第63章 差异化竞争
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张宇转身上楼回到办公室，薛华已经走了，没有和任何人打招呼。
原本计划多待几天的他现在气得直接回了古利民总部，走的时候把带过来的货也都给带了回去。
张宇坐下来，缓缓沉思着，把大大泡泡糖和其他几种食品的包装设计画了出来。
大大泡泡糖设计成不同品类，以全新的大大超人做为形象。
推出全新大大卷，每卷内都附赠一个精美的卡通玩具；同时推出新品大大奇彩特软泡泡糖，把一层爽滑的果冻加入其中，并以更软更好吹做为卖点；在部分品类中加入纹身贴设计，以此吸引儿童二次消费。
这些都是后来才出现的。
这一套营销下来，销量定会飞速上涨，张宇胸有成竹。
到了下午，第一批产品下线，有大大泡泡糖、干脆面、奶糖、果冻等
张宇把每个产品都拆了一包，对万鹏和赵大柱说：“你俩尝尝味道咋样？”
赵大柱拿了一颗大大泡泡糖塞到嘴里，嚼了几口便眉开眼笑点了点头：“嗯嗯嗯，好吃。”
张宇笑笑说：“你别光嚼啊，这东西还可以吹泡泡，能吹三层呢。”
赵大柱满脸不信：“这东西咋吹泡泡嘛，不可能！不可能！宇哥就会拿我寻开心。”
张宇拿了两颗塞到嘴里，嚼了几下，随后吐出个超大的泡泡，又在大泡泡内吐出两个稍微小点的泡泡。
万鹏和赵大柱好奇地盯着张宇，还真可以吹泡泡啊！
赵大柱立马抿了抿嘴，跟着张宇学了起来。
结果泡泡没吹出来，糖却飞了出去。
万鹏也抓了一颗吃了起来，费了九牛二虎之力也都吹不出泡泡，索性把嚼过的糖拿出来放在嘴唇前吹了起来。
结果泡泡还是没能吹出来，糖却粘的满嘴都是，撕都撕不干净。
站在一旁的张宇看了哭笑不得，这俩人笨得，小孩子都比这俩货灵光。
“好了！好了？玩归玩，咱们还得做事呢。”
张宇见两人不吹出泡泡不甘心的样子，摇头笑着阻止。
俩人不情愿地停了下来，万鹏开口说：“宇哥，这泡泡糖也太好玩了，绝对能大卖！”
“嗯，那是肯定的，这些东西目前在南都都没人做，我们这算是开创先河了，销量自然不是问题。”
“即使这样，咱们也得以最快的速度把市场拿下来，不然到时候绝对会有厂子跳出来仿制咱们的产品，尤其是曹军，绝对会！”
万鹏挠了挠脑袋，“那咱们咋办啊？宇哥，到时候他要是真去仿制，咱们岂不是又要被他分去一杯羹？”
“这种事情避免不了，就算把曹军干掉也还有千千万万个曹军。就像我说的，咱们现在最稳的做法就是先抢占市场，打出品牌知名度。”
说完，张宇又提醒说：“咱们的产品必须采用桶装和袋装两种包装方式，生产的时候叮嘱一下包装工。大大泡泡糖按桶包装，奶糖和果冻按袋包装，明白吗？”
万鹏有些不解，于是问：“宇哥，咱们为啥不单卖？那样不是更好走量？”
这小子也有机灵的时候，走小量按他说的来没错，但是这样的方式走不了大量，到最后很容易沦为零售商，根本不足以让厂子做大做强，连最基本的支撑运营下去都困难。
“这你就不懂了，大包装对于咱们来说更容易走量，比如小孩子看上了咱们的东西就只有买和不买两个选择，但是他要买就只能买大袋，而不能只买小包，明白了吗？”
张宇耐心地解释。
“哦哦哦！”
万鹏点点头，也不知道他是真听懂了还是在假装听懂。
“那咱们的价格怎么定？”
万鹏紧接着问。
还没等张宇开口，赵大柱瞅了一眼万鹏随后开口：“咱们的价格就参考市面上的价格和曹军那边的价格咯，这还用说？”
“不不不！”
张宇摆摆手：“参照市场没问题，但是咱们不能同曹军的价格一样，这样会扑街的。”
