低一代的技术，去生产有商业价值的U盘产品，东芝是否能够做到？U盘的商业价值究竟如何？是否值得花费大代价，引进专利授权？
事实证明，泛翰研究院以中国的材料以及人工成本，才能在0.5微米工艺的水平上，实现U盘的商业使用价值。以东芝的生产成本，同样容量的产品虽然良品率能够达到泛翰集团的一倍，但成本却是泛翰研究院的四倍以上。
如果以泛翰集团在日本出售U盘芯片的价格来计算，东芝除非能够压缩一半以上的成本，才有可能盈利。这对东芝来说，无疑成了一个食之无味弃之可惜的鸡肋。何况U盘产品的很多下游专利，实际上都掌握在泛翰集团的手里。
比如说USB接口保护帽，比如说串口、网卡转换器，比如说U盘写保护，比如说加密型U盘、无驱动U盘和自启动U盘等等……
围绕着U盘的技术，泛翰集团早就已经在下游筑起了一道专利大坝。即使东芝能够取得U盘专利本身，还是得面对其他专利的围剿。即使是做单纯的NAND内存提供商，也竞争不过泛翰集团廉价的成本。
这让东芝集团里不少主张自行生产U盘的少壮派，打起了退堂鼓。转而希望依靠日本市场的极端封闭性，通过代理来获取更多的利润。
周硕对此倒是毫不在意，东芝能够放弃U盘的开发计划，他即使让出去一大半的利润，也要举双手支持。理由和尼康要向华晶出售光刻机一样，东芝作为NAND内存的发明者，乃是泛翰集团要推出U盘最大的障碍。既然能够花钱买他们推出竞争，自然是再好不过。
U盘的市场或许还不足以让周硕如此重视，但未来的手机、数码相机、录音笔等消费类电子产品，绝大多数都要应用到NAND内存技术。现如今如果能够花费一点点利润把东芝的研发能力废掉，那么以后市场上自然就少了一个有威胁的竞争者。
更别说国内一直坑爹的硬盘生产技术，如果能早点普及了固态硬盘，想来也就没有西数、希捷什么事情了。
东芝和泛翰集团就U盘的代理问题，继续开始慢无修止的扯皮暂且不谈。侯景虽然很努力的在完成自己的工作，却并不知道他的所作所为会对中国的电子产业究竟起到多么大的作用。
尼康总部的十六层会议室里，鹤田专务将城三太郎发回来的报告书一一的分发了下去。集团战略部、光刻机事业部，以及集团法务部、公共关系部等相关部门负责人，都已经齐聚一堂。
“从这份报告上来看，中国人应该已经取得了0.5微米光刻核心技术的突破。”鹤田专务冷眼看着下面的众人，寒声道：“我们确实没有想到中国人竟然这么快就追赶了上来，究竟是严守技术封锁，还是扼杀潜在威胁，我希望听听诸君的意见。”
“泛翰集团虽然取得了一些核心技术的进展，但整体技术上应该和我们还有差距。”战略部的东尼部长一目十行的看完了报告，敲了敲桌子说道：“我想在这个阶段，我们尼康的光刻机还是有决定性优势的。如果错过这次机会，对方很可能会利用后发优势追赶上来。”
战略部在尼康的集团结构中是非常重要的部门了，负责制定集团的远期规划和市场战略。在是否谋求解除对华禁运的事情上，东尼部长是非常有发言权的。
“可是向中国出口我们的光刻机，很可能会导致美国人的强烈反应。”法务部的加藤部长沉声说道：“不可否认的是，光刻机这种重要设备，将非常可能会帮助中国军力的发展。美国人这一关，我们可是不好过啊！”
加藤部长这番话一出，果然会场里一片安静。别说尼康了，面对美国人，日本政府也得跪下叫爸爸。想要让美国人松口，就得花大价钱请游说公司，去说服美国的国会老爷们松松狗链子……
“咳咳，我说一点好了。”光刻机事业部的白石茉莉奈部长将文件放下，露出了她胸前那一大片白腻的、深深的事业线，果然轻易的就将在场所有人目光吸引了过去：“这次中国华晶集团的招标，总价值应该在一亿两千万美元以上。以0.5微米光刻机的成本计算，我们的毛利润应该在八千万美元以上。”
