第171章 这次必须指定地方
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随后张宇开口说道：“借鸡生蛋想必你们都知道吧？”
几人还真有些糊涂。借鸡生蛋他们当然懂，但不知道张宇葫芦里究竟卖什么药。
张宇微笑着解释说：当前的政策我想各位都清楚，各地都在招商引资，我们要做的就是抓住机会。从他们手里拿到地盘，免费也好，出少量资金也罢，给废旧厂子也行。”
“再者就是贷款，我是没钱，但是可以用银行的钱来办咱们的事啊，到时候再把钱还他们不就行了？”
薛华等人听了这才反应过来，但是他们依旧认为风险太大，换做他们中的任何一个人都不敢这么做。
严加琴皱了皱眉说：“不行！不行！咱们先抛开风险不说，就你这厂子让我们怎么去谈吧？你这样的厂子比比皆是，虽然有政策，但政府那边也不是傻子，怎么可能那么容易给你提供这些条件？”
“啪啪啪！”
张宇微笑着鼓了鼓掌。
“你说的没错，他们怎么可能给我这么个小厂子提供如此优越的条件呢？”
“所以，在这里就是考验你们业务能力的时候了。”
“咱们可以从经济效益方面来和他们谈。”
“首先，只要厂子在当地开设起来，最低能保障上千个就业岗位，同时带动相关产业发展。不说大的，起码对当地政府和人民是有利的吧，这理由他们没办法拒绝。”
“其次，到来年年底我们就会更加发展壮大，不过如果他们不让我们起来，还谈什么大厂，大厂都是从小厂过来的。我不信他们不懂要让马儿跑就要让马儿吃饱这个道理。”
话是这么说，但是这其中的难度张宇心里也清楚，还真不是一般的大。
但他也很清楚，无论如何都必须这么做，这样自己才能有机会，如果不做那就连机会都没有了，只能撅着屁股挨打！
更何况谈下来的概率也很大，只不过是时间问题罢了。
“我不要求你们非要去省会城市谈，但是你们尽量先去省会城市，谈不下来再去地州，只要每个省份搞定一个地方就可以，接下来的事不急，可以慢慢来，一口气吃掉一个省那也是不现实的。”
“我给你们一个月时间，先把广州，杭州，漯河这三个城市搞定，第一季度前必须运转起来。”
“我想这对你们来说应该不难吧，你们个个可都是谈判高手。”
不难是假的，自己去谈都有很大困难，这也是张宇不让厂里市场部去谈的原因，因为他们的业务水平根本达不到谈下来的程度。
“没问题。”
三人异口同声点头答道。
“好，那你们就各选一个地方吧。”
最终，严加琴选择了漯河，刘非凡选择了广州，关雄选择了杭州。
“必须是漯河？”
严加琴问。
“嗯，必须是漯河！”
张宇点点头，随后又对刘非凡俩人说：“你们也一样，把广州和杭州给我搞定。”
严加琴再次嘟起嘴皱眉道：“你不是说的不限定吗，现在怎么变卦了，屁股都还没离开椅子呢！”
“这三个省不一样，所以必须按照我说的去做。其它省份我不管你们。”
张宇摆摆手解释说。
紧接着，张宇站了起来，客气道：“今天就先这样吧，想必你们也累了，先回去好好休息，晚点我让人过来接你们，咱们晚上一起出去搓一顿，也算是给你们接风洗尘。”
刘非凡和关雄走了出去，严加琴却不为所动。
“怎么了？要留下来陪我办公？”
张宇抬头调侃。
“哼！”
严加琴扭头哼了一声，甩手大步走了出去。
薛华拿起车钥匙准备去送他们，张宇却叫住了他。
“薛总你回来，让小李去安排，他会处理好的。”
几分钟后，薛华走进办公室。
“薛总，你确定那女孩子能胜任这份工作？”张宇诧异地问。
“呵呵呵！”
薛华看着他笑了笑：“是不是半点都看不出来她能胜任？”
“你别误会，我第一次见她时和你反应一样，有过之而无不及。”
“不过你放心，她绝对可以做好。”
“你是不知道，她家的条件可不一般，她爷爷和李伟李总爷爷一样，都是上过战场扛过枪打过炮的，后来进了当地什么部门来着，在当地很有名气的。”
“还有她爸也不简单，也是当地富商，政商通吃。”
