第一百八十三章艰难的谈判
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金融巨人之再活一次第一百八十三章艰难的谈判
培的情绪很低落。----网更新迅速(101^du^^），小说齐全他从小到大无论做什么都是成功的|候成绩名列前茅年仅十五就上大学。被誉为“天之骄子”毕业后更是受到国家的重用。一直从事国家最尖端的科学研究工作。也多次受到部队嘉奖。
即使是他开始创立中华搜索的时候也是意气风发的。他当时的目标很简单。就是要在中国互联网界一展自己的才华。当初搜素刚成立的时候他甚至叫出了打百度的口。可是现实是残酷的。他起步比百度晚。而且公司的术与百度也不在一个档次上。最后只能眼睁睁的看着百度越跑越远。
可是即使这样他也还是没有放弃。随即他便果断的提出了第三代搜索引擎的概念。他认为面搜素将会是下一代搜索引擎的发展方向。基于这一点他便凭着这理念让中搜发出了所谓的桌面搜素引擎。可是这次结果最惨。不仅没有获的网民的认同。而且还被公众怒斥为流|，软件。一度让公司陷入困境。
中搜连续两次碰壁投资人的耐心终于消耗殆尽了。在陈培接二连三受挫败以后公司于出现了危机。投资人对公的信心大幅度下降。最后他只好把宝全部压在了个人门户上。他企图通过个人门户挽回颓势。
可是刚才听了杨军话他恍然清醒。原来自己一直引以为傲的东西居然是一个完全没什么希望的产品。其实他对此已经早有察觉了。公司推出个人门户这么久了。注册用户还是没有什么起色这本身就说明这个业务有问题。只是他向来自信。且他在公司又是绝对权威。下面人说话都是尽往好处说。一直没有给他当头棒喝罢了。
现在好了。听了军的一席话他终于感到自己失了最后一根救命稻草。如果个人门户业务失败了。|中华搜索也就完了。没有了投资人资金支持公司必将在枯萎中死去。
“杨总。既然你对们研究的此深刻你心中肯定有什么好主意吧？再说你这次约我也不光是为了喝茶聊天吧？”不知过了多久陈培才缓缓开口说道。他地声虽然有些低沉。但是眼神中明显有一丝期盼说不定杨军真能给自己指一条明路。因为这个人已经创造了无数奇迹了。
军笑了笑。他突然觉的自己有一些卑鄙他前面做的一切都不过是让陈培彻底断了念想。不过这种感并没有让他持续太久。因为他觉自己收购中华搜索就已经是陈培所能的到的最好结果了。一念及此杨军连忙说道：
“陈总。你也知道购物和搜的关系。在无穷无尽的商品海洋中客户如果想找到需要的产品非用到搜索不可。我的计划就是要打造一个电子商务的巨无霸。现在在整个价值链中我唯一缺乏的就是搜索引擎了。
这面马云已经在了我的前面。1年多以前他就鲸了雅虎。我这样说你明白吗？”
陈培眼睛一亮。不过随即便淡了下去。他知道杨军地目的并不是给自己注资。他而是要收购公司。现在中华搜索手上筹码已经很少。然公司技术仍然有。但是公司地经营状况已经决定了公司现在的价值不会太高。
“杨总这个恐怕您不能如愿。我对不会出售公司的。在这公司上倾注了我全部心。确实。现在公司遇到了一些困难。但是我相信总会理解我们的到时候只要我们再融资哪怕10万。我相信公司一定能够走出困境。从而取的新的。”
杨军笑了一下心暗道：“还真是的倔|人啊。都到了这个地步他还死心。这种人本来就应该去当教授在商场上玩确实太浪费人才了。”
“陈总。我想问你一问题。你当初之所以成立中华搜索最初的目标是什么？我想听你的真话你可千万不要告诉我想做个人门户啊！”沉吟了一会儿。杨军突然说道。
陈培一愣脸色连数变良久才叹了一口气道：“当初我做这家公司的时候是想做一家中国人自己地搜索引擎。做一个用户体验最好的搜索引擎”说一半他就没有再说下去了。为他突然意识到自在走的路已经和当初自己的目标偏离很远了。