说到这里，白石茉莉奈向前面投去了确认的目光。鹤田专务若有所思的点了点头，让她继续说下去。
“八千万美元的订单，各位，这将极大的加速尼康在0.25微米工艺上的开发进度。如果能够因此将阿斯麦彻底甩开，那么由此得到的利润恐怕就不仅仅是一个华晶了……”
就在上面开会的同事，一楼会客室里，永山绚斗也不得不硬着头皮面对着侯景。
“永山先生，尼康公司是否已经取得了通产省的认可？”侯景几乎是像在国内上班一样，每天准点抵达尼康总部。有的时候他能见到永山绚斗，有的时候能见到肘井基子，有的时候则谁也见不到。但这个时候他发挥出一个业务人员的专业素质，仍然锲而不舍的努力向每一个能够接触到的人，传达自己的会面要求，直到有人出面为止。
在无数次不厌其烦的拜托之后，永山绚斗不得不拖着一张臭脸，出来应付一下他。如若不然，堂堂尼康总部，总不能为了侯景一个人，陷入到无法办公的地步。而且要说把他驱逐出去，也更是不妥。毕竟他的身上还有一单一亿美元以上的大单，谁也不敢承担驱逐他的责任。
“侯桑，通产省是否认可，以及尼康会如何考虑华晶的招标项目，这不是我能够决定的事情。”永山绚斗不耐烦的臭着一张脸说道：“但是你现在的行为，已经严重的影响到了我们的办公环境，这给我造成了非常大的困扰！”
“是的，对此我非常抱歉！”侯景像个日本人一样，深深的鞠了一躬，然后说道：“但是尼康公司收下了我们华晶的招标邀请函，总要给我一个回执吧？不然我的工作无法进行下去，总不能空着手就这么回国吧。”
这也是永山绚斗不愿意见侯景的一个原因，收了人家的招标邀请函，尼康这边却迟迟无法决定是否竞标，这确实是不怎么光彩的事情。
“侯桑稍安勿躁，具体的情况我们还在核实当中。即使决定参加华晶的招标项目，总还要走完一套公文程序。”永山绚斗耸了耸肩，无奈的说道：“你知道不论中、日，我们两国的公文旅行总是非常漫长的。”
“好吧，那么不谈通产省，我想知道尼康公司对项目的意向呢？”侯景端正了一下身子，全神贯注的问道。
“这个嘛……”永山绚斗咂了咂嘴，摇头道：“我们公司内部目前也正在召开会议，就向中国出口0.5微米工艺光刻机的提议，进行广泛的商讨和研究。这里面涉及到的国际关系、法律法规、行业规划和技术扩散等等问题，总之非常繁琐需要耐心处理的。”
侯景一撇嘴，这永山绚斗能当上课长倒也真是不可小看。啰啰嗦嗦说了一大堆，结果回过头去仔细想想，却发现根本没有什么实际的意义。要说他说了什么吧，又好像没有。要说什么都没说，又好像废了不少的唾沫星子……
不过比说废话嘛，侯景倒是丝毫不惧。不论是比段子手的本领，还是比人力资源成本，谁又怕的谁来？
“永山先生，华晶集团是目前中国最大的国产晶圆厂，我们对设备的渴求是非常急迫的……”
侯景正说着，肘井基子突然从外面跑了进来。她在永山绚斗的耳边趴着，一只眼睛盯着侯景，一边和他咬了一阵耳朵。
肘井基子的头发在永山绚斗的脸上划过，惹得他心里一阵火热。要不是家里还有个当护士的老婆，说不定俩人还真的要发展点什么。
然而他在肘井基子说了两句之后，眼神迅速变得严肃起来。略微点了点头之后，看向侯景说道。
“侯桑，关于华晶集团的招标事宜，我们尼康的光刻机部长希望能够和你进行一次面谈。”RS
日本人的效率在九十年代还是非常不错的，日本考察团在参观过泛翰研究院的芯片生产线之后，很快就回国去了。当然，这里面和九五年中国没有多少享乐场所，恐怕多少也有些关系。
不论是东芝也好、尼康或者日本政府，都在第一时间就得到了考察团的调查报告。报告里虽然对泛翰集团的0.5微米工艺芯片生产线本身的技术水平不屑一顾，但也不得不承认其就成本来说却是比日本晶圆厂低的太多。
