第13章
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在周猛感谢的时候，村支书拉着他说：“都是自己人，不说那生分话。不过兄弟你看能不能帮助把我家的花生也做成咸香的，出多少加工费都成。”
刚人家那么痛快就把宅基地批下来了，周猛不好直接拒绝，他斟酌一番道：“我回家商量商量再给你回话好吧。”
如果换个人，村支书可能不会这么客气，可周猛家大舅子在县城工作，他家的女儿周小芳还养在周猛家，让他不由多分谨慎，免得得罪了不该得罪的人。听到周猛的话，虽然有些不高兴，还是答应了。
周猛回去在家里说了这事，林新珍有些不乐意，“我们自家的还忙不过来呢，哪有工夫去帮他们做咸香花生？再说出加工费，一个村子里的，他还是支书，我们哪张得开口？”
“其实再挤挤，我们还是忙得开的，不过是炒制花生太花工夫了。”周大芳想想说。
“问题是今天帮支书家做了，其他人家也来找我们怎么办？都是一个村子，帮这个不帮那个，纯粹得罪人。”
“什么得罪人？”周韵放学回来了。
一家人眼睛一亮，七嘴八舌把事情说了。都没发现，他们竟然有把周韵当主心骨的感觉。
“这是好事啊，我正想着咱家的花生做得不多，再扩大销量就不太好办。支书说的正是一个办法啊。”
“什么办法？”一家人还有些没明白过来。
周韵也没卖关子，“我们既然收生花生，也可以收煮好的花生啊。我们把煮花生的各种佐料按比例打碎，分别按煮一斤、煮五斤及煮十斤的量分成份发给村里人。他们煮后我们回收就行了，当然，回收的时候只收味道合格的，花生品相好的，让他们也赚些，就省了我们许多的时间呢。”
“就像村里把土地承包给我们，我们种出庄稼再上交公粮，这也等于我们把煮和挑捡花生的活包给了别人。”周猛若有所思。这个小女儿，真是每每都给他惊喜，想法出乎意料却很实用。
“是啊，我们只要管住关键的口味、验收和销售就可以了。”
“还是你脑子好使。”周胜武笑着摸摸妹妹的头。
周大芳有些意见，“本来我们炒制就没时间了，再收别人的怎么做得出来？”
“就是不花时间，做得多了，到时候都卖到哪里去呢？”林新珍也有些担心。
“周围还有乡呢，除了乡，还有县城呢，就是我们县城收不下，还有其他县城，县城之外还有省城。我们东西好吃，销量不用怕。”
周韵对此很有信心。像国内某个牌子的瓜子，年销售收入达到十亿，他们不能跟人家比，但也证明这个吃货市场大得很。
这倒也是，周大芳点点头，这段时间销量两个乡镇一直很稳定，那个老板娘每次见了她都热情得不行。“那你说到底怎么才能做得出来吧。”
“我看书上说可以用烘烤的办法，这样就可以腾出时间了。”
“烘烤？要怎么烘烤？”
“就像我们的炕屋一样，夏天的时候我们不是要把烟叶从湿的烤成干的吗？这烘烤花生也差不多，垒好炕，煮成咸的花生就在炕上烘烤就成。”
“你啊，混身都是心眼子。”周大芳这话倒是饱含笑意，说明这话是纯粹的表扬。
有了目标，一家人充满了干劲。正好批了宅基地，就准备在那上面盖了。反正炕屋也不需要多好，用泥土垒成的就足够了，就地取材，只是费些人工罢了。
现官不如现管，一家人商量好，周猛就在盖炕屋之前，去找了村支书，又在家开了个灶把他家的180斤花生制作成了咸香花生，也没收手工费，只收了个香料费，对外就说收了加工费的。村支书很满意。
消息不知道怎么被泄露了，果然有村里其他人也想着找他们加工。周猛夫妇假装为难地说实在是忙不过来，不过如果他们自己煮的话，他们回头可以提供香料，最后只要验收合格，就收购他们煮过的花生。
大家算算，这样还是比单纯卖生花生实惠，都兴高采烈地同意了。周韵写了合同，一一让他们签字按了手印。
听到这个消息，村支书除了觉得周老二家挺有脑筋，还有些得意，他和其他人待遇不一样，这周猛果然挺尊重他，对他家的印象更好了些。
签过合同，周韵和周猛、周大芳一起去了县城批发市场买了许多煮花生的佐料，怕被别人看出配料比，他们并不是在一家买的。可因为要的数量大，店家给优惠了不少。然后，又直接在县城采购了一个小粉碎机，准备回去把这些香料配制好后打成粉末，然后分成份拿给村里的人。
自家弟弟在村里收花生，不但收生的还收煮熟的，这个消息村里都传遍了，没理由周刚家不知道。