杨军点点头淡然说道：“这就对了。做中国最好的搜索引擎是你地理想。可是我相信陈总做了这么久也知道理想和现实的差距了吧？
其实我一直认为你有很多创意都是不错的。像以前地桌面搜索就不错。可惜你没有坚持做|去。其它的东西也都是浅尝辄止。当然这也不能全怪你。所谓人在江湖身不由己你作为公司的总裁也要面对很多压力。投资人地压力公司内部员工的压力当然还有很多外界地诱惑。而在这些压力和诱惑面前你渐渐迷失了。你忘记了当初自己创业的初衷。现在蓦然回首。你才发现自己以前地那个目标偏的已经太远了。”
杨军的这段话只听到陈培怅然若失。此时他又回想起自己当初创立中华搜索的初期是多么有雄心壮志。立誓要做国内最好的搜索引擎。做中国人自己的搜索引擎。是现在呢？东一榔头西一棒的。连方向都忘记了。怎么可能成功呢？就是侥幸成功了那对自己又有什么价值呢？一想到这些陈培的冷汗涔涔而下。只觉的兴味索然。
“陈总。还是回到搜索引擎上吧！我们一起合作。你还是做ceo。公司的名字也还叫中华搜索。我相信我们两人合作一定能够实现你当初的梦想。”看到陈培的神情杨军连忙乘打铁地说道。
陈培一愣。兀自不信的说道：“搜索引擎？现在还有机会吗？百度谷歌已经如此庞大了我们跟他们竞争岂不是自讨苦吃？”
杨军笑了笑说道：“我记的陈总自己好像说过一句话。叫啥来的啊？好像是说现在的互联网还是个孩子吧这句话好像最
说的吧？”
陈培脸色一红。这句话确实是出自他之口。不过他当初说这句话时的心境和现在已经完全不了。那时候他是初生牛犊不怕虎。而现在他经历了这么多波折心中的豪情也已经渐渐的被消磨了。这样的话他也再难说出口了。
果你地计划真的很好。那我们倒可以一谈。”过了一会儿陈培才突然开口说道。说完他眼中闪出一丝狡黠的光芒。此时他心中如是想如果杨军真有好地计划。'中搜现在的技术力量完全自己也可以再一次转型。还有必要被杨军收购吗？
杨军心里冷然笑了一陈培的岂能瞒过他的眼睛。不过他面上却丝毫不动声色。故作洒然的说道：
就是一个方便大家查找信息的工具。既然是工具我们要懂的去利用这个工具为我们服务。我们做电子商务的需要这个工具做网络游戏的也需要这个工具甚至做新闻的都需要这个工具。
既然搜索引擎用如此广泛光百度和谷歌怎么能够满足广大网民的要求？所以如中搜能加入到聪集团。必定大有作为。”
陈培一愣。杨军说地这番话他茅塞顿开。可是这番话又说的如此含糊。虽然句句让人振发聩但是根本就没有谈到什么具体的项目。对陈培来说一点收获都有。不过此时陈培心里已经清楚杨军心里肯定早就有了定计不然他不会说如此自信。
军看了发呆的陈培一眼。意味深长的说道：“现在地商业要懂的合作。我相信陈总对此理解一定要比我深吧。因为再怎么说也在部队呆过那可是一个强调合作的地方啊。
既然如此。中搜是单干还归于慧聪集团旗下又有什么关系呢？况且我们慧聪旗下所有地公司也是员工控股的。所以从这一方面说中搜即使归于慧聪旗下你也算是老板。”
陈培了一下。说：“既然如此您投资给我们中华搜索不也是一样吗？你投资给我们也是占有我们股份。何必要收购我们呢？”
杨军一愣。心里暗道：“这个陈果然是能言善辩居然倒打一。”一想到这里杨军心里不禁有些不爽。这个陈总还真是有点不识抬举傲有点过头了。司已经陈了百足之虫了还这样傲气。一想到这里杨军脸色一变连忙毫不客地说道：
“那当然不行。我必须要对中华索的营运有绝对地话语权。我不客气的说一句。你们在战略地把握上太差了。执行层面的一些东西倒还可以。我就不说别的。你们现在公的项目就不能吸引到我。因为你们现在做的基本上都算是无用功。
还有。你们中搜团队还有一个毛病。那就是你们太浮躁。事情没做好。蹦的都很高。营销的泡沫成分太重。产品不成熟就开始拿出来到处忽悠客户。这样的做法是很危险的。而且造成的社会影响也极差。这样的公司在我们慧聪集团内面是绝对不存在的。”
