第510章 什么是招商
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谁也不知道朱同河跟唐成东说了些什么，谁也没心思去研究这个问题，他们现在的关注点在另外一件事情上，也就是下一步工作的重点，徐北县自己组织的大型招商引资洽谈会，即将召开。
市经信委的交流团延期了，唐成东给肖正强打过电话，他解释说因为徐北县要召开招商会，因此经信委交流团会延期。
既然上级做出了决定，唐成东也就只能接受。
常委会后，回到办公室，唐成东就找来周立，周立最近这些日子一直在忙乎招商洽谈会的事情，看模样憔悴了许多。
“县长，一切准备工作就绪，就等着那一天到来了。”
“嗯，跟我具体说说，都有什么企业会参加洽谈会？”
周立递过来一份材料，这份材料是一个内部文件，属于保密性质的，上面把参加此次会议的企业、相关联系人及联系人电话、对方想要考察的项目等全都罗列在上面，这样看起来一目了然。
唐成东一边看，一边听周立介绍，什么邀请了哪位领导，哪个省厅的一把手，哪个市直局行的老大等等。
另外，让周里十分感动的是，宣传部长李彻主动接手了许多有关宣传方面的公祖哦，让他轻松了许多等等。
最后周立说道：“县长，就像我刚才说的，万事俱备，只欠东风，只要我们这个招商会按时召开，就一定能够获得成功。”
唐成东笑了笑，说：“你还挺自信，那我问你，关于项目聚集区，你选定在哪里？根据你的设想，你准备拿下多少项目，这些项目都是哪些，如果还有背的项目想要落地，你要还是不要？”
周立张了张嘴，不知道该怎么回答这几个问题，说实话，他还真没考虑到这些。
“作为招商局，绝对不是把企业招进来就可以了，我们还要提供一系列的活动，比如说从项目洽谈开始，到签订合同，项目落地，各种证照的办理，银行贷款的联系，红线的确定，规划图纸的审定、审批，厂房的建设、设备的采购、安装、调试，小样的生产、产品的生产，销售渠道的建立，上下游合作伙伴的确定、往来、维护以及扩大，资本的积累以及规模的调整，周立，这才是招商局应该做的，需要做的。”
周立瞪大得了眼睛，他感觉自己的思想已经很超前了，比如组委招商部门一定要帮助企业把各种证照都办理好，这是必须的，但是，他认为也就到这种程度了，可是唐成东的说法，把招商局的只能一下子延伸到这个企业的经营甚至是上下游合作伙伴，有这个必要吗？
“有，很有这个必要，你告诉我，招商局的使命是什么？”
“当然是招商了，把资本一进来，技术引进来，通过这些企业，搞活经济，提高我们本地的税收，这是所谓的开源。”
“没错，周立，这是开源，那么，我问你，是不是企业引进来以后我们就不管他经营的好坏与是否能够存活了？”
“这个？”
周立想说企业经营的好坏，跟招商局有什么关系？
但是，转念一想，企业如果经营得不好，势必会产生一些麻烦，比如说发不出工资，商品挤压，资金周转不灵甚至倒闭，及影响和谐稳定的大环境，对本地经济绝对是一种打击，一个企业或许没关系，但是，如果三个五个十个几十个呢？
这就需要招商局在引进项目的时候，一定要充分了解这个企业的实力、背景、经营理念甚至是领导人的性格秉性，如果企业实力雄厚、背景清白，经营理念文件或者现金，领导人具有前瞻性，睿智且稳中求进，那么，这个企业至少会更有抵御市场竞争的能力，换句话说，就更有机会在大浪淘沙之中被筛选出来，成为那闪着金光的部分。
而企业落地之后，招商局在基本的服务基础之上，如果能够帮助企业把握市场脉搏，及时获得更加全面、准确及富有实效性的市场信息，那么一定会对企业的决策带来比较正面的影响，根据企业的发展规模，与其上下游合作伙伴沟通，看是否在本地设立仓库甚至是工厂或者物流系统，帮助上下游企业节省生产、仓储、物流成本，这对企业来说，也是一种支持。
“我服了，我从来没想到，作为招商部门，还能做这么多事情。”
“周立，当你把这些东西融会贯通，成为一种习惯的时候，必将能够成为招商领域的战略大师，努力！”