张宇这算是明白了，说到底她之所以敢这样是因为背景雄厚，天不怕地不怕啊！
“总之你相信她就对了，我薛华找的人不会差的。”
张宇没说话，薛华倚靠在办公桌上抽出根烟递给张宇。
“来根？”
“来！”
两人抽着烟沉默了一会儿。
“张总，你有没有觉得这样做太冒险了？”
“我不是在劝你，也不是想劝你，我知道你是个说干就干的人，不会回头，我只是随口问问。”
“我也觉得很冒险，但是我说了，目前我只能这么做。”
“你想想哈，咱们用细水长流的打法来的话，早晚都会被古利民吃掉！”
“你放心吧，打江山这事我来，你不用考虑太多，你只要把走打下的江山守住就行。我知道你能守住。”
张宇边说边把嘴里最后一口烟吐了出来，用力揉了揉烟头，将它揉碎在烟灰缸里。
薛华是个心细的人，一眼就看出了张宇心里的压力。
不过他没说破，只是默默地盯着他。
张宇这么做其实还有一个原因，古利民的目标是向全国扩张，所以张宇也必须采取同样的方式来对标，否则到时候只会被对方按在地上摩擦。
转眼到了下午，张宇看了看时间，差不多到饭点了。
张宇走到薛华办公室对他摆了摆手，示意他该出发了，随后他让小李接刘非凡三人去南都饭店。
好巧不巧，迎宾的又是昨天那个女孩。
“哟，张总又来啦，你都成为常客了啊！”
张宇嘿嘿一笑，打趣道：“这不是实在忘不掉你这鹅蛋般的脸庞嘛，所以一有饭局就跑你们这儿来了。”
说者无心听者有意，女孩顿时脸红了起来。
“走走走，你一个有老婆的人了还拈花惹草的，能不能给单身的兄弟们一点机会啊！”
薛华边说边把张宇推了进去。
楼上包间，两人坐了下去。
十几分钟后，小李子带着三人进了包间。
刘非凡和关雄二人很是客气，但严加琴就不一样了，话里话外都夹杂着嫌弃。
“这就是你们南都最好的饭店了吗？我不信，肯定不是。”
张宇看了一眼东张西望的她，嘴角上扬道：“如果我说是呢？”
“哦，这样子的话你们这儿也太落后了。”
“嗯，我们属于内陆地区，和你们那儿比不了，而且我们这儿山也多。”
随后张宇开口说道：“借鸡生蛋想必你们都知道吧？”
几人还真有些糊涂。借鸡生蛋他们当然懂，但不知道张宇葫芦里究竟卖什么药。
张宇微笑着解释说：当前的政策我想各位都清楚，各地都在招商引资，我们要做的就是抓住机会。从他们手里拿到地盘，免费也好，出少量资金也罢，给废旧厂子也行。”
“再者就是贷款，我是没钱，但是可以用银行的钱来办咱们的事啊，到时候再把钱还他们不就行了？”
薛华等人听了这才反应过来，但是他们依旧认为风险太大，换做他们中的任何一个人都不敢这么做。
严加琴皱了皱眉说：“不行！不行！咱们先抛开风险不说，就你这厂子让我们怎么去谈吧？你这样的厂子比比皆是，虽然有政策，但政府那边也不是傻子，怎么可能那么容易给你提供这些条件？”
“啪啪啪！”
张宇微笑着鼓了鼓掌。
“你说的没错，他们怎么可能给我这么个小厂子提供如此优越的条件呢？”
“所以，在这里就是考验你们业务能力的时候了。”
“咱们可以从经济效益方面来和他们谈。”
“首先，只要厂子在当地开设起来，最低能保障上千个就业岗位，同时带动相关产业发展。不说大的，起码对当地政府和人民是有利的吧，这理由他们没办法拒绝。”
“其次，到来年年底我们就会更加发展壮大，不过如果他们不让我们起来，还谈什么大厂，大厂都是从小厂过来的。我不信他们不懂要让马儿跑就要让马儿吃饱这个道理。”
话是这么说，但是这其中的难度张宇心里也清楚，还真不是一般的大。
但他也很清楚，无论如何都必须这么做，这样自己才能有机会，如果不做那就连机会都没有了，只能撅着屁股挨打！
更何况谈下来的概率也很大，只不过是时间问题罢了。
“我不要求你们非要去省会城市谈，但是你们尽量先去省会城市，谈不下来再去地州，只要每个省份搞定一个地方就可以，接下来的事不急，可以慢慢来，一口气吃掉一个省那也是不现实的。”
