第十三章 投资，看你的本事了
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苏以漾认认真真听着顾南乔将这一大番牢骚说完，才歪着头轻笑了一声。
“你的商业头脑，还真是跟不上艺术细胞啊。”
顾南乔一脸莫名其妙，不懂苏以漾这是什么意思。
然后，就看见苏以漾的手指微微曲起，在桌面上轻敲了一下，“你这话干脆就是说反了，不考虑市场和观众包容度，只靠情怀苦撑才是等着京剧失传。”
“没有成熟的市场模式，只能形成演出伪繁荣的假象，没办法长久的发展下去。”苏以漾笑眼戏谑的弯着，说出口的话也是毫不留任何情面，“远的不说，再过些年头，你们春色满园的班主总有唱不动的一天，要是继续维持现在的经营状态，到时候春色满园怎么办.......是靠老班主的子辈继续义务贴钱，做吃力不讨好的生意，还是直接关门大吉呢？”
顾南乔纤细的手指紧攥着，脸色又更难看了几分。
苏以漾的话戳到了她的痛楚，这不是过些年头的隐藏危机，根本就是眼下春色满园面临的困局——范陵初这次病得急，加上师娘的事给他的打击太大，虽然还不至于彻底没办法继续登台，体力也不足以支撑他像之前那样为春色满园拼命了。
而范忆姗的态度已经再明白不过，她不可能去接春色满园的烂摊子，甚至恨不得这个戏班子赶紧关门。顾南乔倒是愿意去管春色满园，可是她还要兼顾b省京剧团的本职工作，空有一股脑的想法却分身乏术.......
在这样的现状之下，春色满园到底可以走多久。
顾南乔好半天没出声，过了许久才把千丝万缕的情绪克制下去，挤出一句：“那怎样才能改变春色满园的现状，扩大既定受众群体吗，还是改变经营模式？”
苏以漾从烟盒里磕出一根烟来，没着急点燃，而是放在手中把玩。
他修长清瘦的手指漫不经心地转着烟卷，那双微微上挑的笑眼半眯着，不回答顾南乔的问题，反倒像是故意吊人胃口似的沉默着。
李和田和段鸣山听得云里雾里，面面相觑地坐在一旁，对饮了一杯茶水。
要是谈京剧理论或者是艺术创作，李和田、段鸣山这对老哥俩还能跟着一起探讨探讨，可是苏以漾和顾南乔开口闭口就是在谈经营模式，实在是太过为难这两位岁数都是五十好几，又从来没有上过相关营销课程的老大哥了。
“我打断一句啊，小伙子。”趁着沉默的空档，李和田犹豫片刻，终于忍不住低咳一声开了口，“我就是个粗人，你刚才说的宣传、经营什么的，我也听不大明白，可是说起春色满园的观众，我可就比你有发言权了.......”
苏以漾一挑眉，饶有兴趣地说：“李老师你说说？”
“你不了解我们戏班子的情况，平时来看戏的大多数都是附近居民，那些老人家们呆着没意思，喜欢茶余饭后解解闷，溜溜弯，顺带着听段戏什么的，就像你们小年轻的回家玩电脑玩手机一样，这就是他们的休闲娱乐，说白了就是一种生活习惯，没你说的那么多门道。”
“除了附近居民，就没考虑其他受众么？”苏以漾问道。
“其他受众？”李和田意味深长笑了笑，那双布满青筋的手磕了磕茶杯盖子，不紧不慢地说，“那些远处的居民，人家即便是好这口，也犯不着大老远折腾一趟，说句糙话，就是扭大秧歌跳广场舞，你是在家门口的广场舒坦，还是路上折腾个把小时舒坦？至于你们这些小年轻的，说白了，你们有几个懂京剧的，来看个屁戏啊。”
李和田的岁数奔六十去了，却是身子骨硬朗，说话的时候字正腔圆，中气十足。加上他平素不拘小节，说话没个遮拦，即便本意是好的，听起来也不那么中听。
苏以漾倒是毫不不在意他言语间的冒犯，脸上始终挂着漫不经心的笑意。
等到把李和田的话都听完，他才淡淡开口：“李老师，京剧演出是门艺术，经营这门艺术也是一门艺术，这和菜市场买菜有本质区别，根据戏班子地理位置筛选观众只是最基本的方式之一，却不是影响最大的。”