王彩凤转了一圈羡慕地说：“周猛他家怎么知道如何做咸花生？看来生意还不错，我今天遇上的时候还见他们又割了肉回来吃呢。你说，都是兄弟，现在又没什么事，也让他们教教咱们怎么做的，咱们也去卖咸花生吧。”
两口子商量好，就去周猛家了，过去后王彩凤带着讨好的笑道：“她婶，我带了鸡蛋过来，你们这段忙，也给你们补补身体。”说着，把装鸡蛋的篮子放在了林新珍面前。
林新珍几人正在挑花生，他们要把瘪的、个头小的、有虫眼的挑出来，只选完好的才煮。
看到鸡蛋和王彩凤那讨好的笑脸，这真是破天荒的事。逢年过节，都是他们给这个大嫂家拿东西，这还是第一次收到他们的礼物，还不知道他们想占自己什么便宜呢，林新珍想说不要。
周韵不动脑子也知道王彩凤夫妇的打算，不过他们这次是白费心思，忙道：“那就谢谢大姆了，我给收起来。”说着，她找了个纸箱把鸡蛋捡了出来放进了里屋。数了数，有二十个，这对王彩凤夫妻来说，可真是大出血了。
看到周韵利落地把鸡蛋都收走了，王彩凤感觉像割了她一刀似的，不过，东西也出了，她和林新珍寒暄几句道：“新珍，你们这咸花生是怎么做的，能不能也告诉我们，家里这日子真是不好过啊。”
周刚过来给弟弟敬了一棵烟，兄弟两个对着点上，他也帮腔道：“是啊，猛子，一笔写不出两个周字，我们是兄弟，胜文、胜武他们也是兄弟，让他们过来给你们帮忙吧，也免得你们辛苦。”
周猛没吭声。周刚两口脸皮这么厚，周韵说：“我们都和人家说好了的，做的东西只能供给他们，也不能再教给别人的。”
周大芳也道：“没错，不然我们要赔人家一大笔钱的。”
王彩凤不以为然，表面却笑嘻嘻地说：“我们本来就是一家人，你爷奶这一枝传下来的，又不是别人。”
“既然是一家人，不然大姆你家的房子送给我们住？也不用分彼此了。”周韵笑道。
“是啊大姆，胜武现在还在屋里顶棚上住呢，如果你们愿意，我马上让他把铺盖拿你们家，他也不用天天晚上爬梯子上去啦。”
死丫头，原来怎么没发现她这么伶牙俐齿？还有周大芳，原来不是和周小芳不对付嘛，现在怎么也帮着说话？可让周胜武住自家房子，那怎么可能？王彩凤讪讪地转移话题：“说到胜武，我去看看他。”
看她这样，周大芳嗤笑一声，遇上王彩凤这样的，就得比她脸皮更厚才行。
在周猛感谢的时候，村支书拉着他说：“都是自己人，不说那生分话。不过兄弟你看能不能帮助把我家的花生也做成咸香的，出多少加工费都成。”
刚人家那么痛快就把宅基地批下来了，周猛不好直接拒绝，他斟酌一番道：“我回家商量商量再给你回话好吧。”
如果换个人，村支书可能不会这么客气，可周猛家大舅子在县城工作，他家的女儿周小芳还养在周猛家，让他不由多分谨慎，免得得罪了不该得罪的人。听到周猛的话，虽然有些不高兴，还是答应了。
周猛回去在家里说了这事，林新珍有些不乐意，“我们自家的还忙不过来呢，哪有工夫去帮他们做咸香花生？再说出加工费，一个村子里的，他还是支书，我们哪张得开口？”
“其实再挤挤，我们还是忙得开的，不过是炒制花生太花工夫了。”周大芳想想说。
“问题是今天帮支书家做了，其他人家也来找我们怎么办？都是一个村子，帮这个不帮那个，纯粹得罪人。”
“什么得罪人？”周韵放学回来了。
一家人眼睛一亮，七嘴八舌把事情说了。都没发现，他们竟然有把周韵当主心骨的感觉。
“这是好事啊，我正想着咱家的花生做得不多，再扩大销量就不太好办。支书说的正是一个办法啊。”
“什么办法？”一家人还有些没明白过来。
周韵也没卖关子，“我们既然收生花生，也可以收煮好的花生啊。我们把煮花生的各种佐料按比例打碎，分别按煮一斤、煮五斤及煮十斤的量分成份发给村里人。他们煮后我们回收就行了，当然，回收的时候只收味道合格的，花生品相好的，让他们也赚些，就省了我们许多的时间呢。”
“就像村里把土地承包给我们，我们种出庄稼再上交公粮，这也等于我们把煮和挑捡花生的活包给了别人。”周猛若有所思。这个小女儿，真是每每都给他惊喜，想法出乎意料却很实用。
“是啊，我们只要管住关键的口味、验收和销售就可以了。”
“还是你脑子好使。”周胜武笑着摸摸妹妹的头。
周大芳有些意见，“本来我们炒制就没时间了，再收别人的怎么做得出来？”
“就是不花时间，做得多了，到时候都卖到哪里去呢？”林新珍也有些担心。
