第九十节 布局两江通商道
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“华俄道胜商行？”吴宸轩觉得这个名号有点熟悉，苗二哥直接就接了过去。“可是龙华刘家？原来是这个私害子，宸轩老弟，你还记得当初要二十万大洋买咱们厂的那个小开。后面构陷杜子成的虽然是张老不死的手笔，背后怕是也少不了这个刘家下蛆。”
“啊，是那个小子。对了他家的生意不是让咱们顶的都垮了吗？”这么一说，吴宸轩也有了印象，上次苗老大专门在上海布了局，山东商会的商品潮水一般把上海滩铺了个遍，针对刘家的几类洋货，还推出了极为廉价的替代品，一番价格战，俄国毛子除了皮草和少量的军火能在上海滩站住脚之外，其他的几乎都成了烂大街的滞销货。道胜洋行的头号买办刘家自然是损失惨重，如果不是家在租界，恐怕就会被退货无门的经销商联手雇人给灭门了。本来以为这货已经是死鱼一条，早就忘到脑后了，没想到咸鱼翻身又出来祸害民族商人。
“这个刘家根深蒂固，我大哥也不想用江湖人物，坏了商界的规矩，所以就让他们刘家捡了个漏冒。”苗二哥也是懊恼的很，早知这个祸害死灰复燃，当初就应该让自家大哥除恶务尽的，这下子虽然不是自己害了荣家兄弟，但是也算是让他们遭了池鱼之殃。
“嗯，苗大哥做得对，在商言商，如果看不过眼就要背地里拿枪动刀，那不成了梁山泊的买卖了吗？”吴宸轩也明白苗二哥的心思，顺势出言开解他一下，然后就转向荣家兄弟。“这个刘家说起来也是打过交道的，既然是以次充好，不知道你们兄弟有什么打算吗？”
“吴大哥问到了，我们兄弟也就有一说一吧。这些旧机器其实就是与废铁无异，买来装上也不能使唤，所以我们打算再向您和朱大哥的厂子订购一宗纺织机械，只是这银子实在是不凑手，不知道能不能宽延一年半载的。”荣宗敬很是不好意思，毕竟说起来和山东商会并不是很熟，这个要求实打实的有些过分了。
“嗯，这样的话也不是不行，但不知道贵厂打算如何选购，如何付款呢？”得到吴宸轩的点头示意，跟着进来伺候的老吴问道。
“机器的清单在这里，和向俄国老毛子订购的一样，价格就请贵厂给报个价。我们准备了十五万两的银票，权当是定钱，后续的我们兄弟回去后就去筹措，在调试成功后一个月内再付给十五万两，其他的尾款一年内还清。”荣德生负责厂子的账目，银钱方面的事情他心里一清二楚，这已经是荣家能压上的最大赌注了，祖产当然还有一些，但毕竟同宗的其他各房未必同意动用啊。
度娘看过单子，报价也就出来了。在我面前的便笺上写了几个数字。我点头道“这样吧，我厂子里最近赶制的单子也不少，朱大哥你的厂子就辛苦一下，把这些打包机拆包机的按照标准的图纸代工，价钱就按三十万如何？”
“成啊，刚好我厂子赶完了一批英国定的印度棉的配套机器出口给日本丸红商社，厂子里这两天闹饥荒，你老弟给老哥我赏饭，我就厚颜接着了。”进门后就一直没有插上言的朱志尧已经乐的喜眉笑眼的了，这票生意下来，十万两的油水总是有的，这趟济南没白来。
“剩下的机器我让老吴安排一下，标准机械一、二两个厂赶赶工，大概能在三个月后交货，不耽搁申新二厂的进度吧？”
“我这边也是大概两三个月能出活，和老弟一起交货如何？”朱志尧盘算一下，自个厂子用的标准的新机床，加上几个标准厂支援过来的技师带的徒弟都出徒了，只要安排合理大概也能两个月完活。
“不耽搁，不耽搁。”荣宗敬连忙摆手道“正好赶上印度棉的船期，一点都不耽搁。”
“价钱吗，就算四十万两得了。”其实刚刚度娘写的是单价中，朱志尧包的那些设备标准机械厂的成本价也就是十万两的价码，求新厂不过十五万两就能拿下，对半的利润足够让朱志尧吃个嘴角流油的了。我这些织机算得上核心设备，但是标准机械的成本就是十七八万两银子的模样。