“小伙子，这话怎么说？”
眼看着李和田张嘴就要继续和苏以漾杠，段鸣山生怕他把这个天神降临的明白人挤兑走了，赶紧把自己这个暴脾气的兄弟摁下来，急急问道，“那什么才是影响最大的。”
“春色满园票区的划分以及票价的确定，都是靠着老班主一拍脑门决定的吧，”苏以漾没有直接回答，顾左右而言他，“宣传单页毫无设计感，剧目演出完整却没有亮点，甚至这个戏台子只承担了表演场地这个最基本的功能，没有其他任何的辅助性功能——若是谈论影响，那我想问问在座各位戏班子的主创了，b省的京剧院团那么多，你们要是观众，凭什么选择各方面都不出彩的春色满园呢？”
这番话说得简单干脆，却把春色满园的现状暴露无遗。
顾南乔目光锁在苏以漾的脸上，她知道，苏以漾虽然没有直接给出答案，却已经变相回答了怎样才能改变春色满园的现状这个尖锐的问题。要是到现在她还看不出苏以漾来者不善，那就太过迟钝了。
想到这顾南乔不再兜圈子，直接开口问道：“你研究春色满园的经营现状，是想替这个戏班子规划发展模式？可是你为什么要关注这些，有主动找上门来，想合作，还是.......有其他的打算？”
苏以漾不置可否地勾起唇角，将手机拿了出来，他修长的手指顺着通讯录划了划，按下一串号码开始通话。然后过了几秒，顾南乔的手机应声响了起来。
她拿出手机看到屏幕上的来电显示，当即傻了眼。
上面赤裸裸的四个大字，正是——天使投资。
从接到这个不愿过多透露姓名的天使投资电话时，顾南乔就是喜忧掺半，对这件事抱有极大的期待。喜的是如果投资方真的靠谱，这或许是春色满园的唯一出路，也可以帮助这个步履维艰的私人戏班度过难关。
毕竟有了资本运作的介入，不论是商业模式还是宣传营销都可以更加成熟，所有之前因为资金有限而限制着春色满园的问题都会迎刃而解，此后彻底摆脱草台班子的名头，一步步发展壮大也不是不可能。
而让顾南乔忧的问题，则是更加现实——即便是她给苏以漾的备注是天使投资，人家又不可能是真的天使，商人大抵都是在商言商，纯赔钱的买卖只有冤大头才会做。虽然他电话里说有投资私人戏班的意向，可b省优秀的私人戏班不占少数，更加成熟的团体也比比皆是，即便是真的有合作意向，也未必会选择各方面都不算优秀的春色满园。
尤其是范家最近突遭变故，春色满园连最基本的演出水准都达不到，在这样的紧要关头，靠什么才能把这笔投资谈下来，拿出什么样的看家本领才能吸引资方，勾起他的投资兴趣，这些都是最近这段时间，最让顾南乔犯愁的事情。
可是还没等她把一切想出个所以然来，这位“天使”居然亲自来实地考察了。
听了一出并不完美的《西厢记》忍不住中途叫停不说，还差点被当成砸场子的一度遭遇横眉冷对的待遇，怎么看都是彻底谈崩的架势。
这样想着，顾南乔的脸色急剧变化着，那张秀美精致的脸在短短数秒内变化了无数种神情，最后所有想说的话在唇齿间绕了一圈，最后愣是什么都没说出来。
像是看出了顾南乔的尴尬，苏以漾把通话挂断，没再过多谈论身份问题。
然后，他话锋一转，像是很漫不经心地开口：“当然，我以上说的所有问题，等到有投资和成熟团体运营之后都不成问题。不过在此之前，有一个最大的问题，需要你们自己解决。”
顾南乔像抓到转机似的，直直看着苏以漾：“什么问题？”
说这些话的时候，苏以漾的一双笑眼微微弯着，不动声色地打量着顾南乔。过了数秒才收回目光，轻声笑了一句：“找到你们春色满园的特色，光是靠着中规中矩的演出，和那出半吊子的《西厢记》，可吸引不到我。”
“好，”顾南乔想都没想，就点头应了下来，然后她语气一顿，试探性的问道，“如果这些我们都能解决.......”