“周围还有乡呢，除了乡，还有县城呢，就是我们县城收不下，还有其他县城，县城之外还有省城。我们东西好吃，销量不用怕。”
周韵对此很有信心。像国内某个牌子的瓜子，年销售收入达到十亿，他们不能跟人家比，但也证明这个吃货市场大得很。
这倒也是，周大芳点点头，这段时间销量两个乡镇一直很稳定，那个老板娘每次见了她都热情得不行。“那你说到底怎么才能做得出来吧。”
“我看书上说可以用烘烤的办法，这样就可以腾出时间了。”
“烘烤？要怎么烘烤？”
“就像我们的炕屋一样，夏天的时候我们不是要把烟叶从湿的烤成干的吗？这烘烤花生也差不多，垒好炕，煮成咸的花生就在炕上烘烤就成。”
“你啊，混身都是心眼子。”周大芳这话倒是饱含笑意，说明这话是纯粹的表扬。
有了目标，一家人充满了干劲。正好批了宅基地，就准备在那上面盖了。反正炕屋也不需要多好，用泥土垒成的就足够了，就地取材，只是费些人工罢了。
现官不如现管，一家人商量好，周猛就在盖炕屋之前，去找了村支书，又在家开了个灶把他家的180斤花生制作成了咸香花生，也没收手工费，只收了个香料费，对外就说收了加工费的。村支书很满意。
消息不知道怎么被泄露了，果然有村里其他人也想着找他们加工。周猛夫妇假装为难地说实在是忙不过来，不过如果他们自己煮的话，他们回头可以提供香料，最后只要验收合格，就收购他们煮过的花生。
大家算算，这样还是比单纯卖生花生实惠，都兴高采烈地同意了。周韵写了合同，一一让他们签字按了手印。
听到这个消息，村支书除了觉得周老二家挺有脑筋，还有些得意，他和其他人待遇不一样，这周猛果然挺尊重他，对他家的印象更好了些。
签过合同，周韵和周猛、周大芳一起去了县城批发市场买了许多煮花生的佐料，怕被别人看出配料比，他们并不是在一家买的。可因为要的数量大，店家给优惠了不少。然后，又直接在县城采购了一个小粉碎机，准备回去把这些香料配制好后打成粉末，然后分成份拿给村里的人。
自家弟弟在村里收花生，不但收生的还收煮熟的，这个消息村里都传遍了，没理由周刚家不知道。
王彩凤转了一圈羡慕地说：“周猛他家怎么知道如何做咸花生？看来生意还不错，我今天遇上的时候还见他们又割了肉回来吃呢。你说，都是兄弟，现在又没什么事，也让他们教教咱们怎么做的，咱们也去卖咸花生吧。”
两口子商量好，就去周猛家了，过去后王彩凤带着讨好的笑道：“她婶，我带了鸡蛋过来，你们这段忙，也给你们补补身体。”说着，把装鸡蛋的篮子放在了林新珍面前。
林新珍几人正在挑花生，他们要把瘪的、个头小的、有虫眼的挑出来，只选完好的才煮。
看到鸡蛋和王彩凤那讨好的笑脸，这真是破天荒的事。逢年过节，都是他们给这个大嫂家拿东西，这还是第一次收到他们的礼物，还不知道他们想占自己什么便宜呢，林新珍想说不要。
周韵不动脑子也知道王彩凤夫妇的打算，不过他们这次是白费心思，忙道：“那就谢谢大姆了，我给收起来。”说着，她找了个纸箱把鸡蛋捡了出来放进了里屋。数了数，有二十个，这对王彩凤夫妻来说，可真是大出血了。
看到周韵利落地把鸡蛋都收走了，王彩凤感觉像割了她一刀似的，不过，东西也出了，她和林新珍寒暄几句道：“新珍，你们这咸花生是怎么做的，能不能也告诉我们，家里这日子真是不好过啊。”
周刚过来给弟弟敬了一棵烟，兄弟两个对着点上，他也帮腔道：“是啊，猛子，一笔写不出两个周字，我们是兄弟，胜文、胜武他们也是兄弟，让他们过来给你们帮忙吧，也免得你们辛苦。”
周猛没吭声。周刚两口脸皮这么厚，周韵说：“我们都和人家说好了的，做的东西只能供给他们，也不能再教给别人的。”
周大芳也道：“没错，不然我们要赔人家一大笔钱的。”
王彩凤不以为然，表面却笑嘻嘻地说：“我们本来就是一家人，你爷奶这一枝传下来的，又不是别人。”
“既然是一家人，不然大姆你家的房子送给我们住？也不用分彼此了。”周韵笑道。
“是啊大姆，胜武现在还在屋里顶棚上住呢，如果你们愿意，我马上让他把铺盖拿你们家，他也不用天天晚上爬梯子上去啦。”
死丫头，原来怎么没发现她这么伶牙俐齿？还有周大芳，原来不是和周小芳不对付嘛，现在怎么也帮着说话？可让周胜武住自家房子，那怎么可能？王彩凤讪讪地转移话题：“说到胜武，我去看看他。”
看她这样，周大芳嗤笑一声，遇上王彩凤这样的，就得比她脸皮更厚才行。