陈培的脸色倏然变色。他实在没有想到杨军会如此狂妄。居然敢当着自己的面把自己的公司贬如此程度。他也是比较傲的人。杨军说完他倏然站了起
可是杨军显然不想给他反击机会。他还开口杨军就继续说道：“陈*。所谓忠言逆耳。这些话我道你不喜欢听。可是我说的都是实话。
本来凭我现在的实力要进军搜索引擎并不一定要选在你们中华搜索。天王搜索也是个不错的选择。我今天之所以想跟你谈谈主要是觉你这个人是个人才。且应该是有志向的人才。不过从我们谈的结果来看好像并非如此。”
陈培显然无法控制自己的情绪。杨军一完他就大声道。
杨军笑了笑。很淡的轻声说道：“不是。你是人才。可惜你并不是真正有志向之人你在乎的其实就是个面子。认为把公司出售给慧聪就失掉了面子。
一个人为了面子就可以置自己的理想而不顾就可以置公司的现状而不顾。我认非真正有志之人。”
说完这些杨军再也并没有看陈培的表情。而是从座椅上拿起自己的衣物站起身来随意的说道：“好了。我们今天就谈到这儿吧！我年轻气盛说了一些你不爱听的话。希望你能原谅。当然我也希望你能好运。
杨军说完便转身推门出去了。他心里已经放弃这笔收购了。陈培这个人太傲气了。而且不识大局。再谈下去也难有什么结果。
“杨总。等一下！杨军在停车场正准备拉开车门的时候突然听到陈培在叫自己。
杨军缓缓的转身看到陈培正快步向自己这边走来他脸上的神色还是有些尴尬。不过已经没有了生气的模样了。
“杨总。兴许我们可以在谈谈。如果条件合适我愿意重新回到慧聪。”说到这里他讪讪的笑了一下。说道:“刚才我情绪有点激动不好意思了。不过我是真有志做一家伟大的搜素引擎的。相信杨总也有跟我一样的志向。对吗？”
杨军一愣。脸上霎就有了笑容。他实在没想到自己破罐子破摔居然起到了意外的效果。看来陈培这个还是一个血性之人。不愧是部队培养出来的人才。拿的起。放的下！
“好！我杨军决不食言！我承
金融巨人之再活一次第一百八十三章艰难的谈判
培的情绪很低落。----网更新迅速(101^du^^），小说齐全他从小到大无论做什么都是成功的|候成绩名列前茅年仅十五就上大学。被誉为“天之骄子”毕业后更是受到国家的重用。一直从事国家最尖端的科学研究工作。也多次受到部队嘉奖。
即使是他开始创立中华搜索的时候也是意气风发的。他当时的目标很简单。就是要在中国互联网界一展自己的才华。当初搜素刚成立的时候他甚至叫出了打百度的口。可是现实是残酷的。他起步比百度晚。而且公司的术与百度也不在一个档次上。最后只能眼睁睁的看着百度越跑越远。
可是即使这样他也还是没有放弃。随即他便果断的提出了第三代搜索引擎的概念。他认为面搜素将会是下一代搜索引擎的发展方向。基于这一点他便凭着这理念让中搜发出了所谓的桌面搜素引擎。可是这次结果最惨。不仅没有获的网民的认同。而且还被公众怒斥为流|，软件。一度让公司陷入困境。
中搜连续两次碰壁投资人的耐心终于消耗殆尽了。在陈培接二连三受挫败以后公司于出现了危机。投资人对公的信心大幅度下降。最后他只好把宝全部压在了个人门户上。他企图通过个人门户挽回颓势。
可是刚才听了杨军话他恍然清醒。原来自己一直引以为傲的东西居然是一个完全没什么希望的产品。其实他对此已经早有察觉了。公司推出个人门户这么久了。注册用户还是没有什么起色这本身就说明这个业务有问题。只是他向来自信。且他在公司又是绝对权威。下面人说话都是尽往好处说。一直没有给他当头棒喝罢了。
现在好了。听了军的一席话他终于感到自己失了最后一根救命稻草。如果个人门户业务失败了。|中华搜索也就完了。没有了投资人资金支持公司必将在枯萎中死去。