这份报告对东芝来说，也是至关重要的。一方面据此可以推测出东芝出售给泛翰集团的芯片生产线其他核心设备，究竟有多么大的价值。另一方面也是对其自身生产能力的一次检视。
泛翰集团生产的32M芯片有盈利能力，不代表东芝的生产线生产出来的U盘同样有盈利基础。在历史上，U盘也是要在两年后，才有了技术上的基础。提前两年，也就是说至少是要用比历史上低一代的技术，去生产有商业价值的U盘产品，东芝是否能够做到？U盘的商业价值究竟如何？是否值得花费大代价，引进专利授权？
事实证明，泛翰研究院以中国的材料以及人工成本，才能在0.5微米工艺的水平上，实现U盘的商业使用价值。以东芝的生产成本，同样容量的产品虽然良品率能够达到泛翰集团的一倍，但成本却是泛翰研究院的四倍以上。
如果以泛翰集团在日本出售U盘芯片的价格来计算，东芝除非能够压缩一半以上的成本，才有可能盈利。这对东芝来说，无疑成了一个食之无味弃之可惜的鸡肋。何况U盘产品的很多下游专利，实际上都掌握在泛翰集团的手里。
比如说USB接口保护帽，比如说串口、网卡转换器，比如说U盘写保护，比如说加密型U盘、无驱动U盘和自启动U盘等等……
围绕着U盘的技术，泛翰集团早就已经在下游筑起了一道专利大坝。即使东芝能够取得U盘专利本身，还是得面对其他专利的围剿。即使是做单纯的NAND内存提供商，也竞争不过泛翰集团廉价的成本。
这让东芝集团里不少主张自行生产U盘的少壮派，打起了退堂鼓。转而希望依靠日本市场的极端封闭性，通过代理来获取更多的利润。
周硕对此倒是毫不在意，东芝能够放弃U盘的开发计划，他即使让出去一大半的利润，也要举双手支持。理由和尼康要向华晶出售光刻机一样，东芝作为NAND内存的发明者，乃是泛翰集团要推出U盘最大的障碍。既然能够花钱买他们推出竞争，自然是再好不过。
U盘的市场或许还不足以让周硕如此重视，但未来的手机、数码相机、录音笔等消费类电子产品，绝大多数都要应用到NAND内存技术。现如今如果能够花费一点点利润把东芝的研发能力废掉，那么以后市场上自然就少了一个有威胁的竞争者。
更别说国内一直坑爹的硬盘生产技术，如果能早点普及了固态硬盘，想来也就没有西数、希捷什么事情了。
东芝和泛翰集团就U盘的代理问题，继续开始慢无修止的扯皮暂且不谈。侯景虽然很努力的在完成自己的工作，却并不知道他的所作所为会对中国的电子产业究竟起到多么大的作用。
尼康总部的十六层会议室里，鹤田专务将城三太郎发回来的报告书一一的分发了下去。集团战略部、光刻机事业部，以及集团法务部、公共关系部等相关部门负责人，都已经齐聚一堂。
“从这份报告上来看，中国人应该已经取得了0.5微米光刻核心技术的突破。”鹤田专务冷眼看着下面的众人，寒声道：“我们确实没有想到中国人竟然这么快就追赶了上来，究竟是严守技术封锁，还是扼杀潜在威胁，我希望听听诸君的意见。”
“泛翰集团虽然取得了一些核心技术的进展，但整体技术上应该和我们还有差距。”战略部的东尼部长一目十行的看完了报告，敲了敲桌子说道：“我想在这个阶段，我们尼康的光刻机还是有决定性优势的。如果错过这次机会，对方很可能会利用后发优势追赶上来。”
战略部在尼康的集团结构中是非常重要的部门了，负责制定集团的远期规划和市场战略。在是否谋求解除对华禁运的事情上，东尼部长是非常有发言权的。
“可是向中国出口我们的光刻机，很可能会导致美国人的强烈反应。”法务部的加藤部长沉声说道：“不可否认的是，光刻机这种重要设备，将非常可能会帮助中国军力的发展。美国人这一关，我们可是不好过啊！”