对于春色满园的特色是什么，苏以漾没有再多做提点，事实上他今天说的已经足够多了。至于顾南乔能听懂多少，又能从中悟到多少，就是她自己的事了，情分没到那一步，他远没必要替春色满园这个和他八竿子打不着的戏班子操心那么多。
说白了，苏以漾选中春色满园，无非是因为这个私人戏班子去年演出的改革剧目入了他的法眼，和他对于京剧改革的构想不谋而合。
可是这些是昙花一现的偶然，还是真的确有其实，单凭曾经那场不算完整的演出并看不出太多来，如果想要吸引到他，需要顾南乔拿出更多的亮点来。而如果顾南乔连这一层意思都悟不到，那么也就没有继续谈下去的必要了。
这样想着，苏以漾不再绕弯子，直接给了顾南乔肯定答复。
“一个月之后我带着合同过来，至于能不能签的下来，就看你的本事了。”
顾南乔没再多说，眼底闪过坚定的光芒。
“好。”
苏以漾认认真真听着顾南乔将这一大番牢骚说完，才歪着头轻笑了一声。
“你的商业头脑，还真是跟不上艺术细胞啊。”
顾南乔一脸莫名其妙，不懂苏以漾这是什么意思。
然后，就看见苏以漾的手指微微曲起，在桌面上轻敲了一下，“你这话干脆就是说反了，不考虑市场和观众包容度，只靠情怀苦撑才是等着京剧失传。”
“没有成熟的市场模式，只能形成演出伪繁荣的假象，没办法长久的发展下去。”苏以漾笑眼戏谑的弯着，说出口的话也是毫不留任何情面，“远的不说，再过些年头，你们春色满园的班主总有唱不动的一天，要是继续维持现在的经营状态，到时候春色满园怎么办.......是靠老班主的子辈继续义务贴钱，做吃力不讨好的生意，还是直接关门大吉呢？”
顾南乔纤细的手指紧攥着，脸色又更难看了几分。
苏以漾的话戳到了她的痛楚，这不是过些年头的隐藏危机，根本就是眼下春色满园面临的困局——范陵初这次病得急，加上师娘的事给他的打击太大，虽然还不至于彻底没办法继续登台，体力也不足以支撑他像之前那样为春色满园拼命了。
而范忆姗的态度已经再明白不过，她不可能去接春色满园的烂摊子，甚至恨不得这个戏班子赶紧关门。顾南乔倒是愿意去管春色满园，可是她还要兼顾b省京剧团的本职工作，空有一股脑的想法却分身乏术.......
在这样的现状之下，春色满园到底可以走多久。
顾南乔好半天没出声，过了许久才把千丝万缕的情绪克制下去，挤出一句：“那怎样才能改变春色满园的现状，扩大既定受众群体吗，还是改变经营模式？”
苏以漾从烟盒里磕出一根烟来，没着急点燃，而是放在手中把玩。
他修长清瘦的手指漫不经心地转着烟卷，那双微微上挑的笑眼半眯着，不回答顾南乔的问题，反倒像是故意吊人胃口似的沉默着。
李和田和段鸣山听得云里雾里，面面相觑地坐在一旁，对饮了一杯茶水。
要是谈京剧理论或者是艺术创作，李和田、段鸣山这对老哥俩还能跟着一起探讨探讨，可是苏以漾和顾南乔开口闭口就是在谈经营模式，实在是太过为难这两位岁数都是五十好几，又从来没有上过相关营销课程的老大哥了。
“我打断一句啊，小伙子。”趁着沉默的空档，李和田犹豫片刻，终于忍不住低咳一声开了口，“我就是个粗人，你刚才说的宣传、经营什么的，我也听不大明白，可是说起春色满园的观众，我可就比你有发言权了.......”
苏以漾一挑眉，饶有兴趣地说：“李老师你说说？”
“你不了解我们戏班子的情况，平时来看戏的大多数都是附近居民，那些老人家们呆着没意思，喜欢茶余饭后解解闷，溜溜弯，顺带着听段戏什么的，就像你们小年轻的回家玩电脑玩手机一样，这就是他们的休闲娱乐，说白了就是一种生活习惯，没你说的那么多门道。”
“除了附近居民，就没考虑其他受众么？”苏以漾问道。
“其他受众？”李和田意味深长笑了笑，那双布满青筋的手磕了磕茶杯盖子，不紧不慢地说，“那些远处的居民，人家即便是好这口，也犯不着大老远折腾一趟，说句糙话，就是扭大秧歌跳广场舞，你是在家门口的广场舒坦，还是路上折腾个把小时舒坦？至于你们这些小年轻的，说白了，你们有几个懂京剧的，来看个屁戏啊。”
李和田的岁数奔六十去了，却是身子骨硬朗，说话的时候字正腔圆，中气十足。加上他平素不拘小节，说话没个遮拦，即便本意是好的，听起来也不那么中听。
苏以漾倒是毫不不在意他言语间的冒犯，脸上始终挂着漫不经心的笑意。
等到把李和田的话都听完，他才淡淡开口：“李老师，京剧演出是门艺术，经营这门艺术也是一门艺术，这和菜市场买菜有本质区别，根据戏班子地理位置筛选观众只是最基本的方式之一，却不是影响最大的。”