“杨总。既然你对们研究的此深刻你心中肯定有什么好主意吧？再说你这次约我也不光是为了喝茶聊天吧？”不知过了多久陈培才缓缓开口说道。他地声虽然有些低沉。但是眼神中明显有一丝期盼说不定杨军真能给自己指一条明路。因为这个人已经创造了无数奇迹了。
军笑了笑。他突然觉的自己有一些卑鄙他前面做的一切都不过是让陈培彻底断了念想。不过这种感并没有让他持续太久。因为他觉自己收购中华搜索就已经是陈培所能的到的最好结果了。一念及此杨军连忙说道：
“陈总。你也知道购物和搜的关系。在无穷无尽的商品海洋中客户如果想找到需要的产品非用到搜索不可。我的计划就是要打造一个电子商务的巨无霸。现在在整个价值链中我唯一缺乏的就是搜索引擎了。
这面马云已经在了我的前面。1年多以前他就鲸了雅虎。我这样说你明白吗？”
陈培眼睛一亮。不过随即便淡了下去。他知道杨军地目的并不是给自己注资。他而是要收购公司。现在中华搜索手上筹码已经很少。然公司技术仍然有。但是公司地经营状况已经决定了公司现在的价值不会太高。
“杨总这个恐怕您不能如愿。我对不会出售公司的。在这公司上倾注了我全部心。确实。现在公司遇到了一些困难。但是我相信总会理解我们的到时候只要我们再融资哪怕10万。我相信公司一定能够走出困境。从而取的新的。”
杨军笑了一下心暗道：“还真是的倔|人啊。都到了这个地步他还死心。这种人本来就应该去当教授在商场上玩确实太浪费人才了。”
“陈总。我想问你一问题。你当初之所以成立中华搜索最初的目标是什么？我想听你的真话你可千万不要告诉我想做个人门户啊！”沉吟了一会儿。杨军突然说道。
陈培一愣脸色连数变良久才叹了一口气道：“当初我做这家公司的时候是想做一家中国人自己地搜索引擎。做一个用户体验最好的搜索引擎”说一半他就没有再说下去了。为他突然意识到自在走的路已经和当初自己的目标偏离很远了。
杨军点点头淡然说道：“这就对了。做中国最好的搜索引擎是你地理想。可是我相信陈总做了这么久也知道理想和现实的差距了吧？
其实我一直认为你有很多创意都是不错的。像以前地桌面搜索就不错。可惜你没有坚持做|去。其它的东西也都是浅尝辄止。当然这也不能全怪你。所谓人在江湖身不由己你作为公司的总裁也要面对很多压力。投资人地压力公司内部员工的压力当然还有很多外界地诱惑。而在这些压力和诱惑面前你渐渐迷失了。你忘记了当初自己创业的初衷。现在蓦然回首。你才发现自己以前地那个目标偏的已经太远了。”
杨军的这段话只听到陈培怅然若失。此时他又回想起自己当初创立中华搜索的初期是多么有雄心壮志。立誓要做国内最好的搜索引擎。做中国人自己的搜索引擎。是现在呢？东一榔头西一棒的。连方向都忘记了。怎么可能成功呢？就是侥幸成功了那对自己又有什么价值呢？一想到这些陈培的冷汗涔涔而下。只觉的兴味索然。
“陈总。还是回到搜索引擎上吧！我们一起合作。你还是做ceo。公司的名字也还叫中华搜索。我相信我们两人合作一定能够实现你当初的梦想。”看到陈培的神情杨军连忙乘打铁地说道。
陈培一愣。兀自不信的说道：“搜索引擎？现在还有机会吗？百度谷歌已经如此庞大了我们跟他们竞争岂不是自讨苦吃？”
杨军笑了笑说道：“我记的陈总自己好像说过一句话。叫啥来的啊？好像是说现在的互联网还是个孩子吧这句话好像最
说的吧？”
陈培脸色一红。这句话确实是出自他之口。不过他当初说这句话时的心境和现在已经完全不了。那时候他是初生牛犊不怕虎。而现在他经历了这么多波折心中的豪情也已经渐渐的被消磨了。这样的话他也再难说出口了。
果你地计划真的很好。那我们倒可以一谈。”过了一会儿陈培才突然开口说道。说完他眼中闪出一丝狡黠的光芒。此时他心中如是想如果杨军真有好地计划。'中搜现在的技术力量完全自己也可以再一次转型。还有必要被杨军收购吗？
杨军心里冷然笑了一陈培的岂能瞒过他的眼睛。不过他面上却丝毫不动声色。故作洒然的说道：