“是，县长，短短半个小时，我觉得我学到了好多，谢谢您！”
“按照我刚才说的，根据我们县的招商引资正面清单，先择我们目标，另外，我有个建议，就是你考虑一下，是不是邀请其他兄弟区县的招商部门也残疾这次会议。”
又是一个新鲜的观点，周立这次确实有点受不了了。
“县长，刚才你说那些，我感觉挺好的，但是，现在您说的这个，恕我不敢苟同，我们藏着业者还来不及，请兄弟区县的招商部门过来，那不是开门揖盗吗？说句难听话，我们自己还吃不饱呢，干嘛要管别人？”
唐成东笑了笑，“你的想法我理解，但是，周立，如果这次来的企业带着诚意，想要在咱么这边落户，但是，他们的项目恰恰跟我们的发展理念不一致，你角儿怎么办？难道让人家打道回府吗？但是，如果有兄弟区县参加，一方面，可以加强郁闷之间的友好关系，另外一方面，不是也可以想尽办法把这些企业留到我们徐武市吗？你觉得呢？另外，你不会认为我们徐北的资源是无限，的来多少企业我们都能容得下吧？即使我们有那么多的空间和资源，可是，按照我们目前的规划来说，你想，我么恩可以承载多少企业？”
周立明显还是想不通，不过，他做为招商局长，当然知道招商引资的辛苦，如果通过这次活动能够结下一个善缘的话，其实也不算还什么，而且肯定是有好处的，就像唐成东说的那样，总比企业乘兴而来，败兴而归强得多。
“县长，这个事情是不是跟朱书记汇报一下？”
“跟朱书记汇报是必学，你回去按照我说的进行准备，等我通知，随时要通知兄弟区县。”
周立站起来，应了一声，就离开了办公室。
这不是唐成东一时想起的想法，最近几天，虽然粥里没有系统的向他汇报参会企业情况，但他大体上还是有一定了解的，他根据徐北县的总规和现在的基础设施情况进行了估算，想要把这些企业全都容纳近来，徐北县可能需要三年左右的时间才能消化，企业或者说那些投资商能够给徐北县那么多的时间吗？
肯定不现实，那么，是不是就因此不邀请那么多企业参加呢？
那也不可能，这可是宣传徐北的最佳方式之一，控制参会企业数量绝对是最不明智的办法。、
那么，剩下一个唯一的选项就是，扩大范围！
谁也不知道朱同河跟唐成东说了些什么，谁也没心思去研究这个问题，他们现在的关注点在另外一件事情上，也就是下一步工作的重点，徐北县自己组织的大型招商引资洽谈会，即将召开。
市经信委的交流团延期了，唐成东给肖正强打过电话，他解释说因为徐北县要召开招商会，因此经信委交流团会延期。
既然上级做出了决定，唐成东也就只能接受。
常委会后，回到办公室，唐成东就找来周立，周立最近这些日子一直在忙乎招商洽谈会的事情，看模样憔悴了许多。
“县长，一切准备工作就绪，就等着那一天到来了。”
“嗯，跟我具体说说，都有什么企业会参加洽谈会？”
周立递过来一份材料，这份材料是一个内部文件，属于保密性质的，上面把参加此次会议的企业、相关联系人及联系人电话、对方想要考察的项目等全都罗列在上面，这样看起来一目了然。
唐成东一边看，一边听周立介绍，什么邀请了哪位领导，哪个省厅的一把手，哪个市直局行的老大等等。
另外，让周里十分感动的是，宣传部长李彻主动接手了许多有关宣传方面的公祖哦，让他轻松了许多等等。
最后周立说道：“县长，就像我刚才说的，万事俱备，只欠东风，只要我们这个招商会按时召开，就一定能够获得成功。”
唐成东笑了笑，说：“你还挺自信，那我问你，关于项目聚集区，你选定在哪里？根据你的设想，你准备拿下多少项目，这些项目都是哪些，如果还有背的项目想要落地，你要还是不要？”
周立张了张嘴，不知道该怎么回答这几个问题，说实话，他还真没考虑到这些。
“作为招商局，绝对不是把企业招进来就可以了，我们还要提供一系列的活动，比如说从项目洽谈开始，到签订合同，项目落地，各种证照的办理，银行贷款的联系，红线的确定，规划图纸的审定、审批，厂房的建设、设备的采购、安装、调试，小样的生产、产品的生产，销售渠道的建立，上下游合作伙伴的确定、往来、维护以及扩大，资本的积累以及规模的调整，周立，这才是招商局应该做的，需要做的。”