加藤部长这番话一出，果然会场里一片安静。别说尼康了，面对美国人，日本政府也得跪下叫爸爸。想要让美国人松口，就得花大价钱请游说公司，去说服美国的国会老爷们松松狗链子……
“咳咳，我说一点好了。”光刻机事业部的白石茉莉奈部长将文件放下，露出了她胸前那一大片白腻的、深深的事业线，果然轻易的就将在场所有人目光吸引了过去：“这次中国华晶集团的招标，总价值应该在一亿两千万美元以上。以0.5微米光刻机的成本计算，我们的毛利润应该在八千万美元以上。”
说到这里，白石茉莉奈向前面投去了确认的目光。鹤田专务若有所思的点了点头，让她继续说下去。
“八千万美元的订单，各位，这将极大的加速尼康在0.25微米工艺上的开发进度。如果能够因此将阿斯麦彻底甩开，那么由此得到的利润恐怕就不仅仅是一个华晶了……”
就在上面开会的同事，一楼会客室里，永山绚斗也不得不硬着头皮面对着侯景。
“永山先生，尼康公司是否已经取得了通产省的认可？”侯景几乎是像在国内上班一样，每天准点抵达尼康总部。有的时候他能见到永山绚斗，有的时候能见到肘井基子，有的时候则谁也见不到。但这个时候他发挥出一个业务人员的专业素质，仍然锲而不舍的努力向每一个能够接触到的人，传达自己的会面要求，直到有人出面为止。
在无数次不厌其烦的拜托之后，永山绚斗不得不拖着一张臭脸，出来应付一下他。如若不然，堂堂尼康总部，总不能为了侯景一个人，陷入到无法办公的地步。而且要说把他驱逐出去，也更是不妥。毕竟他的身上还有一单一亿美元以上的大单，谁也不敢承担驱逐他的责任。
“侯桑，通产省是否认可，以及尼康会如何考虑华晶的招标项目，这不是我能够决定的事情。”永山绚斗不耐烦的臭着一张脸说道：“但是你现在的行为，已经严重的影响到了我们的办公环境，这给我造成了非常大的困扰！”
“是的，对此我非常抱歉！”侯景像个日本人一样，深深的鞠了一躬，然后说道：“但是尼康公司收下了我们华晶的招标邀请函，总要给我一个回执吧？不然我的工作无法进行下去，总不能空着手就这么回国吧。”
这也是永山绚斗不愿意见侯景的一个原因，收了人家的招标邀请函，尼康这边却迟迟无法决定是否竞标，这确实是不怎么光彩的事情。
“侯桑稍安勿躁，具体的情况我们还在核实当中。即使决定参加华晶的招标项目，总还要走完一套公文程序。”永山绚斗耸了耸肩，无奈的说道：“你知道不论中、日，我们两国的公文旅行总是非常漫长的。”
“好吧，那么不谈通产省，我想知道尼康公司对项目的意向呢？”侯景端正了一下身子，全神贯注的问道。
“这个嘛……”永山绚斗咂了咂嘴，摇头道：“我们公司内部目前也正在召开会议，就向中国出口0.5微米工艺光刻机的提议，进行广泛的商讨和研究。这里面涉及到的国际关系、法律法规、行业规划和技术扩散等等问题，总之非常繁琐需要耐心处理的。”
侯景一撇嘴，这永山绚斗能当上课长倒也真是不可小看。啰啰嗦嗦说了一大堆，结果回过头去仔细想想，却发现根本没有什么实际的意义。要说他说了什么吧，又好像没有。要说什么都没说，又好像废了不少的唾沫星子……
不过比说废话嘛，侯景倒是丝毫不惧。不论是比段子手的本领，还是比人力资源成本，谁又怕的谁来？
“永山先生，华晶集团是目前中国最大的国产晶圆厂，我们对设备的渴求是非常急迫的……”
侯景正说着，肘井基子突然从外面跑了进来。她在永山绚斗的耳边趴着，一只眼睛盯着侯景，一边和他咬了一阵耳朵。
肘井基子的头发在永山绚斗的脸上划过，惹得他心里一阵火热。要不是家里还有个当护士的老婆，说不定俩人还真的要发展点什么。
然而他在肘井基子说了两句之后，眼神迅速变得严肃起来。略微点了点头之后，看向侯景说道。
“侯桑，关于华晶集团的招标事宜，我们尼康的光刻机部长希望能够和你进行一次面谈。”RS