“至于付款，我想这样，先济着求新厂，预付的十五万我就留五万，后续的十五万也照此办理。其他的尾款你们就记得把朱老大的账目对上就行，我这边三十万两的机器款就不要你们现银了，按照二十五万两的折价算是入股申新二厂如何？”我心里盘算着百万两规模的申新厂用八万两拿下四分之一的股份，而且还能打开江浙商圈的口子，这买卖确实做得。
荣家兄弟惊喜莫名，没想到这趟济南府来的如此超值，不光设备解决了，连本带息的省下十五万两不说，拉了吴宸轩这座大神入股，今后的好处多带点。而且这位吴老大做事公道的很，没有趁人之危不说，还主动提出仅仅入股申新二厂，没有任何觊觎他们荣家产业的企图，如此美事，让荣家兄弟有些欢喜的茫然了。
朱志尧一旁着急，赶紧提醒，“宗敬、德生，这可是千载难逢的机会，你俩还愣生生的当无锡大阿福呐？”
“好，好，吴老板如此厚待，我们弟兄自然是绝无二话的。就是实在是怕对不住吴老板的信任，毕竟申新二厂现在还欠着不少外债，那八十万两的购货款也怕是难回头的了。这头两年申新二厂只怕分不到什么红利的，若是我们兄弟自己经营也就是自认眼拙了，但吴老板投了份子，到时拿不到红利我兄弟二人实在是有点…”荣宗敬也算是个实在人，把申新二厂的困境直接就摆在桌面上了，当然这事情江浙商会也是知者甚众，瞒不得人的。
“既然是投份子，我自然是按照规矩来办，就算是贴了老本也得认栽，这点信誉我还是有的。”吴宸轩一摆手，很是光棍的说“对了，刚刚你说的那个道胜洋行以次充好的恶行可有证据？你们打算如何处理呢。”
“实不相瞒，我们兄弟气不过，也找了懂行的洋律师问过。刘家的合同签的很是邪门，我们要想证明这些设备有问题，官司得在租界工部局打，而且证据得我们提供原厂的证明，你说这不是操蛋吗？”荣德生一直在忙活这事情吗，所以他了解的很是充分“我和我哥合计了一下，打官司上工部局一定是向着老毛子，原厂的证据也得漂洋过海的去取证，加上这批机器的船期就剩下两个多月了，到了港口收不收货就由不得咱们了，不然洋人的海关也能罚的咱们倾家荡产，再白搭上五七万两银子的讼师银子，实在是不上算，所以我们兄弟就想暂且忍了吧。”江浙商会的众人也点头赞成。
“认怂了，这可不是我们民族商人的风骨。”吴宸轩一拍茶几就站起身来，冲着老吴和度娘就吩咐道“老吴，你给苗大哥发报，就说动用上海的关系打通工部局的上下，不用他们偏帮，别一屁股坐在老毛子身边就行，另外找一下沙逊洋行，就说我请他们帮忙找个上海滩胜诉率最高的商务律师。小杜，你联系老阿，让他们家从曼彻斯特查一下这批机器的来龙去脉，出个厂方的证明文件，落了官方的鉴证发给我们，就说是我的事情。另外让苗老四联系一下青帮的几位当家话事人，就说山东的吴老大给他们个还人情的机会，明着告诉他们申新有我的大份子，帮忙盯死了华龙刘家，这家私害子要是敢动用江湖人玩歪的，就让他们先搅了局，帮忙维护申新的买卖周全，记清楚了出头的帮派，七天内我派人到上海去处置。要是刘家已经出阴招害了申新的人，那就对不起了，有派灭派，无派灭门。传话去吧。”
“这，这可如何使得。”几位江浙商会的豪商也变了颜色，谁想到刚刚还一脸和气生财的这位扭头就掀起上海滩的滔天巨浪，荣家兄弟虽然也震惊不小，但是有如此的过江猛龙坐镇，申新以后还不得横着膀子混上海滩啊。
“这事就这么定了。诸位，说起来咱们都是民族商人出身，谁当初走这条路不都是逼上梁山的啊。但能有个照应的就要相互提个醒照应一把，谁能保证一辈子没个马高蹬短的时节不是。今天在座的都算的上是两家商会三省商人的翘楚，我就想在此提个议，咱们这些遭洋人欺压、官府搜刮、匪类觊觎、百姓鄙视的商贾中人，能不能放下成见，别再自个儿互相拆台，内斗不止了，从此同心协力、互帮互助，给咱们商人在这个大清朝打出一片能挺直了腰板喘口粗气的地界来。我拜托各位同仁了！”说着我起身作一个圈揖。