周立瞪大得了眼睛，他感觉自己的思想已经很超前了，比如组委招商部门一定要帮助企业把各种证照都办理好，这是必须的，但是，他认为也就到这种程度了，可是唐成东的说法，把招商局的只能一下子延伸到这个企业的经营甚至是上下游合作伙伴，有这个必要吗？
“有，很有这个必要，你告诉我，招商局的使命是什么？”
“当然是招商了，把资本一进来，技术引进来，通过这些企业，搞活经济，提高我们本地的税收，这是所谓的开源。”
“没错，周立，这是开源，那么，我问你，是不是企业引进来以后我们就不管他经营的好坏与是否能够存活了？”
“这个？”
周立想说企业经营的好坏，跟招商局有什么关系？
但是，转念一想，企业如果经营得不好，势必会产生一些麻烦，比如说发不出工资，商品挤压，资金周转不灵甚至倒闭，及影响和谐稳定的大环境，对本地经济绝对是一种打击，一个企业或许没关系，但是，如果三个五个十个几十个呢？
这就需要招商局在引进项目的时候，一定要充分了解这个企业的实力、背景、经营理念甚至是领导人的性格秉性，如果企业实力雄厚、背景清白，经营理念文件或者现金，领导人具有前瞻性，睿智且稳中求进，那么，这个企业至少会更有抵御市场竞争的能力，换句话说，就更有机会在大浪淘沙之中被筛选出来，成为那闪着金光的部分。
而企业落地之后，招商局在基本的服务基础之上，如果能够帮助企业把握市场脉搏，及时获得更加全面、准确及富有实效性的市场信息，那么一定会对企业的决策带来比较正面的影响，根据企业的发展规模，与其上下游合作伙伴沟通，看是否在本地设立仓库甚至是工厂或者物流系统，帮助上下游企业节省生产、仓储、物流成本，这对企业来说，也是一种支持。
“我服了，我从来没想到，作为招商部门，还能做这么多事情。”
“周立，当你把这些东西融会贯通，成为一种习惯的时候，必将能够成为招商领域的战略大师，努力！”
“是，县长，短短半个小时，我觉得我学到了好多，谢谢您！”
“按照我刚才说的，根据我们县的招商引资正面清单，先择我们目标，另外，我有个建议，就是你考虑一下，是不是邀请其他兄弟区县的招商部门也残疾这次会议。”
又是一个新鲜的观点，周立这次确实有点受不了了。
“县长，刚才你说那些，我感觉挺好的，但是，现在您说的这个，恕我不敢苟同，我们藏着业者还来不及，请兄弟区县的招商部门过来，那不是开门揖盗吗？说句难听话，我们自己还吃不饱呢，干嘛要管别人？”
唐成东笑了笑，“你的想法我理解，但是，周立，如果这次来的企业带着诚意，想要在咱么这边落户，但是，他们的项目恰恰跟我们的发展理念不一致，你角儿怎么办？难道让人家打道回府吗？但是，如果有兄弟区县参加，一方面，可以加强郁闷之间的友好关系，另外一方面，不是也可以想尽办法把这些企业留到我们徐武市吗？你觉得呢？另外，你不会认为我们徐北的资源是无限，的来多少企业我们都能容得下吧？即使我们有那么多的空间和资源，可是，按照我们目前的规划来说，你想，我么恩可以承载多少企业？”
周立明显还是想不通，不过，他做为招商局长，当然知道招商引资的辛苦，如果通过这次活动能够结下一个善缘的话，其实也不算还什么，而且肯定是有好处的，就像唐成东说的那样，总比企业乘兴而来，败兴而归强得多。
“县长，这个事情是不是跟朱书记汇报一下？”
“跟朱书记汇报是必学，你回去按照我说的进行准备，等我通知，随时要通知兄弟区县。”
周立站起来，应了一声，就离开了办公室。
这不是唐成东一时想起的想法，最近几天，虽然粥里没有系统的向他汇报参会企业情况，但他大体上还是有一定了解的，他根据徐北县的总规和现在的基础设施情况进行了估算，想要把这些企业全都容纳近来，徐北县可能需要三年左右的时间才能消化，企业或者说那些投资商能够给徐北县那么多的时间吗？
肯定不现实，那么，是不是就因此不邀请那么多企业参加呢？
那也不可能，这可是宣传徐北的最佳方式之一，控制参会企业数量绝对是最不明智的办法。、
那么，剩下一个唯一的选项就是，扩大范围！