两个人又懵了，这也不行，那也不行，他们根本不知道张宇到底要怎样。
“咱们的产品和曹军存在差异化，价格也要和他不同，要是价格和他一样，单靠产品差异化很难与之抗横。”
“算了，这个你们会慢慢明白的，我说太多也没用。”
紧接着张宇提醒二人：“对了，几天后薛华有可能过来和咱们共事，你们做好心理准备。”
“宇哥，他应该不会来了吧？你把人家都给气走了，而且你还把人家大大泡泡糖的技术都给忽悠到了，他不恨死你才怪！”
赵大柱在一旁说道。
“哎，这怎么能说忽悠呢，我这叫交换好不好，我的承诺我不也兑现了吗？只是他薛华不用罢了。”
张宇笑着回道。
另一边，薛华垂头丧气回到古利民公司办公室内，无精打采。
“怎么了薛总？今天怎么这么丧？还有，你不是过几天才回来吗？”
董硕看着垂头丧气的薛华问。
薛华摆摆手，唉声叹气地说：“嗨，别提了，我原本以为张宇那小子是个诚实守信之人，没想到是个大忽悠，气得我当场把合同给撕毁了。”
“什么情况？咱们这是不跟他合作了吗？货呢？”
听了这消息，董硕满脸惊讶。
王辉也好奇地凑了过来，问：“对啊，什么情况？你说说呗。”
这事薛华可不能说，要是他说自己给张宇提供了大大泡泡糖的配方和制作技术，被公司知道了可就该被开牌了。
于是，他随口找了个理由搪塞说：“货还没到手，那小子居然坐地起价，居然要求改合同，让我给他更大的利润，太特么气人了！”
董硕不屑一笑，说：“我早就说过和他合作不靠谱，你俩就是不听我的，现在好了吧，花费那么大精力到最后啥也不是，只留下一地鸡毛。”
薛华没说话，王辉也沉默下来。
董硕继续说：“不过这些都不重要了，现在重要的是咱们丢了南都那么大的一块市场，要知道拿下南都就是拿下整个西南地区。”
“不行，咱们得再去一趟南都，那边的市场一定要拿下，不然咱们哥几个想晋升根本不可能！”
张宇转身上楼回到办公室，薛华已经走了，没有和任何人打招呼。
原本计划多待几天的他现在气得直接回了古利民总部，走的时候把带过来的货也都给带了回去。
张宇坐下来，缓缓沉思着，把大大泡泡糖和其他几种食品的包装设计画了出来。
大大泡泡糖设计成不同品类，以全新的大大超人做为形象。
推出全新大大卷，每卷内都附赠一个精美的卡通玩具；同时推出新品大大奇彩特软泡泡糖，把一层爽滑的果冻加入其中，并以更软更好吹做为卖点；在部分品类中加入纹身贴设计，以此吸引儿童二次消费。
这些都是后来才出现的。
这一套营销下来，销量定会飞速上涨，张宇胸有成竹。
到了下午，第一批产品下线，有大大泡泡糖、干脆面、奶糖、果冻等
张宇把每个产品都拆了一包，对万鹏和赵大柱说：“你俩尝尝味道咋样？”
赵大柱拿了一颗大大泡泡糖塞到嘴里，嚼了几口便眉开眼笑点了点头：“嗯嗯嗯，好吃。”
张宇笑笑说：“你别光嚼啊，这东西还可以吹泡泡，能吹三层呢。”
赵大柱满脸不信：“这东西咋吹泡泡嘛，不可能！不可能！宇哥就会拿我寻开心。”
张宇拿了两颗塞到嘴里，嚼了几下，随后吐出个超大的泡泡，又在大泡泡内吐出两个稍微小点的泡泡。
万鹏和赵大柱好奇地盯着张宇，还真可以吹泡泡啊！
赵大柱立马抿了抿嘴，跟着张宇学了起来。
结果泡泡没吹出来，糖却飞了出去。
万鹏也抓了一颗吃了起来，费了九牛二虎之力也都吹不出泡泡，索性把嚼过的糖拿出来放在嘴唇前吹了起来。
结果泡泡还是没能吹出来，糖却粘的满嘴都是，撕都撕不干净。
站在一旁的张宇看了哭笑不得，这俩人笨得，小孩子都比这俩货灵光。
“好了！好了？玩归玩，咱们还得做事呢。”