就是一个方便大家查找信息的工具。既然是工具我们要懂的去利用这个工具为我们服务。我们做电子商务的需要这个工具做网络游戏的也需要这个工具甚至做新闻的都需要这个工具。
既然搜索引擎用如此广泛光百度和谷歌怎么能够满足广大网民的要求？所以如中搜能加入到聪集团。必定大有作为。”
陈培一愣。杨军说地这番话他茅塞顿开。可是这番话又说的如此含糊。虽然句句让人振发聩但是根本就没有谈到什么具体的项目。对陈培来说一点收获都有。不过此时陈培心里已经清楚杨军心里肯定早就有了定计不然他不会说如此自信。
军看了发呆的陈培一眼。意味深长的说道：“现在地商业要懂的合作。我相信陈总对此理解一定要比我深吧。因为再怎么说也在部队呆过那可是一个强调合作的地方啊。
既然如此。中搜是单干还归于慧聪集团旗下又有什么关系呢？况且我们慧聪旗下所有地公司也是员工控股的。所以从这一方面说中搜即使归于慧聪旗下你也算是老板。”
陈培了一下。说：“既然如此您投资给我们中华搜索不也是一样吗？你投资给我们也是占有我们股份。何必要收购我们呢？”
杨军一愣。心里暗道：“这个陈果然是能言善辩居然倒打一。”一想到这里杨军心里不禁有些不爽。这个陈总还真是有点不识抬举傲有点过头了。司已经陈了百足之虫了还这样傲气。一想到这里杨军脸色一变连忙毫不客地说道：
“那当然不行。我必须要对中华索的营运有绝对地话语权。我不客气的说一句。你们在战略地把握上太差了。执行层面的一些东西倒还可以。我就不说别的。你们现在公的项目就不能吸引到我。因为你们现在做的基本上都算是无用功。
还有。你们中搜团队还有一个毛病。那就是你们太浮躁。事情没做好。蹦的都很高。营销的泡沫成分太重。产品不成熟就开始拿出来到处忽悠客户。这样的做法是很危险的。而且造成的社会影响也极差。这样的公司在我们慧聪集团内面是绝对不存在的。”
陈培的脸色倏然变色。他实在没有想到杨军会如此狂妄。居然敢当着自己的面把自己的公司贬如此程度。他也是比较傲的人。杨军说完他倏然站了起
可是杨军显然不想给他反击机会。他还开口杨军就继续说道：“陈*。所谓忠言逆耳。这些话我道你不喜欢听。可是我说的都是实话。
本来凭我现在的实力要进军搜索引擎并不一定要选在你们中华搜索。天王搜索也是个不错的选择。我今天之所以想跟你谈谈主要是觉你这个人是个人才。且应该是有志向的人才。不过从我们谈的结果来看好像并非如此。”
陈培显然无法控制自己的情绪。杨军一完他就大声道。
杨军笑了笑。很淡的轻声说道：“不是。你是人才。可惜你并不是真正有志向之人你在乎的其实就是个面子。认为把公司出售给慧聪就失掉了面子。
一个人为了面子就可以置自己的理想而不顾就可以置公司的现状而不顾。我认非真正有志之人。”
说完这些杨军再也并没有看陈培的表情。而是从座椅上拿起自己的衣物站起身来随意的说道：“好了。我们今天就谈到这儿吧！我年轻气盛说了一些你不爱听的话。希望你能原谅。当然我也希望你能好运。
杨军说完便转身推门出去了。他心里已经放弃这笔收购了。陈培这个人太傲气了。而且不识大局。再谈下去也难有什么结果。
“杨总。等一下！杨军在停车场正准备拉开车门的时候突然听到陈培在叫自己。
杨军缓缓的转身看到陈培正快步向自己这边走来他脸上的神色还是有些尴尬。不过已经没有了生气的模样了。
“杨总。兴许我们可以在谈谈。如果条件合适我愿意重新回到慧聪。”说到这里他讪讪的笑了一下。说道:“刚才我情绪有点激动不好意思了。不过我是真有志做一家伟大的搜素引擎的。相信杨总也有跟我一样的志向。对吗？”
杨军一愣。脸上霎就有了笑容。他实在没想到自己破罐子破摔居然起到了意外的效果。看来陈培这个还是一个血性之人。不愧是部队培养出来的人才。拿的起。放的下！
“好！我杨军决不食言！我承