第五百七十二章 自家人的好处
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向雪更感兴趣的，当然还是卫氏的并购案。这可是正在进行时，如果能够实时观摩，对她的助益将是很大的。
“六叔，求传授经验。”刚接过汪涵宇的花茶，向雪就迫不及待地请教。
随着BOYA新三板圈进来了一笔钱，公司的规模又可以进一步扩张。最迅速的方式，自然就是并购了。
卫效理笑呵呵地说：“怎么，手里有了资金，野心也大涨了？”
“好不容易圈到了点钱，总要把它们用出去吧？现在我们的自有资金和银行借款已经足以应付日常的投资活动，那么多余的资金用于并购，就能迅速扩张规模。我这是跟你们学的啊，尤其是哲东，他的并购……也太惊人了，几乎每个月都有一个并购案。”
“东子确实是……”卫效理忍不住笑了，“他对并购有着天然的敏感，即使有时候落后一步，也能强势把人家给赶下去。卫氏的并购就比较中规中矩了，我倒是可以挑两个案例给你讲一讲。”
“好啊，哲东那种天马行空的并购方式不适合我，还是中规中矩的好。”向雪很狗腿地表示。
当然，这也是事实。不是每个人都是卫哲东。
“其实并购基本上要经过五个阶段，每一个阶段都把握到位的话，你就会发现并购其实并不难。BOYA早期也进行过并购，不是也操作成功了吗？”卫效理温和地问。
“那时候是哲东手把手教的，我只是按照他说的去操作，然后就收购成功了。”向雪老老实实地说。
“那么你能总结一下，所谓并购的五个阶段吗？我们先说善意并购。”
向雪整理了一下思路才说：“首先要筛选合适的并购对象，这个是先决条件，如果没有目标，当然也就没有努力的方向了。”
“没错。”
“第二步是可行性研究，如果合适的话，就可以达成初步的协议。”
“嗯。”
“接下来，应该就是并购的考察，设定最后的并购条款，最终完成并购。”向雪回忆着卫哲东指导自己完成的并购案，迟疑地说，“不知道五个阶段是不是这样？”
“大致是不错的。所以，你现在要做的就是第一步，寻找潜在的并购对象。并购的机会往往很短促，这个就需要及时做出判断。评估并购机会的时候，关键点就在于既要对整个的并购活动做出通盘考虑，又要及时把握并购的机会。”
“机会总是留给有准备的人，也就是说我们要随时做好并购的准备，一旦有合适的机会就断然下手。”卫老爷子不甘寂寞地插了一句。
他老人家手里，当然也完成了几个漂亮的并购案。
“是的，叔叔说得对。比如说有的投资者一年可能只会进行两到三次的收购活动，但是它搜寻的对象可能会超过五百个。因此，筛选就显得很重要。一般来说，会选择其中的四分之一仔细考察，大部分公司的比例可能还会更小一些，卫氏基本上在百分之二十左右。然后，再进一步缩小甄选范围。”卫效理继续说。
“这和投资的原理有点相似，我们也是要大海捞针似地寻找目标，然后再筛选的。”向雪恍然。
“对，你现在在投资领域已经做得非常出色，并购的筛选目标公司，也是同样的原理，只不过侧重点可能会不一样而已。”卫效理嘉许地点头，“在这个过程，你要特点注意不要把既定的并购战略定到一边。比如说‘我们一定要完成这一交易’，听起来很鼓舞士气，但是这样做的结果，很可能就是你的下属会用一切方法来完成交易。但有时候，这种决定下得可能有点早。”
“也就是说，还是要遵循并购的步骤，并且按照公司章程来做，是吗？”
“对。当然，也不要仅仅因为价格问题，就停止你的并购进程。所以，一般来说，在并购的前期，不要早早地定好价格条款。因为这个时候，并购方和被并购方的信息沟通还不够充分。鲍勃?安迪的话，还是有一定道理的。”
向雪弱弱地问：“六叔，鲍勃?安迪是何方神圣？”
这就是自家人的好处，如果换成是别人答疑，向雪绝对不好意思问这种常识性的问题。听起来，这人应该大名鼎鼎。
汪涵宇笑盈盈地解围：“我也不认识这个人。”
卫效理失笑：“这是Stonington Partners公司的创始人。”
“咳，那么他说了一句什么颇有道理的话？”问话的是汪涵宇。
她当然是为向雪问的，毕竟连其人都不知道，估计他说了些啥也不会知道。
“他说：在开始进行一项并购活动的时候，你得先找找感觉，如果你一开始就关注于价格问题，你就把自己引向了失败之路。”
“这么严重啊？可是感觉这玩意儿，听起来虚得很，有点形而上。”向雪咕哝着，“如果我有那种感觉，还用得着一二三四五吗？”
就如同她画出来的K线图，可以很精准地设定什么时候什么价位购入或抛售。
“这种所谓的感觉，当然并不完全是指直觉。事实上，如果不是经验非常丰富的收购专家，很难有人能够一下子就设定大部分并购条款的。”
“六叔的意思是，这种感觉会随着并购的进程而慢慢地深化吗？”向雪好奇地问。
“对。尤其是目标公司的管理团队进入首轮谈判以后，他们会对收购者抱有一种紧张甚至怀疑的态度，这一点很正常，几乎绝大部分的并购案都会遇到类似的问题。”
“那么该如何解决呢？”
“有经验的优秀的并购者会利用这一阶段的谈判机会，为促成一种双方合作共事的信念。比如，他们会利用一些语言或肢体方面的暗示，让目标公司的管理者们意识到，似乎并购完成以后，他们将会获得新的职业机会，更好的发展前景。”