“我给你们一个月时间，先把广州，杭州，漯河这三个城市搞定，第一季度前必须运转起来。”
“我想这对你们来说应该不难吧，你们个个可都是谈判高手。”
不难是假的，自己去谈都有很大困难，这也是张宇不让厂里市场部去谈的原因，因为他们的业务水平根本达不到谈下来的程度。
“没问题。”
三人异口同声点头答道。
“好，那你们就各选一个地方吧。”
最终，严加琴选择了漯河，刘非凡选择了广州，关雄选择了杭州。
“必须是漯河？”
严加琴问。
“嗯，必须是漯河！”
张宇点点头，随后又对刘非凡俩人说：“你们也一样，把广州和杭州给我搞定。”
严加琴再次嘟起嘴皱眉道：“你不是说的不限定吗，现在怎么变卦了，屁股都还没离开椅子呢！”
“这三个省不一样，所以必须按照我说的去做。其它省份我不管你们。”
张宇摆摆手解释说。
紧接着，张宇站了起来，客气道：“今天就先这样吧，想必你们也累了，先回去好好休息，晚点我让人过来接你们，咱们晚上一起出去搓一顿，也算是给你们接风洗尘。”
刘非凡和关雄走了出去，严加琴却不为所动。
“怎么了？要留下来陪我办公？”
张宇抬头调侃。
“哼！”
严加琴扭头哼了一声，甩手大步走了出去。
薛华拿起车钥匙准备去送他们，张宇却叫住了他。
“薛总你回来，让小李去安排，他会处理好的。”
几分钟后，薛华走进办公室。
“薛总，你确定那女孩子能胜任这份工作？”张宇诧异地问。
“呵呵呵！”
薛华看着他笑了笑：“是不是半点都看不出来她能胜任？”
“你别误会，我第一次见她时和你反应一样，有过之而无不及。”
“不过你放心，她绝对可以做好。”
“你是不知道，她家的条件可不一般，她爷爷和李伟李总爷爷一样，都是上过战场扛过枪打过炮的，后来进了当地什么部门来着，在当地很有名气的。”
“还有她爸也不简单，也是当地富商，政商通吃。”
张宇这算是明白了，说到底她之所以敢这样是因为背景雄厚，天不怕地不怕啊！
“总之你相信她就对了，我薛华找的人不会差的。”
张宇没说话，薛华倚靠在办公桌上抽出根烟递给张宇。
“来根？”
“来！”
两人抽着烟沉默了一会儿。
“张总，你有没有觉得这样做太冒险了？”
“我不是在劝你，也不是想劝你，我知道你是个说干就干的人，不会回头，我只是随口问问。”
“我也觉得很冒险，但是我说了，目前我只能这么做。”
“你想想哈，咱们用细水长流的打法来的话，早晚都会被古利民吃掉！”
“你放心吧，打江山这事我来，你不用考虑太多，你只要把走打下的江山守住就行。我知道你能守住。”
张宇边说边把嘴里最后一口烟吐了出来，用力揉了揉烟头，将它揉碎在烟灰缸里。
薛华是个心细的人，一眼就看出了张宇心里的压力。
不过他没说破，只是默默地盯着他。
张宇这么做其实还有一个原因，古利民的目标是向全国扩张，所以张宇也必须采取同样的方式来对标，否则到时候只会被对方按在地上摩擦。
转眼到了下午，张宇看了看时间，差不多到饭点了。
张宇走到薛华办公室对他摆了摆手，示意他该出发了，随后他让小李接刘非凡三人去南都饭店。
好巧不巧，迎宾的又是昨天那个女孩。
“哟，张总又来啦，你都成为常客了啊！”
张宇嘿嘿一笑，打趣道：“这不是实在忘不掉你这鹅蛋般的脸庞嘛，所以一有饭局就跑你们这儿来了。”
说者无心听者有意，女孩顿时脸红了起来。
“走走走，你一个有老婆的人了还拈花惹草的，能不能给单身的兄弟们一点机会啊！”
薛华边说边把张宇推了进去。
楼上包间，两人坐了下去。
十几分钟后，小李子带着三人进了包间。
刘非凡和关雄二人很是客气，但严加琴就不一样了，话里话外都夹杂着嫌弃。
“这就是你们南都最好的饭店了吗？我不信，肯定不是。”
张宇看了一眼东张西望的她，嘴角上扬道：“如果我说是呢？”
“哦，这样子的话你们这儿也太落后了。”
“嗯，我们属于内陆地区，和你们那儿比不了，而且我们这儿山也多。”