刚刚被我戳中心思的江浙商会中人有的也有些脸红心跳了，听完我这番话，在座的十几位商界闻人都愣了，谁能想到一个二品的实授布政使能为了一介商贾的利益如此全力以赴呢。一时间接待室里呼吸声粗重了许多，从一双双被点亮的激情双眸中，我看到了民族商人不屈不挠的力量！
中华商人，有希望！
“华俄道胜商行？”吴宸轩觉得这个名号有点熟悉，苗二哥直接就接了过去。“可是龙华刘家？原来是这个私害子，宸轩老弟，你还记得当初要二十万大洋买咱们厂的那个小开。后面构陷杜子成的虽然是张老不死的手笔，背后怕是也少不了这个刘家下蛆。”
“啊，是那个小子。对了他家的生意不是让咱们顶的都垮了吗？”这么一说，吴宸轩也有了印象，上次苗老大专门在上海布了局，山东商会的商品潮水一般把上海滩铺了个遍，针对刘家的几类洋货，还推出了极为廉价的替代品，一番价格战，俄国毛子除了皮草和少量的军火能在上海滩站住脚之外，其他的几乎都成了烂大街的滞销货。道胜洋行的头号买办刘家自然是损失惨重，如果不是家在租界，恐怕就会被退货无门的经销商联手雇人给灭门了。本来以为这货已经是死鱼一条，早就忘到脑后了，没想到咸鱼翻身又出来祸害民族商人。
“这个刘家根深蒂固，我大哥也不想用江湖人物，坏了商界的规矩，所以就让他们刘家捡了个漏冒。”苗二哥也是懊恼的很，早知这个祸害死灰复燃，当初就应该让自家大哥除恶务尽的，这下子虽然不是自己害了荣家兄弟，但是也算是让他们遭了池鱼之殃。
“嗯，苗大哥做得对，在商言商，如果看不过眼就要背地里拿枪动刀，那不成了梁山泊的买卖了吗？”吴宸轩也明白苗二哥的心思，顺势出言开解他一下，然后就转向荣家兄弟。“这个刘家说起来也是打过交道的，既然是以次充好，不知道你们兄弟有什么打算吗？”
“吴大哥问到了，我们兄弟也就有一说一吧。这些旧机器其实就是与废铁无异，买来装上也不能使唤，所以我们打算再向您和朱大哥的厂子订购一宗纺织机械，只是这银子实在是不凑手，不知道能不能宽延一年半载的。”荣宗敬很是不好意思，毕竟说起来和山东商会并不是很熟，这个要求实打实的有些过分了。
“嗯，这样的话也不是不行，但不知道贵厂打算如何选购，如何付款呢？”得到吴宸轩的点头示意，跟着进来伺候的老吴问道。
“机器的清单在这里，和向俄国老毛子订购的一样，价格就请贵厂给报个价。我们准备了十五万两的银票，权当是定钱，后续的我们兄弟回去后就去筹措，在调试成功后一个月内再付给十五万两，其他的尾款一年内还清。”荣德生负责厂子的账目，银钱方面的事情他心里一清二楚，这已经是荣家能压上的最大赌注了，祖产当然还有一些，但毕竟同宗的其他各房未必同意动用啊。
度娘看过单子，报价也就出来了。在我面前的便笺上写了几个数字。我点头道“这样吧，我厂子里最近赶制的单子也不少，朱大哥你的厂子就辛苦一下，把这些打包机拆包机的按照标准的图纸代工，价钱就按三十万如何？”
“成啊，刚好我厂子赶完了一批英国定的印度棉的配套机器出口给日本丸红商社，厂子里这两天闹饥荒，你老弟给老哥我赏饭，我就厚颜接着了。”进门后就一直没有插上言的朱志尧已经乐的喜眉笑眼的了，这票生意下来，十万两的油水总是有的，这趟济南没白来。
“剩下的机器我让老吴安排一下，标准机械一、二两个厂赶赶工，大概能在三个月后交货，不耽搁申新二厂的进度吧？”
“我这边也是大概两三个月能出活，和老弟一起交货如何？”朱志尧盘算一下，自个厂子用的标准的新机床，加上几个标准厂支援过来的技师带的徒弟都出徒了，只要安排合理大概也能两个月完活。
“不耽搁，不耽搁。”荣宗敬连忙摆手道“正好赶上印度棉的船期，一点都不耽搁。”
“价钱吗，就算四十万两得了。”其实刚刚度娘写的是单价中，朱志尧包的那些设备标准机械厂的成本价也就是十万两的价码，求新厂不过十五万两就能拿下，对半的利润足够让朱志尧吃个嘴角流油的了。我这些织机算得上核心设备，但是标准机械的成本就是十七八万两银子的模样。