“就是给他们画一张大大的饼？”向雪愕然。
难道画个饼，就真的能够充饥？
向雪更感兴趣的，当然还是卫氏的并购案。这可是正在进行时，如果能够实时观摩，对她的助益将是很大的。
“六叔，求传授经验。”刚接过汪涵宇的花茶，向雪就迫不及待地请教。
随着BOYA新三板圈进来了一笔钱，公司的规模又可以进一步扩张。最迅速的方式，自然就是并购了。
卫效理笑呵呵地说：“怎么，手里有了资金，野心也大涨了？”
“好不容易圈到了点钱，总要把它们用出去吧？现在我们的自有资金和银行借款已经足以应付日常的投资活动，那么多余的资金用于并购，就能迅速扩张规模。我这是跟你们学的啊，尤其是哲东，他的并购……也太惊人了，几乎每个月都有一个并购案。”
“东子确实是……”卫效理忍不住笑了，“他对并购有着天然的敏感，即使有时候落后一步，也能强势把人家给赶下去。卫氏的并购就比较中规中矩了，我倒是可以挑两个案例给你讲一讲。”
“好啊，哲东那种天马行空的并购方式不适合我，还是中规中矩的好。”向雪很狗腿地表示。
当然，这也是事实。不是每个人都是卫哲东。
“其实并购基本上要经过五个阶段，每一个阶段都把握到位的话，你就会发现并购其实并不难。BOYA早期也进行过并购，不是也操作成功了吗？”卫效理温和地问。
“那时候是哲东手把手教的，我只是按照他说的去操作，然后就收购成功了。”向雪老老实实地说。
“那么你能总结一下，所谓并购的五个阶段吗？我们先说善意并购。”
向雪整理了一下思路才说：“首先要筛选合适的并购对象，这个是先决条件，如果没有目标，当然也就没有努力的方向了。”
“没错。”
“第二步是可行性研究，如果合适的话，就可以达成初步的协议。”
“嗯。”
“接下来，应该就是并购的考察，设定最后的并购条款，最终完成并购。”向雪回忆着卫哲东指导自己完成的并购案，迟疑地说，“不知道五个阶段是不是这样？”
“大致是不错的。所以，你现在要做的就是第一步，寻找潜在的并购对象。并购的机会往往很短促，这个就需要及时做出判断。评估并购机会的时候，关键点就在于既要对整个的并购活动做出通盘考虑，又要及时把握并购的机会。”
“机会总是留给有准备的人，也就是说我们要随时做好并购的准备，一旦有合适的机会就断然下手。”卫老爷子不甘寂寞地插了一句。
他老人家手里，当然也完成了几个漂亮的并购案。
“是的，叔叔说得对。比如说有的投资者一年可能只会进行两到三次的收购活动，但是它搜寻的对象可能会超过五百个。因此，筛选就显得很重要。一般来说，会选择其中的四分之一仔细考察，大部分公司的比例可能还会更小一些，卫氏基本上在百分之二十左右。然后，再进一步缩小甄选范围。”卫效理继续说。
“这和投资的原理有点相似，我们也是要大海捞针似地寻找目标，然后再筛选的。”向雪恍然。
“对，你现在在投资领域已经做得非常出色，并购的筛选目标公司，也是同样的原理，只不过侧重点可能会不一样而已。”卫效理嘉许地点头，“在这个过程，你要特点注意不要把既定的并购战略定到一边。比如说‘我们一定要完成这一交易’，听起来很鼓舞士气，但是这样做的结果，很可能就是你的下属会用一切方法来完成交易。但有时候，这种决定下得可能有点早。”
“也就是说，还是要遵循并购的步骤，并且按照公司章程来做，是吗？”
“对。当然，也不要仅仅因为价格问题，就停止你的并购进程。所以，一般来说，在并购的前期，不要早早地定好价格条款。因为这个时候，并购方和被并购方的信息沟通还不够充分。鲍勃?安迪的话，还是有一定道理的。”
向雪弱弱地问：“六叔，鲍勃?安迪是何方神圣？”
这就是自家人的好处，如果换成是别人答疑，向雪绝对不好意思问这种常识性的问题。听起来，这人应该大名鼎鼎。
汪涵宇笑盈盈地解围：“我也不认识这个人。”
卫效理失笑：“这是Stonington Partners公司的创始人。”
“咳，那么他说了一句什么颇有道理的话？”问话的是汪涵宇。
她当然是为向雪问的，毕竟连其人都不知道，估计他说了些啥也不会知道。
“他说：在开始进行一项并购活动的时候，你得先找找感觉，如果你一开始就关注于价格问题，你就把自己引向了失败之路。”
“这么严重啊？可是感觉这玩意儿，听起来虚得很，有点形而上。”向雪咕哝着，“如果我有那种感觉，还用得着一二三四五吗？”
就如同她画出来的K线图，可以很精准地设定什么时候什么价位购入或抛售。
“这种所谓的感觉，当然并不完全是指直觉。事实上，如果不是经验非常丰富的收购专家，很难有人能够一下子就设定大部分并购条款的。”
“六叔的意思是，这种感觉会随着并购的进程而慢慢地深化吗？”向雪好奇地问。
“对。尤其是目标公司的管理团队进入首轮谈判以后，他们会对收购者抱有一种紧张甚至怀疑的态度，这一点很正常，几乎绝大部分的并购案都会遇到类似的问题。”
“那么该如何解决呢？”
“有经验的优秀的并购者会利用这一阶段的谈判机会，为促成一种双方合作共事的信念。比如，他们会利用一些语言或肢体方面的暗示，让目标公司的管理者们意识到，似乎并购完成以后，他们将会获得新的职业机会，更好的发展前景。”
“就是给他们画一张大大的饼？”向雪愕然。
难道画个饼，就真的能够充饥？