张宇见两人不吹出泡泡不甘心的样子，摇头笑着阻止。
俩人不情愿地停了下来，万鹏开口说：“宇哥，这泡泡糖也太好玩了，绝对能大卖！”
“嗯，那是肯定的，这些东西目前在南都都没人做，我们这算是开创先河了，销量自然不是问题。”
“即使这样，咱们也得以最快的速度把市场拿下来，不然到时候绝对会有厂子跳出来仿制咱们的产品，尤其是曹军，绝对会！”
万鹏挠了挠脑袋，“那咱们咋办啊？宇哥，到时候他要是真去仿制，咱们岂不是又要被他分去一杯羹？”
“这种事情避免不了，就算把曹军干掉也还有千千万万个曹军。就像我说的，咱们现在最稳的做法就是先抢占市场，打出品牌知名度。”
说完，张宇又提醒说：“咱们的产品必须采用桶装和袋装两种包装方式，生产的时候叮嘱一下包装工。大大泡泡糖按桶包装，奶糖和果冻按袋包装，明白吗？”
万鹏有些不解，于是问：“宇哥，咱们为啥不单卖？那样不是更好走量？”
这小子也有机灵的时候，走小量按他说的来没错，但是这样的方式走不了大量，到最后很容易沦为零售商，根本不足以让厂子做大做强，连最基本的支撑运营下去都困难。
“这你就不懂了，大包装对于咱们来说更容易走量，比如小孩子看上了咱们的东西就只有买和不买两个选择，但是他要买就只能买大袋，而不能只买小包，明白了吗？”
张宇耐心地解释。
“哦哦哦！”
万鹏点点头，也不知道他是真听懂了还是在假装听懂。
“那咱们的价格怎么定？”
万鹏紧接着问。
还没等张宇开口，赵大柱瞅了一眼万鹏随后开口：“咱们的价格就参考市面上的价格和曹军那边的价格咯，这还用说？”
“不不不！”
张宇摆摆手：“参照市场没问题，但是咱们不能同曹军的价格一样，这样会扑街的。”
两个人又懵了，这也不行，那也不行，他们根本不知道张宇到底要怎样。
“咱们的产品和曹军存在差异化，价格也要和他不同，要是价格和他一样，单靠产品差异化很难与之抗横。”
“算了，这个你们会慢慢明白的，我说太多也没用。”
紧接着张宇提醒二人：“对了，几天后薛华有可能过来和咱们共事，你们做好心理准备。”
“宇哥，他应该不会来了吧？你把人家都给气走了，而且你还把人家大大泡泡糖的技术都给忽悠到了，他不恨死你才怪！”
赵大柱在一旁说道。
“哎，这怎么能说忽悠呢，我这叫交换好不好，我的承诺我不也兑现了吗？只是他薛华不用罢了。”
张宇笑着回道。
另一边，薛华垂头丧气回到古利民公司办公室内，无精打采。
“怎么了薛总？今天怎么这么丧？还有，你不是过几天才回来吗？”
董硕看着垂头丧气的薛华问。
薛华摆摆手，唉声叹气地说：“嗨，别提了，我原本以为张宇那小子是个诚实守信之人，没想到是个大忽悠，气得我当场把合同给撕毁了。”
“什么情况？咱们这是不跟他合作了吗？货呢？”
听了这消息，董硕满脸惊讶。
王辉也好奇地凑了过来，问：“对啊，什么情况？你说说呗。”
这事薛华可不能说，要是他说自己给张宇提供了大大泡泡糖的配方和制作技术，被公司知道了可就该被开牌了。
于是，他随口找了个理由搪塞说：“货还没到手，那小子居然坐地起价，居然要求改合同，让我给他更大的利润，太特么气人了！”
董硕不屑一笑，说：“我早就说过和他合作不靠谱，你俩就是不听我的，现在好了吧，花费那么大精力到最后啥也不是，只留下一地鸡毛。”
薛华没说话，王辉也沉默下来。
董硕继续说：“不过这些都不重要了，现在重要的是咱们丢了南都那么大的一块市场，要知道拿下南都就是拿下整个西南地区。”
“不行，咱们得再去一趟南都，那边的市场一定要拿下，不然咱们哥几个想晋升根本不可能！”