“小伙子，这话怎么说？”
眼看着李和田张嘴就要继续和苏以漾杠，段鸣山生怕他把这个天神降临的明白人挤兑走了，赶紧把自己这个暴脾气的兄弟摁下来，急急问道，“那什么才是影响最大的。”
“春色满园票区的划分以及票价的确定，都是靠着老班主一拍脑门决定的吧，”苏以漾没有直接回答，顾左右而言他，“宣传单页毫无设计感，剧目演出完整却没有亮点，甚至这个戏台子只承担了表演场地这个最基本的功能，没有其他任何的辅助性功能——若是谈论影响，那我想问问在座各位戏班子的主创了，b省的京剧院团那么多，你们要是观众，凭什么选择各方面都不出彩的春色满园呢？”
这番话说得简单干脆，却把春色满园的现状暴露无遗。
顾南乔目光锁在苏以漾的脸上，她知道，苏以漾虽然没有直接给出答案，却已经变相回答了怎样才能改变春色满园的现状这个尖锐的问题。要是到现在她还看不出苏以漾来者不善，那就太过迟钝了。
想到这顾南乔不再兜圈子，直接开口问道：“你研究春色满园的经营现状，是想替这个戏班子规划发展模式？可是你为什么要关注这些，有主动找上门来，想合作，还是.......有其他的打算？”
苏以漾不置可否地勾起唇角，将手机拿了出来，他修长的手指顺着通讯录划了划，按下一串号码开始通话。然后过了几秒，顾南乔的手机应声响了起来。
她拿出手机看到屏幕上的来电显示，当即傻了眼。
上面赤裸裸的四个大字，正是——天使投资。
从接到这个不愿过多透露姓名的天使投资电话时，顾南乔就是喜忧掺半，对这件事抱有极大的期待。喜的是如果投资方真的靠谱，这或许是春色满园的唯一出路，也可以帮助这个步履维艰的私人戏班度过难关。
毕竟有了资本运作的介入，不论是商业模式还是宣传营销都可以更加成熟，所有之前因为资金有限而限制着春色满园的问题都会迎刃而解，此后彻底摆脱草台班子的名头，一步步发展壮大也不是不可能。
而让顾南乔忧的问题，则是更加现实——即便是她给苏以漾的备注是天使投资，人家又不可能是真的天使，商人大抵都是在商言商，纯赔钱的买卖只有冤大头才会做。虽然他电话里说有投资私人戏班的意向，可b省优秀的私人戏班不占少数，更加成熟的团体也比比皆是，即便是真的有合作意向，也未必会选择各方面都不算优秀的春色满园。
尤其是范家最近突遭变故，春色满园连最基本的演出水准都达不到，在这样的紧要关头，靠什么才能把这笔投资谈下来，拿出什么样的看家本领才能吸引资方，勾起他的投资兴趣，这些都是最近这段时间，最让顾南乔犯愁的事情。
可是还没等她把一切想出个所以然来，这位“天使”居然亲自来实地考察了。
听了一出并不完美的《西厢记》忍不住中途叫停不说，还差点被当成砸场子的一度遭遇横眉冷对的待遇，怎么看都是彻底谈崩的架势。
这样想着，顾南乔的脸色急剧变化着，那张秀美精致的脸在短短数秒内变化了无数种神情，最后所有想说的话在唇齿间绕了一圈，最后愣是什么都没说出来。
像是看出了顾南乔的尴尬，苏以漾把通话挂断，没再过多谈论身份问题。
然后，他话锋一转，像是很漫不经心地开口：“当然，我以上说的所有问题，等到有投资和成熟团体运营之后都不成问题。不过在此之前，有一个最大的问题，需要你们自己解决。”
顾南乔像抓到转机似的，直直看着苏以漾：“什么问题？”
说这些话的时候，苏以漾的一双笑眼微微弯着，不动声色地打量着顾南乔。过了数秒才收回目光，轻声笑了一句：“找到你们春色满园的特色，光是靠着中规中矩的演出，和那出半吊子的《西厢记》，可吸引不到我。”
“好，”顾南乔想都没想，就点头应了下来，然后她语气一顿，试探性的问道，“如果这些我们都能解决.......”
对于春色满园的特色是什么，苏以漾没有再多做提点，事实上他今天说的已经足够多了。至于顾南乔能听懂多少，又能从中悟到多少，就是她自己的事了，情分没到那一步，他远没必要替春色满园这个和他八竿子打不着的戏班子操心那么多。
说白了，苏以漾选中春色满园，无非是因为这个私人戏班子去年演出的改革剧目入了他的法眼，和他对于京剧改革的构想不谋而合。
可是这些是昙花一现的偶然，还是真的确有其实，单凭曾经那场不算完整的演出并看不出太多来，如果想要吸引到他，需要顾南乔拿出更多的亮点来。而如果顾南乔连这一层意思都悟不到，那么也就没有继续谈下去的必要了。
这样想着，苏以漾不再绕弯子，直接给了顾南乔肯定答复。
“一个月之后我带着合同过来，至于能不能签的下来，就看你的本事了。”
顾南乔没再多说，眼底闪过坚定的光芒。
“好。”