“至于付款，我想这样，先济着求新厂，预付的十五万我就留五万，后续的十五万也照此办理。其他的尾款你们就记得把朱老大的账目对上就行，我这边三十万两的机器款就不要你们现银了，按照二十五万两的折价算是入股申新二厂如何？”我心里盘算着百万两规模的申新厂用八万两拿下四分之一的股份，而且还能打开江浙商圈的口子，这买卖确实做得。
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朱志尧一旁着急，赶紧提醒，“宗敬、德生，这可是千载难逢的机会，你俩还愣生生的当无锡大阿福呐？”
“好，好，吴老板如此厚待，我们弟兄自然是绝无二话的。就是实在是怕对不住吴老板的信任，毕竟申新二厂现在还欠着不少外债，那八十万两的购货款也怕是难回头的了。这头两年申新二厂只怕分不到什么红利的，若是我们兄弟自己经营也就是自认眼拙了，但吴老板投了份子，到时拿不到红利我兄弟二人实在是有点…”荣宗敬也算是个实在人，把申新二厂的困境直接就摆在桌面上了，当然这事情江浙商会也是知者甚众，瞒不得人的。
“既然是投份子，我自然是按照规矩来办，就算是贴了老本也得认栽，这点信誉我还是有的。”吴宸轩一摆手，很是光棍的说“对了，刚刚你说的那个道胜洋行以次充好的恶行可有证据？你们打算如何处理呢。”
“实不相瞒，我们兄弟气不过，也找了懂行的洋律师问过。刘家的合同签的很是邪门，我们要想证明这些设备有问题，官司得在租界工部局打，而且证据得我们提供原厂的证明，你说这不是操蛋吗？”荣德生一直在忙活这事情吗，所以他了解的很是充分“我和我哥合计了一下，打官司上工部局一定是向着老毛子，原厂的证据也得漂洋过海的去取证，加上这批机器的船期就剩下两个多月了，到了港口收不收货就由不得咱们了，不然洋人的海关也能罚的咱们倾家荡产，再白搭上五七万两银子的讼师银子，实在是不上算，所以我们兄弟就想暂且忍了吧。”江浙商会的众人也点头赞成。
“认怂了，这可不是我们民族商人的风骨。”吴宸轩一拍茶几就站起身来，冲着老吴和度娘就吩咐道“老吴，你给苗大哥发报，就说动用上海的关系打通工部局的上下，不用他们偏帮，别一屁股坐在老毛子身边就行，另外找一下沙逊洋行，就说我请他们帮忙找个上海滩胜诉率最高的商务律师。小杜，你联系老阿，让他们家从曼彻斯特查一下这批机器的来龙去脉，出个厂方的证明文件，落了官方的鉴证发给我们，就说是我的事情。另外让苗老四联系一下青帮的几位当家话事人，就说山东的吴老大给他们个还人情的机会，明着告诉他们申新有我的大份子，帮忙盯死了华龙刘家，这家私害子要是敢动用江湖人玩歪的，就让他们先搅了局，帮忙维护申新的买卖周全，记清楚了出头的帮派，七天内我派人到上海去处置。要是刘家已经出阴招害了申新的人，那就对不起了，有派灭派，无派灭门。传话去吧。”
“这，这可如何使得。”几位江浙商会的豪商也变了颜色，谁想到刚刚还一脸和气生财的这位扭头就掀起上海滩的滔天巨浪，荣家兄弟虽然也震惊不小，但是有如此的过江猛龙坐镇，申新以后还不得横着膀子混上海滩啊。
“这事就这么定了。诸位，说起来咱们都是民族商人出身，谁当初走这条路不都是逼上梁山的啊。但能有个照应的就要相互提个醒照应一把，谁能保证一辈子没个马高蹬短的时节不是。今天在座的都算的上是两家商会三省商人的翘楚，我就想在此提个议，咱们这些遭洋人欺压、官府搜刮、匪类觊觎、百姓鄙视的商贾中人，能不能放下成见，别再自个儿互相拆台，内斗不止了，从此同心协力、互帮互助，给咱们商人在这个大清朝打出一片能挺直了腰板喘口粗气的地界来。我拜托各位同仁了！”说着我起身作一个圈揖。
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中华商人，有希望！